【正文】 園模式 ——“溫泉 +運(yùn)動(dòng)游樂(lè) ” 溫泉與運(yùn)動(dòng)游樂(lè)的結(jié)合，也是溫泉度假村最常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)模式之一。 北京九華山莊無(wú)疑是最典型的代表。不論是御 溫泉耳熟能詳?shù)?“御泉道 ”、 “太醫(yī)五體 ”、 “N 福湯六次方 ”，還是天沐的 “真山水溫泉 ”、 “太極八湯 ”、 “美人四潤(rùn)湯 ”、 “九步六法沐湯儀式 ”，以及他們 所共同提倡的 “夏季泡溫泉 ”，實(shí)際上都是在開(kāi)創(chuàng)和豐富現(xiàn)代溫泉文化。將溫泉旅游納入到地區(qū)旅游發(fā)展規(guī)劃之中，推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)，完善溫泉旅游產(chǎn)業(yè)。旅游品牌的魅力在于能喚起旅游消費(fèi)者的心理歸屬感，維持旅游者對(duì)某旅游品牌的忠誠(chéng)與優(yōu)先接納，為保持和擴(kuò)大第 8 頁(yè) 旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，增加旅游受眾起到極為積極的作用。 溫泉旅游開(kāi)發(fā)的 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新： 第 7 頁(yè) 旅游宣傳促銷(xiāo)是旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，是旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中必不可少的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。能有效治療神第 6 頁(yè) 經(jīng)衰弱、失眠、各種神經(jīng)痛，還有減肥果。 針對(duì)性原則 針對(duì)性原則是指整體來(lái)說(shuō)溫泉具有較好的醫(yī)療功效，但不同的泉質(zhì)因其成份不同而具有不同側(cè)重的醫(yī)療效果。只有最大限度的保護(hù)好了我們的自然環(huán)境，才能在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出游客所心儀的度假地產(chǎn)品。毋庸置疑，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，溫泉經(jīng)濟(jì)大有可為。而且分布幅員廣闊，幾乎遍布全國(guó)各省，尤以云南、西藏、廣東、海南、福建、臺(tái)灣、江西等省區(qū)為溫泉資源密集區(qū)。部分地區(qū)依托溫泉旅游資源，已經(jīng)形成了以休閑、度假為主體的地方支柱產(chǎn)業(yè)，并且在發(fā)展中注重延伸產(chǎn)業(yè)鏈，豐富附屬產(chǎn)品，獲取綜合效益，如廣東御溫泉系列、河北平山溫泉群等。若有悖此思想，則可能禍及子孫。在溫泉旅游企業(yè)達(dá)到其經(jīng)濟(jì)目的后，應(yīng)該更加關(guān)注環(huán)境和社會(huì)的效益， 因?yàn)闇厝窍男吐糜钨Y源，溫泉的好壞直接關(guān)系到溫泉產(chǎn)品的好壞，保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)溫泉資源。具軟化皮膚 、溶解角質(zhì)、滅菌、殺蟲(chóng)等功效，使植物性神經(jīng)系統(tǒng)興奮活躍，對(duì)經(jīng)損傷、炎癥有療效，緩解關(guān)節(jié)韌帶的緊張，適于各種慢性關(guān)節(jié)疾病。讓社區(qū)居民參與旅游業(yè)，既能使溫泉旅游地的旅游吸引力增強(qiáng)，又能使社區(qū)居民從旅游業(yè)中獲取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)環(huán)境等多方面的實(shí)惠，從而提高他們參與溫泉資源保護(hù)的積極性。對(duì)于傳統(tǒng)媒介而言，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)在本地電視臺(tái)和報(bào)紙的宣傳力度，其次是加大對(duì)主要目的地衛(wèi)星頻道和旅游頻道的廣告宣傳；而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而言，完善信息平臺(tái)建設(shè)是關(guān)鍵。 完善溫泉旅游產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo) 在發(fā)展溫泉旅游產(chǎn)業(yè)過(guò)程中，應(yīng)將溫泉旅游產(chǎn)業(yè)與當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出溫泉旅游與溫泉農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)相結(jié)合的旅游項(xiàng)目，共同促進(jìn)溫泉旅游地可持續(xù)發(fā)展。這是溫泉度假村開(kāi)發(fā)最根本的模式，這類(lèi)溫泉度假村規(guī)模不一定很大， 但在一定程度上是在創(chuàng)造現(xiàn)代溫泉文化、締造溫泉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)中國(guó)溫泉行業(yè)的整體發(fā)展。我們判斷，隨著中國(guó)高端休閑消費(fèi)人群的增加，柏聯(lián)SPA 的 模式將成為未來(lái)溫泉度假村開(kāi)發(fā)最重要的方向之一。 此種模式依托于中等城市或省會(huì)城市，主要利用溫泉的休閑養(yǎng)生價(jià)值吸引中小規(guī)模 的團(tuán)體會(huì)議市場(chǎng)，是我國(guó)目前絕大 多數(shù)溫泉度假村最基本的開(kāi)發(fā)模式。沁溫泉等為代表，都是通過(guò)溫泉造浪池、溫泉漂流、溫泉游泳池、水上滑梯 …… 等一系列時(shí)尚、動(dòng)感、刺激的水游樂(lè)項(xiàng)目的引入， 實(shí)現(xiàn)了溫泉度假村夏季經(jīng)營(yíng)的火爆。此種模式應(yīng)成為北方地區(qū) 溫泉度假村開(kāi)發(fā)的重要模式。此類(lèi)模式以全國(guó)四大康 復(fù)理療中心、亞洲著名溫泉 ——湯崗子溫泉療養(yǎng)院為代表。 珠江帝景溫泉度假村、重慶海蘭云天溫泉度假村、咸寧溫泉度假村等，都是溫泉度假社區(qū)模式的典型代表。其重點(diǎn)包括以下兩個(gè)方面： 其一，文化主題的整合。 但是，究竟溫泉適合與哪些特色產(chǎn)業(yè)嫁接？哪些貌合神離，哪些渾然一體？溫泉如何提升這些特色產(chǎn)業(yè)？這些特色產(chǎn)業(yè)又是如何反過(guò)來(lái)強(qiáng)化溫泉的？都需要進(jìn)行詳細(xì)而系統(tǒng)的研究，才能形成最終確定。御溫泉以其豐富的溫泉沐浴文化和神奇的溫泉魅力吸引著 無(wú)數(shù)海內(nèi)外游客。菜品豐富多彩是龍熙餐飲的一大特點(diǎn)， 其 清真餐廳在度假酒店里可屬鳳毛麟角；地道的美式西餐廳和東南亞美食，讓客人真正領(lǐng)略到在陽(yáng)光海岸度假的感覺(jué)。交通日趨便捷。礦產(chǎn)資源、旅游資源、林業(yè)資源構(gòu)成了吳家店 鎮(zhèn)是發(fā)展旅游的天堂，投資興業(yè)的福地，休憩養(yǎng)生的樂(lè)園。四、物流工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。 2. 劣勢(shì) —— W 市場(chǎng) 劣勢(shì) —— 以商務(wù)會(huì)議為主 ，雖有別墅度假村、高爾夫。 如何 最大化發(fā)揮 溫泉 酒店 與 別墅度假、生態(tài)旅游等整體旅游 品牌 效應(yīng)， 項(xiàng)目表現(xiàn)怎樣與品牌行銷(xiāo)相結(jié)合，成為本案 行銷(xiāo)的重點(diǎn)。而３０～ 4９歲的群體也正是 商務(wù)休閑度假的主要人群 ，是需要市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注的。 第 34 頁(yè) 圖 9 您看好溫泉 酒店度假旅游 的發(fā)展嗎？ %%%看好 不看好 不清楚 由此可見(jiàn)，溫泉 舊點(diǎn)度假旅游在受廣大消費(fèi)的青睞，也將是本案最大的脈點(diǎn)。 ──項(xiàng)目發(fā)展的設(shè)想 開(kāi)發(fā)本地的旅游資源，包括“ 三關(guān)五寨 ”歷史遺跡； “ 石龍過(guò)江 ” 、 “ 五寨溝大峽谷 ” 、 “ 十八盤(pán) ” 、 “ 石佛垴 ” 、“ 石英臥龍 ” 等奇山異石，險(xiǎn)峰景觀； 還 有國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位（立夏節(jié)起義策源地） “ 穿石廟 ” 。溫泉的另外一個(gè)主要消費(fèi)人群為家庭、朋友、情人及同事聚會(huì)。也就是延續(xù)上面的問(wèn)題： How? 第 41 頁(yè) 《第三部分：營(yíng)銷(xiāo)篇 推廣篇》 一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 第 42 頁(yè) 二、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 第 42 頁(yè) 三、推廣主題 第 44 頁(yè) 四、推出時(shí)機(jī) 第 44 頁(yè) 五、推廣計(jì)劃 第 45 頁(yè) 六、全國(guó) 銷(xiāo)售策略 第 46 頁(yè) 七、全國(guó)宣傳策略 第 47 頁(yè) 八、“造勢(shì)”策略 第 47 頁(yè) 九、常規(guī)宣傳策略 第 48 頁(yè) 十、媒體選擇策略 第 48 頁(yè) 十 一 、 實(shí)施計(jì)劃 第 49 頁(yè) 第 42 頁(yè) 目前，我國(guó)的溫泉酒店度假村發(fā)展迅速，營(yíng)銷(xiāo)手段也在不斷翻新，實(shí)踐證明，只有把市場(chǎng)分析透徹，才能有 效的瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益； 在推廣上應(yīng)努力挖掘項(xiàng)目的文化內(nèi)涵和賣(mài)點(diǎn)，以此提高溫泉 在市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。 5） 要加強(qiáng)滲透式宣傳攻勢(shì)，強(qiáng)塑品牌，帶動(dòng) 人氣，以此形成品牌效應(yīng)，在銷(xiāo)售戰(zhàn)略上，做到“以點(diǎn)帶面”、漸進(jìn)式的推廣。讓每個(gè)游客都能推薦和介紹這份旅游的美好回憶，讓每個(gè)游客都成為吳家店景區(qū)品牌的推動(dòng)者 七、全國(guó)宣傳策略 4） 網(wǎng)絡(luò)推廣 活動(dòng)、論壇炒作、新聞營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等；同時(shí)隨時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者游客發(fā)布的不良信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 十一、實(shí)施計(jì)劃 。 6） 廣告宣傳 設(shè)計(jì)制作形象廣告，在六五高速路段， 安徽省內(nèi)及湖北河南等周邊骨干高速路段投放，在主要省會(huì)城市投放等，來(lái)吸引人目光 。 7） 實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，做最好的服務(wù)及消費(fèi)體驗(yàn)，我們要每一個(gè)消費(fèi)者都帶著微笑及戀戀不舍離開(kāi)，消費(fèi)者的口碑營(yíng)銷(xiāo)才是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，所以，前期計(jì)劃好品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的效益 最大化，并以此帶來(lái)多贏第 44 頁(yè) 的局面。 打造知名旅游品牌，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)； 通過(guò) 廣泛的戶(hù)聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，持續(xù)不斷的網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，樹(shù)立良好的品牌 形象，并提升產(chǎn)品的附加值； 二、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 溫泉酒店度假村近年全國(guó)各地都涌現(xiàn)了不少，比如安徽鏡內(nèi)就有黃山的醉溫泉、金孔雀、香泉湖 、巢湖半湯等，客戶(hù)可選擇的范圍十分廣。 1728 年齡段的青年人士為主要消費(fèi)群體 。同時(shí)建設(shè)新鎮(zhèn)區(qū)，包括接待中心、政務(wù)、商住房及配套設(shè)施，建設(shè)農(nóng)家樂(lè)及旅游接待商業(yè)區(qū)。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)， 2020年 14 月份 到 安徽 省旅游的國(guó)外游客是 15 多萬(wàn)人， 三年后的今天更是可能番了兩番。 圖 1 您會(huì)考慮選擇溫泉酒店來(lái)度假嗎？ %% %會(huì) 不會(huì) 說(shuō)不清 ? 溫泉：我喜歡 數(shù)據(jù)表明， %的 受調(diào)查者 表示非常喜歡溫泉，溫泉具有保健的功能，同時(shí)可以充分利用地?zé)豳Y源。在許多人眼中，溫泉是豪華、高貴、享受 的代名詞，以下是來(lái)自 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的 調(diào)查 （僅做參考，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)調(diào)研的團(tuán)隊(duì)太少，網(wǎng)絡(luò)上面的調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)性有待考究）： 本次調(diào)查 采用定點(diǎn)攔截訪問(wèn)的方式，共收到 311 份有效問(wèn)卷。 機(jī)會(huì) —— O 政府扶持 —— 國(guó)家一直在探索 一條解決山區(qū)“三農(nóng)”問(wèn)題、新農(nóng)村建設(shè)的成功之路。整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃三年初