西柳服裝批發(fā)城營(yíng)銷策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 斗室”廣告帶來(lái)的麻煩企業(yè)上下游能否承受事件的考驗(yàn)n 案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來(lái)的機(jī)會(huì)七、事件營(yíng)銷中的執(zhí)行，沒(méi)有完美的執(zhí)行也不會(huì)有好結(jié)果：中國(guó)銀行的促銷為何失敗：寶礦力水特亞運(yùn)營(yíng)銷的終端缺失?看團(tuán)隊(duì)?看資源?看細(xì)節(jié)?看案例??二套方案夠嗎?，最壞的打算第三篇：服裝營(yíng)銷策劃方案摘要對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，打造的自己的品牌代表著未來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式（降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來(lái)打開市場(chǎng)，推廣我們的品牌——“完美”。以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn)，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。五．行銷方案主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā)。注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣形象十分有特色。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。印刷品廣告 a 報(bào)紙?jiān)谥T如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。電視媒體畫面與音樂(lè)相結(jié)合 POP廣告在銷售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。七．增長(zhǎng)效益分析第一年的損失控制在10萬(wàn)元，期望是不陪，最好能盈利。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在10萬(wàn)元左右。預(yù)計(jì)第一年的固定成本30萬(wàn)元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場(chǎng)營(yíng)銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）?！璠閱讀全文] 分類： 經(jīng)營(yíng)管理崔氏夢(mèng)工場(chǎng) 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)本文為針對(duì)于白領(lǐng)職業(yè)的服裝營(yíng)銷策劃方案。其實(shí)很多中小企業(yè)老板并沒(méi)有穿定做的職業(yè)裝的習(xí)慣，往往就是一件西服了事。外資企業(yè)呢?很多人以為大型的知名外企職業(yè)化程度非常高，所以也是一個(gè)可以去推銷的對(duì)象，其實(shí)更加大錯(cuò)特錯(cuò)，這些外企最講究的就是員工著裝的自由化。所以有心選擇，有意向定做這樣服裝的消費(fèi)者也一定是具備這種特點(diǎn)的社會(huì)群體。所以在銷售前期，我們要主攻這一塊!應(yīng)該來(lái)說(shuō)市場(chǎng)還是有的，關(guān)鍵是看我們自己怎么去做。其實(shí)那些時(shí)尚，個(gè)性，風(fēng)格之類的話題其實(shí)都是要尋求一點(diǎn)：彰現(xiàn)自我，獲得關(guān)注。在他們的潛意識(shí)里其實(shí)都希望自己煥然一新之后能夠在事業(yè)上也更上一層樓。2，事業(yè)蒸蒸日上換裝如換人，人新業(yè)更旺(為什么很多人相信風(fēng)水?為什么很多人去燒香拜佛?為什么很多人花高價(jià)錢去算命?因?yàn)樗麄冃胚@些東西，而那些風(fēng)水師，和尚，算命者所說(shuō)的話也不過(guò)是與其內(nèi)心潛意識(shí)里的某種需求融合在一起了而已，于是說(shuō)些好話給他們一些鼓勵(lì)，這些信徒便從此樂(lè)觀積極，努力工作，事業(yè)自然好轉(zhuǎn))。在設(shè)計(jì)上要真正注重每一個(gè)消費(fèi)者的不同個(gè)性風(fēng)格，品位，做出真正具備幽雅，高貴氣質(zhì)又能完美融合專業(yè)，時(shí)尚元素的職業(yè)裝。在銷售上要千方百計(jì)地讓顧客真正接受我們的賣點(diǎn)，我們的價(jià)值觀，讓顧客真正喜歡上我們的設(shè)計(jì)，要跟顧客做好朋友。除此之外，目前市面上有很多從銀行和保險(xiǎn)公司內(nèi)部流出的客戶信息光盤，也可以花錢購(gòu)買下來(lái)獲得一部分資源。前面我們說(shuō)過(guò)，我們的賣點(diǎn)有3個(gè)，1是要讓客戶意識(shí)到自己必須擁有一套屬于自己的個(gè)性化的高檔職業(yè)裝。問(wèn)題是這樣的高檔職業(yè)裝價(jià)格肯定很貴，現(xiàn)在好一點(diǎn)的西服都得20003000。為此我提出了一個(gè)自己的商業(yè)運(yùn)作流程和市場(chǎng)推廣技巧(包括線上和線下)：(1)技巧1： 注重節(jié)日促銷。衣服穿在人身上比口述更有說(shuō)服力。在這種狀態(tài)下，這些潛在客戶的心理都有一種求新，求變，事業(yè)更上一層樓的訴求。但是如何換一個(gè)中間人，站在客戶面前，曉之以理動(dòng)之以情，或許客戶馬上就會(huì)動(dòng)心。我們就可以跟這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，讓他們的講師在進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，重點(diǎn)談一下高檔職業(yè)服裝對(duì)企業(yè)管理的重要性，這樣1個(gè)星期內(nèi)，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)馬上再對(duì)這些公司進(jìn)行登門拜訪，有了前面的伏筆，后面的銷售工作就自然好做得多。以前我記得國(guó)內(nèi)有個(gè)很有名的燒烤店，在開店的時(shí)候，因?yàn)椴恢肋x址而很苦惱。所以他們的顧客就是我們的顧客。同時(shí)百度競(jìng)價(jià)和SEO工作也必須全面跟上，以提高網(wǎng)店在兩大搜索引擎上的排名。讓客戶真正接受我們的理念，欣賞我們的風(fēng)格，認(rèn)同我們的價(jià)值。所以想要快速推廣引人注目，網(wǎng)絡(luò)炒作必不可少。針對(duì)于我們前期的目標(biāo)客戶群在年齡上主要分為2大類：第1類是年齡低于40歲的年青白領(lǐng)族。(2)5個(gè)小組，每組均配一輛私家車，油費(fèi)，差旅費(fèi)，手機(jī)費(fèi)，業(yè)務(wù)費(fèi)均統(tǒng)一報(bào)銷。(6)所有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)均采取客戶信息統(tǒng)一搜集營(yíng)銷部門統(tǒng)一開會(huì)為每個(gè)小組商討制定完善的營(yíng)銷計(jì)劃按照銷售策略進(jìn)行具體實(shí)施，如遇阻礙，再由銷售經(jīng)理或老板在背后全力支持完成。擴(kuò)大產(chǎn)品知名度?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
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