西柳服裝批發(fā)城營銷策劃方案-預覽頁
【正文】 斗室”廣告帶來的麻煩企業(yè)上下游能否承受事件的考驗n 案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機會七、事件營銷中的執(zhí)行，沒有完美的執(zhí)行也不會有好結果：中國銀行的促銷為何失?。簩毜V力水特亞運營銷的終端缺失?看團隊?看資源?看細節(jié)?看案例??二套方案夠嗎?，最壞的打算第三篇：服裝營銷策劃方案摘要對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向，前景非常廣闊。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。二．當前服裝環(huán)境狀況中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。五．行銷方案主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。印刷品廣告 a 報紙在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。電視媒體畫面與音樂相結合 POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續(xù)設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。七．增長效益分析第一年的損失控制在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在10萬元左右。預計第一年的固定成本30萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設計，生產(chǎn)設備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。…[閱讀全文] 分類： 經(jīng)營管理崔氏夢工場 來源：互聯(lián)網(wǎng)本文為針對于白領職業(yè)的服裝營銷策劃方案。其實很多中小企業(yè)老板并沒有穿定做的職業(yè)裝的習慣，往往就是一件西服了事。外資企業(yè)呢?很多人以為大型的知名外企職業(yè)化程度非常高，所以也是一個可以去推銷的對象，其實更加大錯特錯，這些外企最講究的就是員工著裝的自由化。所以有心選擇，有意向定做這樣服裝的消費者也一定是具備這種特點的社會群體。所以在銷售前期，我們要主攻這一塊!應該來說市場還是有的，關鍵是看我們自己怎么去做。其實那些時尚，個性，風格之類的話題其實都是要尋求一點：彰現(xiàn)自我，獲得關注。在他們的潛意識里其實都希望自己煥然一新之后能夠在事業(yè)上也更上一層樓。2，事業(yè)蒸蒸日上換裝如換人，人新業(yè)更旺(為什么很多人相信風水?為什么很多人去燒香拜佛?為什么很多人花高價錢去算命?因為他們信這些東西，而那些風水師，和尚，算命者所說的話也不過是與其內心潛意識里的某種需求融合在一起了而已，于是說些好話給他們一些鼓勵，這些信徒便從此樂觀積極，努力工作，事業(yè)自然好轉)。在設計上要真正注重每一個消費者的不同個性風格，品位，做出真正具備幽雅，高貴氣質又能完美融合專業(yè)，時尚元素的職業(yè)裝。在銷售上要千方百計地讓顧客真正接受我們的賣點，我們的價值觀，讓顧客真正喜歡上我們的設計，要跟顧客做好朋友。除此之外，目前市面上有很多從銀行和保險公司內部流出的客戶信息光盤，也可以花錢購買下來獲得一部分資源。前面我們說過，我們的賣點有3個，1是要讓客戶意識到自己必須擁有一套屬于自己的個性化的高檔職業(yè)裝。問題是這樣的高檔職業(yè)裝價格肯定很貴，現(xiàn)在好一點的西服都得20003000。為此我提出了一個自己的商業(yè)運作流程和市場推廣技巧(包括線上和線下)：(1)技巧1： 注重節(jié)日促銷。衣服穿在人身上比口述更有說服力。在這種狀態(tài)下，這些潛在客戶的心理都有一種求新，求變，事業(yè)更上一層樓的訴求。但是如何換一個中間人，站在客戶面前，曉之以理動之以情，或許客戶馬上就會動心。我們就可以跟這些培訓機構建立業(yè)務聯(lián)系，讓他們的講師在進行培訓時，重點談一下高檔職業(yè)服裝對企業(yè)管理的重要性，這樣1個星期內，我們的業(yè)務團隊馬上再對這些公司進行登門拜訪，有了前面的伏筆，后面的銷售工作就自然好做得多。以前我記得國內有個很有名的燒烤店，在開店的時候，因為不知道選址而很苦惱。所以他們的顧客就是我們的顧客。同時百度競價和SEO工作也必須全面跟上，以提高網(wǎng)店在兩大搜索引擎上的排名。讓客戶真正接受我們的理念，欣賞我們的風格，認同我們的價值。所以想要快速推廣引人注目，網(wǎng)絡炒作必不可少。針對于我們前期的目標客戶群在年齡上主要分為2大類：第1類是年齡低于40歲的年青白領族。(2)5個小組，每組均配一輛私家車，油費，差旅費，手機費，業(yè)務費均統(tǒng)一報銷。(6)所有營銷團隊均采取客戶信息統(tǒng)一搜集營銷部門統(tǒng)一開會為每個小組商討制定完善的營銷計劃按照銷售策略進行具體實施，如遇阻礙，再由銷售經(jīng)理或老板在背后全力支持完成。擴大產(chǎn)品知名度?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
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