【正文】 也是品牌與消費者對接的基礎(chǔ)。在市場競爭中，價格競爭是企業(yè)之間競爭的一種傳統(tǒng)手段，也是現(xiàn)代競爭的重要方法，它處于企業(yè)競爭的最表層，是企業(yè)實力的直接表現(xiàn)。與此相適應(yīng)，企業(yè)的定價方法也發(fā)生了根本的變化，傳統(tǒng)的成本導(dǎo)向定價和商業(yè)差率定價，被全新的需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價所取代。現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，成為品牌不僅要有適銷對路的產(chǎn)品、合理的價格和便于消費者購買的營銷渠道，而且還必須運用一定的手段，將有關(guān)品牌及產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，使消費者了解、偏愛，最終購買本企業(yè)的產(chǎn)品，提升品牌對消費者的影響，從而達到擴大銷售的目的。通過有效的溝通，把有關(guān)品牌和產(chǎn)品的各種信息，傳遞給消費者，促使對產(chǎn)品擴大在消費者中的影響是十分必要的。除了產(chǎn)品自身的內(nèi)在質(zhì)量、性能、市場適應(yīng)性，以及品牌附加的服務(wù)等要素外，還需要更多地依仗廣告和有效的公共關(guān)系的支撐。當(dāng)然，廣 20 告和公共關(guān)系不等于就是營銷，但它必定是營銷最直接的手段。 A、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 (六 )營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） A、營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 22 3）產(chǎn)品品牌。 5）產(chǎn)品服務(wù)。拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫? E、廣告宣傳。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 ④ 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。縱觀服裝行業(yè)，其主動權(quán)已牢牢掌握在一線品牌的手 25 里。不少國內(nèi)二線品牌中 “無技術(shù)優(yōu)勢、無規(guī)模優(yōu)勢、無品牌優(yōu)勢 ”的作坊式企業(yè)，將在新一輪 “淘汰賽 ”中慘淡出局。另外，加速 “單品專家 ”向 “服飾專家 ”的轉(zhuǎn)型，也是國內(nèi)服飾領(lǐng)先品牌根據(jù)國內(nèi)消費市場特點的另一種 “品牌轉(zhuǎn)身 ”。以西褲為例，僅僅局限于單品銷售。本土領(lǐng)先品牌在渠道、品牌和宣傳上所占有的獨特優(yōu)勢一經(jīng)發(fā)揮，縮短與國際品牌的距離也并非難事。 但是，作為一個冉冉升起的服裝貿(mào)易大國，由于缺乏有影響力的自有品牌，中國還遠未成為服裝貿(mào)易強 國。 針對出口品牌建設(shè)薄弱的現(xiàn)狀，近年來，中國商務(wù)部在深入研究日韓等國培育民族品牌經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，借鑒國際通行做法，將出口 品牌建設(shè)工作重點放在培育和發(fā)展上。 d. 品牌意味著一種流行趨勢 此次名牌服裝展示暨流行趨勢發(fā)布活動吸引了眾多專家、知名設(shè)計師前來參加。 李斌紅女士指出，今后織物發(fā)展方向?qū)⒏⒅匾曈X效果、手感與裝飾組合；“遠看干凈利落、近看有細微變化”將成為 2020設(shè)計思路中重要的一部分；多種設(shè)計元素的組合要注重對比與平衡，其中對比是細微的，而平衡是極其重要的；隨著人們對織物的舒適感與安全性能的要求進一步提高，織物的開發(fā)商需要更注重對于織物的生態(tài)化整理，物理處理完全或部分取代染料與助劑，降低污染。 總的來說， 2020流行色表現(xiàn)形式將不會太夸張，主要以寧靜、精致為基調(diào)，其他多種表現(xiàn)形式相互配合。另外，在一根紗線中體現(xiàn)多色效果或?qū)赘?同色的紗線組合在一起形成彩色紗線、使紡織品在柔軟的同時體現(xiàn)機理感、花卉印花、珠光效果等，也將成為今后開發(fā)理念中的一些重要思路。 吳海燕說，把握服裝流行趨勢，進一步引領(lǐng)時尚，必須做到：充分掌握世界各地服裝的流行資訊，關(guān)注世界文化藝術(shù)前沿，并將觸角延伸到例如建筑、電影等頗具文化內(nèi)涵的相關(guān)領(lǐng)域；在對中國 29 市場充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，對人群進行分類并準(zhǔn)確定位，形成有中國特質(zhì)的服裝個性體系；充分認(rèn)識中國在服裝生產(chǎn)中的優(yōu)勢，例如中國在絲綢、羊絨上的生產(chǎn)規(guī)模及工藝優(yōu)勢，并結(jié)合世界流行思潮，發(fā)布 “中國版 ”的流行趨勢，塑造出有中國個性的服裝名牌。 在此間舉行的第九十六屆廣交會上，商務(wù)部為擴大中國服裝品牌的國際影響力，促進相關(guān)服裝企業(yè)的出口成交，舉辦了 “名牌出口服裝展示暨流行趨勢發(fā)布 ”系列活動。 據(jù)有關(guān)人士測算，美國出口給中國一架波音飛機，中國就得出口上百萬套的服裝，才能維持兩國的貿(mào)易平衡。從國內(nèi)看，我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，對中國服飾業(yè)領(lǐng)先品牌提供了強有力的支持和更高層次的市場需求；從國際環(huán)境看，世界貿(mào)易格局的 發(fā)展趨勢，也為中國一線品牌實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移提供了有利時機；同時，九牧王等國內(nèi)服飾領(lǐng)先品牌也將通過豐富產(chǎn)品線、貼近消費者需求和加強品牌管理等措施來縮短中國服裝業(yè)與國際品牌的差距。 單一的品種不利于服飾的搭配，很早捕捉到這一市場信息的九牧王，迅速做出 反應(yīng)：拓寬產(chǎn)品系列、調(diào)整市場策略，并由此開始向西服、襯衫、Ｔ恤等多元化方向發(fā)展。從現(xiàn)在的市場狀況看，國內(nèi)服裝消費顯然已跨越了盲目追隨的初級階段而向著個性化、品牌化 26 的方向發(fā)展。先進的管理模式、成熟的品牌運作，無疑為一線品牌提供了強有力的支持，形成品牌優(yōu)勢。在目前國內(nèi)大部分企業(yè)仍處于 “賣產(chǎn)品 ”經(jīng)營階段時期，國內(nèi)領(lǐng)先品牌聯(lián)手形成的品牌格局顯然使得行業(yè)品牌集中度進一步加強，這也對行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展將大有裨益。一旦國內(nèi)領(lǐng)先品牌聯(lián)手，成功打造有力的品牌區(qū)隔，必將進一步形成與國際知名品牌同臺競技、參與國際競爭的趨勢。 (7)方案調(diào)整。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 具體行動方案。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了?23 消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。 C、價格策略。 4）產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命 。 B、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P組合，達到最佳效果。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 (五 )市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。在物競天擇的信息社會， “酒香不怕巷子深 ”的時代已經(jīng)過去，沒有廣告和公共關(guān)系， “酒香 ”也難賣出去。世界已經(jīng)進入到一個品牌競爭時代。促銷，從本質(zhì)上講是一個信息傳遞過程。營銷工作的核心概念，就是要將企業(yè)生產(chǎn)出 的商品轉(zhuǎn)移給自己的消費者。在名牌營銷過程中，價格是一個非常重要的因素?？梢哉f，沒有產(chǎn)品的品牌是空洞的，沒有品牌的產(chǎn)品是蒼白的?，F(xiàn)在市場營銷的影響因素是十分復(fù)雜的，而產(chǎn)品、價格、營銷、促銷是最主要的因素。定位的關(guān)鍵在于通過操作消費者心目中的想法，營造出特殊的印象，使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品取得一個無發(fā)替代的特定位置。在這三者中， 科技力是基礎(chǔ)，是品牌動力的發(fā)動機；營銷力是手段，是品牌的加速器；形象力是優(yōu)化消費者的品牌感知，是市場