德瀛華府營銷推廣方案調(diào)整（doc16）-營銷策劃(文件)
【正文】 （ 4）前衛(wèi)的 （建筑設(shè)計） 后別墅的建筑設(shè)計應(yīng)該是最前衛(wèi)的。兩梯一戶的設(shè)計將生活的奢華與科技發(fā)揮到極致。 （ 5） 休閑的、健康的（生活方式） 后別墅的生活應(yīng)該是休閑的、健康的。德瀛華府 把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求 。 （ 8） 生態(tài)的、和諧的（環(huán)境） 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 14 頁 后別墅的環(huán)境是生態(tài)的、和諧的。年齡在 30 歲到 50 歲之間，處在事業(yè)的黃金時期，時間觀念非常強(qiáng)，對便捷的交通（鄰近工作地點(diǎn)）和小區(qū)配套有著非常高的要求；家庭年收入在 60萬以上；在一般的居住要求基礎(chǔ)之上，對物管、樓盤文化、身份體現(xiàn)、周邊人群有更高的要求；尋找工作與生活享受之間的平衡。同時為配合“城市精英住宅解決方案”，展板上要有體現(xiàn)家庭 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 14 頁 溫馨的內(nèi)容。服裝面料和設(shè)計要有德瀛華府特色，同時要緊扣“后別墅主體”。將建筑內(nèi)部結(jié)構(gòu)，排線設(shè)置等等，以及其優(yōu)點(diǎn)以實(shí)物的形勢展現(xiàn)出來。 3）全員為您的五星級尊貴銷售服務(wù)方式 會所各部分均配有專業(yè)的使用統(tǒng)一標(biāo)識的服務(wù)人員，如門童、吧臺酒保，保潔人員等，在會所我們將備有準(zhǔn)客戶喜愛的食物與情景布置（ 之前將通過調(diào)查表的方式進(jìn)行摸底），并在標(biāo)準(zhǔn)的洽談區(qū)環(huán)境布置下 根據(jù)不同的參觀客戶進(jìn)行組合調(diào)整，如分別突 出森林景觀 、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到 德瀛華府 的尊重、真誠與關(guān)懷。最后，以很真誠的態(tài)度提示德瀛華府能為客戶解決的內(nèi)容 —— 不用為自己家人的安全擔(dān)心、可以讓自己的家人享受 自然、享受運(yùn)動、享受天倫之樂（交通優(yōu)勢）、享受健康。 社會精英住宅的解決方案 強(qiáng)銷期 11． 511． 12 針對特殊人群，制定不同的銷售價格。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 14 頁 。買頭兩層（頭兩層的總價已經(jīng)達(dá)到提價以前的總價），送頂上一層。 四、整合推廣策略 推廣階段與主題安排 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 14 頁 銷售時段 起止時間 推廣內(nèi)容 推廣主題 啟動期 10． 1210． 19 后別墅概念；國外和沿海地區(qū)后別墅的發(fā)展?fàn)顩r；德瀛華府是昆明首個后別墅。然后很巧妙的提出我們的“與世界潮流同步的生活方式和生活理念” —— 別墅的生活環(huán)境、都市的生活方式、城堡的私密和安全。 2）封閉式銷售方式 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 14 頁 會所大堂作為高層的專用洽談區(qū)，平時是封閉的，只對合乎條件的準(zhǔn)客戶開放（特殊活動期間除外），而且在銷售開放期間，一個時段只對經(jīng)認(rèn)可的某一預(yù)約看房客戶開放。 樣板間 由于目前市場處于非常時期，消費(fèi)者購房越來越理性。進(jìn)入會所的感覺要有后現(xiàn)代主義色彩。他們?yōu)榱讼@種擔(dān)心，可以為此付出相當(dāng)多的金錢。 附：為豐富 “后別墅” 的顯性特征，以上各點(diǎn)均須相應(yīng)部門以專業(yè)化的語言予以補(bǔ)充完善 ,務(wù)求令項(xiàng)目的色彩 ,外觀 ,服務(wù) ,設(shè)施等每一方面均 體現(xiàn)“后別墅時代”特色 。 （ 6）博大的、 人文的（文化品味） 后別墅的文化品位是博大的、人文的。 早上可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬 西 山；傍晚時分，可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞 滇池晚霞和西山落日 ， 或是在浦滿鵝卵石的林間小道上悠然漫步。德瀛華府 充分尊重客 戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會所、 紅酒坊 、 網(wǎng)球聯(lián)系場、果嶺、 開放式廣場等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠
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