德瀛華府營銷推廣方案調(diào)整doc16-營銷策劃-免費閱讀
【正文】 別墅人群大召集 持續(xù)期 1 1311． 21 根據(jù)銷售比制定銷售價格 強力促銷 附： 針對 3 躍的戶型，在總價不變的前提下，提高單價，達到聯(lián)排別墅水平。 4） 情感化 +理念 +解決問題的銷售方式 先與客戶進行生活和工作方面等樓盤以外的交流，拉近與客戶的距離，解除客戶的抵觸心理。為體現(xiàn)德瀛華府的威嚴和安全性，門口保安需按照軍隊站崗姿勢進行要求。 原因： 德瀛華府是昆明第一個后別墅樓盤； 后別墅是時代發(fā)展的必然趨勢； 德瀛華府的地處未來城市都心，卻擁有得天獨厚的景觀優(yōu)勢（西山、滇池）； 小區(qū)內(nèi)是流水森林，小區(qū)外是時代發(fā)展的成果； 超越別墅的社區(qū)品質(zhì)卻擁有別墅沒有的安全和私密保障； 身處西部，卻擁有和世界潮流同步的住宅方式，與世界精英保持同步； 走在昆明精英的最前面； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 14 頁 三、推廣思路 —— 理念營銷 情感營銷 根據(jù)調(diào)查，高端用戶對高檔樓盤的身份體現(xiàn)，物管服務有非常高的關注度，同時，高端用戶承受著巨大的社會壓力 —— 在面對事業(yè)巨大壓力的同時，還要時刻擔心家人是否健康，是否快樂，是否安全等一系列問題。給大家提供了眾多一起交流興趣、愛好的場所的同時，卻提供了最安全和和私密的保障，將親密和距離之間的關系演繹到了及至。 （ 5）完尚的（設施） 后別墅的配套是最完尚的?！昂髣e墅” —— 昆明住宅市場上里程碑式的樓盤定位，與業(yè)主追求超越自我，超越他人的思想完美契合，互相印證。在森林中感受城市的繁華、在城市中感受森林的寧靜。 堅持活動營銷的主題思路，充分發(fā)揮景觀優(yōu)勢，用實際行動表現(xiàn)樓盤大氣和厚重。 賦予樓盤文化內(nèi)涵和身份體現(xiàn)的內(nèi)容，提高樓盤附加值，彌補自身的客觀不足。無法滿足現(xiàn)代人對裝修追求個性、求新、求變的個人偏好。而我們的最大競爭對手連排別墅卻在價位和我們差不多的情況下，送車庫和 100 到 200 ㎡左右的私家花園，占有土地資源。次目標客戶） c、對德瀛華府印象模糊，喜歡其品質(zhì)但其無法帶來其它感受（已經(jīng)擁有別墅。加之 9 月 1 號的漲價，現(xiàn)有房源平均總價在 106 萬左右（此價位已經(jīng)達到聯(lián)排別墅水平，部分甚至已經(jīng)超過，達到獨棟別墅價位）。昆明市場的有效需求，有可能會在此次房交會上得到一定釋放。同樣，這也是我們保證后期 持續(xù)熱銷的必由之路，是我們德瀛華府真正實現(xiàn)利潤的關鍵階段。 二、 項目現(xiàn)狀分析 總體市場分析 房地產(chǎn)市場經(jīng)過將近半年的觀望期后，聚集了大量的有效需求。同時，每年的房交會結(jié)束到春節(jié)期間是 置業(yè)高峰期。所剩房源的戶型設計幾乎接近完美。主要目標客戶） 主要成交原因分析 a、對安全有極高的要求（分布于各種戶型） b、對高層豪宅的認同（分布于大戶型） c、超高的性價比（分布于小戶型和特價房） 三、項目面臨問題 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 14 頁 項目目標客戶受到聯(lián)排別墅市場和 高品質(zhì)多層或高層的雙重分流，目標客戶群受到嚴重擠壓。競爭上明顯處于劣勢。處于 社會較高階層的人更是如此。 改變媒體宣傳策略，提高來電、來訪質(zhì)量，為促成銷售打下基礎。加大媒體宣傳力度，擴大知名度，為較高的總價尋求支撐。在自然的回歸中，引領著時代的潮流；用最原始的內(nèi)斂詮釋著城市的張揚。與世界潮流同步的居住 方式，召喚著走在時代前沿的弄潮兒。德瀛華府 充分尊重客 戶的需要，在小區(qū)設置各類配套設施，包括尊貴會所、 紅酒坊 、 網(wǎng)球聯(lián)系場、果嶺、 開放式廣場等，配套設施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶， 不暇外求 。 （ 6）博大的、 人文的（文化品味） 后別墅的文化品位是博大的、人文的。他們?yōu)榱讼@種擔心，可以為此付出相當多的金
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