酒類營(yíng)銷策劃整體方案,白酒品牌推廣-免費(fèi)閱讀
【正文】 時(shí)間3月15日一5月15日B．在魯中晨報(bào)或齊魯晚報(bào)上隔一天登一期，活動(dòng)日期連續(xù)6期1／4版4500元=27000元，并增加在東營(yíng)電視臺(tái)的宣傳力度(熱線電話)C．戶外廣告選擇在東營(yíng)市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動(dòng)主題“今年五一我結(jié)婚，廣告用語“XXXXXX”彩噴巨幅，把中國(guó)結(jié)的酒瓶、酒盒印上，電視媒體則以宣傳“中國(guó)結(jié)杯——今年五一我結(jié)婚”為主題，全面報(bào)道活動(dòng)盛況。各新聞媒體對(duì)于此次大會(huì)予以充分報(bào)道。(8)援助方式為保證援助基金落實(shí)到實(shí)處，援助基金實(shí)行核對(duì)援助。青少年是我們的未來，青少年是我們的希望。題目：采菊東籬下 把樽中國(guó)結(jié)中國(guó)結(jié)酒營(yíng)銷策劃方案2003年度3—5月份的整合營(yíng)銷通過春節(jié)前的集中直銷、促銷，應(yīng)該說我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚?，但其中也包含著由于我們前期急促上市而產(chǎn)生的許多在促銷宣傳方面的缺憾，這就必須要求我們加大以下幾個(gè)方面的努力：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、形象定位一、由于促銷品、POP的缺乏，使我們進(jìn)店促銷的手段非常單一，在進(jìn)店前、后的手法上沒有形成自己獨(dú)特的方式、方法，而依舊靠自己的老辦法，找老板——談進(jìn)貨——同意后找倉(cāng)庫(kù)、吧臺(tái)——服務(wù)員的促銷，這樣做給人留下的我們只是眾多推銷人員中的某一個(gè)分子，根本引不起酒店老板的興趣與重視，這樣就給我們的直銷工作形成了惡性循環(huán)，老板的推委，一而再，再而三的使產(chǎn)品進(jìn)店、促銷的工作進(jìn)度受阻，既浪費(fèi)了我們大量的精力，又看不到實(shí)實(shí)在在的工作成績(jī)。借酒敘述田園生活春秋多佳日，登高賦新詩(shī)。東晉時(shí)代的大詩(shī)人，流傳不衰的仍是“不為五斗米折腰”的佳句。為贊酒和造酒，他專門寫下六篇酒賦，有詩(shī)為證：明月幾時(shí)有，把酒問青天。街頭酒價(jià)?？噘F，方外酒徒稀醉眠， 徑須相就飲一斗，恰有三百青銅錢?！眻D例：人物遠(yuǎn)眺美景，皓月當(dāng)空，中國(guó)結(jié)酒作背景陪襯題目：李白斗酒詩(shī)百篇，中國(guó)結(jié)酒勝神仙 “酒圣”杜甫與中國(guó)結(jié)酒圖例：曹操、劉備圍桌傾談，中間擺放中國(guó)結(jié)酒樣品題目：煮中國(guó)結(jié)酒，論天下英雄！“酒仙”李白與中國(guó)結(jié)酒李白（701~762年），字太白，號(hào)青蓮居士，唐代偉大詩(shī)人，有“酒中八仙”圣譽(yù)。酒至半酣，忽陰云漠漠，驟雨將至。達(dá)到：抬眼是中國(guó)結(jié)酒文化、餐桌是中國(guó)結(jié)酒、送禮仍是中國(guó)結(jié)酒。③ 生命篇：從“女媧引繩舉人”的神話傳說，充分論證人類歷史是一部戰(zhàn)爭(zhēng)史，人類與天斗、地斗、大自然斗其樂無窮之精神引申為人類對(duì)生命的渴求與向往。 D、標(biāo)牌飾物表現(xiàn)單一，應(yīng)充分利用。給市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的理解是：中國(guó)結(jié)酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區(qū)。 （4）“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)把“中國(guó)結(jié)”文化潛移默化注入“中國(guó)結(jié)酒”中去，而不是把“中國(guó)結(jié)酒”當(dāng)作一個(gè)普通的產(chǎn)品去搞開發(fā)或者作出與“中國(guó)結(jié)”原意相悖的創(chuàng)意。為此，對(duì)中國(guó)地文化底蘊(yùn)的塑造就應(yīng)由深入淺,雅俗共賞的標(biāo)準(zhǔn)。 中國(guó)結(jié)究竟為何物：“中國(guó)結(jié)”是華夏民族特有文化，一種民俗。 ② 品牌是營(yíng)銷的承諾——酒、人生、書是意識(shí)形態(tài)與民族人文精神的結(jié)合產(chǎn)物。 品牌文化——中國(guó)結(jié)引領(lǐng)酒文化個(gè)性品牌背后是文化，反映了一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵，同時(shí)也反映了品牌文化主導(dǎo)品牌個(gè)性的特點(diǎn)。（3）酒、人生、書是酒文化、品牌個(gè)性的第一意識(shí)形態(tài)，新品好奇、新品新奇、品質(zhì)出眾、超凡絕能。為此爭(zhēng)論不休，尋求刨根問祖，攀比文化歷史的概念炒作。要永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)市場(chǎng)立意，要不斷拓展品牌的原創(chuàng)性與品牌個(gè)性，充分展示品牌文化，市場(chǎng)個(gè)性的魅力，不斷縮短“同質(zhì)化”，拉大距離，形成巨大的差距，從而在細(xì)分市場(chǎng)中營(yíng)造個(gè)性化的吸引力和號(hào)召力。未來白酒市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)，其最后結(jié)果是品牌酒主導(dǎo)市場(chǎng)。吾愛中國(guó)結(jié)，吾甚愛真心！中國(guó)結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。 情義無價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛本人是2001年5月受該集團(tuán)企業(yè)的委托，擔(dān)任該集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃總監(jiān)。在此背景下產(chǎn)生了“中國(guó)結(jié)”名稱的創(chuàng)意。 開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史 九五年以來，白酒行業(yè)一直處于結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)量逐年下降與行業(yè)重新洗牌的雙重境地。企業(yè)效益逞下滑趨勢(shì)，只有少數(shù)名優(yōu)企業(yè)保持穩(wěn)定（僅占20%左右）。故品牌個(gè)性的源頭就是產(chǎn)品個(gè)性。不能不說是人生一件快事、樂事。三、“黃河龍因此，造酒不能沒有文化。中國(guó)結(jié)”品牌定位策略：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛，優(yōu)美地將“酒、人生、書”結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營(yíng)銷都必須圍繞這一新時(shí)代定位展開。 ① 品牌是傳播的符號(hào)——中國(guó)結(jié) “中國(guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及其文化動(dòng)態(tài)傳播途徑的策略一、對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念的認(rèn)識(shí)誤區(qū)哀郢》中的“圭而不解”對(duì)自己前途和祖國(guó)命運(yùn)的思慮等；④中國(guó)結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國(guó)結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意。 C、“中國(guó)結(jié)”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書體）；“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)的利用和開發(fā)（1）完善“中國(guó)結(jié)酒”所賦予的基本含義（2）“中國(guó)結(jié)”既是福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康內(nèi)容的生動(dòng)概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。 新聞稿：特色文化傳播→人文精神→特色銷售網(wǎng)絡(luò) 布標(biāo)：條幅、巨幅廣泛宣傳“中國(guó)結(jié)酒”特色文化酒店展示架：以不同形式，不同內(nèi)容對(duì)“中國(guó)結(jié)酒文化”特別展示，讓消費(fèi)者的思想對(duì)中國(guó)結(jié)酒形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，再形成人文精神氛圍。曹操一生未離開酒，借酒抒懷，借酒出謀略。劉：一震之威，乃至于此！操：丈夫亦畏雷乎劉：圣人迅雷風(fēng)烈不變，安得不畏？操心安，不疑玄德，：“勉從虎穴暫棲身，說破英雄驚殺人。有了美酒，就不必追求神仙，有詩(shī)為證：蟹螯即金液，槽丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺(tái)。杜
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