德瀛華府營(yíng)銷推廣方案調(diào)整doc16-營(yíng)銷策劃(更新版)
【正文】 第三 維城市 景觀， 萬(wàn)家燈火繁華，霓虹飛舞的高樓； 第四 維人文景觀 ， 中西文化的迷失，回歸與進(jìn)化的跳躍 。在保證別墅時(shí)代“靜”的主題之下，結(jié)合別墅本身獨(dú)有的氣派、前衛(wèi)的戶型設(shè)計(jì)，互不干擾的空間分隔以及高度私密性，用城市中心已經(jīng)成熟、完善的周邊配套，滿足都市新貴多元化多層次的生活需求。前期的銷售情況也證明了我們對(duì)別墅市場(chǎng)有足夠的沖擊力。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 14 頁(yè) 適當(dāng)提高單價(jià)，與聯(lián)排別墅持平。 前期形象定位混亂，不夠鮮明。 在媒介表現(xiàn)上，簡(jiǎn)單的用價(jià)格來(lái)定位樓盤品質(zhì)和尋找目標(biāo)人群；只用單一的初級(jí)需求來(lái)吸引目標(biāo)客戶；缺少對(duì)目標(biāo)客戶心理需求和文化的滿足；缺少對(duì)目標(biāo)客戶其它需求的關(guān)注。同時(shí)表示對(duì)樓盤 總價(jià)過(guò)高，無(wú)法接受。 超高的性價(jià)比 是前段時(shí)間熱銷的主要原因。昆明市場(chǎng)也同樣存在這種需求。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 14 頁(yè) 德瀛華府營(yíng)銷推廣方案調(diào)整 第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀 一、 前言 二、 項(xiàng)目現(xiàn)狀 三、 項(xiàng)目面臨問題 四、 解決之道 第二章 推廣策略 一、 推廣主 題 二 、 項(xiàng)目形象定位 三 、 推廣思路 四 、 推廣階段與主題安排 第一章 項(xiàng)目情況 一、 前言 德瀛華府從 7 月份重新啟動(dòng)銷售到現(xiàn)在已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。這也證明了這種有效需求的存在。主要有兩部分構(gòu)成，如下表： 面積 價(jià)格 戶型 售出比例 257㎡（特價(jià)房） 3000 元以下 3 2 2 66． 6% 170 ㎡ 左右 3000 以上 3 2 2 33． 4% 從上表可以看出，所售房源總價(jià)及單價(jià)呈偏低趨勢(shì)，總價(jià)主要集中在在 70 萬(wàn)和 50萬(wàn)左右。 前期主要來(lái)電、來(lái)訪人群分析 從來(lái)電來(lái)訪登記表分析來(lái)看，意向面積在 200㎡以下的占大多數(shù)。 來(lái)電、來(lái)訪客戶質(zhì)量偏低，與現(xiàn)有房源總價(jià)不匹配。 項(xiàng)目知名度和客戶認(rèn)知度不夠，在外部宣傳上無(wú)法支撐其較高的總價(jià)，無(wú)法對(duì)聯(lián)排別墅構(gòu)成沖擊。利用項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)和一流的物管，分流聯(lián)排別墅的目標(biāo)客戶。在文字表現(xiàn)上直接將自己定位于別墅之上，引起別墅目標(biāo)人群的注意。 “后別墅時(shí)代”是顛覆別墅時(shí)代的一種反常規(guī)都市中心生活形態(tài)。 （ 2） 多維的 （景觀） 后別墅的景觀是多維的。從一般的磚混結(jié)構(gòu)到剪力結(jié)構(gòu)，是建筑科技的發(fā)展史上一次革命性進(jìn)步，而指紋識(shí)別系統(tǒng)更是世界家具安防系統(tǒng)中的尖端技術(shù)。 生命是一首詩(shī)， 德瀛華府 提倡的是生活的舒態(tài)與寫意 。 生命在于回歸， 德瀛華府 注重小區(qū)內(nèi)外園林的營(yíng)造，尊重自然，在 還原森林原始景觀 的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑 用料上使用環(huán)保用材 ， 全力 保護(hù) 自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景 致天然的居住環(huán)境，亦為 春城 增添一道美麗的風(fēng)景線 。會(huì)所售樓處要增加會(huì)所功能，請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行服務(wù)，體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，以五星級(jí)的服務(wù)打動(dòng)客戶。 銷售手法 由于我們面對(duì)的目標(biāo)客戶是 昆明 上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會(huì)地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神 的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來(lái)創(chuàng)造 昆明 市 “名人俱樂部 ”的全城效應(yīng)： 1）限制式銷售方式 所有欲參觀或購(gòu)買高層的客戶事前須與 德瀛華府 售樓處預(yù)約，銷售部將根據(jù)客戶的職業(yè)、喜好、特征篩選出符 德瀛華府 文化特色（ 如客戶從事職業(yè)須是文雅的、職位是部門經(jīng)理級(jí)別以上的、業(yè)余愛好是健康高尚的等）的客戶（即準(zhǔn)業(yè)主）進(jìn)行看房放號(hào)，每天只安排 6 個(gè)準(zhǔn)客戶前來(lái)看房，并且每個(gè)客戶分為固定時(shí)段，該客戶只允許在該時(shí)間參觀選購(gòu)，過(guò)時(shí)不侯。將德瀛華府生硬的賣點(diǎn)和目標(biāo)客戶的情感有機(jī)的結(jié)合
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