【正文】 城堡的私密和安全 社會精英的住 房解決方案 可以解除您對家人安全的后顧之憂 讓您的家人孩子接近自然，享受自然 德瀛華府能 給您帶來的 不再讓您的母親感到孤獨 讓您的家人享受運動，享受健康 售樓處 滇池路售樓處布置要緊扣“都市別墅生活”這一主題，既要豪華大氣，又要展現(xiàn)出別墅的清新典雅。而小區(qū)周圍的城市配套設施更是讓業(yè)主感受到私家桃園與時代帶成果的兩維空間。 在本案中對“后別墅“住宅的解釋如下： （ 1） 都市與自然（選址 — 規(guī)劃） 后別墅是同是擁有自然和都市的。 在已經(jīng)無法改變消費者“有天有地才是別墅”，而“空中別墅”又過于空洞，反而會暴露自身劣勢的情況下，重新創(chuàng)造新的概念。 德瀛華府前期的宣傳，推廣不到位，造成德瀛華府在目標客戶群以及整個社會中知名度不高，認知度較低。這具備了進行豪宅營銷的時機和條件。從南京和其他一些城市房交會反饋回來的信息看，秋季房交會異常火爆。預計此次到房交會上看房的人也會是最多的一屆。 未成交主要原因分析 a、購買能力不足（非目標人群） b、對別墅有非常強烈的認同感（未擁有別墅。 全剪力結構既是項目優(yōu)勢，也是項目劣勢。 對樓盤自身的缺點進行反面思考，在銷講上做到盡尚盡美。滇池板塊第一高度的身份，讓業(yè)主擁有超然和博大的胸懷，與偉人通靈。德瀛華府 把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的服務，充分考慮業(yè)主的各種需求 。服裝面料和設計要有德瀛華府特色，同時要緊扣“后別墅主體”。 社會精英住宅的解決方案 強銷期 11． 511． 12 針對特殊人群，制定不同的銷售價格。然后很巧妙的提出我們的“與世界潮流同步的生活方式和生活理念” —— 別墅的生活環(huán)境、都市的生活方式、城堡的私密和安全。他們?yōu)榱讼@種擔心，可以為此付出相當多的金錢。德瀛華府 充分尊重客 戶的需要，在小區(qū)設置各類配套設施，包括尊貴會所、 紅酒坊 、 網(wǎng)球聯(lián)系場、果嶺、 開放式廣場等，配套設施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶， 不暇外求 。在自然的回歸中，引領著時代的潮流；用最原始的內(nèi)斂詮釋著城市的張揚。 改變媒體宣傳策略，提高來電、來訪質(zhì)量，為促成銷售打下基礎。競爭上明顯處于劣勢。所剩房源的戶型設計幾乎接近完美。 二、 項目現(xiàn)狀分析 總體市場分析 房地產(chǎn)市場經(jīng)過將近半年的觀望期后，聚集了大量的有效需求。昆明市場的有效需求，有可能會在此次房交會上得到一定釋放。次目標客戶） c、對德瀛華府印象模糊，喜歡其品質(zhì)但其無法帶來其它感受（已經(jīng)擁有別墅。無法滿足現(xiàn)代人對裝修追求個性、求新、求變的個人偏好。 堅持活動營銷的主題思路，充分發(fā)揮景觀優(yōu)勢，用實際行動表現(xiàn)樓盤大氣和厚重。“后別墅” —— 昆明住宅市場上里程碑式的樓盤定位，與業(yè)主追求超越自我，超越他人的思想完美契合，互相印證。給大家提供了眾多一起交流興趣、愛好的場所的同時，卻提供了最安全和和私密的保障，將親密和距離之間的關系演繹到了及至。為體現(xiàn)德瀛華府的威嚴和安全性，門口保安需按照軍隊站崗姿勢進行要求。 別墅人群大召集 持續(xù)期 1 1311． 21 根據(jù)銷售比制定銷售價格 強力促銷 附： 針對 3 躍的戶型，在總價不變的前提下，提高單價，達到聯(lián)排別墅水平。 4） 情感化 +理念 +解決問題的銷售方式 先與客戶進行生活和工作方面等樓盤以外的交流，拉近與客戶的距離，解除客戶的抵觸心理。 原因：