德瀛華府營(yíng)銷推廣方案調(diào)整（doc16）-營(yíng)銷策劃-文庫吧
2025-07-10 16:02 本頁面
【正文】 總價(jià)格定位真空。 來電、來訪客戶質(zhì)量偏低，與現(xiàn)有房源總價(jià)不匹配。 在媒介表現(xiàn)上，簡(jiǎn)單的用價(jià)格來定位樓盤品質(zhì)和尋找目標(biāo)人群；只用單一的初級(jí)需求來吸引目標(biāo)客戶；缺少對(duì)目標(biāo)客戶心理需求和文化的滿足；缺少對(duì)目標(biāo)客戶其它需求的關(guān)注。而我們的目標(biāo)人群由于都是多次職業(yè)者，對(duì)樓盤文化、周邊人群、口碑和物管服務(wù)有著非常高的要求。 促銷手段單一，無創(chuàng)新（只有點(diǎn)位 優(yōu)惠）。而我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連排別墅卻在價(jià)位和我們差不多的情況下，送車庫和 100 到 200 ㎡左右的私家花園，占有土地資源。競(jìng)爭(zhēng)上明顯處于劣勢(shì)。 德瀛華府前期的宣傳，推廣不到位，造成德瀛華府在目標(biāo)客戶群以及整個(gè)社會(huì)中知名度不高，認(rèn)知度較低。導(dǎo)致客戶來電、來訪都較低 —— 沒有銷售的基礎(chǔ)。 項(xiàng)目知名度和客戶認(rèn)知度不夠，在外部宣傳上無法支撐其較高的總價(jià)，無法對(duì)聯(lián)排別墅構(gòu)成沖擊。 前期形象定位混亂，不夠鮮明。表現(xiàn)手段值得商榷。 全剪力結(jié)構(gòu)既是項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，也是項(xiàng)目劣勢(shì)。無法滿足現(xiàn)代人對(duì)裝修追求個(gè)性、求新、求變的個(gè)人偏好。處于 社會(huì)較高階層的人更是如此。 四、 解決之道 直接針對(duì)聯(lián)排別墅進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。創(chuàng)造樓盤全新概念，對(duì)別墅和景觀洋房市場(chǎng)進(jìn)行沖擊。利用項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)和一流的物管，分流聯(lián)排別墅的目標(biāo)客戶。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 14 頁 適當(dāng)提高單價(jià)，與聯(lián)排別墅持平。為后期形象定位作鋪墊。 同時(shí)也為促銷手段留出操作空間。 賦予樓盤文化內(nèi)涵和身份體現(xiàn)的內(nèi)容，提高樓盤附加值，彌補(bǔ)自身的客觀不足。 改變媒體宣傳策略，提高來電、來訪質(zhì)量，為促成銷售打下基礎(chǔ)。 在已經(jīng)無法改變消費(fèi)者“有天有地才是別墅”，而“空中別墅”又過于空洞，反而會(huì)暴露自身劣勢(shì)的情況下，重新創(chuàng)造新的概念。 確立自己時(shí)代先驅(qū)的位置。在文字表現(xiàn)上直接將自己定位于別墅之上，引起別墅目標(biāo)人群的注意。前期的銷售情況也證明了我們對(duì)別墅市場(chǎng)有足夠的沖擊力。 充分挖掘產(chǎn)品的功能和聯(lián)排別墅的缺陷，作為我們的概念支撐點(diǎn)。 對(duì)樓盤自身的缺點(diǎn)進(jìn)行反面思考，在銷講上做到盡尚盡美。 堅(jiān)持活動(dòng)營(yíng)銷的主題思路，充分發(fā)揮景觀優(yōu)勢(shì)，用實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)樓盤大氣和厚重。加大媒體宣傳力度，擴(kuò)大知名度，為較高的總價(jià)尋求支撐。 采用非常有沖擊力的促銷手段，撼動(dòng)別墅市場(chǎng)。 第二章 推廣策略 一、推廣主題 ： 德瀛華府 —— 引領(lǐng)昆明后別墅時(shí)代 副標(biāo)題 ： 德瀛華府 —— 社會(huì)精英的住房解決方案 后別墅時(shí)代定義 “后別墅時(shí)代”的定義一言而蔽之：都市里的第二空間居所。 “后別墅時(shí)代”是顛覆別墅時(shí)代的一種反常規(guī)都市中心生活形態(tài)。在保證別墅時(shí)代“靜”的主題之下，結(jié)合別墅本身獨(dú)有的氣派、前衛(wèi)的戶型設(shè)計(jì)，互不干擾的空間分隔以及高度私密性，用城市中心已經(jīng)成熟、完善的周邊配套，滿足都市新貴多元化多層次的生活需求。 在本案中對(duì)“后別墅時(shí)代”的解釋如下： 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 14 頁 在未來昆明都心中獨(dú)辟一隅，里面擁有橋、有水、有湖波，有優(yōu)美、寧靜、安詳?shù)纳郑挥?“ 會(huì)當(dāng)凌絕頂 ,一覽眾山小 ”的通靈。 有生活的氣息、有家的溫馨和安全感；有超大的空間享受；擁有最原始的自然景觀卻同時(shí)享受著鄰里間的情誼；擁有別墅的家居感受和高層建筑的私密保障。在森林中感受城市的繁華、在城市中感受森林的寧靜。在自然的回歸中，引領(lǐng)著時(shí)代的潮流；用最原始的內(nèi)斂詮釋著城市的張揚(yáng)。 在本案中對(duì)“后別墅“住宅的解釋如下： （ 1） 都市與自然（選址 — 規(guī)劃） 后別墅是同是擁有自然和都市的。德瀛華府座擁未來城市的都心，享受著都市的便捷和繁華，感受著時(shí)代的脈動(dòng)，卻將西山、滇池?cái)堄趹阎?，感受?會(huì)當(dāng)凌絕頂 ,一覽眾山小 ”大自然的通靈， 感受山與水的優(yōu)美 和大自然的氣息。 （ 2） 多維的 （景觀） 后別墅
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