德瀛華府營銷推廣方案調整（doc16）-營銷策劃-文庫吧
2025-07-10 16:02 本頁面
【正文】 總價格定位真空。 來電、來訪客戶質量偏低，與現有房源總價不匹配。 在媒介表現上，簡單的用價格來定位樓盤品質和尋找目標人群；只用單一的初級需求來吸引目標客戶；缺少對目標客戶心理需求和文化的滿足；缺少對目標客戶其它需求的關注。而我們的目標人群由于都是多次職業(yè)者，對樓盤文化、周邊人群、口碑和物管服務有著非常高的要求。 促銷手段單一，無創(chuàng)新（只有點位 優(yōu)惠）。而我們的最大競爭對手連排別墅卻在價位和我們差不多的情況下，送車庫和 100 到 200 ㎡左右的私家花園，占有土地資源。競爭上明顯處于劣勢。 德瀛華府前期的宣傳，推廣不到位，造成德瀛華府在目標客戶群以及整個社會中知名度不高，認知度較低。導致客戶來電、來訪都較低 —— 沒有銷售的基礎。 項目知名度和客戶認知度不夠，在外部宣傳上無法支撐其較高的總價，無法對聯排別墅構成沖擊。 前期形象定位混亂，不夠鮮明。表現手段值得商榷。 全剪力結構既是項目優(yōu)勢，也是項目劣勢。無法滿足現代人對裝修追求個性、求新、求變的個人偏好。處于 社會較高階層的人更是如此。 四、 解決之道 直接針對聯排別墅進行針對性營銷。創(chuàng)造樓盤全新概念，對別墅和景觀洋房市場進行沖擊。利用項目的景觀優(yōu)勢和一流的物管，分流聯排別墅的目標客戶。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 14 頁 適當提高單價，與聯排別墅持平。為后期形象定位作鋪墊。 同時也為促銷手段留出操作空間。 賦予樓盤文化內涵和身份體現的內容，提高樓盤附加值，彌補自身的客觀不足。 改變媒體宣傳策略，提高來電、來訪質量，為促成銷售打下基礎。 在已經無法改變消費者“有天有地才是別墅”，而“空中別墅”又過于空洞，反而會暴露自身劣勢的情況下，重新創(chuàng)造新的概念。 確立自己時代先驅的位置。在文字表現上直接將自己定位于別墅之上，引起別墅目標人群的注意。前期的銷售情況也證明了我們對別墅市場有足夠的沖擊力。 充分挖掘產品的功能和聯排別墅的缺陷，作為我們的概念支撐點。 對樓盤自身的缺點進行反面思考，在銷講上做到盡尚盡美。 堅持活動營銷的主題思路，充分發(fā)揮景觀優(yōu)勢，用實際行動表現樓盤大氣和厚重。加大媒體宣傳力度，擴大知名度，為較高的總價尋求支撐。 采用非常有沖擊力的促銷手段，撼動別墅市場。 第二章 推廣策略 一、推廣主題 ： 德瀛華府 —— 引領昆明后別墅時代 副標題 ： 德瀛華府 —— 社會精英的住房解決方案 后別墅時代定義 “后別墅時代”的定義一言而蔽之：都市里的第二空間居所。 “后別墅時代”是顛覆別墅時代的一種反常規(guī)都市中心生活形態(tài)。在保證別墅時代“靜”的主題之下，結合別墅本身獨有的氣派、前衛(wèi)的戶型設計，互不干擾的空間分隔以及高度私密性，用城市中心已經成熟、完善的周邊配套，滿足都市新貴多元化多層次的生活需求。 在本案中對“后別墅時代”的解釋如下： 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 14 頁 在未來昆明都心中獨辟一隅，里面擁有橋、有水、有湖波，有優(yōu)美、寧靜、安詳的森林；有 “ 會當凌絕頂 ,一覽眾山小 ”的通靈。 有生活的氣息、有家的溫馨和安全感；有超大的空間享受；擁有最原始的自然景觀卻同時享受著鄰里間的情誼；擁有別墅的家居感受和高層建筑的私密保障。在森林中感受城市的繁華、在城市中感受森林的寧靜。在自然的回歸中，引領著時代的潮流；用最原始的內斂詮釋著城市的張揚。 在本案中對“后別墅“住宅的解釋如下： （ 1） 都市與自然（選址 — 規(guī)劃） 后別墅是同是擁有自然和都市的。德瀛華府座擁未來城市的都心，享受著都市的便捷和繁華，感受著時代的脈動，卻將西山、滇池攬于懷中，感受“ 會當凌絕頂 ,一覽眾山小 ”大自然的通靈， 感受山與水的優(yōu)美 和大自然的氣息。 （ 2） 多維的 （景觀） 后別墅
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1