德瀛華府營銷推廣方案調(diào)整doc16-營銷策劃-閱讀頁
2024-09-02 16:02本頁面
【正文】 身處西部，卻擁有和世界潮流同步的住宅方式，與世界精英保持同步； 走在昆明精英的最前面； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 14 頁 三、推廣思路 —— 理念營銷 情感營銷 根據(jù)調(diào)查，高端用戶對高檔樓盤的身份體現(xiàn)，物管服務(wù)有非常高的關(guān)注度，同時，高端用戶承受著巨大的社會壓力 —— 在面對事業(yè)巨大壓力的同時，還要時刻擔(dān)心家人是否健康，是否快樂，是否安全等一系列問題。 別墅的自然環(huán)境感受 德瀛華府倡導(dǎo)的生活理念 城市的生活方式 城堡的私密和安全 社會精英的住 房解決方案 可以解除您對家人安全的后顧之憂 讓您的家人孩子接近自然，享受自然 德瀛華府能 給您帶來的 不再讓您的母親感到孤獨 讓您的家人享受運動，享受健康 售樓處 滇池路售樓處布置要緊扣“都市別墅生活”這一主題，既要豪華大氣，又要展現(xiàn)出別墅的清新典雅。會所售樓處要增加會所功能，請專業(yè)人員進行服務(wù)，體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，以五星級的服務(wù)打動客戶。 物管包裝 為體現(xiàn)保安素質(zhì)和專業(yè)性，所有保安進行英式管家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進行培訓(xùn)，同時著專業(yè)保安服裝。為體現(xiàn)德瀛華府的威嚴(yán)和安全性，門口保安需按照軍隊站崗姿勢進行要求。為體現(xiàn)我方的產(chǎn)品質(zhì)量和誠信，在屬于交房標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的住房內(nèi)挑出一套作為產(chǎn)品公示間。 銷售手法 由于我們面對的目標(biāo)客戶是 昆明 上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神 的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來創(chuàng)造 昆明 市 “名人俱樂部 ”的全城效應(yīng)： 1）限制式銷售方式 所有欲參觀或購買高層的客戶事前須與 德瀛華府 售樓處預(yù)約，銷售部將根據(jù)客戶的職業(yè)、喜好、特征篩選出符 德瀛華府 文化特色（ 如客戶從事職業(yè)須是文雅的、職位是部門經(jīng)理級別以上的、業(yè)余愛好是健康高尚的等）的客戶（即準(zhǔn)業(yè)主）進行看房放號，每天只安排 6 個準(zhǔn)客戶前來看房，并且每個客戶分為固定時段，該客戶只允許在該時間參觀選購，過時不侯。未到預(yù)約時間，預(yù)約看房客戶只能在售樓處參觀，到時間后方可入內(nèi)。 4） 情感化 +理念 +解決問題的銷售方式 先與客戶進行生活和工作方面等樓盤以外的交流，拉近與客戶的距離，解除客戶的抵觸心理。緊接著以親歷者和很可觀的口吻，提出別墅的種種缺陷。將德瀛華府生硬的賣點和目標(biāo)客戶的情感有機的結(jié)合起來。 德瀛華府引領(lǐng)昆明后別墅時代 豐滿期 10． 2010． 28 從上述八個方面豐滿和落實后別墅概念；推出德瀛華府生活理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)； 主體活動：啟動后別墅論壇，在全昆明市發(fā)起討論 走進后別墅 熱 銷 期 10． 2911． 4 針對別墅入住率低，生活配套和娛樂不方便，私密和安全性差，平時只有老人和孩子居住這一特點，從情感上推出德瀛華府的特點。 別墅人群大召集 持續(xù)期 1 1311． 21 根據(jù)銷售比制定銷售價格 強力促銷 附： 針對 3 躍的戶型，在總價不變的前提下，提高單價，達到聯(lián)排別墅水平。這一方面， 有利于我們后別墅的定位；另一方面有利于我們媒體的炒作；再一方面，可以彌補我們在促銷方面與聯(lián)排別墅的差距（聯(lián)排別墅送花園和車
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