德瀛華府營銷推廣方案調(diào)整doc16-營銷策劃(存儲版)
【正文】 錢。 樣板間 由于目前市場處于非常時期，消費者購房越來越理性。然后很巧妙的提出我們的“與世界潮流同步的生活方式和生活理念” —— 別墅的生活環(huán)境、都市的生活方式、城堡的私密和安全。買頭兩層（頭兩層的總價已經(jīng)達到提價以前的總價），送頂上一層。 社會精英住宅的解決方案 強銷期 11． 511． 12 針對特殊人群，制定不同的銷售價格。 3）全員為您的五星級尊貴銷售服務(wù)方式 會所各部分均配有專業(yè)的使用統(tǒng)一標識的服務(wù)人員，如門童、吧臺酒保，保潔人員等，在會所我們將備有準客戶喜愛的食物與情景布置（ 之前將通過調(diào)查表的方式進行摸底），并在標準的洽談區(qū)環(huán)境布置下 根據(jù)不同的參觀客戶進行組合調(diào)整，如分別突 出森林景觀 、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到 德瀛華府 的尊重、真誠與關(guān)懷。服裝面料和設(shè)計要有德瀛華府特色，同時要緊扣“后別墅主體”。年齡在 30 歲到 50 歲之間，處在事業(yè)的黃金時期，時間觀念非常強，對便捷的交通（鄰近工作地點）和小區(qū)配套有著非常高的要求；家庭年收入在 60萬以上；在一般的居住要求基礎(chǔ)之上，對物管、樓盤文化、身份體現(xiàn)、周邊人群有更高的要求；尋找工作與生活享受之間的平衡。德瀛華府 把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求 。兩梯一戶的設(shè)計將生活的奢華與科技發(fā)揮到極致。滇池板塊第一高度的身份，讓業(yè)主擁有超然和博大的胸懷，與偉人通靈。 有生活的氣息、有家的溫馨和安全感；有超大的空間享受；擁有最原始的自然景觀卻同時享受著鄰里間的情誼；擁有別墅的家居感受和高層建筑的私密保障。 對樓盤自身的缺點進行反面思考，在銷講上做到盡尚盡美。 同時也為促銷手段留出操作空間。 全剪力結(jié)構(gòu)既是項目優(yōu)勢，也是項目劣勢。 促銷手段單一，無創(chuàng)新（只有點位 優(yōu)惠）。 未成交主要原因分析 a、購買能力不足（非目標人群） b、對別墅有非常強烈的認同感（未擁有別墅。由于前期已經(jīng)售出大部分特價房和小面積的房源。預計此次到房交會上看房的人也會是最多的一屆。而房展會即將舉行，如何抓住房展會這個契機再懸銷售狂潮，并利用這個機會把我們的產(chǎn)品重新包裝、亮相成為擺在我們面前的當務(wù)之急。從南京和其他一些城市房交會反饋回來的信息看，秋季房交會異常火爆。這對德瀛華府來說是一個千載難逢的重新包裝亮相的會。這具備了進行豪宅營銷的時機和條件。 根據(jù)客戶買房只看總價這一特點來看，項目最大威脅來源于聯(lián)排別墅。 德瀛華府前期的宣傳，推廣不到位，造成德瀛華府在目標客戶群以及整個社會中知名度不高，認知度較低。 四、 解決之道 直接針對聯(lián)排別墅進行針對性營銷。 在已經(jīng)無法改變消費者“有天有地才是別墅”，而“空中別墅”又過于空洞，反而會暴露自身劣勢的情況下，重新創(chuàng)造新的概念。 采用非常有沖擊力的促銷手段，撼動別墅市場。 在本案中對“后別墅“住宅的解釋如下： （ 1） 都市與自然（選址 — 規(guī)劃） 后別墅是同是擁有自然和都市的。樓盤用勞斯萊斯的理念來詮釋樓盤對細節(jié)和品質(zhì)瘋狂最求。而小區(qū)周圍的城市配套設(shè)施更是讓業(yè)主感受到私家桃園與時代帶成果的兩維空間。德瀛華府 提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化 和歐式人文文化 融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上， 體現(xiàn)了小區(qū)對文化的博大和包容， 并有機的實現(xiàn)人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會，妙不可言。 別墅的自然環(huán)境感受 德瀛華府倡導的生活理念 城市的生活方式 城堡的私密和安全 社會精英的住 房解決方案
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