【正文】 樂(lè)業(yè)的良好組織氛圍；培養(yǎng)員工良好的精神風(fēng)貌。飲食具有非常重要的地域特征，比如川菜、魯菜……由于學(xué)校學(xué)生來(lái)自全國(guó)各地，飲食習(xí)慣各異，喜食蓋飯者眾多，喜歡的口味也各不相同?！　　　】诒茫欣诹糇±项櫩?，吸引大量新顧客?！　、?路邊攤　　路邊攤位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院門口，主要消費(fèi)者也是學(xué)生，經(jīng)營(yíng)種類繁多，一般經(jīng)營(yíng)時(shí)間是中午和晚上，且生意火爆，是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　￠_(kāi)心漢堡經(jīng)營(yíng)的蓋飯、粉絲煲味道比其他地方鮮美　　開(kāi)心漢堡里面的蓋飯價(jià)格相對(duì)于其他經(jīng)營(yíng)蓋飯的地方較便宜　　、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)　　速度比較慢，尤其是吃飯的高峰期，經(jīng)常要等很久。增加餐桌等基礎(chǔ)設(shè)施，保持干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境?！　　⒋黉N策略　　食物是人的必需品，加上周圍飯店眾多，所以提高知名度相當(dāng)重要，并配上一系列的促銷手段是必要的。有一種英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具，相信市場(chǎng)需求是很大的?！　?消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段通過(guò)廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費(fèi)者心目中知名度有所提高?！　?合縱連橫，好記星南北布局，經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，好記星公司在資本和品牌方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和積累?！　′N售策略　　1銷售原則：通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷員，科學(xué)合理的鋪貨，　　2網(wǎng)點(diǎn)劃分：將全國(guó)劃分為七大板塊，每塊區(qū)域負(fù)責(zé)人一名　　3組織機(jī)構(gòu)：成立營(yíng)銷中心加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)建立健全的管理機(jī)制。　　3. 市場(chǎng)上的補(bǔ)血產(chǎn)品都沒(méi)有一個(gè)能讓消費(fèi)者信的過(guò)的機(jī)理，缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性。 三．突出優(yōu)勢(shì)：《本草綱目》——XXX補(bǔ)血不上火，這是其他補(bǔ)血產(chǎn)品都無(wú)法做到的?！　?． 迫切性——絕大部分貧血消費(fèi)者不買補(bǔ)血產(chǎn)品是因?yàn)槠惹行圆粡?qiáng)?！　?．重點(diǎn)做女性經(jīng)期裝產(chǎn)品，打?qū)I(yè)女性經(jīng)期后補(bǔ)血的概念。 3．原則問(wèn)題不能讓步： l　　 產(chǎn)品鋪底貨 l　　 價(jià)格體系 l　　 回款要求 l　　 經(jīng)銷區(qū)域 l　　 年終返點(diǎn)、返物 l　　 扣除盲點(diǎn)等 4．回款要求：　　l　　 及時(shí)回款；　　l　　 杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場(chǎng) 5．開(kāi)發(fā)周邊二級(jí)批發(fā)商：　　l　　　　 擴(kuò)大鋪貨面，提高鋪貨速度 l　　　　 可以更深入的把周邊市場(chǎng)做細(xì)，挖透 l　　　　 有利于開(kāi)發(fā)每個(gè)周邊的專賣店　　第四章　　 終端　　第五章　　咨詢電話　　第三部分　　宣傳工作　　第一章　　軟文炒作 一．軟文章刊登要求八十字訣：　　軟硬勿相碰、版面讀者多、價(jià)格柒零扣、標(biāo)題要醒目、 篇篇有插圖、黨報(bào)應(yīng)為主、宣字要不得、字形應(yīng)統(tǒng)一、 周圍無(wú)廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加、 啟事要巧妙、結(jié)尾加報(bào)花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。 2．規(guī)格：大報(bào)1/16版，小報(bào)1/8版。 四．內(nèi)容：　　五．播放要求： 六．監(jiān)控： 七．特別提示：　　l　　　　 絕對(duì)不允許在科普片上出現(xiàn)“廣告”兩個(gè)字！ l　　　　 非黃金時(shí)間播放的科普片時(shí)加“重播”字樣。　　Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)?！　‖F(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。　　4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析　　營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了　　營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵?！　?yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息?！　‘a(chǎn)品質(zhì)量?！　±笈c同類差價(jià) 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考?！　、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、　　重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。　?、輳V告宣傳。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高?！　、诋a(chǎn)品策略：　　產(chǎn)品定位。促銷活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。UES是品牌　　2）營(yíng)銷策劃的目的　　達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。 2．類似Discoery形式的節(jié)目，可看性高。 三．內(nèi)容：每篇600字以內(nèi)，共12篇。 提示：　　l　　 做好與其他經(jīng)銷商關(guān)系，盡量鼓動(dòng)他們參與二批、且保證出貨價(jià)穩(wěn)定； l　　 如存在盲點(diǎn)，終端員必須即刻與經(jīng)銷商聯(lián)系，24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨； l　　 禁止分支機(jī)構(gòu)直接向終端點(diǎn)出貨。 2．以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。 八．禮品市場(chǎng)：　　1．中國(guó)每年有2500億的禮品市場(chǎng)，補(bǔ)血產(chǎn)品只有血爾在做，但血爾缺乏文化底蘊(yùn)?！　〉诙? 機(jī) 會(huì)　　一．第一品牌：目前補(bǔ)血市場(chǎng)沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)老大，XXX有機(jī)會(huì)搶占第一把交椅?！　?．消費(fèi)者普遍存在迫切性不強(qiáng)的現(xiàn)象，中國(guó)有2億人貧血，其中大部分是女性?！　×糜浶菭I(yíng)銷戰(zhàn)略　　營(yíng)銷定位策略　　1獨(dú)特品牌定位“好記星，好在好方法”　　2區(qū)位定位。　　5客服中心無(wú)論硬件設(shè)施還是軟件系統(tǒng)支持均已達(dá)到專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；！　?市場(chǎng)上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案書　　好記星學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案　　一．好記星學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷的市場(chǎng)分析　　1) 中國(guó)人對(duì)孩子的投資最不惜血本，對(duì)孩子的投資中，教育又是最　　重要的?！　?、渠道策略　　提供電話訂餐渠道　　由于店里人手不夠，也為了節(jié)約成本，加上外部人員不熟悉湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生寢室分布，所以建議開(kāi)心漢堡招聘在笑大學(xué)生男女各一　　名送餐。目標(biāo)消費(fèi)群以湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生為主，他們沒(méi)有收入來(lái)源，生活節(jié)儉，喜歡方便簡(jiǎn)單的食物，當(dāng)然更喜歡味美價(jià)廉的食物，不喜歡長(zhǎng)久等待，希望在保證食物味道質(zhì)量的同時(shí)能提高上餐速度?！　HAT　　消費(fèi)市場(chǎng)在開(kāi)心漢堡主要購(gòu)買蓋飯和粉絲煲　　WHY　　消費(fèi)者由于需要食物，開(kāi)心漢堡的食物物美價(jià)廉，能滿足消費(fèi)者的需求，隨意消費(fèi)者愿意購(gòu)買。主要經(jīng)營(yíng)各種面條，一般經(jīng)營(yíng)時(shí)間是早上，中午和晚上也經(jīng)營(yíng)，但其早上生意最好。開(kāi)心漢堡初成立時(shí)寥寥無(wú)幾，但是由于地理位置等因素，顧客越來(lái)越多，發(fā)展到現(xiàn)在每天迎來(lái)顧客200人左右。生活的節(jié)奏也使工薪階層以及學(xué)生越來(lái)越習(xí)慣于以快餐為主，因此，一些快餐店蜂擁而至。通過(guò)這一方案，可以使消費(fèi)者的衛(wèi)生空間更加個(gè)性化、更加舒適，使消費(fèi)者的生活更有品質(zhì)。在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，巧妙地使用一些技巧。一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生一定的邊際效應(yīng)，然后以點(diǎn)帶面，“星星之火可以燎原”，最終占領(lǐng)市場(chǎng)。此外，通過(guò)下面的對(duì)比表可以明顯看出，企業(yè)效益幾乎翻了兩番?！　⊥瞥霾糠之a(chǎn)品的促銷價(jià)　　衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格一直為消費(fèi)者所關(guān)心，特別是經(jīng)濟(jì)條件一般的工薪階層，購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，尤其關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格。在VI手冊(cè)中，應(yīng)包括企業(yè)簡(jiǎn)介、品牌簡(jiǎn)介等內(nèi)容，其中最重要的是產(chǎn)品展示，除了給出整體效果圖外，還可以在某些細(xì)節(jié)給出特寫，突出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)?！　?3)廣告媒體的選擇　　①公交廣告　　在公交車上做廣告，著重突出司丹爾的產(chǎn)品、品牌和商標(biāo)，簡(jiǎn)單而又鮮明地讓終端客戶了解我們的品牌，提高品牌知名度。 當(dāng)顧客參觀商品后，將其帶入休息交流區(qū)，讓顧客于休息放松之余，自由翻閱公司產(chǎn)品資料，為顧客提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。其中，廣交會(huì)和滬交會(huì)是讓更多的商家認(rèn)可“司丹爾”這一品牌的良好機(jī)會(huì)，公司每次都可以派專門人員去參加，在讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們品牌的同時(shí)，也可以了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展?fàn)顩r?！　∏啦呗浴　。瑯?shù)立司丹爾品牌形象　　積極鼓勵(lì)和支持各地經(jīng)銷商開(kāi)拓司丹爾專賣店，店鋪按照公司要求設(shè)計(jì)，根據(jù)城市等級(jí)不同，裝修檔次不同，出樣數(shù)量不同，給予每套出樣產(chǎn)品200800元的補(bǔ)貼。司丹爾的定價(jià)目標(biāo)有以下幾點(diǎn)：　　吸引顧客，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷路，開(kāi)拓市場(chǎng)；　　獲取合理的利潤(rùn)；　　在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)；　　力爭(zhēng)企業(yè)形象最佳化。通過(guò)這一舉措，要求全國(guó)的司丹爾安裝小隊(duì)必須　　做到以下幾點(diǎn)：統(tǒng)一穿著司丹爾的制服，自備司丹爾專用工具箱和鞋套，離開(kāi)時(shí)檢查東西是否遺漏，并主動(dòng)幫助消費(fèi)者打掃衛(wèi)生，將安裝過(guò)程中的垃圾隨手帶走，臨走前要求消費(fèi)者對(duì)自己的服務(wù)做出評(píng)價(jià)，并簽字證明，此檔案則由公司定期回收，做為考核的重要標(biāo)準(zhǔn)?！　、诮回浧诳s短：我們承諾產(chǎn)品的交貨期僅為10天！而市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品，特別是知名度較高的品牌為了降低成本，其產(chǎn)品都是批量生產(chǎn)，他們的交貨期高達(dá)30天?！　募?xì)節(jié)著手，注重配件的選擇　　司丹爾十分注重為消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品，這一點(diǎn)在細(xì)節(jié)方面尤為突出。針對(duì)這一結(jié)果，我們制定了如下的市場(chǎng)策略?！　∪?、消費(fèi)者分析　　消費(fèi)者購(gòu)買需求分析　　衛(wèi)浴用品是人們生活中不可缺少的生　　活用品，衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇從一個(gè)側(cè)面反映出房屋主人對(duì)生活品質(zhì)的追求。如箭牌，其油漆內(nèi)差外好，考慮到成本原因，箭牌的油漆外面噴了5道，里面只噴了3道。在08年中國(guó)市場(chǎng)的衛(wèi)浴市場(chǎng)占有率中，科勒占%，TOTO占%，美標(biāo)占%，和成占%，樂(lè)家占7%，卡思卡特占%，貝朗占%，箭牌占%，伊奈占%，英皇占%。其中，古典柜售價(jià)較高，一般在30006000元左右，最高可達(dá)10000元，主要針對(duì)白領(lǐng)階層銷售；現(xiàn)代柜又分為價(jià)格適中和價(jià)格較高兩部分，售價(jià)分別為10002000元和20005000元左右，分別針對(duì)工薪階層和白領(lǐng)階層銷售。而單一產(chǎn)品中，又分為看到衛(wèi)浴市場(chǎng)目前發(fā)展不錯(cuò)，走，并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量。以前，人們也許更加注重對(duì)臥室的裝修和裝飾，而如今，房屋的方方面面都為房屋主人所關(guān)注，特別是衛(wèi)生間，人們?cè)絹?lái)越愿意花更多的錢打造一個(gè)個(gè)性化的私人衛(wèi)生空間，讓自己的衛(wèi)生空間更加舒適。目前中國(guó)有13億人口，其中農(nóng)村人口8億左右。杭州無(wú)境營(yíng)銷策劃公司經(jīng)過(guò)多年的精心運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為杭州最好的營(yíng)銷策劃公司之一，專業(yè)提供企業(yè)品牌策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、全案策劃等各種策劃服務(wù)的營(yíng)銷策劃公司。如果預(yù)期達(dá)到目標(biāo)就提高下個(gè)月的財(cái)務(wù)目標(biāo)，但如果沒(méi)有達(dá)到就需尋找原因。而且酸奶產(chǎn)品也同樣參加“1+3”計(jì)劃，滿足廣大師生的需要。對(duì)于“伊利”這類健康牛奶產(chǎn)品，必須終端建立良好的產(chǎn)品形象，配合廣告投放，集中火力掀起健康概念?！耙晾钡奶攸c(diǎn)在于它的“純天然，無(wú)污染”?！　』ㄉ蹋翰葺?，巧克力味，咖啡味，甜味?！　∪?、產(chǎn)品分析　　伊利的奶源具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：內(nèi)蒙古大草原“純天然，無(wú)污染”得天獨(dú)厚的自然環(huán)境孕育了伊利的奶牛，為伊利的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的奶源。伊利集團(tuán)生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品憑借過(guò)硬的 質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞和推崇?！　‘a(chǎn)品種類　　純奶系列：純牛奶。　　劣勢(shì)：銷售只限定在校園內(nèi)。　　人群定位：校園內(nèi)的學(xué)生和教職工。顧客在本牛奶站領(lǐng)取牛奶時(shí)只需出示牛奶卡， 由店員在牛奶卡上記錄當(dāng)天的日期?！　?2)每天在結(jié)賬時(shí)統(tǒng)計(jì)好當(dāng)天的貨存量，哪些品種多了，哪些缺貨，應(yīng)該及時(shí)通知供貨商。兩個(gè)星期做一次問(wèn)卷調(diào)查。在以無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù)作為賣點(diǎn)和推銷熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提出特色化的整體衛(wèi)浴解決方案。尤其是這幾年，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一直十分紅火，如表1所示，xxxx年我國(guó)房屋竣工總面積在不斷增加，銷售總面積也很大?！　⌒l(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)狀　　衛(wèi)浴產(chǎn)品主要包括：等。個(gè)別品牌，如心海伽藍(lán)等，因其資格較老，建廠時(shí)間較早，已有一定的知名度，但其市場(chǎng)占有率僅為1%。如果我們產(chǎn)品定位過(guò)低，會(huì)導(dǎo)致品牌貶值?！　≈饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)　　其優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，樹(shù)立了良好的產(chǎn)品形象。經(jīng)過(guò)5道油漆的噴繪，可以使板材和水完全隔絕?！　∠M(fèi)者的反饋意見(jiàn)　　根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，可從下表中看出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的一些不滿和投訴焦點(diǎn)。司丹爾衛(wèi)浴，讓經(jīng)銷商的生意越做越紅火，讓消費(fèi)者的生活越來(lái)越紅火！　　　　司丹爾將中國(guó)的古典的沉穩(wěn)美與現(xiàn)代的簡(jiǎn)約美結(jié)合在一起，倡導(dǎo)“簡(jiǎn)潔、自然、精湛、舒適、自由”的設(shè)計(jì)理念，使“品質(zhì)生活——司丹爾衛(wèi)浴”作為企業(yè)的品牌核心價(jià)值?！　⊥昝赖纳a(chǎn)工藝，于精雕細(xì)磨中凸顯品質(zhì)　　司丹爾對(duì)于生產(chǎn)工藝格外關(guān)注，認(rèn)為越是細(xì)節(jié)的地方越能凸顯品質(zhì)和細(xì)膩。由于前期成本投入較大，司丹爾決定由點(diǎn)及面，最終輻射全國(guó)。目前，很多公司對(duì)于客戶檔案和電話回訪并不重視?！　≡诋a(chǎn)品實(shí)際成本價(jià)基礎(chǔ)上，按30%計(jì)算利潤(rùn)，由此制定產(chǎn)品價(jià)格?！　》謪^(qū)　　店頭 要求 店頭廣告是品牌傳播效果較好的媒體之一。企業(yè)可以大力支持各地經(jīng)銷商積極參加本地區(qū)的住交會(huì)。　　企業(yè)通過(guò)短期放棄利潤(rùn)的做法，贏得了經(jīng)銷商的信心和忠誠(chéng)度，贏得了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和喜愛(ài)，贏得了市場(chǎng)占有率，贏