【正文】 得了品牌知名度。在建材市場(chǎng)上做我們品牌廣告，利用率高，更具針對(duì)性，可以更好地促進(jìn)消費(fèi)者購買，且費(fèi)用較低?！　≡谝恍┕矆?chǎng)合，如房地產(chǎn)交易中心、小區(qū)等開展一系列免費(fèi)咨詢活動(dòng)，指導(dǎo)消費(fèi)者在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)如何簡單辨別質(zhì)量優(yōu)劣，在購買和使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的一些問題如何解決以及消費(fèi)者的權(quán)益。當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品達(dá)到一定的金額時(shí)，贈(zèng)送司丹爾公司的陶瓷工藝系列和手工雕刻陶瓷盆系列的特有創(chuàng)意產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的注意，促進(jìn)消費(fèi)者購買。因此，整套營銷方案的風(fēng)險(xiǎn)很低。司丹爾衛(wèi)浴無論是在選材、設(shè)計(jì)、加工工藝，還是在物流等方面，都秉著為顧客帶來最大化利益的原則，承諾把最優(yōu)的產(chǎn)品，以最低的價(jià)格，用最好的服務(wù)，帶給最多的顧客。而司丹爾除了提供最基礎(chǔ)的送貨、安裝服務(wù)之外，還提出了整體衛(wèi)浴解決方案?！　≌逛N會(huì) 租金 3天 約15000 裝修費(fèi)用 10000 其他出差費(fèi)用5000 租金和裝修費(fèi)用由商家負(fù)擔(dān) 展銷會(huì)所有銷售產(chǎn)品廠家給予20%的優(yōu)惠 預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到15W到30W 通過和商家的友好協(xié)商 有利于經(jīng)銷商以后更好的占領(lǐng)福州市場(chǎng)份額 帶來邊際效應(yīng) 帶來品牌產(chǎn)品推廣營銷策劃方案　　產(chǎn)品推廣營銷策劃方案　　根據(jù)開心漢堡在湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院旁經(jīng)營狀況，特指定此經(jīng)營計(jì)劃方案。因此，他們?cè)谶x擇飲食場(chǎng)所方面比較挑剔。　　　　開心漢堡雖然位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近，客源較多?！　、?油悶大蝦　　油悶大蝦由于其特定的口味也吸了很多大眾群體，但學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件有限，因此也喪失了一部分顧客來源?！　〉胤奖容^窄，由于生意比較好，經(jīng)常有很多想在那里吃飯的人由于沒地方作而去其他地方吃　　經(jīng)營時(shí)間太短，開心漢堡只經(jīng)營中午和晚上，一般下午兩點(diǎn)多到五點(diǎn)這段時(shí)間都沒有飯了，而有一部分學(xué)生經(jīng)常在中午這段時(shí)間要忙一些工作上的事情，所以要晚一些才能吃飯。服務(wù)態(tài)度熱情隨和，給顧客家的溫暖?！　〔捎觅N海報(bào)的形式提高飯店的知名度?！　?) 目前市場(chǎng)上沒有英語學(xué)習(xí)機(jī)這一產(chǎn)品品類，只有傳統(tǒng)的電子詞　　典，而買點(diǎn)主要圍繞著詞典的版權(quán)?！　∷模糜浶菍W(xué)習(xí)機(jī)營銷的企業(yè)狀況　　1好記星在營銷時(shí)期采用的步伐：做好試點(diǎn)市場(chǎng)，精耕樣板市場(chǎng)，傳播主流化，渠道主流化。　　3好記星樹立與教材同步標(biāo)準(zhǔn)，讓追隨者陷于被動(dòng)，好記星專業(yè)學(xué)英語成為好記星的第一戰(zhàn)略定位?！　I銷渠道選擇　　1書店　　2家電連鎖　　3商場(chǎng)超市 4依靠橡果國際電視平臺(tái)　　廣告策略　　1宣傳策略：根據(jù)目前公司的情況，采用報(bào)紙深度說服和衛(wèi)視電視直播和央視品牌拉動(dòng)，全方位影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。 4．消費(fèi)者潛意識(shí)中，補(bǔ)血產(chǎn)品都容易上火，而且會(huì)引起肥胖。 四．產(chǎn)品科學(xué)：補(bǔ)血產(chǎn)品都沒有一套成型的，很有科學(xué)性、系統(tǒng)性的機(jī)理，XXX訴求“補(bǔ)血先補(bǔ)髓，平補(bǔ)不上火”的機(jī)理可以突破這一點(diǎn)。 3． 科學(xué)性——一定要有一套科學(xué)、直接、易懂的產(chǎn)品機(jī)理去增加產(chǎn)品附加值?！　〉谒恼隆　?營銷手段　　主要手段：報(bào)紙、電視、“懸賞作證”活動(dòng) 重要手段：包裝盒宣傳、終端、促銷　　第五章　　 市場(chǎng)啟動(dòng)步驟　　市場(chǎng)啟動(dòng)進(jìn)展計(jì)劃表：　　第二部分 基礎(chǔ)工作　　第一章 公共關(guān)系 第二章 員工 培 訓(xùn)　　第三章　　 渠道策略 一．標(biāo)準(zhǔn)：　　1．中小型城市只選12家有一級(jí)壟斷性的經(jīng)銷商；　　2．大型城市可選23家有壟斷性的一級(jí)經(jīng)銷商。 二．作用：　　軟性文章是整個(gè)營銷活動(dòng)的中心?！　?．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費(fèi)者覺的就是報(bào)社寫的新聞?！　〉谒恼? “懸賞作證”活動(dòng)　　第四部分 其 它軟件產(chǎn)品營銷策劃方案　　大附件軟件產(chǎn)品營銷策劃方案　　一、背景分析　　產(chǎn)品概述　　分析行業(yè)與競爭者　　、識(shí)別公司競爭者　　、判定競爭者的目標(biāo)　　、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)　　、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式　　確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略　　營銷差異化與定位　　、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化　　產(chǎn)品名稱，功能組成，特點(diǎn)，購買人的特點(diǎn)、購買過程的特點(diǎn)。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。使產(chǎn)品價(jià)格更具　　競爭力?！　?）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用?！　‘a(chǎn)品服務(wù)。營銷戰(zhàn)略　?、贍I銷宗旨　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，　　采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群?！　●R鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長期。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。 三．談判要點(diǎn)：　　1．要求電視臺(tái)以欄目形式播放，嚴(yán)禁科普片上出現(xiàn)“廣告”字樣。 二．標(biāo)準(zhǔn)：與功效文章同步開始刊登，每周23篇/報(bào)，循環(huán)刊登。 四．注意的幾個(gè)問題：　　1．選擇1家經(jīng)銷商存在價(jià)格穩(wěn)定、積極性高、渠道流向分明等優(yōu)點(diǎn)，但也存在以下問題： l　　 引起其他經(jīng)銷商“嫉妒”，協(xié)助其他競品推銷，言語上攻擊我產(chǎn)品； l　　 其他經(jīng)銷商低價(jià)拋售我產(chǎn)品，造成價(jià)格混亂； l　　 終端上存在盲點(diǎn)。 三．市場(chǎng)兩條腿走路：　　1．以迫切性去教育和恐嚇市場(chǎng)。　　七．細(xì)分市場(chǎng)：針對(duì)女性月經(jīng)后7天最佳進(jìn)補(bǔ)期的產(chǎn)品還沒有，XXX可以推出女性經(jīng)期裝強(qiáng)占這塊空白的細(xì)分市場(chǎng)。　　3．中老年人：相對(duì)女性好啟動(dòng)，貧血可與常見癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強(qiáng)的問題?！　《a(bǔ)血市場(chǎng)的最大問題：　　1．目前補(bǔ)血市場(chǎng)的總量在萎縮，市場(chǎng)占有率的前幾名品牌的總量加起來還不如紅桃K最高峰時(shí)億/年的銷量?！　?新一代學(xué)上平板電腦的問世，沖擊者整個(gè)市場(chǎng)?！　?好記星具有完善的售后服務(wù)先進(jìn)的管理系統(tǒng)?！　?價(jià)格上略高于其他電子詞典英語學(xué)習(xí)工具。開心漢堡給顧客免費(fèi)贈(zèng)送一張積分卡，以后顧客每吃一份就可蓋一次章，夠十個(gè)章了就可以免費(fèi)得一份午餐；也可采用會(huì)員卡的形式，在開心漢堡吃飯的同學(xué)采用自愿的形式購買開心漢堡的會(huì)員卡，擁有會(huì)員卡后，每次吃飯可享有折?！　?、定價(jià)策略　　考慮到湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況與方便快捷的飲食習(xí)慣，并且考慮到競爭的強(qiáng)烈程度開心漢堡的定價(jià)如下　　素蓋飯：7—10元　　葷蓋飯：12—16元　　各類粉絲煲：5元　　定價(jià)時(shí)聯(lián)系湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院的經(jīng)在濟(jì)水品和消費(fèi)水平的區(qū)域性，針對(duì)其余飯店在湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院的定價(jià)，以成本為基礎(chǔ)，2竟?fàn)幹鲗?dǎo)定價(jià)，通過拉開與主要競爭的差價(jià)，刺激購買，提高市場(chǎng)占有率?！　　a(chǎn)品策略　　產(chǎn)品定位　　開心漢堡是一個(gè)干凈整潔的小餐館，食物以美味、價(jià)廉、種類多，體現(xiàn)了顧客節(jié)省的特點(diǎn)。　　WHO　　開心漢堡的消費(fèi)者市場(chǎng)主要由學(xué)生群體構(gòu)成，也有一部分社會(huì)人士，但學(xué)生占多數(shù)。主要消費(fèi)者是學(xué)生群體。因此，競爭非常激烈。在開心漢堡吃飯的顧客對(duì)三種不同的食物的需求如下表所示：　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)飲食的要求越來越高，生活的快節(jié)奏也使越來越高。即可以讓消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來設(shè)計(jì)或者是企業(yè)幫助消費(fèi)者來設(shè)計(jì)想要的衛(wèi)浴產(chǎn)品，企業(yè)根據(jù)設(shè)計(jì)要求來制造個(gè)人專屬的衛(wèi)浴產(chǎn)品?！　〗y(tǒng)一口徑、講究技巧：熟練使用公司的一些統(tǒng)一口徑，詳細(xì)介紹我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，不嚴(yán)其煩、態(tài)度誠懇、多花時(shí)間，對(duì)經(jīng)銷商的問題做到對(duì)答如流。在未開發(fā)市場(chǎng)的城市和沒有經(jīng)銷商、沒有專賣店的城市跑市場(chǎng)，推銷產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，月銷售量可由2016年的50W達(dá)到100W以上，整體翻一番。因此，我們把主要的銷售時(shí)間定為五一和十一，以此為主打時(shí)期，輔以其他短期的銷售促進(jìn)?！　≡O(shè)計(jì)VI手冊(cè)，此手冊(cè)主要針對(duì)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)。因此，我們的廣告始終圍繞著這樣一個(gè)主題：“品質(zhì)鑄就品牌，信譽(yù)贏得信賴”。集中布置公司和產(chǎn)品資料，運(yùn)用VI手冊(cè)和CI手冊(cè)、企業(yè)內(nèi)部雜志、效果圖等形式，通過一個(gè)整體的展示，使顧客有更好的認(rèn)知。　　3. 通過展銷會(huì)和住交會(huì)提高產(chǎn)品知名度，打造品牌形象　　積極參加全國各地的展銷會(huì)和住交會(huì)?！　〔顒e定價(jià)策略　　司丹爾針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)了不同系列的產(chǎn)品，其中，古典風(fēng)的浴室柜主要針對(duì)經(jīng)濟(jì)收入較高的白領(lǐng)階層，因此定價(jià)較高；現(xiàn)代柜的目標(biāo)客戶群主要為工薪階層，因此定價(jià)適中?！　《▋r(jià)策略——高端品質(zhì)，中端價(jià)格，性價(jià)比高　　　　新產(chǎn)品定價(jià)合理與否，關(guān)系到其能否及時(shí)打開銷路、占領(lǐng)市場(chǎng)和獲得預(yù)期利潤的問題，對(duì)于新產(chǎn)品以后的發(fā)展具有十分重要的意義。通過指派專員到各地區(qū)，對(duì)其安裝小隊(duì)進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，并定期考核，如符合要求甚至表現(xiàn)出色，可以給予一定的獎(jiǎng)金鼓勵(lì)；反之，則采取一定的懲罰措施。而司丹爾愿意以最大的熱情、最認(rèn)真的態(tài)度來滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，幫助消費(fèi)者做更符合他們自身需求的產(chǎn)品。同時(shí)，堅(jiān)持使用高環(huán)保的油漆，承諾內(nèi)外油漆均噴5道，力爭使浴室柜內(nèi)外油漆一致。盡管消費(fèi)者在購買時(shí)普遍具有品牌要求，但由于衛(wèi)浴市場(chǎng)的混亂、大量小品牌的出現(xiàn)和企業(yè)對(duì)于樹立品牌形象的忽略以及品牌形象樹立過程中工作的欠缺，相當(dāng)部分的消費(fèi)者均不記得所購買、使用過的衛(wèi)浴品牌?！　】傊?，這些知名度較高的品牌并沒有真正占據(jù)消費(fèi)者的心，這也是司丹爾發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，我們通過把握消費(fèi)者的真正需要，力爭把最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務(wù)帶給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者于細(xì)節(jié)之處了解并愛上司丹爾。　　油漆質(zhì)量：許多企業(yè)在油漆方面也有所忽略。　　而在檔次較高的實(shí)木浴室柜中，較大的市場(chǎng)份額為一些知名度較高品牌所占有，如：科勒、TOTO等。針對(duì)我們的目標(biāo)客戶群，我們的產(chǎn)品也　　分為兩大系列：現(xiàn)代柜和古典柜。另一塊則是為主。　　2. 與此同時(shí)，隨著改革開放的不斷深入，國家經(jīng)濟(jì)不斷繁榮，人們的生活水平在不斷提高，人們對(duì)物質(zhì)生活的要求也在不斷提高，越來越多的人追求品質(zhì)生活。下圖明確地告訴我們，我國城市人口從2000年的億增加到xx年的億，短短8年中，我國城市人口增加了個(gè)億?！　『贾轃o境營銷策劃公司簡介：　　杭州無境營銷策劃公司，杭州知名營銷策劃公司?！　　　≈贫總€(gè)月的財(cái)務(wù)目標(biāo)，以及盈利百分比。伊利酸奶作為主力品牌之一領(lǐng)先初級(jí)，從5月下旬開始，以“享天然，贏健康”為主題，推出了“伊利酸奶鮮風(fēng)食尚FOLLOW ME”體驗(yàn)式等一系列富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)?！　I銷策劃方案范文　　　　促銷的目的是為了增強(qiáng)購買率，提高知名度?！　　　∪绾芜M(jìn)行產(chǎn)品的定位至關(guān)重要，通過充分分析產(chǎn)品本身和市場(chǎng)情況，了解消費(fèi)需求，才能制定相應(yīng)的策略。　　 小調(diào)系列：原味，芒果味，夏威夷味?！　　　∑渌谱拥呐Ｄ坍a(chǎn)品都集中于飯?zhí)脙?nèi)銷售，沒有專門的售賣點(diǎn)出售產(chǎn)品，設(shè)立伊利牛奶站可以讓廣大師生的注意力投放在“伊利”身上。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶 粉、奶茶粉產(chǎn)銷量居全國前三位。　　功能奶系列：高鈣低脂，高鈣，脫脂。　　機(jī)會(huì)：牛奶品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，學(xué)生的需求量大?！　∷?、銷售策略　　　　主要以宣傳單為主的宣傳手法，把宣傳單派發(fā)到每個(gè)寢室，在海報(bào)亭張貼宣傳廣告。牛奶卡不設(shè)置時(shí)間的限制，而且并不限制只可取同一口味的牛奶，只要價(jià)格一樣就可以選擇其他口味的牛奶。　　(3)還有應(yīng)該特別注意過期問題。收集調(diào)查報(bào)告，并統(tǒng)計(jì)出意見大體反映什么問題，便于加以改善。整個(gè)策劃案中，所需費(fèi)用較少，這對(duì)于司丹爾這樣一個(gè)規(guī)模較小，投入較少的企業(yè)大為有益，可以幫助企業(yè)一步一個(gè)腳印，樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)知名度。根據(jù)我國住宅發(fā)展規(guī)劃，在今后10年內(nèi)，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米。目前，中塊：一塊是做整體衛(wèi)浴，產(chǎn)品?？傊?，這類市場(chǎng)品牌集中度較低，單一品牌的市場(chǎng)占有率低，能左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌還沒有出現(xiàn)?！　《⒏偁帉?duì)手分析　　主要競爭對(duì)手　　目前，按產(chǎn)品材質(zhì)不同，可將浴室柜分為4種：PVC浴室柜、玻璃浴室柜、實(shí)木浴室柜和不銹鋼浴室柜。 其劣勢(shì)：單純依賴品牌本身，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的具體細(xì)節(jié)。而只噴繪3道油漆，相比