【正文】 　?、茕N售渠道。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。　　目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。　　有意思品牌創(chuàng)立于1999年。 三．文章內(nèi)容 …………………… …………………… 四．要求： 五．談判要點(diǎn)　　六．刊登要求：讓讀者區(qū)分不出宣傳文章與報(bào)社文章之間的區(qū)別　　第二章 小資料　　一．作用：　　1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續(xù)，提高的產(chǎn)品的可信度。 5． 獨(dú)特性——不上火，不發(fā)胖。所以，兒童青少年市場就受到很大的局限?！　?新品上市速度慢　　機(jī)會　　1具有先進(jìn)的CRM管理系統(tǒng)，全國完善的售后維修站點(diǎn)?！　《糜浶菍W(xué)習(xí)機(jī)營銷的競爭分析　　1根據(jù)英語學(xué)習(xí)工具市場的基本情況，主要是　　機(jī)派”兩大陣營。但是因?yàn)樵O(shè)備不夠健全，缺乏餐桌，上餐速度慢以及服務(wù)態(tài)度差等原因，使很多即來的顧客未用餐而離去?！　〉牵瑢W(xué)生來說，他們的時間并不是很充足，加上大多數(shù)學(xué)生無經(jīng)濟(jì)來源，一般不愿意去高檔場所消費(fèi)，尤其是當(dāng)他只有一個人的時候就更不愿意去吃炒菜、干鍋之類了。味美價(jià)廉的開心漢堡，具有吸引大批顧客的潛力。而且，很多衛(wèi)浴產(chǎn)品在展廳里格調(diào)非常優(yōu)美，一旦搬到消費(fèi)者家中黯然失色，不是尺寸不符合房子空間結(jié)構(gòu)，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格?！　×?、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)　　切入市場戰(zhàn)略　　將全國劃分為5個區(qū)，分別是：東北和華北地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)，5個業(yè)務(wù)經(jīng)理一人負(fù)責(zé)一個區(qū)?！　　　「鶕?jù)以往促銷情況來看，每年的五一和十一是兩大促銷時期?！　?2)廣告詞設(shè)計(jì)原則　　司丹爾衛(wèi)浴的系列產(chǎn)品在質(zhì)量方面更加優(yōu)秀，可以滿足消費(fèi)者的個性化需求；在服務(wù)方面，我們用飽滿的熱情為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；在價(jià)格方面，我們讓消費(fèi)者花最少的錢，得到最大的實(shí)惠。CI標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)滿足不同的店面規(guī)格，保持統(tǒng)一的商　　廣告　　標(biāo)、廣告語、公司名稱、顏色及格調(diào)，而且應(yīng)與店內(nèi)布置形象　　區(qū)　　統(tǒng)一　　品牌　　展示在此區(qū)域內(nèi)展示主導(dǎo)經(jīng)營品牌的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以更直觀的了解產(chǎn)品　　區(qū)　　店面的操作演示區(qū)主要是將產(chǎn)品的生產(chǎn)步驟簡單明了地展示　　操作　　給消費(fèi)者，在此過程中，導(dǎo)購人員可以給顧客展示觀看，顯示　　演示　　產(chǎn)品的良好性能，同時還可以熱情的邀請和指導(dǎo)顧客操作，讓　　區(qū)　　顧客更深入地了解產(chǎn)品。我們將客戶檔案作為考核經(jīng)銷商的一個重要因素，同時，不定期通過電話、信函形式檢查經(jīng)銷商是否定期電話回訪，根據(jù)不同情況給予銷售鼓勵。　　增加服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，以一流的服務(wù)打動消費(fèi)者　　①個性化生產(chǎn)：目前，幾乎所有的品牌都不做非標(biāo)準(zhǔn)化的浴室柜，如箭牌、科勒等。如下是對具體過程的分析：　　四、市場策略　　根據(jù)我們的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)心的主要因素和關(guān)心程度如下　　表所示：　　消費(fèi)者關(guān)心的因素　　質(zhì)　　價(jià)　　裝修效果 59%　　產(chǎn)　　品　　包　　便　　售后服務(wù) 52%　　回扣 3%　　廠家實(shí)力 17%　　量 格 87% 68%　　地 牌 裝 利 13% 39% 7% 2%　　從表中可以看出，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格仍是消費(fèi)者最關(guān)心的因素，性價(jià)比高的產(chǎn)品仍是消費(fèi)者的首選。　　木板質(zhì)量：許多廠商在生產(chǎn)過程中由于成本原因，所采用的原料不能做到全部一致。　　目標(biāo)市場分析　　　　衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)受眾群體主要是面向所有房屋業(yè)主的。此外，我國的人均住宅面積、住宅裝修預(yù)算和規(guī)格還在逐年升高?！　I銷策劃方案范文　　(2)除了長期顧客要關(guān)注以外，還要注重其他比較分散的顧客?！　‰S著炎夏的來臨，乳品市場上，作為營養(yǎng)與休閑最佳結(jié)合品的酸奶產(chǎn)品又進(jìn)入了旺銷期?！　⊥{：牛奶品市場競爭激烈，競爭對手多，起伏大。伊利集團(tuán)在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證；公司生產(chǎn)39類產(chǎn)品100多個品種通過了國家綠色食品 發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證?！　‰p果奇緣系列：哈密瓜＋獼猴桃，菠蘿＋橙，荔枝＋梨，木瓜＋杏和芒果＋西番蓮?！　　　∨Ｄ陶驹O(shè)立在飯?zhí)门赃叄捎谌肆髁勘容^多，有先奪取人流的優(yōu)勢?！　　　≈贫A(yù)算損益表，可以隨時跟蹤銷售情況，對于銷售業(yè)績可以及時得到反饋。50年來，我國城市人口從10％多一點(diǎn)，提高到45..68%。一種企業(yè)只是只打算賺一筆錢就抽身而　　浴室柜、馬桶、淋浴房、花灑國的衛(wèi)浴市場主要分為兩大即廠商生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品中的所有都是知名度較高的品牌，如：華美嘉、恒潔等。而實(shí)木浴室柜和不銹鋼浴室柜檔次較高，主要在城市暢銷，尤其是在省級和地級城市銷售量較高，市場占有率高。因此，內(nèi)外油漆的不一致必會導(dǎo)致板材壽命減少，降低產(chǎn)品質(zhì)量?！　〔捎锰﹪M(jìn)口橡木，提高浴室柜壽命　　司丹爾堅(jiān)持使用泰國進(jìn)口橡木，始終以一級實(shí)木板為浴室柜生產(chǎn)原料，承諾前板、側(cè)板、背板和底板全部同一檔次板材—— 一級實(shí)木板，提高浴室柜的防水性能和壽命。我們每年拿出一定的資金來支持并指導(dǎo)經(jīng)銷商對安裝隊(duì)伍的培訓(xùn)。與這類企業(yè)相比，我們同樣很有　　優(yōu)勢。但鼓勵經(jīng)銷商參加住交會的這一舉動卻可以帶來以下2大好處：極大提升品牌在某地區(qū)的知名度，極大提高經(jīng)銷商對我們產(chǎn)品的忠誠度 資料展示區(qū)是展示品牌的重要窗口。在此模塊中，通過一問一答的形式，告訴消費(fèi)者在購買對于衛(wèi)浴產(chǎn)品如何簡單辨別質(zhì)量優(yōu)劣，以及在購買、使用過程中可能出現(xiàn)的種種問題和解決方案，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品優(yōu)劣的識別能力，自我保護(hù)意識和能力，讓消費(fèi)者親身體會到司丹爾產(chǎn)品的高質(zhì)量?！　∥?、項(xiàng)目的成效評估及風(fēng)險(xiǎn)分析　　司丹爾的品牌形象店,即專賣店目前全國僅有10家，通過我們的營銷方案，相信經(jīng)過半年的運(yùn)作，專賣店可以增加到3050家，經(jīng)銷商的數(shù)量也有所增加，品牌形象和品牌拉動力大大提高。我們的銷售人員除了要求掌握基本的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、企業(yè)知識外，尤其要做到以下幾點(diǎn)：　　推銷產(chǎn)品的過程即是推銷企業(yè)形象的過程，在與經(jīng)銷商的商談過程中，推銷人員的首要目標(biāo)并非推銷產(chǎn)品，說服經(jīng)銷商銷售我們的產(chǎn)品，而是要讓我們的品牌為經(jīng)銷商所了解，樹立品牌形象。開心漢堡的食物以其物美價(jià)廉的優(yōu)勢吸引了大量顧客。 　　湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近飯店眾多，有專營面條的、專營蓋飯的、專營炒菜的、專營干鍋的等等，其中對開心漢堡威脅最大的有 ① 蘭州拉面館　　拉周拉面館是位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院旁邊的一個面館?！　∥濉I銷目標(biāo)　　在策劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn):日銷量：200份　　預(yù)計(jì)日毛利潤：500元人民幣　　當(dāng)?shù)厥袌稣加新剩?0%以上　　六、營銷策略　　在策劃期內(nèi)，通過擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，改善基礎(chǔ)設(shè)施和提高烹飪效率順利提高市場占有率，在原有顧客的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)學(xué)生市場，改善原材料，突出食物特色?！　〔捎梅e分卡或者會員卡的形式　　開心漢堡可采取積分卡的形式，即在開心漢堡吃十份送一份?！　?好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中，銷售人員作為“專家”會影響消費(fèi)者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語成績的原理及特點(diǎn)。　　七．費(fèi)用預(yù)算　　1《人民日報(bào)》《華商報(bào)》《陽光報(bào)》個300000份　　2央視等電視廣告費(fèi)500萬　　3形象代言人費(fèi)用100萬　　4pop制作費(fèi)用　　5其他XXX產(chǎn)品營銷策劃方案　　第一部分 總體　　第一章　　　　　　 問 題　　一． 醫(yī)藥保健品的最大問題：消費(fèi)者對保健品產(chǎn)品和廣告不信任，主要表現(xiàn)在三個方面： 1．　　擴(kuò)大宣傳：包治百病； 2．　　虛假承諾：無效賠償；　　3．　　名過其實(shí)：吃了有效，不吃無效?！　×巳憾ㄎ唬杭t桃K衰退后，中老年補(bǔ)血市場相對空白，很多產(chǎn)品都盯著女性市場做，這是我們進(jìn)入的一個機(jī)會。　　三．選擇經(jīng)銷商的條件：　　1．在當(dāng)?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，并有相對壟斷能力；　　2．能保證AB終端不能出現(xiàn)盲點(diǎn)，C類出現(xiàn)能在24小時內(nèi)補(bǔ)貨的； 3．信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)廣；　　4．選擇經(jīng)銷商可考慮國營為重點(diǎn)，私營次之；　　5．與政府部門關(guān)系好。 二．價(jià)格：地方臺價(jià)格要求為廣告報(bào)價(jià)10P以下?！　、市場成長狀況。該店得地　　理位置也處于人流量較稀薄的位置。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。　　略?！　‘a(chǎn)品品牌?！　、籴槍Ξa(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。 4. 做到每周贈送一篇　　5．從第四周開始，小資料不做硬性刊登要求，根據(jù)報(bào)社贈送情況酌情刊登 ，結(jié)尾也必須有記者署名 7．文章不得出現(xiàn)配圖　　第三章 電視科普片　　一．作用：　　1．把報(bào)紙炒新聞變成類似Discoery形式的電視欄目，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度。 l　　　　 2家分配：一家為醫(yī)藥口，另一家為食品口 l　　　　 第三家及以上回款將不算該子公司的回款 l　　　　 周邊要開發(fā)經(jīng)銷商。 五．兩條腿走路：　　目前補(bǔ)血產(chǎn)品都在主打自己怎么好，搶占已有市場，對老市場的沉睡視而不見，XXX可以用兩條腿走路　　1．創(chuàng)造市場——以血液的重要性、貧血的迫切性去創(chuàng)造市場。　　2宣傳媒體：通過報(bào)紙說服為主，以《人民日報(bào)》《華商報(bào)》《陽光報(bào)》等主要媒體發(fā)布。可總結(jié)為四大:做大市場的大產(chǎn)品，依靠大眾主流傳播，走大通道。　　開心漢堡可在湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院各寢室樓下的公布欄里貼海報(bào)，由于同學(xué)們都比較關(guān)心寢室樓下的公布欄，所以此舉可以提高其知名度?！　　⑹袌鰴C(jī)會　　大一新生才來學(xué)校不久，這是吸引新顧客的最佳時機(jī)。但由于附近飯店眾多，而且經(jīng)營的種類各異，所以競爭的激烈程度可想而知。以求在此基礎(chǔ)上贏得更多的顧客?！　　　∷镜枌τ阡N售部門人員的招聘嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)培訓(xùn)，定期考核。　　抽獎——計(jì)劃性學(xué)習(xí)　　由廠商向消費(fèi)者提供一系列的宣傳資料，消費(fèi)者通過詳細(xì)閱讀這些資料，獲得符合參加條件的答案，然后即可在商品標(biāo)簽、包裝、品牌或廣告上回答某些問題，最好再由廠商在所有提出正確答案的參加者中抽出幸運(yùn)中獎?wù)??！　、跜I手冊、VI手冊和公益咨詢　　設(shè)計(jì)CI手冊，手冊內(nèi)容包括品牌名稱、商標(biāo)、品牌核心文化、廣告語、產(chǎn)品生產(chǎn)　　流程等。對于廠商而言，可以以出廠價(jià)的89折來打動經(jīng)銷商，鼓勵他們積極參加住交會。知名度較高的品牌產(chǎn)品盡管形成一定的工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模，但在品牌推廣和市場推廣上會耗費(fèi)更多的財(cái)力，因此，和這些企業(yè)相比，我們的成本很有優(yōu)勢。一方面，在個別產(chǎn)品銷量很好的地區(qū)和市場，組建當(dāng)?shù)匕惭b小組，此小組直屬司丹爾公司?！　‘a(chǎn)品策略　　按照現(xiàn)代市場營銷觀念，應(yīng)該站在消費(fèi)者角度，對產(chǎn)品作全面的廣義理解，也就是說產(chǎn)品整體概念除了包括傳統(tǒng)意義上的狹義產(chǎn)品，還包括由有形物體所體現(xiàn)的基本功能和校用，以及伴隨著有形物體銷售所提供的質(zhì)量保證、售后服務(wù)等無形的要素。而只噴繪3道油漆，相比之下雖然只是少了2道，但必然會導(dǎo)致板材和水蒸氣的接觸，從而減少板材壽命?！　《⒏偁帉κ址治觥　≈饕偁帉κ帧　∧壳?，按產(chǎn)品材質(zhì)不同，可將浴室柜分為4種：PVC浴室柜、玻璃浴室柜、實(shí)木浴室柜和不銹鋼浴室柜。目前，中塊：一塊是做整體衛(wèi)浴，產(chǎn)品。整個策劃案中，所需費(fèi)用較少，這對于司丹爾這樣一個規(guī)模較小，投入較少的企業(yè)大為有益，可以幫助企業(yè)一步一個腳印，樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)知名度?！　?3)還有應(yīng)該特別注意過期問題?！　∷?、銷售策略　　　　主要以宣傳單為主的宣傳手法，把宣傳單派發(fā)到每個寢室，在海報(bào)亭張貼宣傳廣告。　　功能奶系列：高鈣低脂，高鈣，脫脂?！　　　∑渌谱拥呐Ｄ坍a(chǎn)品都集中于飯?zhí)脙?nèi)銷售，沒有專門的售賣點(diǎn)出售產(chǎn)品，設(shè)立伊利牛奶站可以讓廣大師生的注意力投放在“伊利”身上?！　　　∪绾芜M(jìn)行產(chǎn)品的定位至關(guān)重要，通過充分分析產(chǎn)品本身和市場情況，了解消費(fèi)需求，才能制定相應(yīng)的策略。伊利酸奶作為主力品牌之一領(lǐng)先初級，從5月下旬開始，以“享天然，贏健康”為主題，推出了“伊利酸奶鮮風(fēng)食尚FOLLOW ME”體驗(yàn)式等一系列富有創(chuàng)意的促銷活動?！　『贾轃o境營銷策劃公司簡介：　　杭州無境營銷策劃公司，杭州知名營銷策劃公司?！　?. 與此同時，隨著改革開放的不斷深入，國家經(jīng)濟(jì)不斷繁榮，人們的生活水平在不斷提高，人們對物質(zhì)生活的要求也在不斷提高，越來越多的人追求品質(zhì)生活。針對我們的目標(biāo)客戶群，我們的產(chǎn)品也　　分為兩大系列：現(xiàn)代柜和古典柜?！　∮推豳|(zhì)量：許多企業(yè)在油漆方面也有所忽略。盡管消費(fèi)者在購買時普遍具有品牌要求，但由于衛(wèi)浴市場的混亂、大量小品牌的出現(xiàn)和企業(yè)對于樹立品牌形象的忽略以及品牌形象樹立過程中工作的欠缺，相當(dāng)