【正文】 部分的消費(fèi)者均不記得所購(gòu)買、使用過(guò)的衛(wèi)浴品牌。而司丹爾愿意以最大的熱情、最認(rèn)真的態(tài)度來(lái)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，幫助消費(fèi)者做更符合他們自身需求的產(chǎn)品?！　《▋r(jià)策略——高端品質(zhì)，中端價(jià)格，性價(jià)比高　　　　新產(chǎn)品定價(jià)合理與否，關(guān)系到其能否及時(shí)打開銷路、占領(lǐng)市場(chǎng)和獲得預(yù)期利潤(rùn)的問(wèn)題，對(duì)于新產(chǎn)品以后的發(fā)展具有十分重要的意義?！　?. 通過(guò)展銷會(huì)和住交會(huì)提高產(chǎn)品知名度，打造品牌形象　　積極參加全國(guó)各地的展銷會(huì)和住交會(huì)。因此，我們的廣告始終圍繞著這樣一個(gè)主題：“品質(zhì)鑄就品牌，信譽(yù)贏得信賴”。因此，我們把主要的銷售時(shí)間定為五一和十一，以此為主打時(shí)期，輔以其他短期的銷售促進(jìn)。在未開發(fā)市場(chǎng)的城市和沒(méi)有經(jīng)銷商、沒(méi)有專賣店的城市跑市場(chǎng)，推銷產(chǎn)品。即可以讓消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來(lái)設(shè)計(jì)或者是企業(yè)幫助消費(fèi)者來(lái)設(shè)計(jì)想要的衛(wèi)浴產(chǎn)品，企業(yè)根據(jù)設(shè)計(jì)要求來(lái)制造個(gè)人專屬的衛(wèi)浴產(chǎn)品。因此，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！　HO　　開心漢堡的消費(fèi)者市場(chǎng)主要由學(xué)生群體構(gòu)成，也有一部分社會(huì)人士，但學(xué)生占多數(shù)?！　?、定價(jià)策略　　考慮到湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況與方便快捷的飲食習(xí)慣，并且考慮到競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈程度開心漢堡的定價(jià)如下　　素蓋飯：7—10元　　葷蓋飯：12—16元　　各類粉絲煲：5元　　定價(jià)時(shí)聯(lián)系湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院的經(jīng)在濟(jì)水品和消費(fèi)水平的區(qū)域性，針對(duì)其余飯店在湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院的定價(jià)，以成本為基礎(chǔ)，2竟?fàn)幹鲗?dǎo)定價(jià)，通過(guò)拉開與主要競(jìng)爭(zhēng)的差價(jià)，刺激購(gòu)買，提高市場(chǎng)占有率?！　?價(jià)格上略高于其他電子詞典英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具。　　2新一代學(xué)上平板電腦的問(wèn)世，沖擊者整個(gè)市場(chǎng)?！　?．中老年人：相對(duì)女性好啟動(dòng)，貧血可與常見癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強(qiáng)的問(wèn)題。 三．市場(chǎng)兩條腿走路：　　1．以迫切性去教育和恐嚇市場(chǎng)。 二．標(biāo)準(zhǔn)：與功效文章同步開始刊登，每周23篇/報(bào)，循環(huán)刊登。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。營(yíng)銷戰(zhàn)略　　①營(yíng)銷宗旨　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，　　采取差異化營(yíng)銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。使產(chǎn)品價(jià)格更具　　競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。　　第四章 “懸賞作證”活動(dòng)　　第四部分 其 它軟件產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案　　大附件軟件產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案　　一、背景分析　　產(chǎn)品概述　　分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者　　、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者　　、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)　　、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)　　、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式　　確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)　　二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略　　營(yíng)銷差異化與定位　　、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化　　產(chǎn)品名稱，功能組成，特點(diǎn)，購(gòu)買人的特點(diǎn)、購(gòu)買過(guò)程的特點(diǎn)。 二．作用：　　軟性文章是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心。 3． 科學(xué)性——一定要有一套科學(xué)、直接、易懂的產(chǎn)品機(jī)理去增加產(chǎn)品附加值。 4．消費(fèi)者潛意識(shí)中，補(bǔ)血產(chǎn)品都容易上火，而且會(huì)引起肥胖?！　?好記星樹立與教材同步標(biāo)準(zhǔn)，讓追隨者陷于被動(dòng)，好記星專業(yè)學(xué)英語(yǔ)成為好記星的第一戰(zhàn)略定位。　　2) 目前市場(chǎng)上沒(méi)有英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)這一產(chǎn)品品類，只有傳統(tǒng)的電子詞　　典，而買點(diǎn)主要圍繞著詞典的版權(quán)。服務(wù)態(tài)度熱情隨和，給顧客家的溫暖。　?、?油悶大蝦　　油悶大蝦由于其特定的口味也吸了很多大眾群體，但學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件有限，因此也喪失了一部分顧客來(lái)源。因此，他們?cè)谶x擇飲食場(chǎng)所方面比較挑剔。而司丹爾除了提供最基礎(chǔ)的送貨、安裝服務(wù)之外，還提出了整體衛(wèi)浴解決方案。因此，整套營(yíng)銷方案的風(fēng)險(xiǎn)很低?！　≡谝恍┕矆?chǎng)合，如房地產(chǎn)交易中心、小區(qū)等開展一系列免費(fèi)咨詢活動(dòng)，指導(dǎo)消費(fèi)者在購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)如何簡(jiǎn)單辨別質(zhì)量?jī)?yōu)劣，在購(gòu)買和使用產(chǎn)品過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題如何解決以及消費(fèi)者的權(quán)益?！　∑髽I(yè)通過(guò)短期放棄利潤(rùn)的做法，贏得了經(jīng)銷商的信心和忠誠(chéng)度，贏得了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和喜愛(ài)，贏得了市場(chǎng)占有率，贏得了品牌知名度。　　分區(qū)　　店頭 要求 店頭廣告是品牌傳播效果較好的媒體之一。目前，很多公司對(duì)于客戶檔案和電話回訪并不重視。　　完美的生產(chǎn)工藝，于精雕細(xì)磨中凸顯品質(zhì)　　司丹爾對(duì)于生產(chǎn)工藝格外關(guān)注，認(rèn)為越是細(xì)節(jié)的地方越能凸顯品質(zhì)和細(xì)膩?！　∠M(fèi)者的反饋意見　　根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，可從下表中看出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的一些不滿和投訴焦點(diǎn)?！　≈饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)　　其優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，樹立了良好的產(chǎn)品形象。個(gè)別品牌，如心海伽藍(lán)等，因其資格較老，建廠時(shí)間較早，已有一定的知名度，但其市場(chǎng)占有率僅為1%。尤其是這幾年，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一直十分紅火，如表1所示，xxxx年我國(guó)房屋竣工總面積在不斷增加，銷售總面積也很大。兩個(gè)星期做一次問(wèn)卷調(diào)查。顧客在本牛奶站領(lǐng)取牛奶時(shí)只需出示牛奶卡， 由店員在牛奶卡上記錄當(dāng)天的日期?！　×觿?shì)：銷售只限定在校園內(nèi)。伊利集團(tuán)生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品憑借過(guò)硬的 質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞和推崇。　　花色奶：草莓味，巧克力味，咖啡味，甜味。對(duì)于“伊利”這類健康牛奶產(chǎn)品，必須終端建立良好的產(chǎn)品形象，配合廣告投放，集中火力掀起健康概念。如果預(yù)期達(dá)到目標(biāo)就提高下個(gè)月的財(cái)務(wù)目標(biāo)，但如果沒(méi)有達(dá)到就需尋找原因。目前中國(guó)有13億人口，其中農(nóng)村人口8億左右。而單一產(chǎn)品中，又分為看到衛(wèi)浴市場(chǎng)目前發(fā)展不錯(cuò)，走，并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量。在08年中國(guó)市場(chǎng)的衛(wèi)浴市場(chǎng)占有率中，科勒占%，TOTO占%，美標(biāo)占%，和成占%，樂(lè)家占7%，卡思卡特占%，貝朗占%，箭牌占%，伊奈占%，英皇占%?！　∪?、消費(fèi)者分析　　消費(fèi)者購(gòu)買需求分析　　衛(wèi)浴用品是人們生活中不可缺少的生　　活用品，衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇從一個(gè)側(cè)面反映出房屋主人對(duì)生活品質(zhì)的追求?！　募?xì)節(jié)著手，注重配件的選擇　　司丹爾十分注重為消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品，這一點(diǎn)在細(xì)節(jié)方面尤為突出。通過(guò)這一舉措，要求全國(guó)的司丹爾安裝小隊(duì)必須　　做到以下幾點(diǎn)：統(tǒng)一穿著司丹爾的制服，自備司丹爾專用工具箱和鞋套，離開時(shí)檢查東西是否遺漏，并主動(dòng)幫助消費(fèi)者打掃衛(wèi)生，將安裝過(guò)程中的垃圾隨手帶走，臨走前要求消費(fèi)者對(duì)自己的服務(wù)做出評(píng)價(jià)，并簽字證明，此檔案則由公司定期回收，做為考核的重要標(biāo)準(zhǔn)?！　∏啦呗浴　。瑯淞⑺镜柶放菩蜗蟆　》e極鼓勵(lì)和支持各地經(jīng)銷商開拓司丹爾專賣店，店鋪按照公司要求設(shè)計(jì)，根據(jù)城市等級(jí)不同，裝修檔次不同，出樣數(shù)量不同，給予每套出樣產(chǎn)品200800元的補(bǔ)貼。 當(dāng)顧客參觀商品后，將其帶入休息交流區(qū)，讓顧客于休息放松之余，自由翻閱公司產(chǎn)品資料，為顧客提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。在VI手冊(cè)中，應(yīng)包括企業(yè)簡(jiǎn)介、品牌簡(jiǎn)介等內(nèi)容，其中最重要的是產(chǎn)品展示，除了給出整體效果圖外，還可以在某些細(xì)節(jié)給出特寫，突出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。此外，通過(guò)下面的對(duì)比表可以明顯看出，企業(yè)效益幾乎翻了兩番。在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，巧妙地使用一些技巧。生活的節(jié)奏也使工薪階層以及學(xué)生越來(lái)越習(xí)慣于以快餐為主，因此，一些快餐店蜂擁而至。主要經(jīng)營(yíng)各種面條，一般經(jīng)營(yíng)時(shí)間是早上，中午和晚上也經(jīng)營(yíng)，但其早上生意最好。目標(biāo)消費(fèi)群以湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生為主，他們沒(méi)有收入來(lái)源，生活節(jié)儉，喜歡方便簡(jiǎn)單的食物，當(dāng)然更喜歡味美價(jià)廉的食物，不喜歡長(zhǎng)久等待，希望在保證食物味道質(zhì)量的同時(shí)能提高上餐速度。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案書　　好記星學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案　　一．好記星學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷的市場(chǎng)分析　　1) 中國(guó)人對(duì)孩子的投資最不惜血本，對(duì)孩子的投資中，教育又是最　　重要的?！　?客服中心無(wú)論硬件設(shè)施還是軟件系統(tǒng)支持均已達(dá)到專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；??！　?．消費(fèi)者普遍存在迫切性不強(qiáng)的現(xiàn)象，中國(guó)有2億人貧血，其中大部分是女性。 八．禮品市場(chǎng)：　　1．中國(guó)每年有2500億的禮品市場(chǎng)，補(bǔ)血產(chǎn)品只有血爾在做，但血爾缺乏文化底蘊(yùn)。 提示：　　l　　 做好與其他經(jīng)銷商關(guān)系，盡量鼓動(dòng)他們參與二批、且保證出貨價(jià)穩(wěn)定； l　　 如存在盲點(diǎn)，終端員必須即刻與經(jīng)銷商聯(lián)系，24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨； l　　 禁止分支機(jī)構(gòu)直接向終端點(diǎn)出貨。 2．類似Discoery形式的節(jié)目，可看性高。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。促銷活動(dòng)也沒(méi)有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高?！　、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、　　重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?！　‘a(chǎn)品質(zhì)量?！　?）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析　　營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了　　營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵?！　es的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。 2．規(guī)格：大報(bào)1/16版，小報(bào)1/8版?！　?．重點(diǎn)做女性經(jīng)期裝產(chǎn)品，打?qū)I(yè)女性經(jīng)期后補(bǔ)血的概念。 三．突出優(yōu)勢(shì)：《本草綱目》——XXX補(bǔ)血不上火，這是其他補(bǔ)血產(chǎn)品都無(wú)法做到的?！　′N售策略　　1銷售原則：通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷員，科學(xué)合理的鋪貨，　　2網(wǎng)點(diǎn)劃分：將全國(guó)劃分為七大板塊，每塊區(qū)域負(fù)責(zé)人一名　　3組織機(jī)構(gòu)：成立營(yíng)銷中心加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)建立健全的管理機(jī)制?！　?消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段通過(guò)廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費(fèi)者心目中知名度有所提高。　　、促銷策略　　食物是人的必需品，加上周圍飯店眾多，所以提高知名度相當(dāng)重要，并配上一系列的促銷手段是必要的?！　￠_心漢堡經(jīng)營(yíng)的蓋飯、粉絲煲味道比其他地方鮮美　　開心漢堡里面的蓋飯價(jià)格相對(duì)于其他經(jīng)營(yíng)蓋飯的地方較便宜　　、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)　　速度比較慢，尤其是吃飯的高峰期，經(jīng)常要等很久?！　　　】诒茫欣诹糇±项櫩?，吸引大量新顧客?！　∨嘤?xùn)不僅提高人員素質(zhì)，提高行動(dòng)力與執(zhí)行力，而且還可以起到以下良好作用：　　提高經(jīng)銷商的滿意度與忠誠(chéng)度，提高組織的吸引力和向心力；　　增進(jìn)各經(jīng)銷商的相互理解、相互協(xié)作、相互支持，保持行動(dòng)的一致性；　　增強(qiáng)全員的營(yíng)銷意識(shí)，共同為更好的滿足消費(fèi)者需求而做出協(xié)調(diào)一致的努力；　　傳播企業(yè)文化與營(yíng)銷文化，培養(yǎng)共同的目標(biāo)、信仰與價(jià)值觀，增強(qiáng)組織的凝聚力；　　塑造好學(xué)、上進(jìn)、樂(lè)業(yè)的良好組織氛圍；培養(yǎng)員工良好的精神風(fēng)貌?！　‘a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：針對(duì)目標(biāo)客戶群將產(chǎn)品分為古典風(fēng)和現(xiàn)代風(fēng)后，其設(shè)計(jì)風(fēng)格主要分四個(gè)系列拓展——?dú)W美情調(diào)的浪漫；中國(guó)古典的端莊；后現(xiàn)代的簡(jiǎn)約時(shí)尚；盡心傾力　　的精致?！　′N售產(chǎn)品送贈(zèng)品　　在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，贈(zèng)送有司丹爾商標(biāo)的毛巾、浴巾、水杯、雨傘、防滑墊等產(chǎn)品。因此，我們的路牌廣告主要是建材市場(chǎng)門外的招牌廣告和建材市場(chǎng)內(nèi)部的廣告。住交會(huì)往往是由各地市政府組織，以開發(fā)商為主，配套建材和衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售。　　成本導(dǎo)向定價(jià)法?！　、蹖I(yè)化安裝隊(duì)：司丹爾別出心裁地提出了建立全國(guó)各地安裝小組的宏偉規(guī)劃。司丹爾，即意味著“讓你紅”。油漆的作用一是可以使浴室柜渲染不同的色彩，更加多彩；二是封閉木材的毛孔，防止水的滲透，增長(zhǎng)板材的壽命。　　我們主要通過(guò)品牌策略來(lái)幫助企業(yè)樹立品牌，從而提高市場(chǎng)占有率。綜上所述，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，其前景令人期待。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者詳細(xì)分析，筆者制定了相應(yīng)的市場(chǎng)策略。要做到以下幾點(diǎn)：　　(1)每天登記好每一個(gè)品種，每一個(gè)口味的銷售數(shù)量?！　⌒蜗蠖ㄎ唬骸凹兲烊?，無(wú)污染”。伊利牛奶口感比較香濃主要源于伊利特別優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的加工技術(shù)。與其他牛奶相比，伊利牛奶在干物質(zhì)、脂肪等指標(biāo)上都高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，致使伊利牛奶在口感上比較香濃豐滿?！　」δ芏ㄎ唬盒乱淮慕】诞a(chǎn)品?！　∥?、管理手段　　　　由于牛奶具有不能長(zhǎng)時(shí)間保存的特性，所以作為一個(gè)牛奶站對(duì)于貨存的問(wèn)題應(yīng)該加以重視?！　I(yíng)銷策劃方案范文衛(wèi)浴產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案　　2016年全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽　　營(yíng)銷策