【正文】 部分的消費者均不記得所購買、使用過的衛(wèi)浴品牌。而司丹爾愿意以最大的熱情、最認真的態(tài)度來滿足消費者的個性化需求，幫助消費者做更符合他們自身需求的產(chǎn)品。　　定價策略——高端品質(zhì)，中端價格，性價比高　　　　新產(chǎn)品定價合理與否，關(guān)系到其能否及時打開銷路、占領(lǐng)市場和獲得預(yù)期利潤的問題，對于新產(chǎn)品以后的發(fā)展具有十分重要的意義?！　?. 通過展銷會和住交會提高產(chǎn)品知名度，打造品牌形象　　積極參加全國各地的展銷會和住交會。因此，我們的廣告始終圍繞著這樣一個主題：“品質(zhì)鑄就品牌，信譽贏得信賴”。因此，我們把主要的銷售時間定為五一和十一，以此為主打時期，輔以其他短期的銷售促進。在未開發(fā)市場的城市和沒有經(jīng)銷商、沒有專賣店的城市跑市場，推銷產(chǎn)品。即可以讓消費者根據(jù)自己的要求來設(shè)計或者是企業(yè)幫助消費者來設(shè)計想要的衛(wèi)浴產(chǎn)品，企業(yè)根據(jù)設(shè)計要求來制造個人專屬的衛(wèi)浴產(chǎn)品。因此，競爭非常激烈?！　HO　　開心漢堡的消費者市場主要由學(xué)生群體構(gòu)成，也有一部分社會人士，但學(xué)生占多數(shù)?！　　⒍▋r策略　　考慮到湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的經(jīng)濟情況與方便快捷的飲食習(xí)慣，并且考慮到競爭的強烈程度開心漢堡的定價如下　　素蓋飯：7—10元　　葷蓋飯：12—16元　　各類粉絲煲：5元　　定價時聯(lián)系湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院的經(jīng)在濟水品和消費水平的區(qū)域性，針對其余飯店在湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院的定價，以成本為基礎(chǔ)，2竟爭主導(dǎo)定價，通過拉開與主要競爭的差價，刺激購買，提高市場占有率?！　?價格上略高于其他電子詞典英語學(xué)習(xí)工具?！　?新一代學(xué)上平板電腦的問世，沖擊者整個市場?！　?．中老年人：相對女性好啟動，貧血可與常見癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強的問題。 三．市場兩條腿走路：　　1．以迫切性去教育和恐嚇市場。 二．標準：與功效文章同步開始刊登，每周23篇/報，循環(huán)刊登。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。營銷戰(zhàn)略　　①營銷宗旨　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，　　采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。使產(chǎn)品價格更具　　競爭力。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求?！　〉谒恼? “懸賞作證”活動　　第四部分 其 它軟件產(chǎn)品營銷策劃方案　　大附件軟件產(chǎn)品營銷策劃方案　　一、背景分析　　產(chǎn)品概述　　分析行業(yè)與競爭者　　、識別公司競爭者　　、判定競爭者的目標　　、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢　　、評估競爭者的反應(yīng)模式　　確定細分市場和選擇目標市場　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略　　營銷差異化與定位　　、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化　　產(chǎn)品名稱，功能組成，特點，購買人的特點、購買過程的特點。 二．作用：　　軟性文章是整個營銷活動的中心。 3． 科學(xué)性——一定要有一套科學(xué)、直接、易懂的產(chǎn)品機理去增加產(chǎn)品附加值。 4．消費者潛意識中，補血產(chǎn)品都容易上火，而且會引起肥胖。　　3好記星樹立與教材同步標準，讓追隨者陷于被動，好記星專業(yè)學(xué)英語成為好記星的第一戰(zhàn)略定位?！　?) 目前市場上沒有英語學(xué)習(xí)機這一產(chǎn)品品類，只有傳統(tǒng)的電子詞　　典，而買點主要圍繞著詞典的版權(quán)。服務(wù)態(tài)度熱情隨和，給顧客家的溫暖?！　、?油悶大蝦　　油悶大蝦由于其特定的口味也吸了很多大眾群體，但學(xué)生經(jīng)濟條件有限，因此也喪失了一部分顧客來源。因此，他們在選擇飲食場所方面比較挑剔。而司丹爾除了提供最基礎(chǔ)的送貨、安裝服務(wù)之外，還提出了整體衛(wèi)浴解決方案。因此，整套營銷方案的風(fēng)險很低?！　≡谝恍┕矆龊希绶康禺a(chǎn)交易中心、小區(qū)等開展一系列免費咨詢活動，指導(dǎo)消費者在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時如何簡單辨別質(zhì)量優(yōu)劣，在購買和使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的一些問題如何解決以及消費者的權(quán)益?！　∑髽I(yè)通過短期放棄利潤的做法，贏得了經(jīng)銷商的信心和忠誠度，贏得了消費者對產(chǎn)品的了解和喜愛，贏得了市場占有率，贏得了品牌知名度?！　》謪^(qū)　　店頭 要求 店頭廣告是品牌傳播效果較好的媒體之一。目前，很多公司對于客戶檔案和電話回訪并不重視?！　⊥昝赖纳a(chǎn)工藝，于精雕細磨中凸顯品質(zhì)　　司丹爾對于生產(chǎn)工藝格外關(guān)注，認為越是細節(jié)的地方越能凸顯品質(zhì)和細膩?！　∠M者的反饋意見　　根據(jù)我們的市場調(diào)查，可從下表中看出消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的一些不滿和投訴焦點?！　≈饕偁帉κ值膬?yōu)劣勢　　其優(yōu)勢：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，樹立了良好的產(chǎn)品形象。個別品牌，如心海伽藍等，因其資格較老，建廠時間較早，已有一定的知名度，但其市場占有率僅為1%。尤其是這幾年，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一直十分紅火，如表1所示，xxxx年我國房屋竣工總面積在不斷增加，銷售總面積也很大。兩個星期做一次問卷調(diào)查。顧客在本牛奶站領(lǐng)取牛奶時只需出示牛奶卡， 由店員在牛奶卡上記錄當天的日期?！　×觿荩轰N售只限定在校園內(nèi)。伊利集團生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品憑借過硬的 質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷全國各地，深受廣大消費者的青睞和推崇?！　』ㄉ蹋翰葺?，巧克力味，咖啡味，甜味。對于“伊利”這類健康牛奶產(chǎn)品，必須終端建立良好的產(chǎn)品形象，配合廣告投放，集中火力掀起健康概念。如果預(yù)期達到目標就提高下個月的財務(wù)目標，但如果沒有達到就需尋找原因。目前中國有13億人口，其中農(nóng)村人口8億左右。而單一產(chǎn)品中，又分為看到衛(wèi)浴市場目前發(fā)展不錯，走，并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量。在08年中國市場的衛(wèi)浴市場占有率中，科勒占%，TOTO占%，美標占%，和成占%，樂家占7%，卡思卡特占%，貝朗占%，箭牌占%，伊奈占%，英皇占%?！　∪?、消費者分析　　消費者購買需求分析　　衛(wèi)浴用品是人們生活中不可缺少的生　　活用品，衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇從一個側(cè)面反映出房屋主人對生活品質(zhì)的追求?！　募毠?jié)著手，注重配件的選擇　　司丹爾十分注重為消費者帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品，這一點在細節(jié)方面尤為突出。通過這一舉措，要求全國的司丹爾安裝小隊必須　　做到以下幾點：統(tǒng)一穿著司丹爾的制服，自備司丹爾專用工具箱和鞋套，離開時檢查東西是否遺漏，并主動幫助消費者打掃衛(wèi)生，將安裝過程中的垃圾隨手帶走，臨走前要求消費者對自己的服務(wù)做出評價，并簽字證明，此檔案則由公司定期回收，做為考核的重要標準?！　∏啦呗浴　。瑯淞⑺镜柶放菩蜗蟆　》e極鼓勵和支持各地經(jīng)銷商開拓司丹爾專賣店，店鋪按照公司要求設(shè)計，根據(jù)城市等級不同，裝修檔次不同，出樣數(shù)量不同，給予每套出樣產(chǎn)品200800元的補貼。 當顧客參觀商品后，將其帶入休息交流區(qū)，讓顧客于休息放松之余，自由翻閱公司產(chǎn)品資料，為顧客提供導(dǎo)購服務(wù)。在VI手冊中，應(yīng)包括企業(yè)簡介、品牌簡介等內(nèi)容，其中最重要的是產(chǎn)品展示，除了給出整體效果圖外，還可以在某些細節(jié)給出特寫，突出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。此外，通過下面的對比表可以明顯看出，企業(yè)效益幾乎翻了兩番。在介紹產(chǎn)品的過程中，巧妙地使用一些技巧。生活的節(jié)奏也使工薪階層以及學(xué)生越來越習(xí)慣于以快餐為主，因此，一些快餐店蜂擁而至。主要經(jīng)營各種面條，一般經(jīng)營時間是早上，中午和晚上也經(jīng)營，但其早上生意最好。目標消費群以湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生為主，他們沒有收入來源，生活節(jié)儉，喜歡方便簡單的食物，當然更喜歡味美價廉的食物，不喜歡長久等待，希望在保證食物味道質(zhì)量的同時能提高上餐速度。產(chǎn)品營銷策劃方案書　　好記星學(xué)習(xí)機市場營銷策劃方案　　一．好記星學(xué)習(xí)機營銷的市場分析　　1) 中國人對孩子的投資最不惜血本，對孩子的投資中，教育又是最　　重要的?！　?客服中心無論硬件設(shè)施還是軟件系統(tǒng)支持均已達到專業(yè)化，標準化和規(guī)?；！　?．消費者普遍存在迫切性不強的現(xiàn)象，中國有2億人貧血，其中大部分是女性。 八．禮品市場：　　1．中國每年有2500億的禮品市場，補血產(chǎn)品只有血爾在做，但血爾缺乏文化底蘊。 提示：　　l　　 做好與其他經(jīng)銷商關(guān)系，盡量鼓動他們參與二批、且保證出貨價穩(wěn)定； l　　 如存在盲點，終端員必須即刻與經(jīng)銷商聯(lián)系，24小時內(nèi)補貨； l　　 禁止分支機構(gòu)直接向終端點出貨。 2．類似Discoery形式的節(jié)目，可看性高。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高?！　、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、　　重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。　　產(chǎn)品質(zhì)量。　　4）市場機會與問題分析　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了　　營銷策劃的關(guān)鍵?！　es的食品主要針對于休閑餐飲市場。 2．規(guī)格：大報1/16版，小報1/8版?！　?．重點做女性經(jīng)期裝產(chǎn)品，打?qū)I(yè)女性經(jīng)期后補血的概念。 三．突出優(yōu)勢：《本草綱目》——XXX補血不上火，這是其他補血產(chǎn)品都無法做到的?！　′N售策略　　1銷售原則：通過專業(yè)的營銷員，科學(xué)合理的鋪貨，　　2網(wǎng)點劃分：將全國劃分為七大板塊，每塊區(qū)域負責(zé)人一名　　3組織機構(gòu)：成立營銷中心加強對員工的培訓(xùn)建立健全的管理機制?！　?消費者在購買產(chǎn)品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺黃金時段通過廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費者心目中知名度有所提高。　　、促銷策略　　食物是人的必需品，加上周圍飯店眾多，所以提高知名度相當重要，并配上一系列的促銷手段是必要的?！　￠_心漢堡經(jīng)營的蓋飯、粉絲煲味道比其他地方鮮美　　開心漢堡里面的蓋飯價格相對于其他經(jīng)營蓋飯的地方較便宜　　、競爭劣勢　　速度比較慢，尤其是吃飯的高峰期，經(jīng)常要等很久?！　　　】诒茫欣诹糇±项櫩?，吸引大量新顧客?！　∨嘤?xùn)不僅提高人員素質(zhì)，提高行動力與執(zhí)行力，而且還可以起到以下良好作用：　　提高經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度，提高組織的吸引力和向心力；　　增進各經(jīng)銷商的相互理解、相互協(xié)作、相互支持，保持行動的一致性；　　增強全員的營銷意識，共同為更好的滿足消費者需求而做出協(xié)調(diào)一致的努力；　　傳播企業(yè)文化與營銷文化，培養(yǎng)共同的目標、信仰與價值觀，增強組織的凝聚力；　　塑造好學(xué)、上進、樂業(yè)的良好組織氛圍；培養(yǎng)員工良好的精神風(fēng)貌?！　‘a(chǎn)品優(yōu)勢：針對目標客戶群將產(chǎn)品分為古典風(fēng)和現(xiàn)代風(fēng)后，其設(shè)計風(fēng)格主要分四個系列拓展——歐美情調(diào)的浪漫；中國古典的端莊；后現(xiàn)代的簡約時尚；盡心傾力　　的精致?！　′N售產(chǎn)品送贈品　　在銷售產(chǎn)品的同時，贈送有司丹爾商標的毛巾、浴巾、水杯、雨傘、防滑墊等產(chǎn)品。因此，我們的路牌廣告主要是建材市場門外的招牌廣告和建材市場內(nèi)部的廣告。住交會往往是由各地市政府組織，以開發(fā)商為主，配套建材和衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售。　　成本導(dǎo)向定價法。　?、蹖I(yè)化安裝隊：司丹爾別出心裁地提出了建立全國各地安裝小組的宏偉規(guī)劃。司丹爾，即意味著“讓你紅”。油漆的作用一是可以使浴室柜渲染不同的色彩，更加多彩；二是封閉木材的毛孔，防止水的滲透，增長板材的壽命?！　∥覀冎饕ㄟ^品牌策略來幫助企業(yè)樹立品牌，從而提高市場占有率。綜上所述，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，其前景令人期待。通過對目標市場、競爭環(huán)境以及消費者詳細分析，筆者制定了相應(yīng)的市場策略。要做到以下幾點：　　(1)每天登記好每一個品種，每一個口味的銷售數(shù)量?！　⌒蜗蠖ㄎ唬骸凹兲烊唬瑹o污染”。伊利牛奶口感比較香濃主要源于伊利特別優(yōu)質(zhì)的奶源和先進的加工技術(shù)。與其他牛奶相比，伊利牛奶在干物質(zhì)、脂肪等指標上都高于國家標準，致使伊利牛奶在口感上比較香濃豐滿?！　」δ芏ㄎ唬盒乱淮慕】诞a(chǎn)品?！　∥?、管理手段　　　　由于牛奶具有不能長時間保存的特性，所以作為一個牛奶站對于貨存的問題應(yīng)該加以重視?！　I銷策劃方案范文衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷策劃方案　　2016年全國高校市場營銷大賽　　營銷策