【正文】 式等一系列富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)。顧客在本牛奶站領(lǐng)取牛奶時(shí)只需出示牛奶卡， 由店員在牛奶卡上記錄當(dāng)天的日期。　　營(yíng)銷策劃方案范文　　　　促銷的目的是為了增強(qiáng)購(gòu)買率，提高知名度。　　人群定位：校園內(nèi)的學(xué)生和教職工。　　　　如何進(jìn)行產(chǎn)品的定位至關(guān)重要，通過(guò)充分分析產(chǎn)品本身和市場(chǎng)情況，了解消費(fèi)需求，才能制定相應(yīng)的策略?！　×觿?shì)：銷售只限定在校園內(nèi)?！　?小調(diào)系列：原味，芒果味，夏威夷味。　　產(chǎn)品種類　　純奶系列：純牛奶。　　　　其他牌子的牛奶產(chǎn)品都集中于飯?zhí)脙?nèi)銷售，沒有專門的售賣點(diǎn)出售產(chǎn)品，設(shè)立伊利牛奶站可以讓廣大師生的注意力投放在“伊利”身上。伊利集團(tuán)生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品憑借過(guò)硬的 質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞和推崇。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，伊利奶 粉、奶茶粉產(chǎn)銷量居全國(guó)前三位?！　∪?、產(chǎn)品分析　　伊利的奶源具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：內(nèi)蒙古大草原“純天然，無(wú)污染”得天獨(dú)厚的自然環(huán)境孕育了伊利的奶牛，為伊利的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的奶源?！　」δ苣滔盗校焊哜}低脂，高鈣，脫脂?！　』ㄉ蹋翰葺?，巧克力味，咖啡味，甜味?！　C(jī)會(huì)：牛奶品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，學(xué)生的需求量大。“伊利”的特點(diǎn)在于它的“純天然，無(wú)污染”。　　四、銷售策略　　　　主要以宣傳單為主的宣傳手法，把宣傳單派發(fā)到每個(gè)寢室，在海報(bào)亭張貼宣傳廣告。對(duì)于“伊利”這類健康牛奶產(chǎn)品，必須終端建立良好的產(chǎn)品形象，配合廣告投放，集中火力掀起健康概念。牛奶卡不設(shè)置時(shí)間的限制，而且并不限制只可取同一口味的牛奶，只要價(jià)格一樣就可以選擇其他口味的牛奶。而且酸奶產(chǎn)品也同樣參加“1+3”計(jì)劃，滿足廣大師生的需要?！　?3)還有應(yīng)該特別注意過(guò)期問(wèn)題。如果預(yù)期達(dá)到目標(biāo)就提高下個(gè)月的財(cái)務(wù)目標(biāo)，但如果沒有達(dá)到就需尋找原因。收集調(diào)查報(bào)告，并統(tǒng)計(jì)出意見大體反映什么問(wèn)題，便于加以改善。杭州無(wú)境營(yíng)銷策劃公司經(jīng)過(guò)多年的精心運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為杭州最好的營(yíng)銷策劃公司之一，專業(yè)提供企業(yè)品牌策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、全案策劃等各種策劃服務(wù)的營(yíng)銷策劃公司。整個(gè)策劃案中，所需費(fèi)用較少，這對(duì)于司丹爾這樣一個(gè)規(guī)模較小，投入較少的企業(yè)大為有益，可以幫助企業(yè)一步一個(gè)腳印，樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)知名度。目前中國(guó)有13億人口，其中農(nóng)村人口8億左右。根據(jù)我國(guó)住宅發(fā)展規(guī)劃，在今后10年內(nèi)，我國(guó)每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米。以前，人們也許更加注重對(duì)臥室的裝修和裝飾，而如今，房屋的方方面面都為房屋主人所關(guān)注，特別是衛(wèi)生間，人們?cè)絹?lái)越愿意花更多的錢打造一個(gè)個(gè)性化的私人衛(wèi)生空間，讓自己的衛(wèi)生空間更加舒適。目前，中塊：一塊是做整體衛(wèi)浴，產(chǎn)品。而單一產(chǎn)品中，又分為看到衛(wèi)浴市場(chǎng)目前發(fā)展不錯(cuò)，走，并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量。總之，這類市場(chǎng)品牌集中度較低，單一品牌的市場(chǎng)占有率低，能左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌還沒有出現(xiàn)。其中，古典柜售價(jià)較高，一般在30006000元左右，最高可達(dá)10000元，主要針對(duì)白領(lǐng)階層銷售；現(xiàn)代柜又分為價(jià)格適中和價(jià)格較高兩部分，售價(jià)分別為10002000元和20005000元左右，分別針對(duì)工薪階層和白領(lǐng)階層銷售?！　《⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　目前，按產(chǎn)品材質(zhì)不同，可將浴室柜分為4種：PVC浴室柜、玻璃浴室柜、實(shí)木浴室柜和不銹鋼浴室柜。在08年中國(guó)市場(chǎng)的衛(wèi)浴市場(chǎng)占有率中，科勒占%，TOTO占%，美標(biāo)占%，和成占%，樂家占7%，卡思卡特占%，貝朗占%，箭牌占%，伊奈占%，英皇占%。 其劣勢(shì)：?jiǎn)渭円蕾嚻放票旧?，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的具體細(xì)節(jié)。如箭牌，其油漆內(nèi)差外好，考慮到成本原因，箭牌的油漆外面噴了5道，里面只噴了3道。而只噴繪3道油漆，相比之下雖然只是少了2道，但必然會(huì)導(dǎo)致板材和水蒸氣的接觸，從而減少板材壽命?！　∪?、消費(fèi)者分析　　消費(fèi)者購(gòu)買需求分析　　衛(wèi)浴用品是人們生活中不可缺少的生　　活用品，衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇從一個(gè)側(cè)面反映出房屋主人對(duì)生活品質(zhì)的追求?！　〈蠹s比　　產(chǎn)品　　客戶投訴焦點(diǎn)　　例　　表面開裂 表面爆皮　　板材　　變形 表面褪色 發(fā)霉或變黑 有害于健康的異味　　容易褪色　　油漆　　發(fā)泡 容易弄臟 容易磨損，失去光　　38% 35% 27% 24% 12% 35% 30% 20% 10% 40%　　五金配件　　澤 容易脫落 其他　　30% 15%　　此外，消費(fèi)者還提出了以下幾點(diǎn)反饋意見： 產(chǎn)品以次充好　　送貨過(guò)程中帶來(lái)產(chǎn)品的損壞 上門安裝服務(wù)不到位　　目標(biāo)客戶的消費(fèi)流程和消費(fèi)心理分析　　衛(wèi)浴購(gòu)買行為過(guò)程從兩個(gè)維度，即“顧客需求過(guò)程滿足顧客的能力”兩個(gè)方面描述。針對(duì)這一結(jié)果，我們制定了如下的市場(chǎng)策略?！　‘a(chǎn)品策略　　按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，應(yīng)該站在消費(fèi)者角度，對(duì)產(chǎn)品作全面的廣義理解，也就是說(shuō)產(chǎn)品整體概念除了包括傳統(tǒng)意義上的狹義產(chǎn)品，還包括由有形物體所體現(xiàn)的基本功能和校用，以及伴隨著有形物體銷售所提供的質(zhì)量保證、售后服務(wù)等無(wú)形的要素?！　募?xì)節(jié)著手，注重配件的選擇　　司丹爾十分注重為消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品，這一點(diǎn)在細(xì)節(jié)方面尤為突出。通過(guò)對(duì)板材的精雕細(xì)磨和數(shù)十道的工藝加工，司丹爾的浴室柜在門的縫隙、木材打磨等方面更顯優(yōu)勢(shì)，彰顯企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的高質(zhì)追求?！　、诮回浧诳s短：我們承諾產(chǎn)品的交貨期僅為10天！而市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品，特別是知名度較高的品牌為了降低成本，其產(chǎn)品都是批量生產(chǎn)，他們的交貨期高達(dá)30天。一方面，在個(gè)別產(chǎn)品銷量很好的地區(qū)和市場(chǎng)，組建當(dāng)?shù)匕惭b小組，此小組直屬司丹爾公司。通過(guò)這一舉措，要求全國(guó)的司丹爾安裝小隊(duì)必須　　做到以下幾點(diǎn)：統(tǒng)一穿著司丹爾的制服，自備司丹爾專用工具箱和鞋套，離開時(shí)檢查東西是否遺漏，并主動(dòng)幫助消費(fèi)者打掃衛(wèi)生，將安裝過(guò)程中的垃圾隨手帶走，臨走前要求消費(fèi)者對(duì)自己的服務(wù)做出評(píng)價(jià)，并簽字證明，此檔案則由公司定期回收，做為考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。而這兩點(diǎn)都可以及時(shí)了解客戶使用產(chǎn)品的情況，發(fā)現(xiàn)和解決客戶可能提出的問(wèn)題。司丹爾的定價(jià)目標(biāo)有以下幾點(diǎn)：　　吸引顧客，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，迅速打開產(chǎn)品銷路，開拓市場(chǎng)；　　獲取合理的利潤(rùn)；　　在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)；　　力爭(zhēng)企業(yè)形象最佳化。知名度較高的品牌產(chǎn)品盡管形成一定的工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模，但在品牌推廣和市場(chǎng)推廣上會(huì)耗費(fèi)更多的財(cái)力，因此，和這些企業(yè)相比，我們的成本很有優(yōu)勢(shì)。　　渠道策略　　，樹立司丹爾品牌形象　　積極鼓勵(lì)和支持各地經(jīng)銷商開拓司丹爾專賣店，店鋪按照公司要求設(shè)計(jì)，根據(jù)城市等級(jí)不同，裝修檔次不同，出樣數(shù)量不同，給予每套出樣產(chǎn)品200800元的補(bǔ)貼。店頭廣告區(qū)要求保　　持統(tǒng)一風(fēng)格。其中，廣交會(huì)和滬交會(huì)是讓更多的商家認(rèn)可“司丹爾”這一品牌的良好機(jī)會(huì)，公司每次都可以派專門人員去參加，在讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們品牌的同時(shí)，也可以了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展?fàn)顩r。對(duì)于廠商而言，可以以出廠價(jià)的89折來(lái)打動(dòng)經(jīng)銷商，鼓勵(lì)他們積極參加住交會(huì)。 當(dāng)顧客參觀商品后，將其帶入休息交流區(qū)，讓顧客于休息放松之余，自由翻閱公司產(chǎn)品資料，為顧客提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。　　促銷策略　　　　(1）產(chǎn)品宣傳的價(jià)值訴求：　　司丹爾衛(wèi)浴使你的衛(wèi)生空間更舒適、更個(gè)性，帶您走向品質(zhì)生活?！　?3)廣告媒體的選擇　?、俟粡V告　　在公交車上做廣告，著重突出司丹爾的產(chǎn)品、品牌和商標(biāo)，簡(jiǎn)單而又鮮明地讓終端客戶了解我們的品牌，提高品牌知名度?！　、跜I手冊(cè)、VI手冊(cè)和公益咨詢　　設(shè)計(jì)CI手冊(cè)，手冊(cè)內(nèi)容包括品牌名稱、商標(biāo)、品牌核心文化、廣告語(yǔ)、產(chǎn)品生產(chǎn)　　流程等。在VI手冊(cè)中，應(yīng)包括企業(yè)簡(jiǎn)介、品牌簡(jiǎn)介等內(nèi)容，其中最重要的是產(chǎn)品展示，除了給出整體效果圖外，還可以在某些細(xì)節(jié)給出特寫，突出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。在公益咨詢過(guò)程中，可以配送公司的CI手冊(cè)，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以深入了解品牌和產(chǎn)品。　　推出部分產(chǎn)品的促銷價(jià)　　衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格一直為消費(fèi)者所關(guān)心，特別是經(jīng)濟(jì)條件一般的工薪階層，購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，尤其關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格?！　〕楠?jiǎng)——計(jì)劃性學(xué)習(xí)　　由廠商向消費(fèi)者提供一系列的宣傳資料，消費(fèi)者通過(guò)詳細(xì)閱讀這些資料，獲得符合參加條件的答案，然后即可在商品標(biāo)簽、包裝、品牌或廣告上回答某些問(wèn)題，最好再由廠商在所有提出正確答案的參加者中抽出幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)摺４送?，通過(guò)下面的對(duì)比表可以明顯看出，企業(yè)效益幾乎翻了兩番。這也更能突出說(shuō)明，用此套方案成效會(huì)更高。一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生一定的邊際效應(yīng)，然后以點(diǎn)帶面，“星星之火可以燎原”，最終占領(lǐng)市場(chǎng)?！　　　∷镜枌?duì)于銷售部門人員的招聘嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)培訓(xùn)，定期考核。在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，巧妙地使用一些技巧。因?yàn)樵S多衛(wèi)浴產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的時(shí)候只是針對(duì)大眾化，而衛(wèi)浴非需求大眾化，非無(wú)差異產(chǎn)品，不同的人必然有不同的選擇。通過(guò)這一方案，可以使消費(fèi)者的衛(wèi)生空間更加個(gè)性化、更加舒適，使消費(fèi)者的生活更有品質(zhì)。以求在此基礎(chǔ)上贏得更多的顧客。生活的節(jié)奏也使工薪階層以及學(xué)生越來(lái)越習(xí)慣于以快餐為主，因此，一些快餐店蜂擁而至。開心漢堡由于位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近且味美價(jià)廉，吸引了大批學(xué)校的學(xué)生。開心漢堡初成立時(shí)寥寥無(wú)幾，但是由于地理位置等因素，顧客越來(lái)越多，發(fā)展到現(xiàn)在每天迎來(lái)顧客200人左右。但由于附近飯店眾多，而且經(jīng)營(yíng)的種類各異，所以競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。主要經(jīng)營(yíng)各種面條，一般經(jīng)營(yíng)時(shí)間是早上，中午和晚上也經(jīng)營(yíng)，但其早上生意最好?！　∪⑾M(fèi)者情況分析　　孝感聚集了很多不同文化背景、不同消費(fèi)理念和消費(fèi)水平的消費(fèi)者，但主導(dǎo)趨勢(shì)仍是消費(fèi)水平逐年提高，所以，對(duì)生活品質(zhì)的要求也會(huì)有所提高?！　HAT　　消費(fèi)市場(chǎng)在開心漢堡主要購(gòu)買蓋飯和粉絲煲　　WHY　　消費(fèi)者由于需要食物，開心漢堡的食物物美價(jià)廉，能滿足消費(fèi)者的需求，隨意消費(fèi)者愿意購(gòu)買。　　、市場(chǎng)機(jī)會(huì)　　大一新生才來(lái)學(xué)校不久，這是吸引新顧客的最佳時(shí)機(jī)。目標(biāo)消費(fèi)群以湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生為主，他們沒有收入來(lái)源，生活節(jié)儉，喜歡方便簡(jiǎn)單的食物，當(dāng)然更喜歡味美價(jià)廉的食物，不喜歡長(zhǎng)久等待，希望在保證食物味道質(zhì)量的同時(shí)能提高上餐速度。　　產(chǎn)品品牌　　開心漢堡在湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近已經(jīng)具有一定的知名度，已經(jīng)形成品牌效應(yīng)?！　?、渠道策略　　提供電話訂餐渠道　　由于店里人手不夠，也為了節(jié)約成本，加上外部人員不熟悉湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生寢室分布，所以建議開心漢堡招聘在笑大學(xué)生男女各一　　名送餐。　　開心漢堡可在湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院各寢室樓下的公布欄里貼海報(bào)，由于同學(xué)們都比較關(guān)心寢室樓下的公布欄，所以此舉可以提高其知名度。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案書　　好記星學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案　　一．好記星學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷的市場(chǎng)分析　　1) 中國(guó)人對(duì)孩子的投資最不惜血本，對(duì)孩子的投資中，教育又是最　　重要的?！　?) 突破傳統(tǒng)電子詞典發(fā)掘出消費(fèi)者的潛在需求，是好機(jī)星面臨的　　一個(gè)機(jī)遇?！　?市場(chǎng)上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。可總結(jié)為四大:做大市場(chǎng)的大產(chǎn)品，依靠大眾主流傳播，走大通道。　　5客服中心無(wú)論硬件設(shè)施還是軟件系統(tǒng)支持均已達(dá)到專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化?！　×觿?shì)　　1沒有自己的工廠，生產(chǎn)是第三方生產(chǎn)　　2產(chǎn)品品質(zhì)難以控制，消費(fèi)者的口碑有負(fù)面效應(yīng)?！　×糜浶菭I(yíng)銷戰(zhàn)略　　營(yíng)銷定位策略　　1獨(dú)特品牌定位“好記星，好在好方法”　　2區(qū)位定位?！　?宣傳媒體：通過(guò)報(bào)紙說(shuō)服為主，以《人民日?qǐng)?bào)》《華商報(bào)》《陽(yáng)光報(bào)》等主要媒體發(fā)布。　　2．消費(fèi)者普遍存在迫切性不強(qiáng)的現(xiàn)象，中國(guó)有2億人貧血，其中大部分是女性。 這樣就造成：　　l　　　　 夏季等天氣炎熱季節(jié)銷量受局限　　l　　　　 有長(zhǎng)痘，便秘、失眠等癥狀和想減肥的消費(fèi)者不敢吃 三． 消費(fèi)人群的局限問(wèn)題：　　1．兒童：兒童貧血人數(shù)不是最多，但迫切性是最強(qiáng)，但是XXX的報(bào)批內(nèi)容中明確標(biāo)注了，“不適宜人群：兒童青少年”?！　〉诙? 機(jī) 會(huì)　　一．第一品牌：目前補(bǔ)血市場(chǎng)沒有很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)老大，XXX有機(jī)會(huì)搶占第一把交椅。 五．兩條腿走路：　　目前補(bǔ)血產(chǎn)品都在主打自己怎么好，搶占已有市場(chǎng)，對(duì)老市場(chǎng)的沉睡視而不見，XXX可以用兩條腿走路　　1．創(chuàng)造市場(chǎng)——以血液的重要性、貧血的迫切性去創(chuàng)造市場(chǎng)。 八．禮品市場(chǎng)：　　1．中國(guó)每年有2500億的禮品市場(chǎng)，補(bǔ)血產(chǎn)品只有血爾在做，但血爾缺乏文化底蘊(yùn)。 4． 神秘性——2000多年歷史、海拔4000米雪域高原的神秘藏藥。 2．以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。 l　　　　 2家分配：一家為醫(yī)藥口，另一家為食品口 l　　　　 第三家及以上回款將不算該子公司的回款 l　　　　 周邊要開發(fā)經(jīng)銷商。 提示：　　l　　 做好與其他經(jīng)