【正文】 　　A、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司　　形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。　?、蹆r(jià)格策略。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體?！　、卺槍?duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌?！　、消費(fèi)者的接受性?！　?）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析　　①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　　A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況?！　?．長(zhǎng)期合作，并不占用電視正常廣告時(shí)間，所以不能以正常廣告專(zhuān)題片收費(fèi)。 四．要求：　　1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費(fèi)用的情況下，盡量刊登在頭版?！　?．要密切注意經(jīng)銷(xiāo)商向終端點(diǎn)送貨的積極性，應(yīng)避免經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為地處壟斷地位而養(yǎng)成“嬌氣橫生”，終端點(diǎn)不得不從他處進(jìn)貨，從而造成大面積終端盲點(diǎn)。 四．開(kāi)發(fā)人群：　　1．開(kāi)拓中老年補(bǔ)血市場(chǎng)。 2．XXX具備開(kāi)發(fā)禮品市場(chǎng)的條件： l　　　　 傳統(tǒng)補(bǔ)品 l　　　　 良好的效果　　l　　　　 神秘的藏文化　　l　　　　 訴求和睦家庭氛圍的禮品裝　　第三章 對(duì) 策　　一．從營(yíng)銷(xiāo)手段上創(chuàng)新，解決信任度危機(jī)： 1．新聞手法：解決消費(fèi)者對(duì)廣告和產(chǎn)品的不信任 l　　　　 電視科普片：Discoery形式　　l　　　　 報(bào)紙的新聞手法：小新聞和半版炒新聞 2．事件營(yíng)銷(xiāo)：“懸賞作證”活動(dòng)　　l　　　　 用誘餌拉動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)口碑宣傳，光明正大炒作案例，迅速打開(kāi)市場(chǎng) l　　　　 公證處公證配合地面造勢(shì)讓消費(fèi)者相信這活動(dòng)的真實(shí)性，打消參加的顧慮 l　　　　 累積第一批消費(fèi)者，只要參加了活動(dòng)，這個(gè)消費(fèi)者就跑不掉了 3．口碑宣傳：解決兩大問(wèn)題　　l　　　　 解決消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度危機(jī)　　l　　　　 充分利用最佳宣傳手法——口碑宣傳擴(kuò)大消費(fèi)群 4．包裝利用：充分利用　　l　　　　 充分利用：基本上所有保健品不知道包裝盒是最好的宣傳陣地，必須充分利用 l　　　　 包裝盒元素：癥狀+產(chǎn)品機(jī)理　　5． 借力打力：借政府、國(guó)家權(quán)威部門(mén)力量加大產(chǎn)品的可信度，表現(xiàn)為　　l　　　　 一張投票卡：借助活動(dòng)投票卡，傳遞產(chǎn)品信息和信譽(yù)保證，擴(kuò)大口碑宣傳 l　　　　 兩個(gè)公告：懸賞公告+進(jìn)程公告，形成關(guān)注，炒熱市場(chǎng)　　l　　　　 三大實(shí)驗(yàn)：XXX對(duì)女性、中老年有效的人體實(shí)驗(yàn)報(bào)告及與阿膠對(duì)比實(shí)驗(yàn) l　　　　 四個(gè)等級(jí)評(píng)價(jià)：頂級(jí)的、生活在海拔4000米以上雪域高原、無(wú)污染、野生的牦牛 二．開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的6大特性：　　1． 重要性——血液是生命之本，是百病之源。 二．神秘文化：賣(mài)歷史和文化的阿膠地位很穩(wěn)固，XXX走藏醫(yī)藥路線(xiàn)同樣可以賣(mài)歷史。俗話(huà)說(shuō)，十女九貧，但真正重視的沒(méi)幾個(gè)，覺(jué)得貧血是小事或并不覺(jué)的自己貧血。全國(guó)個(gè)大中小城市及農(nóng)村　　好記星營(yíng)銷(xiāo)的溝通策略　　1直接溝通渠道　　　　書(shū)店作為突破口　　家電連鎖　　商場(chǎng)超市　　2終端　　產(chǎn)品擺放在各大書(shū)店、超市、商場(chǎng)專(zhuān)柜的最醒目位置　　售后服務(wù)，定期回訪(fǎng)，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理　　3媒體溝通策略　　采用報(bào)紙深度說(shuō)服+衛(wèi)視電視直銷(xiāo)+央視品牌拉動(dòng)　　完善公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站將產(chǎn)品詳細(xì)宣傳?！　∥澹甋WOT分析　　優(yōu)勢(shì)　　，在其它品牌還是電子詞典時(shí)，它以新品類(lèi)“學(xué)習(xí)機(jī)”的概念和產(chǎn)品，站領(lǐng)市場(chǎng)首位，有的創(chuàng)新精神，而此時(shí)電子詞典逐漸　　退出市場(chǎng)。流行學(xué)習(xí)機(jī)派“以步步高”為代表，在復(fù)讀機(jī)功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創(chuàng)新方法派”的同門(mén)對(duì)手“e百分”以及諾亞舟整合強(qiáng)資源、以廣告戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)為核心武器，全面跟進(jìn)好記星，以名人教育部指定產(chǎn)品期望取代“好記星”成為“新英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具”領(lǐng)導(dǎo)者 “經(jīng)典詞典”,學(xué)習(xí)　　三．消費(fèi)者分析　　1好記星的主要消費(fèi)者是正在進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)的小學(xué)，初中，高中學(xué)生，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)中起決策作用，而由于產(chǎn)品的價(jià)格較高，購(gòu)買(mǎi)者通常為其家長(zhǎng)。特別是全球化的時(shí)代，英語(yǔ)教育成為家庭共同關(guān)注的第一要素。聘用在校大學(xué)生可以節(jié)約成本是因?yàn)殚_(kāi)心漢堡可以采取月薪制或者提成?！　≠|(zhì)量功能策略　　開(kāi)心漢堡以為顧客提供快餐為目的，提供蓋飯、粉絲煲、漢堡、燒烤等，用優(yōu)質(zhì)米、優(yōu)質(zhì)調(diào)味料作材料?！　OW　　消費(fèi)者可以直接去開(kāi)心漢堡購(gòu)買(mǎi)也可以電話(huà)訂餐　　WHEN　　開(kāi)心漢堡的營(yíng)業(yè)時(shí)間為11點(diǎn)到晚上9：30　　WHERE　　開(kāi)心漢堡位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近　　四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析　　、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　開(kāi)心漢堡位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近 ，處于人口密集的地方，來(lái)往的行人也比較多。雖然蘭州拉面相對(duì)來(lái)說(shuō)也是物美價(jià)廉，但由于種類(lèi)不一樣，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱?！　　　　　￠_(kāi)心漢堡的食物味美價(jià)廉，吸引了大批顧客。而介于大餐與快餐之間的一半餐館更是數(shù)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！　。瑢?duì)經(jīng)銷(xiāo)商定期培訓(xùn)　　公司每年組織至少一次的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品文化　　和品牌文化；產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)；營(yíng)銷(xiāo)策略，如品牌策略、形象策略、促銷(xiāo)粗略、服務(wù)策略等；營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技能；管理知識(shí)和管理技能；人及溝通和推銷(xiāo)術(shù)。如：學(xué)會(huì)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，突顯和推銷(xiāo)自身優(yōu)點(diǎn)；隨身攜帶一些介紹工具和手冊(cè)，讓經(jīng)銷(xiāo)商于對(duì)比中發(fā)現(xiàn)司丹爾產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)等?！　〗⒏?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　在衛(wèi)浴市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，司丹爾衛(wèi)浴本身具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：　　　　人員優(yōu)勢(shì)：司丹爾人始終堅(jiān)信：用心、用誠(chéng)、用信，為顧客帶來(lái)健康家居，品質(zhì)生活！　　理念優(yōu)勢(shì)：崇尚人性化的設(shè)計(jì)理念，追求品質(zhì)和品位的完美結(jié)合?！　∧壳啊　〔邉澓?前后利潤(rùn)對(duì)比表 月銷(xiāo)售額 月利潤(rùn)總額 月開(kāi)支 50 15 12 100 30 20 凈利潤(rùn) 3 10　　風(fēng)險(xiǎn)分析：5個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，每月平均花2025天開(kāi)拓市場(chǎng)，每人每月開(kāi)支為8000元，5人共4W元，半年的總開(kāi)支為24W元，費(fèi)用很少。在五一和十一期間，推出部分產(chǎn)品的促銷(xiāo)價(jià)，通過(guò)價(jià)格因素吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，增加月銷(xiāo)售額，提高品牌知名度。產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、顏色、價(jià)格也必不可少?！　、诼放茝V告　　專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)目前是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要場(chǎng)所。整個(gè)過(guò)程中要友好、熱情、平等。另外，住交會(huì)也是企業(yè)不可忽視的一股力量。　　省級(jí)城市出樣達(dá)到30套以上，店鋪面積80平方米以上，每套產(chǎn)品給予800元的補(bǔ)貼；　　省級(jí)城市出樣達(dá)到25套以上，店鋪面積70平方米以上，或地級(jí)城市出樣達(dá)20套以上，店鋪面積60平方米以上，每套產(chǎn)品給予600元的補(bǔ)貼；　　省級(jí)城市出樣達(dá)到20套以上，店鋪面積60平方米以上，或地級(jí)城市出樣達(dá)到15套以上，店鋪面積50平方米以上，每套產(chǎn)品給予400元的補(bǔ)貼；　　省級(jí)城市出樣達(dá)到15套以上，店鋪面積50平方米以上，或地級(jí)城市出樣達(dá)到10套以上，店鋪面積40平方米以上，每套產(chǎn)品給予200元補(bǔ)貼?！　　　《▋r(jià)策略，是指企業(yè)在特定的情況下，依據(jù)確定的定價(jià)目標(biāo)，所采取的定價(jià)方針和價(jià)格對(duì)策。在安裝過(guò)程中，安裝人員始終要面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇可親，認(rèn)真回答消費(fèi)者的疑問(wèn)。司丹爾在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，以最快的速度讓消費(fèi)者得到他們需要的產(chǎn)品。對(duì)于浴室柜中的五金配件：把手、螺絲、緩沖門(mén)鉸等，我們堅(jiān)持使用不銹鋼的配件，可以保證2年以?xún)?nèi)不會(huì)生銹。 品牌策略 　　在中國(guó)古代，“司”有操作，讓的意思，“丹”即紅，“爾”就是你。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們?cè)絹?lái)越追求物質(zhì)生活的質(zhì)量。事實(shí)上，油漆的好壞直接關(guān)系到浴室柜的壽命。其中第一名的科勒銷(xiāo)售額可達(dá)到近10個(gè)億?！　　　⌒l(wèi)浴產(chǎn)品本身就是一個(gè)中高端的產(chǎn)品，產(chǎn)品售價(jià)一般在20006000左右，不可能為低端產(chǎn)品。另　　一種則是由單一產(chǎn)品逐步帶來(lái)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，更注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。而衛(wèi)浴作為一個(gè)中高端的產(chǎn)業(yè)，有著強(qiáng)巨大的潛在需求和潛在市場(chǎng)。而按照我國(guó)城市化進(jìn)程的目標(biāo)，到2020年要力爭(zhēng)使農(nóng)村人口少于3個(gè)億?！　I(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文衛(wèi)浴產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案　　2016年全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽　　營(yíng)銷(xiāo)策劃案　　題目： 浴霸不能　　——司丹爾衛(wèi)浴系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案　　參賽隊(duì)員姓名：　　　　　　　　 參賽院校：　　指導(dǎo)教師：　　　　　　　　　　 聯(lián)系方式：　　　　　　　　　　　　　　 企業(yè)名稱(chēng)：　　　　　　　　　　聯(lián)系人姓名：　　　　　　 聯(lián)系方式：　　　　　　　　　　作品完成時(shí)間：　　摘要　　本次策劃以樹(shù)立司丹爾衛(wèi)浴的良好品牌形象，提高其市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘衛(wèi)浴市場(chǎng)的潛力，提高產(chǎn)品知名度為目標(biāo)而展開(kāi)。　　　　顧客就是我們的上帝，所以顧客的意見(jiàn)有著很重要的意義?！　∥濉⒐芾硎侄巍　　　∮捎谂Ｄ叹哂胁荒荛L(zhǎng)時(shí)間保存的特性，所以作為一個(gè)牛奶站對(duì)于貨存的問(wèn)題應(yīng)該加以重視?！　≡谂Ｄ陶鹃_(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，凡到牛奶站查詢(xún)者可以獲贈(zèng)“牛奶常識(shí)小冊(cè)子”一本，訂購(gòu)滿(mǎn)一個(gè)月者獲贈(zèng)一只牛奶杯，而且可以享受“1+3”計(jì)劃?！　」δ芏ㄎ唬盒乱淮慕】诞a(chǎn)品?！　I(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文　　和問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：伊利集團(tuán)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力；作為一個(gè)校園的分銷(xiāo)商可以得到總公司的支持和配合。與其他牛奶相比，伊利牛奶在干物質(zhì)、脂肪等指標(biāo)上都高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，致使伊利牛奶在口感上比較香濃豐滿(mǎn)。精選資料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文　　營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文　　一、產(chǎn)品背景　　伊利集團(tuán)擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地：內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原。伊利牛奶口感比較香濃主要源于伊利特別優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的加工技術(shù)。而且與其他品牌相比，伊利是第一個(gè)在校園開(kāi)設(shè)牛奶站的牛奶品牌?！　⌒蜗蠖ㄎ唬骸凹兲烊唬瑹o(wú)污染”?！　轭櫩驮谫?gòu)買(mǎi)時(shí)更為方便，本店特意為顧客設(shè)計(jì)了“牛奶卡”。要做到以下幾點(diǎn)：　　(1)每天登記好每一個(gè)品種，每一個(gè)口味的銷(xiāo)售數(shù)量。　　(1)對(duì)于訂購(gòu)了一個(gè)月的顧客來(lái)說(shuō)，應(yīng)該隨時(shí)跟蹤。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者詳細(xì)分析，筆者制定了相應(yīng)的市場(chǎng)策略。這也就意味著在未來(lái)的10年中，我國(guó)城市人口將增加5億，達(dá)到10個(gè)億！10個(gè)億的城市人口必將帶來(lái)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。綜上所述，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，其前景令人期待。在第二種市場(chǎng)中，品牌多且雜，而且大多品牌知名度很低?！　∥覀冎饕ㄟ^(guò)品牌策略來(lái)幫助企業(yè)樹(shù)立品牌，從而提高市場(chǎng)占有率。另外還有許多知名度較低的小品牌，這類(lèi)品牌多且雜，品牌市場(chǎng)占有率低。油漆的作用一是可以使浴室柜渲染不同的色彩，更加多彩；二是封閉木材的毛孔，防止水的滲透，增長(zhǎng)板材的壽命。一個(gè)好的衛(wèi)浴產(chǎn)品，可以幫助消費(fèi)者打造一個(gè)個(gè)性化的衛(wèi)生空間，使消費(fèi)者的衛(wèi)生生活更健康，更舒心，更快樂(lè)。司丹爾，即意味著“讓你紅”。而市場(chǎng)上的其他企業(yè)大部分選擇了鋅合金的配件，只能保證在26個(gè)月之內(nèi)不生銹。　?、蹖?zhuān)業(yè)化安裝隊(duì)：司丹爾別出心裁地提出了建立全國(guó)各地安裝小組的宏偉規(guī)劃?！　、芸蛻?hù)信息管理：建立客戶(hù)檔案，并留檔分析，同時(shí)堅(jiān)持電話(huà)回訪(fǎng)，對(duì)于新客戶(hù)使用滿(mǎn)月回訪(fǎng)?！　〕杀緦?dǎo)向定價(jià)法?！　「剑旱赇伆惭b要求表。住交會(huì)往往是由各地市政府組織，以開(kāi)發(fā)商為主，配套建材和衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！　∫源藶槔?，帶動(dòng)更多的經(jīng)銷(xiāo)商舉行、參與此類(lèi)活動(dòng)。因此，我們的路牌廣告主要是建材市場(chǎng)門(mén)外的招牌廣告和建材市場(chǎng)內(nèi)部的廣告。同時(shí)還可以附上有司丹爾特色的贈(zèng)品圖?！　′N(xiāo)售產(chǎn)品送贈(zèng)品　　在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，贈(zèng)送有司丹爾商標(biāo)的毛巾、浴巾、水杯、雨傘、防滑墊等產(chǎn)品。同時(shí)，整個(gè)策劃方案中最突出的地方就是費(fèi)用花費(fèi)較少，著重于一步一步打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌。　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群將產(chǎn)品分為古典風(fēng)和現(xiàn)代風(fēng)后，其設(shè)計(jì)風(fēng)格主要分四個(gè)系列拓展——?dú)W美情調(diào)的浪漫；中國(guó)古典的端莊；后現(xiàn)代的簡(jiǎn)約時(shí)尚；盡心傾力　　的精致?！　—?dú)特的探索和實(shí)踐　　，力爭(zhēng)使顧客享受到最一流的服務(wù)　　目前，在衛(wèi)浴行業(yè)，沒(méi)有一家企業(yè)把服務(wù)作為企業(yè)的核心能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)培養(yǎng)，大部分企業(yè)只能被動(dòng)地提供一些送貨之類(lèi)的簡(jiǎn)單服務(wù)?！　∨嘤?xùn)不僅提高人員素質(zhì)，提高行動(dòng)力與執(zhí)行力，而且還可以起到以下良好作用：　　提高經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，提高組織的吸引力和向心力；　　增進(jìn)各經(jīng)銷(xiāo)商的相互理解、相互協(xié)作、相互支持，保持行動(dòng)的一致性；　　增強(qiáng)全員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，共同為更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求而做出協(xié)調(diào)一致的努力；　　傳播企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)文化，培養(yǎng)共同的目標(biāo)、信仰與價(jià)值觀，增強(qiáng)組織的凝聚力；　　塑造好學(xué)、上進(jìn)、