【正文】 　　A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司　　形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等?！　、蹆r格策略。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體?！　、卺槍Ξa(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格，吃環(huán)境，吃品牌?！　、消費者的接受性。　　3）營銷環(huán)境分析　?、佼斍笆袌鰻顩r及市場前景分析：　　A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?！　?．長期合作，并不占用電視正常廣告時間，所以不能以正常廣告專題片收費。 四．要求：　　1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費用的情況下，盡量刊登在頭版。　　2．要密切注意經(jīng)銷商向終端點送貨的積極性，應避免經(jīng)銷商認為地處壟斷地位而養(yǎng)成“嬌氣橫生”，終端點不得不從他處進貨，從而造成大面積終端盲點。 四．開發(fā)人群：　　1．開拓中老年補血市場。 2．XXX具備開發(fā)禮品市場的條件： l　　　　 傳統(tǒng)補品 l　　　　 良好的效果　　l　　　　 神秘的藏文化　　l　　　　 訴求和睦家庭氛圍的禮品裝　　第三章 對 策　　一．從營銷手段上創(chuàng)新，解決信任度危機： 1．新聞手法：解決消費者對廣告和產(chǎn)品的不信任 l　　　　 電視科普片：Discoery形式　　l　　　　 報紙的新聞手法：小新聞和半版炒新聞 2．事件營銷：“懸賞作證”活動　　l　　　　 用誘餌拉動銷售，促進口碑宣傳，光明正大炒作案例，迅速打開市場 l　　　　 公證處公證配合地面造勢讓消費者相信這活動的真實性，打消參加的顧慮 l　　　　 累積第一批消費者，只要參加了活動，這個消費者就跑不掉了 3．口碑宣傳：解決兩大問題　　l　　　　 解決消費者對保健品的信任度危機　　l　　　　 充分利用最佳宣傳手法——口碑宣傳擴大消費群 4．包裝利用：充分利用　　l　　　　 充分利用：基本上所有保健品不知道包裝盒是最好的宣傳陣地，必須充分利用 l　　　　 包裝盒元素：癥狀+產(chǎn)品機理　　5． 借力打力：借政府、國家權威部門力量加大產(chǎn)品的可信度，表現(xiàn)為　　l　　　　 一張投票卡：借助活動投票卡，傳遞產(chǎn)品信息和信譽保證，擴大口碑宣傳 l　　　　 兩個公告：懸賞公告+進程公告，形成關注，炒熱市場　　l　　　　 三大實驗：XXX對女性、中老年有效的人體實驗報告及與阿膠對比實驗 l　　　　 四個等級評價：頂級的、生活在海拔4000米以上雪域高原、無污染、野生的牦牛 二．開發(fā)產(chǎn)品的6大特性：　　1． 重要性——血液是生命之本，是百病之源。 二．神秘文化：賣歷史和文化的阿膠地位很穩(wěn)固，XXX走藏醫(yī)藥路線同樣可以賣歷史。俗話說，十女九貧，但真正重視的沒幾個，覺得貧血是小事或并不覺的自己貧血。全國個大中小城市及農(nóng)村　　好記星營銷的溝通策略　　1直接溝通渠道　　　　書店作為突破口　　家電連鎖　　商場超市　　2終端　　產(chǎn)品擺放在各大書店、超市、商場專柜的最醒目位置　　售后服務，定期回訪，負責消費者的投訴處理　　3媒體溝通策略　　采用報紙深度說服+衛(wèi)視電視直銷+央視品牌拉動　　完善公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站將產(chǎn)品詳細宣傳。　　五．SWOT分析　　優(yōu)勢　　，在其它品牌還是電子詞典時，它以新品類“學習機”的概念和產(chǎn)品，站領市場首位，有的創(chuàng)新精神，而此時電子詞典逐漸　　退出市場。流行學習機派“以步步高”為代表，在復讀機功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創(chuàng)新方法派”的同門對手“e百分”以及諾亞舟整合強資源、以廣告戰(zhàn)價格戰(zhàn)為核心武器，全面跟進好記星，以名人教育部指定產(chǎn)品期望取代“好記星”成為“新英語學習工具”領導者 “經(jīng)典詞典”,學習　　三．消費者分析　　1好記星的主要消費者是正在進行英語學習的小學，初中，高中學生，他們在購買中起決策作用，而由于產(chǎn)品的價格較高，購買者通常為其家長。特別是全球化的時代，英語教育成為家庭共同關注的第一要素。聘用在校大學生可以節(jié)約成本是因為開心漢堡可以采取月薪制或者提成。　　質(zhì)量功能策略　　開心漢堡以為顧客提供快餐為目的，提供蓋飯、粉絲煲、漢堡、燒烤等，用優(yōu)質(zhì)米、優(yōu)質(zhì)調(diào)味料作材料?！　OW　　消費者可以直接去開心漢堡購買也可以電話訂餐　　WHEN　　開心漢堡的營業(yè)時間為11點到晚上9：30　　WHERE　　開心漢堡位于湖北職業(yè)技術學院附近　　四、市場機會與問題分析　　、競爭優(yōu)勢　　開心漢堡位于湖北職業(yè)技術學院附近 ，處于人口密集的地方，來往的行人也比較多。雖然蘭州拉面相對來說也是物美價廉，但由于種類不一樣，所以競爭相對較弱?！　　　　　￠_心漢堡的食物味美價廉，吸引了大批顧客。而介于大餐與快餐之間的一半餐館更是數(shù)目眾多，競爭非常激烈?！　。瑢?jīng)銷商定期培訓　　公司每年組織至少一次的經(jīng)銷商培訓，培訓內(nèi)容包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品文化　　和品牌文化；產(chǎn)品知識、行業(yè)知識和競爭知識；營銷策略，如品牌策略、形象策略、促銷粗略、服務策略等；營銷知識與營銷技能；管理知識和管理技能；人及溝通和推銷術。如：學會攻擊競爭者的弱點，突顯和推銷自身優(yōu)點；隨身攜帶一些介紹工具和手冊，讓經(jīng)銷商于對比中發(fā)現(xiàn)司丹爾產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)等?！　〗⒏偁巸?yōu)勢　　在衛(wèi)浴市場的激烈競爭中，司丹爾衛(wèi)浴本身具有的競爭優(yōu)勢有以下幾點：　　　　人員優(yōu)勢：司丹爾人始終堅信：用心、用誠、用信，為顧客帶來健康家居，品質(zhì)生活！　　理念優(yōu)勢：崇尚人性化的設計理念，追求品質(zhì)和品位的完美結合?！　∧壳啊　〔邉澓?前后利潤對比表 月銷售額 月利潤總額 月開支 50 15 12 100 30 20 凈利潤 3 10　　風險分析：5個業(yè)務經(jīng)理，每月平均花2025天開拓市場，每人每月開支為8000元，5人共4W元，半年的總開支為24W元，費用很少。在五一和十一期間，推出部分產(chǎn)品的促銷價，通過價格因素吸引消費者購買，增加月銷售額，提高品牌知名度。產(chǎn)品型號、規(guī)格、顏色、價格也必不可少?！　、诼放茝V告　　專業(yè)建材市場目前是消費者購買的主要場所。整個過程中要友好、熱情、平等。另外，住交會也是企業(yè)不可忽視的一股力量。　　省級城市出樣達到30套以上，店鋪面積80平方米以上，每套產(chǎn)品給予800元的補貼；　　省級城市出樣達到25套以上，店鋪面積70平方米以上，或地級城市出樣達20套以上，店鋪面積60平方米以上，每套產(chǎn)品給予600元的補貼；　　省級城市出樣達到20套以上，店鋪面積60平方米以上，或地級城市出樣達到15套以上，店鋪面積50平方米以上，每套產(chǎn)品給予400元的補貼；　　省級城市出樣達到15套以上，店鋪面積50平方米以上，或地級城市出樣達到10套以上，店鋪面積40平方米以上，每套產(chǎn)品給予200元補貼?！　　　《▋r策略，是指企業(yè)在特定的情況下，依據(jù)確定的定價目標，所采取的定價方針和價格對策。在安裝過程中，安裝人員始終要面帶微笑，態(tài)度誠懇可親，認真回答消費者的疑問。司丹爾在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，以最快的速度讓消費者得到他們需要的產(chǎn)品。對于浴室柜中的五金配件：把手、螺絲、緩沖門鉸等，我們堅持使用不銹鋼的配件，可以保證2年以內(nèi)不會生銹。 品牌策略 　　在中國古代，“司”有操作，讓的意思，“丹”即紅，“爾”就是你。隨著經(jīng)濟水平的提高，人們越來越追求物質(zhì)生活的質(zhì)量。事實上，油漆的好壞直接關系到浴室柜的壽命。其中第一名的科勒銷售額可達到近10個億。　　　　衛(wèi)浴產(chǎn)品本身就是一個中高端的產(chǎn)品，產(chǎn)品售價一般在20006000左右，不可能為低端產(chǎn)品。另　　一種則是由單一產(chǎn)品逐步帶來產(chǎn)品專業(yè)化，更注重產(chǎn)品的細節(jié)。而衛(wèi)浴作為一個中高端的產(chǎn)業(yè)，有著強巨大的潛在需求和潛在市場。而按照我國城市化進程的目標，到2020年要力爭使農(nóng)村人口少于3個億?！　I銷策劃方案范文衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷策劃方案　　2016年全國高校市場營銷大賽　　營銷策劃案　　題目： 浴霸不能　　——司丹爾衛(wèi)浴系列產(chǎn)品營銷策劃方案　　參賽隊員姓名：　　　　　　　　 參賽院校：　　指導教師：　　　　　　　　　　 聯(lián)系方式：　　　　　　　　　　　　　　 企業(yè)名稱：　　　　　　　　　　聯(lián)系人姓名：　　　　　　 聯(lián)系方式：　　　　　　　　　　作品完成時間：　　摘要　　本次策劃以樹立司丹爾衛(wèi)浴的良好品牌形象，提高其市場份額，最大限度的挖掘衛(wèi)浴市場的潛力，提高產(chǎn)品知名度為目標而展開?！　　　☆櫩途褪俏覀兊纳系郏灶櫩偷囊庖娪兄苤匾囊饬x?！　∥?、管理手段　　　　由于牛奶具有不能長時間保存的特性，所以作為一個牛奶站對于貨存的問題應該加以重視?！　≡谂Ｄ陶鹃_業(yè)一個月內(nèi)，凡到牛奶站查詢者可以獲贈“牛奶常識小冊子”一本，訂購滿一個月者獲贈一只牛奶杯，而且可以享受“1+3”計劃?！　」δ芏ㄎ唬盒乱淮慕】诞a(chǎn)品?！　I銷策劃方案范文　　和問題分析　　優(yōu)勢：伊利集團擁有雄厚的經(jīng)濟實力；有較強的技術實力；作為一個校園的分銷商可以得到總公司的支持和配合。與其他牛奶相比，伊利牛奶在干物質(zhì)、脂肪等指標上都高于國家標準，致使伊利牛奶在口感上比較香濃豐滿。精選資料產(chǎn)品營銷策劃方案范文產(chǎn)品營銷策劃方案范文 營銷策劃方案,營銷策劃方案范文　　營銷策劃方案范文　　一、產(chǎn)品背景　　伊利集團擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地：內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原。伊利牛奶口感比較香濃主要源于伊利特別優(yōu)質(zhì)的奶源和先進的加工技術。而且與其他品牌相比，伊利是第一個在校園開設牛奶站的牛奶品牌?！　⌒蜗蠖ㄎ唬骸凹兲烊唬瑹o污染”?！　轭櫩驮谫徺I時更為方便，本店特意為顧客設計了“牛奶卡”。要做到以下幾點：　　(1)每天登記好每一個品種，每一個口味的銷售數(shù)量?！　?1)對于訂購了一個月的顧客來說，應該隨時跟蹤。通過對目標市場、競爭環(huán)境以及消費者詳細分析，筆者制定了相應的市場策略。這也就意味著在未來的10年中，我國城市人口將增加5億，達到10個億！10個億的城市人口必將帶來房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。綜上所述，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，其前景令人期待。在第二種市場中，品牌多且雜，而且大多品牌知名度很低。　　我們主要通過品牌策略來幫助企業(yè)樹立品牌，從而提高市場占有率。另外還有許多知名度較低的小品牌，這類品牌多且雜，品牌市場占有率低。油漆的作用一是可以使浴室柜渲染不同的色彩，更加多彩；二是封閉木材的毛孔，防止水的滲透，增長板材的壽命。一個好的衛(wèi)浴產(chǎn)品，可以幫助消費者打造一個個性化的衛(wèi)生空間，使消費者的衛(wèi)生生活更健康，更舒心，更快樂。司丹爾，即意味著“讓你紅”。而市場上的其他企業(yè)大部分選擇了鋅合金的配件，只能保證在26個月之內(nèi)不生銹。　?、蹖I(yè)化安裝隊：司丹爾別出心裁地提出了建立全國各地安裝小組的宏偉規(guī)劃?！　、芸蛻粜畔⒐芾恚航⒖蛻魴n案，并留檔分析，同時堅持電話回訪，對于新客戶使用滿月回訪。　　成本導向定價法?！　「剑旱赇伆惭b要求表。住交會往往是由各地市政府組織，以開發(fā)商為主，配套建材和衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售。　　以此為例，帶動更多的經(jīng)銷商舉行、參與此類活動。因此，我們的路牌廣告主要是建材市場門外的招牌廣告和建材市場內(nèi)部的廣告。同時還可以附上有司丹爾特色的贈品圖。　　銷售產(chǎn)品送贈品　　在銷售產(chǎn)品的同時，贈送有司丹爾商標的毛巾、浴巾、水杯、雨傘、防滑墊等產(chǎn)品。同時，整個策劃方案中最突出的地方就是費用花費較少，著重于一步一步打開市場，樹立品牌?！　‘a(chǎn)品優(yōu)勢：針對目標客戶群將產(chǎn)品分為古典風和現(xiàn)代風后，其設計風格主要分四個系列拓展——歐美情調(diào)的浪漫；中國古典的端莊；后現(xiàn)代的簡約時尚；盡心傾力　　的精致?！　—毺氐奶剿骱蛯嵺`　　，力爭使顧客享受到最一流的服務　　目前，在衛(wèi)浴行業(yè)，沒有一家企業(yè)把服務作為企業(yè)的核心能力與核心競爭力來培養(yǎng)，大部分企業(yè)只能被動地提供一些送貨之類的簡單服務?！　∨嘤柌粌H提高人員素質(zhì)，提高行動力與執(zhí)行力，而且還可以起到以下良好作用：　　提高經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度，提高組織的吸引力和向心力；　　增進各經(jīng)銷商的相互理解、相互協(xié)作、相互支持，保持行動的一致性；　　增強全員的營銷意識，共同為更好的滿足消費者需求而做出協(xié)調(diào)一致的努力；　　傳播企業(yè)文化與營銷文化，培養(yǎng)共同的目標、信仰與價值觀，增強組織的凝聚力；　　塑造好學、上進、