【正文】 市場，因此不愿意增加麻煩、增加成本來滿足消費者的不同需求。　　采用泰國進口橡木，提高浴室柜壽命　　司丹爾堅持使用泰國進口橡木，始終以一級實木板為浴室柜生產(chǎn)原料，承諾前板、側(cè)板、背板和底板全部同一檔次板材—— 一級實木板，提高浴室柜的防水性能和壽命。同時，裝修后的效果和售后服務(wù)也是近年來消費者熱議的話題。因此，內(nèi)外油漆的不一致必會導(dǎo)致板材壽命減少，降低產(chǎn)品質(zhì)量。如全國生產(chǎn)浴室柜最大的廠家——心海伽藍和整體衛(wèi)浴中著名的品牌——箭牌，其前板和側(cè)板采用了一級板，而底板和背板卻是采用的二級板；二級板與一級板的差別在于木板的瑕疵更多，防水性能更差，其變形度、牢固度等物理性能都更差。而實木浴室柜和不銹鋼浴室柜檔次較高，主要在城市暢銷，尤其是在省級和地級城市銷售量較高，市場占有率高。我們的目標客戶群為經(jīng)濟水平適中的工薪階層和經(jīng)濟水平較高的白領(lǐng)階層。一種企業(yè)只是只打算賺一筆錢就抽身而　　浴室柜、馬桶、淋浴房、花灑國的衛(wèi)浴市場主要分為兩大即廠商生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品中的所有都是知名度較高的品牌，如：華美嘉、恒潔等。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必將帶動衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。50年來，我國城市人口從10％多一點，提高到45..68%。作為店員應(yīng)該主動跟顧客打招呼，并且可以口頭調(diào)查一下他們的口味偏好?！　　　≈贫A(yù)算損益表，可以隨時跟蹤銷售情況，對于銷售業(yè)績可以及時得到反饋。面對對口味、價格、品牌日益挑剔和講究的消費者，各廠家摩 拳擦掌，各施解數(shù)?！　　　∨Ｄ陶驹O(shè)立在飯?zhí)门赃?，由于人流量比較多，有先奪取人流的優(yōu)勢?！　【C上所述，應(yīng)當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用供應(yīng)商的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自身熟悉的校園采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的商標／品名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的校園市場份額，突出純天然綠色食品的特色?！　‰p果奇緣系列：哈密瓜＋獼猴桃，菠蘿＋橙，荔枝＋梨，木瓜＋杏和芒果＋西番蓮。　　二、市場分析　　　　在校園內(nèi)主要的牛奶品牌主要有：光明、揚子江、蒙牛。伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認證；公司生產(chǎn)39類產(chǎn)品100多個品種通過了國家綠色食品 發(fā)展中心的綠色食品認證?！　?yōu)酸乳系列：原味，草莓，AD鈣，藍莓?！　⊥{：牛奶品市場競爭激烈，競爭對手多，起伏大?！　　　∫晾幌蛲菩械氖墙】档木G色產(chǎn)品，所以對于牛奶站的設(shè)計來說主要用綠色，配合產(chǎn)品的外包裝?！　‰S著炎夏的來臨，乳品市場上，作為營養(yǎng)與休閑最佳結(jié)合品的酸奶產(chǎn)品又進入了旺銷期。應(yīng)該登記好不同生產(chǎn)月份牛奶的過期日期，以便及時發(fā)現(xiàn)，保證牛奶站銷售牛奶的質(zhì)量?！　I銷策劃方案范文　　(2)除了長期顧客要關(guān)注以外，還要注重其他比較分散的顧客?！　∧夸洝　∫弧?目標市場的選擇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 衛(wèi)浴市場背景〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 目標市場分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二、 競爭對手分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 主要競爭對手〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 主要競爭對手的優(yōu)劣勢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 三、 消費者分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 消費者購買需求分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 消費者的反饋意見〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 目標客戶的消費流程和消費心理分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 四、 市場策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 品牌策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 產(chǎn)品策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 定價策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 渠道策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 促銷策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 五、 項目的成效評估及風險預(yù)測〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 六、 競爭戰(zhàn)略的設(shè)計〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 切入市場戰(zhàn)略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 建立競爭優(yōu)勢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 獨特的探索和實踐〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 七、 附件〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃　　一、 目標市場的選擇　　衛(wèi)浴市場背景　　1. 黨的十六大以來，我國城市規(guī)模不斷擴大，城市化進程繼續(xù)加快，城市經(jīng)濟發(fā)展實力明顯增強。此外，我國的人均住宅面積、住宅裝修預(yù)算和規(guī)格還在逐年升高。整體衛(wèi)浴中大多數(shù)科勒、TOTO、九牧、箭牌、以生產(chǎn)衛(wèi)浴中的部分產(chǎn)品兩種情況?！　∧繕耸袌龇治觥　　　⌒l(wèi)浴產(chǎn)品的消費受眾群體主要是面向所有房屋業(yè)主的。其中，PVC浴室柜和玻璃浴室柜屬于檔次較低的浴室柜，大部分在經(jīng)濟條件較差的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售量較大?！　∧景遒|(zhì)量：許多廠商在生產(chǎn)過程中由于成本原因，所采用的原料不能做到全部一致。尤其是在氣候惡劣的東北地區(qū)更容易產(chǎn)生問題。如下是對具體過程的分析：　　四、市場策略　　根據(jù)我們的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，消費者關(guān)心的主要因素和關(guān)心程度如下　　表所示：　　消費者關(guān)心的因素　　質(zhì)　　價　　裝修效果 59%　　產(chǎn)　　品　　包　　便　　售后服務(wù) 52%　　回扣 3%　　廠家實力 17%　　量 格 87% 68%　　地 牌 裝 利 13% 39% 7% 2%　　從表中可以看出，產(chǎn)品的質(zhì)量和價格仍是消費者最關(guān)心的因素，性價比高的產(chǎn)品仍是消費者的首選?？傊?，凡是能夠滿足消費者需要，　　使其獲得利益的一切有形的、無形的各種要素都屬于產(chǎn)品的范疇?！　≡黾臃?wù)意識，提高服務(wù)水平，以一流的服務(wù)打動消費者　　①個性化生產(chǎn)：目前，幾乎所有的品牌都不做非標準化的浴室柜，如箭牌、科勒等。另一方面，在有經(jīng)銷商的地區(qū)建立一個全新的制度，即參與經(jīng)銷商手下的安裝小隊的安裝培訓(xùn)。我們將客戶檔案作為考核經(jīng)銷商的一個重要因素，同時，不定期通過電話、信函形式檢查經(jīng)銷商是否定期電話回訪，根據(jù)不同情況給予銷售鼓勵。而在同類企業(yè)中，80%以上的小型企業(yè)月銷售量在50W以下，其中50%以上的企業(yè)月銷售量在30W以下，他們的工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模小，固定開支大，相對而言，產(chǎn)品平均成本高。CI標準應(yīng)滿足不同的店面規(guī)格，保持統(tǒng)一的商　　廣告　　標、廣告語、公司名稱、顏色及格調(diào)，而且應(yīng)與店內(nèi)布置形象　　區(qū)　　統(tǒng)一　　品牌　　展示在此區(qū)域內(nèi)展示主導(dǎo)經(jīng)營品牌的產(chǎn)品，讓消費者可以更直觀的了解產(chǎn)品　　區(qū)　　店面的操作演示區(qū)主要是將產(chǎn)品的生產(chǎn)步驟簡單明了地展示　　操作　　給消費者，在此過程中，導(dǎo)購人員可以給顧客展示觀看，顯示　　演示　　產(chǎn)品的良好性能，同時還可以熱情的邀請和指導(dǎo)顧客操作，讓　　區(qū)　　顧客更深入地了解產(chǎn)品。這樣的價格企業(yè)可以承擔，只是賺取利潤較少，沒有太多效益，并沒有虧本?！　?2)廣告詞設(shè)計原則　　司丹爾衛(wèi)浴的系列產(chǎn)品在質(zhì)量方面更加優(yōu)秀，可以滿足消費者的個性化需求；在服務(wù)方面，我們用飽滿的熱情為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；在價格方面，我們讓消費者花最少的錢，得到最大的實惠。其中，尤其要突出問答模塊?！　　　「鶕?jù)以往促銷情況來看，每年的五一和十一是兩大促銷時期。這一促銷方式，既簡單效果又好，可以幫助消費者進行品牌識別?！　×?、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計　　切入市場戰(zhàn)略　　將全國劃分為5個區(qū)，分別是：東北和華北地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)，5個業(yè)務(wù)經(jīng)理一人負責一個區(qū)。在司丹爾，銷售經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理，擁有一支強有力的銷售隊伍。而且，很多衛(wèi)浴產(chǎn)品在展廳里格調(diào)非常優(yōu)美，一旦搬到消費者家中黯然失色，不是尺寸不符合房子空間結(jié)構(gòu)，就是款式不符合整體裝修風格?！　∫弧⒑喗椤　￠_心漢堡位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院后門對面，由于其位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近，主要客源是學(xué)生，經(jīng)營的主要食物有：各種蓋飯、粉絲煲以及漢堡。味美價廉的開心漢堡，具有吸引大批顧客的潛力。開心漢堡的周圍有很多面館、飯店之類的，其后面是一條小吃街，那里主要經(jīng)營炒菜、干鍋等，給開心漢堡造成了極大地威脅?！　〉?，對學(xué)生來說，他們的時間并不是很充足，加上大多數(shù)學(xué)生無經(jīng)濟來源，一般不愿意去高檔場所消費，尤其是當他只有一個人的時候就更不愿意去吃炒菜、干鍋之類了?！　　⑹袌鐾{　　孝感職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近的飯店眾多　　開心漢堡設(shè)備簡陋　　SO組合　　開心漢堡的物美價廉為其在孝感尤其是在湖北職院技術(shù)學(xué)院上的推廣創(chuàng)造了條件，要想成功的在學(xué)校以及學(xué)校附近推廣，除了強化產(chǎn)品的優(yōu)勢外，還要把握好在學(xué)校以及學(xué)校附近的機遇。但是因為設(shè)備不夠健全，缺乏餐桌，上餐速度慢以及服務(wù)態(tài)度差等原因，使很多即來的顧客未用餐而離去。 采用成為贊助商的形式提高知名度　　因為學(xué)校會經(jīng)常舉行各種各樣的大型活動，開心漢堡可以借此機會贊助這些活動，提高其在學(xué)生心中的知名度。　　二．好記星學(xué)習(xí)機營銷的競爭分析　　1根據(jù)英語學(xué)習(xí)工具市場的基本情況，主要是　　機派”兩大陣營。　　2好記星公司在產(chǎn)品定位明確:以單詞記憶為中心來進行宣傳，買點單一集中因而非常有效?！　?新品上市速度慢　　機會　　1具有先進的CRM管理系統(tǒng)，全國完善的售后維修站點?！　≈黝}公關(guān)活動　　1通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，如：某某?；顒?、20xx年　　好記星夏令營、第x屆全國英語電子產(chǎn)品研討會等。所以，兒童青少年市場就受到很大的局限?！　?．搶奪市場——以產(chǎn)品優(yōu)勢來搶奪市場。 5． 獨特性——不上火，不發(fā)胖。 二．要求：　　1．所選經(jīng)銷商必須綜合實力最強，需上報管理中心落實后方可簽合同； 2．與經(jīng)銷商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標準，否則視為不合格； 3．合同原件簽完要寄回總部存檔，寄之前先傳真一份；　　4．任何辦事處和地級代表處或個人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約，否則視為欺詐行為。 三．文章內(nèi)容 …………………… …………………… 四．要求： 五．談判要點　　六．刊登要求：讓讀者區(qū)分不出宣傳文章與報社文章之間的區(qū)別　　第二章 小資料　　一．作用：　　1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續(xù)，提高的產(chǎn)品的可信度。 2．解決報紙閱讀人群有限的問題，擴大炒新聞的受眾面?！　∮幸馑计放苿?chuàng)立于1999年。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。　　目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大?！　‘a(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；　　產(chǎn)品包裝?！　、茕N售渠道。整理范文，僅供參考歡迎您下載我們的文檔資料可以編輯修改使用THANKS !!!致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編輯