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正文內(nèi)容

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范文產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范文(更新版)

  

【正文】 市場(chǎng),因此不愿意增加麻煩、增加成本來(lái)滿足消費(fèi)者的不同需求?! 〔捎锰﹪?guó)進(jìn)口橡木,提高浴室柜壽命  司丹爾堅(jiān)持使用泰國(guó)進(jìn)口橡木,始終以一級(jí)實(shí)木板為浴室柜生產(chǎn)原料,承諾前板、側(cè)板、背板和底板全部同一檔次板材—— 一級(jí)實(shí)木板,提高浴室柜的防水性能和壽命。同時(shí),裝修后的效果和售后服務(wù)也是近年來(lái)消費(fèi)者熱議的話題。因此,內(nèi)外油漆的不一致必會(huì)導(dǎo)致板材壽命減少,降低產(chǎn)品質(zhì)量。如全國(guó)生產(chǎn)浴室柜最大的廠家——心海伽藍(lán)和整體衛(wèi)浴中著名的品牌——箭牌,其前板和側(cè)板采用了一級(jí)板,而底板和背板卻是采用的二級(jí)板;二級(jí)板與一級(jí)板的差別在于木板的瑕疵更多,防水性能更差,其變形度、牢固度等物理性能都更差。而實(shí)木浴室柜和不銹鋼浴室柜檔次較高,主要在城市暢銷,尤其是在省級(jí)和地級(jí)城市銷售量較高,市場(chǎng)占有率高。我們的目標(biāo)客戶群為經(jīng)濟(jì)水平適中的工薪階層和經(jīng)濟(jì)水平較高的白領(lǐng)階層。一種企業(yè)只是只打算賺一筆錢就抽身而  浴室柜、馬桶、淋浴房、花灑國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)主要分為兩大即廠商生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品中的所有都是知名度較高的品牌,如:華美嘉、恒潔等。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,必將帶動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。50年來(lái),我國(guó)城市人口從10%多一點(diǎn),提高到45..68%。作為店員應(yīng)該主動(dòng)跟顧客打招呼,并且可以口頭調(diào)查一下他們的口味偏好?!   ≈贫A(yù)算損益表,可以隨時(shí)跟蹤銷售情況,對(duì)于銷售業(yè)績(jī)可以及時(shí)得到反饋。面對(duì)對(duì)口味、價(jià)格、品牌日益挑剔和講究的消費(fèi)者,各廠家摩 拳擦掌,各施解數(shù)?!   ∨D陶驹O(shè)立在飯?zhí)门赃?,由于人流量比較多,有先奪取人流的優(yōu)勢(shì)。  綜上所述,應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,利用供應(yīng)商的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì),在自身熟悉的校園采取全方位的促銷和分銷手段,確定區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的商標(biāo)/品名,以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的校園市場(chǎng)份額,突出純天然綠色食品的特色。  雙果奇緣系列:哈密瓜+獼猴桃,菠蘿+橙,荔枝+梨,木瓜+杏和芒果+西番蓮?! 《?、市場(chǎng)分析    在校園內(nèi)主要的牛奶品牌主要有:光明、揚(yáng)子江、蒙牛。伊利集團(tuán)在全國(guó)食品行業(yè)首家通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證;公司生產(chǎn)39類產(chǎn)品100多個(gè)品種通過(guò)了國(guó)家綠色食品 發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證?! ?yōu)酸乳系列:原味,草莓,AD鈣,藍(lán)莓。  威脅:牛奶品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,起伏大?!   ∫晾幌蛲菩械氖墙】档木G色產(chǎn)品,所以對(duì)于牛奶站的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)主要用綠色,配合產(chǎn)品的外包裝?! ‰S著炎夏的來(lái)臨,乳品市場(chǎng)上,作為營(yíng)養(yǎng)與休閑最佳結(jié)合品的酸奶產(chǎn)品又進(jìn)入了旺銷期。應(yīng)該登記好不同生產(chǎn)月份牛奶的過(guò)期日期,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn),保證牛奶站銷售牛奶的質(zhì)量?! I(yíng)銷策劃方案范文  (2)除了長(zhǎng)期顧客要關(guān)注以外,還要注重其他比較分散的顧客?! ∧夸洝 ∫?、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 衛(wèi)浴市場(chǎng)背景〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 衛(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)狀〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 目標(biāo)市場(chǎng)分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 三、 消費(fèi)者分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 消費(fèi)者購(gòu)買需求分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 目標(biāo)客戶的消費(fèi)流程和消費(fèi)心理分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 四、 市場(chǎng)策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 品牌策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 產(chǎn)品策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 定價(jià)策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 渠道策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 促銷策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 五、 項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 六、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 切入市場(chǎng)戰(zhàn)略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 獨(dú)特的探索和實(shí)踐〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 七、 附件〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃  一、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇  衛(wèi)浴市場(chǎng)背景  1. 黨的十六大以來(lái),我國(guó)城市規(guī)模不斷擴(kuò)大,城市化進(jìn)程繼續(xù)加快,城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力明顯增強(qiáng)。此外,我國(guó)的人均住宅面積、住宅裝修預(yù)算和規(guī)格還在逐年升高。整體衛(wèi)浴中大多數(shù)科勒、TOTO、九牧、箭牌、以生產(chǎn)衛(wèi)浴中的部分產(chǎn)品兩種情況。  目標(biāo)市場(chǎng)分析    衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)受眾群體主要是面向所有房屋業(yè)主的。其中,PVC浴室柜和玻璃浴室柜屬于檔次較低的浴室柜,大部分在經(jīng)濟(jì)條件較差的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售量較大?! ∧景遒|(zhì)量:許多廠商在生產(chǎn)過(guò)程中由于成本原因,所采用的原料不能做到全部一致。尤其是在氣候惡劣的東北地區(qū)更容易產(chǎn)生問(wèn)題。如下是對(duì)具體過(guò)程的分析:  四、市場(chǎng)策略  根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品,消費(fèi)者關(guān)心的主要因素和關(guān)心程度如下  表所示:  消費(fèi)者關(guān)心的因素  質(zhì)  價(jià)  裝修效果 59%  產(chǎn)  品  包  便  售后服務(wù) 52%  回扣 3%  廠家實(shí)力 17%  量 格 87% 68%  地 牌 裝 利 13% 39% 7% 2%  從表中可以看出,產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格仍是消費(fèi)者最關(guān)心的因素,性價(jià)比高的產(chǎn)品仍是消費(fèi)者的首選??傊?,凡是能夠滿足消費(fèi)者需要,  使其獲得利益的一切有形的、無(wú)形的各種要素都屬于產(chǎn)品的范疇?! ≡黾臃?wù)意識(shí),提高服務(wù)水平,以一流的服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者 ?、賯€(gè)性化生產(chǎn):目前,幾乎所有的品牌都不做非標(biāo)準(zhǔn)化的浴室柜,如箭牌、科勒等。另一方面,在有經(jīng)銷商的地區(qū)建立一個(gè)全新的制度,即參與經(jīng)銷商手下的安裝小隊(duì)的安裝培訓(xùn)。我們將客戶檔案作為考核經(jīng)銷商的一個(gè)重要因素,同時(shí),不定期通過(guò)電話、信函形式檢查經(jīng)銷商是否定期電話回訪,根據(jù)不同情況給予銷售鼓勵(lì)。而在同類企業(yè)中,80%以上的小型企業(yè)月銷售量在50W以下,其中50%以上的企業(yè)月銷售量在30W以下,他們的工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模小,固定開(kāi)支大,相對(duì)而言,產(chǎn)品平均成本高。CI標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)滿足不同的店面規(guī)格,保持統(tǒng)一的商  廣告  標(biāo)、廣告語(yǔ)、公司名稱、顏色及格調(diào),而且應(yīng)與店內(nèi)布置形象  區(qū)  統(tǒng)一  品牌  展示在此區(qū)域內(nèi)展示主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)品牌的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者可以更直觀的了解產(chǎn)品  區(qū)  店面的操作演示區(qū)主要是將產(chǎn)品的生產(chǎn)步驟簡(jiǎn)單明了地展示  操作  給消費(fèi)者,在此過(guò)程中,導(dǎo)購(gòu)人員可以給顧客展示觀看,顯示  演示  產(chǎn)品的良好性能,同時(shí)還可以熱情的邀請(qǐng)和指導(dǎo)顧客操作,讓  區(qū)  顧客更深入地了解產(chǎn)品。這樣的價(jià)格企業(yè)可以承擔(dān),只是賺取利潤(rùn)較少,沒(méi)有太多效益,并沒(méi)有虧本。  (2)廣告詞設(shè)計(jì)原則  司丹爾衛(wèi)浴的系列產(chǎn)品在質(zhì)量方面更加優(yōu)秀,可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求;在服務(wù)方面,我們用飽滿的熱情為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù);在價(jià)格方面,我們讓消費(fèi)者花最少的錢,得到最大的實(shí)惠。其中,尤其要突出問(wèn)答模塊?!   「鶕?jù)以往促銷情況來(lái)看,每年的五一和十一是兩大促銷時(shí)期。這一促銷方式,既簡(jiǎn)單效果又好,可以幫助消費(fèi)者進(jìn)行品牌識(shí)別?! ×?、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)  切入市場(chǎng)戰(zhàn)略  將全國(guó)劃分為5個(gè)區(qū),分別是:東北和華北地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū),5個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理一人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)。在司丹爾,銷售經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理,擁有一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍。而且,很多衛(wèi)浴產(chǎn)品在展廳里格調(diào)非常優(yōu)美,一旦搬到消費(fèi)者家中黯然失色,不是尺寸不符合房子空間結(jié)構(gòu),就是款式不符合整體裝修風(fēng)格?! ∫?、簡(jiǎn)介  開(kāi)心漢堡位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院后門對(duì)面,由于其位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近,主要客源是學(xué)生,經(jīng)營(yíng)的主要食物有:各種蓋飯、粉絲煲以及漢堡。味美價(jià)廉的開(kāi)心漢堡,具有吸引大批顧客的潛力。開(kāi)心漢堡的周圍有很多面館、飯店之類的,其后面是一條小吃街,那里主要經(jīng)營(yíng)炒菜、干鍋等,給開(kāi)心漢堡造成了極大地威脅?! 〉牵瑢?duì)學(xué)生來(lái)說(shuō),他們的時(shí)間并不是很充足,加上大多數(shù)學(xué)生無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源,一般不愿意去高檔場(chǎng)所消費(fèi),尤其是當(dāng)他只有一個(gè)人的時(shí)候就更不愿意去吃炒菜、干鍋之類了?! ?、市場(chǎng)威脅  孝感職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近的飯店眾多  開(kāi)心漢堡設(shè)備簡(jiǎn)陋  SO組合  開(kāi)心漢堡的物美價(jià)廉為其在孝感尤其是在湖北職院技術(shù)學(xué)院上的推廣創(chuàng)造了條件,要想成功的在學(xué)校以及學(xué)校附近推廣,除了強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)外,還要把握好在學(xué)校以及學(xué)校附近的機(jī)遇。但是因?yàn)樵O(shè)備不夠健全,缺乏餐桌,上餐速度慢以及服務(wù)態(tài)度差等原因,使很多即來(lái)的顧客未用餐而離去。 采用成為贊助商的形式提高知名度  因?yàn)閷W(xué)校會(huì)經(jīng)常舉行各種各樣的大型活動(dòng),開(kāi)心漢堡可以借此機(jī)會(huì)贊助這些活動(dòng),提高其在學(xué)生心中的知名度?! 《糜浶菍W(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)分析  1根據(jù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具市場(chǎng)的基本情況,主要是  機(jī)派”兩大陣營(yíng)。  2好記星公司在產(chǎn)品定位明確:以單詞記憶為中心來(lái)進(jìn)行宣傳,買點(diǎn)單一集中因而非常有效?! ?新品上市速度慢  機(jī)會(huì)  1具有先進(jìn)的CRM管理系統(tǒng),全國(guó)完善的售后維修站點(diǎn)?! ≈黝}公關(guān)活動(dòng)  1通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度,如:某某?;顒?dòng)、20xx年  好記星夏令營(yíng)、第x屆全國(guó)英語(yǔ)電子產(chǎn)品研討會(huì)等。所以,兒童青少年市場(chǎng)就受到很大的局限?! ?.搶奪市場(chǎng)——以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。 5. 獨(dú)特性——不上火,不發(fā)胖。 二.要求:  1.所選經(jīng)銷商必須綜合實(shí)力最強(qiáng),需上報(bào)管理中心落實(shí)后方可簽合同; 2.與經(jīng)銷商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標(biāo)準(zhǔn),否則視為不合格; 3.合同原件簽完要寄回總部存檔,寄之前先傳真一份;  4.任何辦事處和地級(jí)代表處或個(gè)人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約,否則視為欺詐行為。 三.文章內(nèi)容 …………………… …………………… 四.要求: 五.談判要點(diǎn)  六.刊登要求:讓讀者區(qū)分不出宣傳文章與報(bào)社文章之間的區(qū)別  第二章 小資料  一.作用:  1.埋伏手法,做為炒新聞的輔助手段和延續(xù),提高的產(chǎn)品的可信度。 2.解決報(bào)紙閱讀人群有限的問(wèn)題,擴(kuò)大炒新聞的受眾面?! ∮幸馑计放苿?chuàng)立于1999年。 目前在馬鞍山地區(qū),較為專業(yè)的集小吃,茶飲,以及中西快餐的餐廳并不多,其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)?! ∧壳榜R鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好,政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大?! ‘a(chǎn)品的特點(diǎn),及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。促銷方式的缺乏,也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌,對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。要將ues品牌形成一定知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);  產(chǎn)品包裝?! 、茕N售渠道。整理范文,僅供參考?xì)g迎您下載我們的文檔資料可以編輯修改使用 THANKS !!!致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議,策劃案計(jì)劃書(shū),學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載,資料僅供參考可修改編輯
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