【正文】 　　開心漢堡是一個(gè)干凈整潔的小餐館，食物以美味、價(jià)廉、種類多，體現(xiàn)了顧客節(jié)省的特點(diǎn)。　　質(zhì)量功能策略　　開心漢堡以為顧客提供快餐為目的，提供蓋飯、粉絲煲、漢堡、燒烤等，用優(yōu)質(zhì)米、優(yōu)質(zhì)調(diào)味料作材料。服務(wù)態(tài)度熱情隨和，給顧客家的溫暖。但是因?yàn)樵O(shè)備不夠健全，缺乏餐桌，上餐速度慢以及服務(wù)態(tài)度差等原因，使很多即來的顧客未用餐而離去?！　?、定價(jià)策略　　考慮到湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況與方便快捷的飲食習(xí)慣，并且考慮到競爭的強(qiáng)烈程度開心漢堡的定價(jià)如下　　素蓋飯：7—10元　　葷蓋飯：12—16元　　各類粉絲煲：5元　　定價(jià)時(shí)聯(lián)系湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院的經(jīng)在濟(jì)水品和消費(fèi)水平的區(qū)域性，針對其余飯店在湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院的定價(jià)，以成本為基礎(chǔ)，2竟?fàn)幹鲗?dǎo)定價(jià)，通過拉開與主要競爭的差價(jià)，刺激購買，提高市場占有率。聘用在校大學(xué)生可以節(jié)約成本是因?yàn)殚_心漢堡可以采取月薪制或者提成?！　〔捎觅N海報(bào)的形式提高飯店的知名度。 采用成為贊助商的形式提高知名度　　因?yàn)閷W(xué)校會(huì)經(jīng)常舉行各種各樣的大型活動(dòng)，開心漢堡可以借此機(jī)會(huì)贊助這些活動(dòng)，提高其在學(xué)生心中的知名度。開心漢堡給顧客免費(fèi)贈(zèng)送一張積分卡，以后顧客每吃一份就可蓋一次章，夠十個(gè)章了就可以免費(fèi)得一份午餐；也可采用會(huì)員卡的形式，在開心漢堡吃飯的同學(xué)采用自愿的形式購買開心漢堡的會(huì)員卡，擁有會(huì)員卡后，每次吃飯可享有折。特別是全球化的時(shí)代，英語教育成為家庭共同關(guān)注的第一要素?！　?) 目前市場上沒有英語學(xué)習(xí)機(jī)這一產(chǎn)品品類，只有傳統(tǒng)的電子詞　　典，而買點(diǎn)主要圍繞著詞典的版權(quán)?！　《糜浶菍W(xué)習(xí)機(jī)營銷的競爭分析　　1根據(jù)英語學(xué)習(xí)工具市場的基本情況，主要是　　機(jī)派”兩大陣營。　　3價(jià)格上略高于其他電子詞典英語學(xué)習(xí)工具。流行學(xué)習(xí)機(jī)派“以步步高”為代表，在復(fù)讀機(jī)功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創(chuàng)新方法派”的同門對手“e百分”以及諾亞舟整合強(qiáng)資源、以廣告戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)為核心武器，全面跟進(jìn)好記星，以名人教育部指定產(chǎn)品期望取代“好記星”成為“新英語學(xué)習(xí)工具”領(lǐng)導(dǎo)者 “經(jīng)典詞典”,學(xué)習(xí)　　三．消費(fèi)者分析　　1好記星的主要消費(fèi)者是正在進(jìn)行英語學(xué)習(xí)的小學(xué)，初中，高中學(xué)生，他們在購買中起決策作用，而由于產(chǎn)品的價(jià)格較高，購買者通常為其家長?！　∷模糜浶菍W(xué)習(xí)機(jī)營銷的企業(yè)狀況　　1好記星在營銷時(shí)期采用的步伐：做好試點(diǎn)市場，精耕樣板市場，傳播主流化，渠道主流化?！　?好記星公司在產(chǎn)品定位明確:以單詞記憶為中心來進(jìn)行宣傳，買點(diǎn)單一集中因而非常有效?！　?好記星具有完善的售后服務(wù)先進(jìn)的管理系統(tǒng)?！　∥澹甋WOT分析　　優(yōu)勢　　，在其它品牌還是電子詞典時(shí)，它以新品類“學(xué)習(xí)機(jī)”的概念和產(chǎn)品，站領(lǐng)市場首位，有的創(chuàng)新精神，而此時(shí)電子詞典逐漸　　退出市場?！　?好記星樹立與教材同步標(biāo)準(zhǔn)，讓追隨者陷于被動(dòng)，好記星專業(yè)學(xué)英語成為好記星的第一戰(zhàn)略定位?！　?新品上市速度慢　　機(jī)會(huì)　　1具有先進(jìn)的CRM管理系統(tǒng)，全國完善的售后維修站點(diǎn)?！　?新一代學(xué)上平板電腦的問世，沖擊者整個(gè)市場。全國個(gè)大中小城市及農(nóng)村　　好記星營銷的溝通策略　　1直接溝通渠道　　　　書店作為突破口　　家電連鎖　　商場超市　　2終端　　產(chǎn)品擺放在各大書店、超市、商場專柜的最醒目位置　　售后服務(wù)，定期回訪，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理　　3媒體溝通策略　　采用報(bào)紙深度說服+衛(wèi)視電視直銷+央視品牌拉動(dòng)　　完善公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站將產(chǎn)品詳細(xì)宣傳?！　I銷渠道選擇　　1書店　　2家電連鎖　　3商場超市 4依靠橡果國際電視平臺(tái)　　廣告策略　　1宣傳策略：根據(jù)目前公司的情況，采用報(bào)紙深度說服和衛(wèi)視電視直播和央視品牌拉動(dòng)，全方位影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。　　主題公關(guān)活動(dòng)　　1通過主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場推廣力度，如：某某校活動(dòng)、20xx年　　好記星夏令營、第x屆全國英語電子產(chǎn)品研討會(huì)等?！　《a(bǔ)血市場的最大問題：　　1．目前補(bǔ)血市場的總量在萎縮，市場占有率的前幾名品牌的總量加起來還不如紅桃K最高峰時(shí)億/年的銷量。俗話說，十女九貧，但真正重視的沒幾個(gè)，覺得貧血是小事或并不覺的自己貧血。 4．消費(fèi)者潛意識(shí)中，補(bǔ)血產(chǎn)品都容易上火，而且會(huì)引起肥胖。所以，兒童青少年市場就受到很大的局限。　　3．中老年人：相對女性好啟動(dòng)，貧血可與常見癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強(qiáng)的問題。 二．神秘文化：賣歷史和文化的阿膠地位很穩(wěn)固，XXX走藏醫(yī)藥路線同樣可以賣歷史。 四．產(chǎn)品科學(xué)：補(bǔ)血產(chǎn)品都沒有一套成型的，很有科學(xué)性、系統(tǒng)性的機(jī)理，XXX訴求“補(bǔ)血先補(bǔ)髓，平補(bǔ)不上火”的機(jī)理可以突破這一點(diǎn)。　　2．搶奪市場——以產(chǎn)品優(yōu)勢來搶奪市場?！　∑撸?xì)分市場：針對女性月經(jīng)后7天最佳進(jìn)補(bǔ)期的產(chǎn)品還沒有，XXX可以推出女性經(jīng)期裝強(qiáng)占這塊空白的細(xì)分市場。 2．XXX具備開發(fā)禮品市場的條件： l　　　　 傳統(tǒng)補(bǔ)品 l　　　　 良好的效果　　l　　　　 神秘的藏文化　　l　　　　 訴求和睦家庭氛圍的禮品裝　　第三章 對 策　　一．從營銷手段上創(chuàng)新，解決信任度危機(jī)： 1．新聞手法：解決消費(fèi)者對廣告和產(chǎn)品的不信任 l　　　　 電視科普片：Discoery形式　　l　　　　 報(bào)紙的新聞手法：小新聞和半版炒新聞 2．事件營銷：“懸賞作證”活動(dòng)　　l　　　　 用誘餌拉動(dòng)銷售，促進(jìn)口碑宣傳，光明正大炒作案例，迅速打開市場 l　　　　 公證處公證配合地面造勢讓消費(fèi)者相信這活動(dòng)的真實(shí)性，打消參加的顧慮 l　　　　 累積第一批消費(fèi)者，只要參加了活動(dòng)，這個(gè)消費(fèi)者就跑不掉了 3．口碑宣傳：解決兩大問題　　l　　　　 解決消費(fèi)者對保健品的信任度危機(jī)　　l　　　　 充分利用最佳宣傳手法——口碑宣傳擴(kuò)大消費(fèi)群 4．包裝利用：充分利用　　l　　　　 充分利用：基本上所有保健品不知道包裝盒是最好的宣傳陣地，必須充分利用 l　　　　 包裝盒元素：癥狀+產(chǎn)品機(jī)理　　5． 借力打力：借政府、國家權(quán)威部門力量加大產(chǎn)品的可信度，表現(xiàn)為　　l　　　　 一張投票卡：借助活動(dòng)投票卡，傳遞產(chǎn)品信息和信譽(yù)保證，擴(kuò)大口碑宣傳 l　　　　 兩個(gè)公告：懸賞公告+進(jìn)程公告，形成關(guān)注，炒熱市場　　l　　　　 三大實(shí)驗(yàn)：XXX對女性、中老年有效的人體實(shí)驗(yàn)報(bào)告及與阿膠對比實(shí)驗(yàn) l　　　　 四個(gè)等級(jí)評(píng)價(jià)：頂級(jí)的、生活在海拔4000米以上雪域高原、無污染、野生的牦牛 二．開發(fā)產(chǎn)品的6大特性：　　1． 重要性——血液是生命之本，是百病之源。 3． 科學(xué)性——一定要有一套科學(xué)、直接、易懂的產(chǎn)品機(jī)理去增加產(chǎn)品附加值。 5． 獨(dú)特性——不上火，不發(fā)胖。 三．市場兩條腿走路：　　1．以迫切性去教育和恐嚇市場。 四．開發(fā)人群：　　1．開拓中老年補(bǔ)血市場?！　〉谒恼隆　?營銷手段　　主要手段：報(bào)紙、電視、“懸賞作證”活動(dòng) 重要手段：包裝盒宣傳、終端、促銷　　第五章　　 市場啟動(dòng)步驟　　市場啟動(dòng)進(jìn)展計(jì)劃表：　　第二部分 基礎(chǔ)工作　　第一章 公共關(guān)系 第二章 員工 培 訓(xùn)　　第三章　　 渠道策略 一．標(biāo)準(zhǔn)：　　1．中小型城市只選12家有一級(jí)壟斷性的經(jīng)銷商；　　2．大型城市可選23家有壟斷性的一級(jí)經(jīng)銷商。 二．要求：　　1．所選經(jīng)銷商必須綜合實(shí)力最強(qiáng)，需上報(bào)管理中心落實(shí)后方可簽合同； 2．與經(jīng)銷商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標(biāo)準(zhǔn)，否則視為不合格； 3．合同原件簽完要寄回總部存檔，寄之前先傳真一份；　　4．任何辦事處和地級(jí)代表處或個(gè)人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約，否則視為欺詐行為。 四．注意的幾個(gè)問題：　　1．選擇1家經(jīng)銷商存在價(jià)格穩(wěn)定、積極性高、渠道流向分明等優(yōu)點(diǎn)，但也存在以下問題： l　　 引起其他經(jīng)銷商“嫉妒”，協(xié)助其他競品推銷，言語上攻擊我產(chǎn)品； l　　 其他經(jīng)銷商低價(jià)拋售我產(chǎn)品，造成價(jià)格混亂； l　　 終端上存在盲點(diǎn)?！　?．要密切注意經(jīng)銷商向終端點(diǎn)送貨的積極性，應(yīng)避免經(jīng)銷商認(rèn)為地處壟斷地位而養(yǎng)成“嬌氣橫生”，終端點(diǎn)不得不從他處進(jìn)貨，從而造成大面積終端盲點(diǎn)。 二．作用：　　軟性文章是整個(gè)營銷活動(dòng)的中心。 三．文章內(nèi)容 …………………… …………………… 四．要求： 五．談判要點(diǎn)　　六．刊登要求：讓讀者區(qū)分不出宣傳文章與報(bào)社文章之間的區(qū)別　　第二章 小資料　　一．作用：　　1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續(xù)，提高的產(chǎn)品的可信度。 二．標(biāo)準(zhǔn)：與功效文章同步開始刊登，每周23篇/報(bào)，循環(huán)刊登。 四．要求：　　1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費(fèi)用的情況下，盡量刊登在頭版?！　?．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費(fèi)者覺的就是報(bào)社寫的新聞。 2．解決報(bào)紙閱讀人群有限的問題，擴(kuò)大炒新聞的受眾面。 三．談判要點(diǎn)：　　1．要求電視臺(tái)以欄目形式播放，嚴(yán)禁科普片上出現(xiàn)“廣告”字樣?！　?．長期合作，并不占用電視正常廣告時(shí)間，所以不能以正常廣告專題片收費(fèi)。　　第四章 “懸賞作證”活動(dòng)　　第四部分 其 它軟件產(chǎn)品營銷策劃方案　　大附件軟件產(chǎn)品營銷策劃方案　　一、背景分析　　產(chǎn)品概述　　分析行業(yè)與競爭者　　、識(shí)別公司競爭者　　、判定競爭者的目標(biāo)　　、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢　　、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式　　確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略　　營銷差異化與定位　　、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化　　產(chǎn)品名稱，功能組成，特點(diǎn)，購買人的特點(diǎn)、購買過程的特點(diǎn)?！　∮幸馑计放苿?chuàng)立于1999年。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。　　3）營銷環(huán)境分析　?、佼?dāng)前市場狀況及市場前景分析：　　A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。　　馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。　　C、消費(fèi)者的接受性。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求。　　目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半?！　‘a(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。　?、卺槍Ξa(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。營銷戰(zhàn)略　?、贍I銷宗旨　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，　　采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。針對大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。要將ues品牌形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；　　產(chǎn)品包裝?！　‘a(chǎn)品服務(wù)?！　、蹆r(jià)格策略。使產(chǎn)品價(jià)格更具　　競爭力?！　、茕N售渠道。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用?！　、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司　　形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。　　7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。整理范文，僅供參考?xì)g迎您下載我們的文檔資料可以編輯修改使用THANKS !!!致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編輯