【正文】 問一答的形式，告訴消費(fèi)者在購買對于衛(wèi)浴產(chǎn)品如何簡單辨別質(zhì)量優(yōu)劣，以及在購買、使用過程中可能出現(xiàn)的種種問題和解決方案，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品優(yōu)劣的識(shí)別能力，自我保護(hù)意識(shí)和能力，讓消費(fèi)者親身體會(huì)到司丹爾產(chǎn)品的高質(zhì)量。因此，我們的路牌廣告主要是建材市場門外的招牌廣告和建材市場內(nèi)部的廣告。司丹爾人著力于以高端的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠信的經(jīng)營為消費(fèi)者帶來舒適、幸福的衛(wèi)生空間，提高消費(fèi)者生活的品質(zhì)?！　∫源藶槔?，帶動(dòng)更多的經(jīng)銷商舉行、參與此類活動(dòng)。但鼓勵(lì)經(jīng)銷商參加住交會(huì)的這一舉動(dòng)卻可以帶來以下2大好處：極大提升品牌在某地區(qū)的知名度，極大提高經(jīng)銷商對我們產(chǎn)品的忠誠度 資料展示區(qū)是展示品牌的重要窗口。住交會(huì)往往是由各地市政府組織，以開發(fā)商為主，配套建材和衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售?！　≠Y料　　展示　　區(qū)　　休息　　交流　　區(qū)　　2. 幫助經(jīng)銷商擴(kuò)展分銷商，實(shí)行分銷商策略　　以地級(jí)城市的經(jīng)銷商作為分銷代理，廠商幫助他們向縣級(jí)城市，甚至經(jīng)濟(jì)條件比較好的鎮(zhèn)銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，提高市場占有率?！　「剑旱赇伆惭b要求表。與這類企業(yè)相比，我們同樣很有　　優(yōu)勢?！　〕杀緦?dǎo)向定價(jià)法。通過這些方式，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)深入到消費(fèi)者的內(nèi)心，使消費(fèi)者更加了解和熟知司丹爾這一品牌?！　、芸蛻粜畔⒐芾恚航⒖蛻魴n案，并留檔分析，同時(shí)堅(jiān)持電話回訪，對于新客戶使用滿月回訪。我們每年拿出一定的資金來支持并指導(dǎo)經(jīng)銷商對安裝隊(duì)伍的培訓(xùn)。　?、蹖I(yè)化安裝隊(duì)：司丹爾別出心裁地提出了建立全國各地安裝小組的宏偉規(guī)劃。對于這些品牌而言，浴室柜并非他們的主打產(chǎn)品，他們在其他產(chǎn)品上有相當(dāng)大的市場，因此不愿意增加麻煩、增加成本來滿足消費(fèi)者的不同需求。而市場上的其他企業(yè)大部分選擇了鋅合金的配件，只能保證在26個(gè)月之內(nèi)不生銹?！　〔捎锰﹪M(jìn)口橡木，提高浴室柜壽命　　司丹爾堅(jiān)持使用泰國進(jìn)口橡木，始終以一級(jí)實(shí)木板為浴室柜生產(chǎn)原料，承諾前板、側(cè)板、背板和底板全部同一檔次板材—— 一級(jí)實(shí)木板，提高浴室柜的防水性能和壽命。司丹爾，即意味著“讓你紅”。同時(shí)，裝修后的效果和售后服務(wù)也是近年來消費(fèi)者熱議的話題。一個(gè)好的衛(wèi)浴產(chǎn)品，可以幫助消費(fèi)者打造一個(gè)個(gè)性化的衛(wèi)生空間，使消費(fèi)者的衛(wèi)生生活更健康，更舒心，更快樂。因此，內(nèi)外油漆的不一致必會(huì)導(dǎo)致板材壽命減少，降低產(chǎn)品質(zhì)量。油漆的作用一是可以使浴室柜渲染不同的色彩，更加多彩；二是封閉木材的毛孔，防止水的滲透，增長板材的壽命。如全國生產(chǎn)浴室柜最大的廠家——心海伽藍(lán)和整體衛(wèi)浴中著名的品牌——箭牌，其前板和側(cè)板采用了一級(jí)板，而底板和背板卻是采用的二級(jí)板；二級(jí)板與一級(jí)板的差別在于木板的瑕疵更多，防水性能更差，其變形度、牢固度等物理性能都更差。另外還有許多知名度較低的小品牌，這類品牌多且雜，品牌市場占有率低。而實(shí)木浴室柜和不銹鋼浴室柜檔次較高，主要在城市暢銷，尤其是在省級(jí)和地級(jí)城市銷售量較高，市場占有率高?！　∥覀冎饕ㄟ^品牌策略來幫助企業(yè)樹立品牌，從而提高市場占有率。我們的目標(biāo)客戶群為經(jīng)濟(jì)水平適中的工薪階層和經(jīng)濟(jì)水平較高的白領(lǐng)階層。在第二種市場中，品牌多且雜，而且大多品牌知名度很低。一種企業(yè)只是只打算賺一筆錢就抽身而　　浴室柜、馬桶、淋浴房、花灑國的衛(wèi)浴市場主要分為兩大即廠商生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品中的所有都是知名度較高的品牌，如：華美嘉、恒潔等。綜上所述，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，其前景令人期待。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必將帶動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。這也就意味著在未來的10年中，我國城市人口將增加5億，達(dá)到10個(gè)億！10個(gè)億的城市人口必將帶來房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。50年來，我國城市人口從10％多一點(diǎn)，提高到45..68%。通過對目標(biāo)市場、競爭環(huán)境以及消費(fèi)者詳細(xì)分析，筆者制定了相應(yīng)的市場策略。作為店員應(yīng)該主動(dòng)跟顧客打招呼，并且可以口頭調(diào)查一下他們的口味偏好。　　(1)對于訂購了一個(gè)月的顧客來說，應(yīng)該隨時(shí)跟蹤。　　　　制定預(yù)算損益表，可以隨時(shí)跟蹤銷售情況，對于銷售業(yè)績可以及時(shí)得到反饋。要做到以下幾點(diǎn)：　　(1)每天登記好每一個(gè)品種，每一個(gè)口味的銷售數(shù)量。面對對口味、價(jià)格、品牌日益挑剔和講究的消費(fèi)者，各廠家摩 拳擦掌，各施解數(shù)?！　轭櫩驮谫徺I時(shí)更為方便，本店特意為顧客設(shè)計(jì)了“牛奶卡”?！　　　∨Ｄ陶驹O(shè)立在飯?zhí)门赃叄捎谌肆髁勘容^多，有先奪取人流的優(yōu)勢。　　形象定位：“純天然，無污染”?！　【C上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用供應(yīng)商的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自身熟悉的校園采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的商標(biāo)／品名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的校園市場份額，突出純天然綠色食品的特色。而且與其他品牌相比，伊利是第一個(gè)在校園開設(shè)牛奶站的牛奶品牌?！　‰p果奇緣系列：哈密瓜＋獼猴桃，菠蘿＋橙，荔枝＋梨，木瓜＋杏和芒果＋西番蓮。伊利牛奶口感比較香濃主要源于伊利特別優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的加工技術(shù)?！　《?、市場分析　　　　在校園內(nèi)主要的牛奶品牌主要有：光明、揚(yáng)子江、蒙牛。精選資料產(chǎn)品營銷策劃方案范文產(chǎn)品營銷策劃方案范文 營銷策劃方案,營銷策劃方案范文　　營銷策劃方案范文　　一、產(chǎn)品背景　　伊利集團(tuán)擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地：內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原。伊利集團(tuán)在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證；公司生產(chǎn)39類產(chǎn)品100多個(gè)品種通過了國家綠色食品 發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。與其他牛奶相比，伊利牛奶在干物質(zhì)、脂肪等指標(biāo)上都高于國家標(biāo)準(zhǔn)，致使伊利牛奶在口感上比較香濃豐滿。　　優(yōu)酸乳系列：原味，草莓，AD鈣，藍(lán)莓?！　I銷策劃方案范文　　和問題分析　　優(yōu)勢：伊利集團(tuán)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力；作為一個(gè)校園的分銷商可以得到總公司的支持和配合?！　⊥{：牛奶品市場競爭激烈，競爭對手多，起伏大。　　功能定位：新一代的健康產(chǎn)品?！　　　∫晾幌蛲菩械氖墙】档木G色產(chǎn)品，所以對于牛奶站的設(shè)計(jì)來說主要用綠色，配合產(chǎn)品的外包裝。　　在牛奶站開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，凡到牛奶站查詢者可以獲贈(zèng)“牛奶常識(shí)小冊子”一本，訂購滿一個(gè)月者獲贈(zèng)一只牛奶杯，而且可以享受“1+3”計(jì)劃?！　‰S著炎夏的來臨，乳品市場上，作為營養(yǎng)與休閑最佳結(jié)合品的酸奶產(chǎn)品又進(jìn)入了旺銷期。　　五、管理手段　　　　由于牛奶具有不能長時(shí)間保存的特性，所以作為一個(gè)牛奶站對于貨存的問題應(yīng)該加以重視。應(yīng)該登記好不同生產(chǎn)月份牛奶的過期日期，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)，保證牛奶站銷售牛奶的質(zhì)量?！　　　☆櫩途褪俏覀兊纳系郏灶櫩偷囊庖娪兄苤匾囊饬x?！　I銷策劃方案范文　　(2)除了長期顧客要關(guān)注以外，還要注重其他比較分散的顧客。　　營銷策劃方案范文衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷策劃方案　　2016年全國高校市場營銷大賽　　營銷策劃案　　題目： 浴霸不能　　——司丹爾衛(wèi)浴系列產(chǎn)品營銷策劃方案　　參賽隊(duì)員姓名：　　　　　　　　 參賽院校：　　指導(dǎo)教師：　　　　　　　　　　 聯(lián)系方式：　　　　　　　　　　　　　　 企業(yè)名稱：　　　　　　　　　　聯(lián)系人姓名：　　　　　　 聯(lián)系方式：　　　　　　　　　　作品完成時(shí)間：　　摘要　　本次策劃以樹立司丹爾衛(wèi)浴的良好品牌形象，提高其市場份額，最大限度的挖掘衛(wèi)浴市場的潛力，提高產(chǎn)品知名度為目標(biāo)而展開。　　目錄　　一、 目標(biāo)市場的選擇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 衛(wèi)浴市場背景〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 目標(biāo)市場分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二、 競爭對手分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 主要競爭對手〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 主要競爭對手的優(yōu)劣勢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 三、 消費(fèi)者分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 消費(fèi)者購買需求分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 消費(fèi)者的反饋意見〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 目標(biāo)客戶的消費(fèi)流程和消費(fèi)心理分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 四、 市場策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 品牌策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 產(chǎn)品策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 定價(jià)策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 渠道策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 促銷策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 五、 項(xiàng)目的成效評估及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 六、 競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 切入市場戰(zhàn)略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 建立競爭優(yōu)勢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 獨(dú)特的探索和實(shí)踐〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 七、 附件〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃　　一、 目標(biāo)市場的選擇　　衛(wèi)浴市場背景　　1. 黨的十六大以來，我國城市規(guī)模不斷擴(kuò)大，城市化進(jìn)程繼續(xù)加快，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力明顯增強(qiáng)。而按照我國城市化進(jìn)程的目標(biāo)，到2020年要力爭使農(nóng)村人口少于3個(gè)億。此外，我國的人均住宅面積、住宅裝修預(yù)算和規(guī)格還在逐年升高。而衛(wèi)浴作為一個(gè)中高端的產(chǎn)業(yè)，有著強(qiáng)巨大的潛在需求和潛在市場。整體衛(wèi)浴中大多數(shù)科勒、TOTO、九牧、箭牌、以生產(chǎn)衛(wèi)浴中的部分產(chǎn)品兩種情況。另　　一種則是由單一產(chǎn)品逐步帶來產(chǎn)品專業(yè)化，更注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)?！　∧繕?biāo)市場分析　　　　衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)受眾群體主要是面向所有房屋業(yè)主的?！　　　⌒l(wèi)浴產(chǎn)品本身就是一個(gè)中高端的產(chǎn)品，產(chǎn)品售價(jià)一般在20006000左右，不可能為低端產(chǎn)品。其中，PVC浴室柜和玻璃浴室柜屬于檔次較低的浴室柜，大部分在經(jīng)濟(jì)條件較差的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售量較大。其中第一名的科勒銷售額可達(dá)到近10個(gè)億?！　∧景遒|(zhì)量：許多廠商在生產(chǎn)過程中由于成本原因，所采用的原料不能做到全部一致。事實(shí)上，油漆的好壞直接關(guān)系到浴室柜的壽命。尤其是在氣候惡劣的東北地區(qū)更容易產(chǎn)生問題。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們越來越追求物質(zhì)生活的質(zhì)量。如下是對具體過程的分析：　　四、市場策略　　根據(jù)我們的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)心的主要因素和關(guān)心程度如下　　表所示：　　消費(fèi)者關(guān)心的因素　　質(zhì)　　價(jià)　　裝修效果 59%　　產(chǎn)　　品　　包　　便　　售后服務(wù) 52%　　回扣 3%　　廠家實(shí)力 17%　　量 格 87% 68%　　地 牌 裝 利 13% 39% 7% 2%　　從表中可以看出，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格仍是消費(fèi)者最關(guān)心的因素，性價(jià)比高的產(chǎn)品仍是消費(fèi)者的首選。 品牌策略 　　在中國古代，“司”有操作，讓的意思，“丹”即紅，“爾”就是你?？傊?，凡是能夠滿足消費(fèi)者需要，　　使其獲得利益的一切有形的、無形的各種要素都屬于產(chǎn)品的范疇。對于浴室柜中的五金配件：把手、螺絲、緩沖門鉸等，我們堅(jiān)持使用不銹鋼的配件，可以保證2年以內(nèi)不會(huì)生銹。　　增加服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，以一流的服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者　?、賯€(gè)性化生產(chǎn)：目前，幾乎所有的品牌都不做非標(biāo)準(zhǔn)化的浴室柜，如箭牌、科勒等。司丹爾在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，以最快的速度讓消費(fèi)者得到他們需要的產(chǎn)品。另一方面，在有經(jīng)銷商的地區(qū)建立一個(gè)全