【正文】 銷商關(guān)系，盡量鼓動(dòng)他們參與二批、且保證出貨價(jià)穩(wěn)定； l　　 如存在盲點(diǎn)，終端員必須即刻與經(jīng)銷商聯(lián)系，24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨； l　　 禁止分支機(jī)構(gòu)直接向終端點(diǎn)出貨。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水 平和刊登方式。 三．內(nèi)容：每篇600字以內(nèi)，共12篇。 4. 做到每周贈(zèng)送一篇　　5．從第四周開始，小資料不做硬性刊登要求，根據(jù)報(bào)社贈(zèng)送情況酌情刊登 ，結(jié)尾也必須有記者署名 7．文章不得出現(xiàn)配圖　　第三章 電視科普片　　一．作用：　　1．把報(bào)紙炒新聞變成類似Discoery形式的電視欄目，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度。 2．類似Discoery形式的節(jié)目，可看性高。　　、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異　　、公司的定位　　三、營(yíng)銷方案　　管理產(chǎn)品線、品牌和包裝　　、產(chǎn)品線組合決策　　、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減　　、品牌決策　　、包裝和標(biāo)簽決策　　設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案　　、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格　　、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)　　選擇和管理營(yíng)銷渠道　　、渠道設(shè)計(jì)決策　　渠道管理決策　　、渠道動(dòng)態(tài)　　、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)　　設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播　　管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系　　、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果　　、銷售促進(jìn)　　、公共關(guān)系　　管理銷售隊(duì)伍　　、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）　　、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)　　四、管理營(yíng)銷　　營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略　　營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性　　控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制　　根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制營(yíng)銷策劃方案范文22　　Ues營(yíng)銷策劃案　　企業(yè)背景狀況分析。UES是品牌　　2）營(yíng)銷策劃的目的　　達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。 馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解?！　、趯?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。　?、籴槍?duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)?！　×觿?shì)：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性?！　、诋a(chǎn)品策略：　　產(chǎn)品定位?！　‘a(chǎn)品品牌。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?！　、輳V告宣傳。　　略?！　、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、　　重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些　　實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。　　拉大與同類差價(jià) 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?！　‘a(chǎn)品質(zhì)量。　　5）營(yíng)銷目標(biāo)　　營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方　　案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)?！　?yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。該店得地　　理位置也處于人流量較稀薄的位置。　　4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析　　營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了　　營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游?！　‖F(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?！　、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況?！　es的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。創(chuàng)立以來，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。 四．內(nèi)容：　　五．播放要求： 六．監(jiān)控： 七．特別提示：　　l　　　　 絕對(duì)不允許在科普片上出現(xiàn)“廣告”兩個(gè)字！ l　　　　 非黃金時(shí)間播放的科普片時(shí)加“重播”字樣。 二．價(jià)格：地方臺(tái)價(jià)格要求為廣告報(bào)價(jià)10P以下。 2．規(guī)格：大報(bào)1/16版，小報(bào)1/8版。　　2．配合功效文章和活動(dòng)文章刊登，起到“拋磚引玉”、相互呼應(yīng)從而產(chǎn)生1+1大于2的效果。 3．原則問題不能讓步： l　　 產(chǎn)品鋪底貨 l　　 價(jià)格體系 l　　 回款要求 l　　 經(jīng)銷區(qū)域 l　　 年終返點(diǎn)、返物 l　　 扣除盲點(diǎn)等 4．回款要求：　　l　　 及時(shí)回款；　　l　　 杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場(chǎng) 5．開發(fā)周邊二級(jí)批發(fā)商：　　l　　　　 擴(kuò)大鋪貨面，提高鋪貨速度 l　　　　 可以更深入的把周邊市場(chǎng)做細(xì)，挖透 l　　　　 有利于開發(fā)每個(gè)周邊的專賣店　　第四章　　 終端　　第五章　　咨詢電話　　第三部分　　宣傳工作　　第一章　　軟文炒作 一．軟文章刊登要求八十字訣：　　軟硬勿相碰、版面讀者多、價(jià)格柒零扣、標(biāo)題要醒目、 篇篇有插圖、黨報(bào)應(yīng)為主、宣字要不得、字形應(yīng)統(tǒng)一、 周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加、 啟事要巧妙、結(jié)尾加報(bào)花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱?！　∪x擇經(jīng)銷商的條件：　　1．在當(dāng)?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，并有相對(duì)壟斷能力；　　2．能保證AB終端不能出現(xiàn)盲點(diǎn)，C類出現(xiàn)能在24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨的； 3．信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)廣；　　4．選擇經(jīng)銷商可考慮國(guó)營(yíng)為重點(diǎn)，私營(yíng)次之；　　5．與政府部門關(guān)系好?！　?．重點(diǎn)做女性經(jīng)期裝產(chǎn)品，打?qū)I(yè)女性經(jīng)期后補(bǔ)血的概念?！　?． 排他性——XXX訴求“補(bǔ)血先補(bǔ)髓，平補(bǔ)不上火”，綜合效果是阿膠的倍?！　?． 迫切性——絕大部分貧血消費(fèi)者不買補(bǔ)血產(chǎn)品是因?yàn)槠惹行圆粡?qiáng)?！　×巳憾ㄎ唬杭t桃K衰退后，中老年補(bǔ)血市場(chǎng)相對(duì)空白，很多產(chǎn)品都盯著女性市場(chǎng)做，這是我們進(jìn)入的一個(gè)機(jī)會(huì)。 三．突出優(yōu)勢(shì)：《本草綱目》——XXX補(bǔ)血不上火，這是其他補(bǔ)血產(chǎn)品都無法做到的?！　?．女性：十女九貧，女性貧血人數(shù)是最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也最難啟動(dòng)，主要表現(xiàn)在： l　　　　 東阿、血爾、九芝堂等都主打女性市場(chǎng) l　　　　 迫切性不強(qiáng)——這么多年貧血，都沒什么大問題 l　　　　 貧血與美容結(jié)合，沒有一個(gè)產(chǎn)品能做的很成功　　原因：相對(duì)比保健品，化妝品用了就有立竿見影的感覺，而補(bǔ)血保健品沒有?！　?. 市場(chǎng)上的補(bǔ)血產(chǎn)品都沒有一個(gè)能讓消費(fèi)者信的過的機(jī)理，缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性?！　∑撸M(fèi)用預(yù)算　　1《人民日?qǐng)?bào)》《華商報(bào)》《陽(yáng)光報(bào)》個(gè)300000份　　2央視等電視廣告費(fèi)500萬　　3形象代言人費(fèi)用100萬　　4pop制作費(fèi)用　　5其他XXX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案　　第一部分 總體　　第一章　　　　　　 問 題　　一． 醫(yī)藥保健品的最大問題：消費(fèi)者對(duì)保健品產(chǎn)品和廣告不信任，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： 1．　　擴(kuò)大宣傳：包治百??； 2．　　虛假承諾：無效賠償；　　3．　　名過其實(shí)：吃了有效，不吃無效?！　′N售策略　　1銷售原則：通過專業(yè)的營(yíng)銷員，科學(xué)合理的鋪貨，　　2網(wǎng)點(diǎn)劃分：將全國(guó)劃分為七大板塊，每塊區(qū)域負(fù)責(zé)人一名　　3組織機(jī)構(gòu)：成立營(yíng)銷中心加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)建立健全的管理機(jī)制?！　?在同類產(chǎn)品中，具有三大功能，吸引消費(fèi)者　　威脅　　1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰(zhàn)?！　?合縱連橫，好記星南北布局，經(jīng)過多年的高速發(fā)展，好記星公司在資本和品牌方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和積累。　　3好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中，銷售人員作為“專家”會(huì)影響消費(fèi)者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語(yǔ)成績(jī)的原理及特點(diǎn)?！　?消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段通過廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費(fèi)者心目中知名度有所提高?！　?好記星第一個(gè)推出了 “以記憶”為定位的英語(yǔ)掌上電腦，來幫助學(xué)生提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率。有一種英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具，相信市場(chǎng)需求是很大的?！　〔捎梅e分卡或者會(huì)員卡的形式　　開心漢堡可采取積分卡的形式，即在開心漢堡吃十份送一份?！　?、促銷策略　　食物是人的必需品，加上周圍飯店眾多，所以提高知名度相當(dāng)重要，并配上一系列的促銷手段是必要的。因此，要改善以前的缺點(diǎn)，使顧客得到更好的服務(wù)，打造開心漢堡在湖北職院技術(shù)學(xué)院一帶的品牌形象，提高顧客的忠誠(chéng)度。增加餐桌等基礎(chǔ)設(shè)施，保持干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境?！　∥?、營(yíng)銷目標(biāo)　　在策劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn):日銷量：200份　　預(yù)計(jì)日毛利潤(rùn)：500元人民幣　　當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率：30%以上　　六、營(yíng)銷策略　　在策劃期內(nèi)，通過擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，改善基礎(chǔ)設(shè)施和提高烹飪效率順利提高市場(chǎng)占有率，在原有顧客的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)學(xué)生市場(chǎng)，改善原材料，突出食物特色?！　￠_心漢堡經(jīng)營(yíng)的蓋飯、粉絲煲味道比其他地方鮮美　　開心漢堡里面的蓋飯價(jià)格相對(duì)于其他經(jīng)營(yíng)蓋飯的地方較便宜　　、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)　　速度比較慢，尤其是吃飯的高峰期，經(jīng)常要等很久。相反，吃蓋飯既節(jié)約時(shí)間又節(jié)約錢。　?、?路邊攤　　路邊攤位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院門口，主要消費(fèi)者也是學(xué)生，經(jīng)營(yíng)種類繁多，一般經(jīng)營(yíng)時(shí)間是中午和晚上，且生意火爆，是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 　　湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近飯店眾多，有專營(yíng)面條的、專營(yíng)蓋飯的、專營(yíng)炒菜的、專營(yíng)干鍋的等等，其中對(duì)開心漢堡威脅最大的有 ① 蘭州拉面館　　拉周拉面館是位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院旁邊的一個(gè)面館?！　　　】诒?，有利于留住老顧客，吸引大量新顧客?！　《⒈尘敖榻B　　它是一家在湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院旁比較受歡迎的小餐館，但是附近　　餐館眾多又有新的餐館不斷成立。飲食具有非常重要的地域特征，比如川菜、魯菜……由于學(xué)校學(xué)生來自全國(guó)各地，飲食習(xí)慣各異，喜食蓋飯者眾多，喜歡的口味也各不相同。開心漢堡的食物以其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)吸引了大量顧客。　　培訓(xùn)不僅提高人員素質(zhì)，提高行動(dòng)力與執(zhí)行力，而且還可以起到以下良好作用：　　提高經(jīng)銷商的滿意度與忠誠(chéng)度，提高組織的吸引力和向心力；　　增進(jìn)各經(jīng)銷商的相互理解、相互協(xié)作、相互支持，保持行動(dòng)的一致性；　　增強(qiáng)全員的營(yíng)銷意識(shí)，共同為更好的滿足消費(fèi)者需求而做出協(xié)調(diào)一致的努力；　　傳播企業(yè)文化與營(yíng)銷文化，培養(yǎng)共同的目標(biāo)、信仰與價(jià)值觀，增強(qiáng)組織的凝聚力；　　塑造好學(xué)、上進(jìn)、樂業(yè)的良好組織氛圍；培養(yǎng)員工良好的精神風(fēng)貌。因此，我們提出了整體衛(wèi)浴解決方案?！　—?dú)特的探索和實(shí)踐　　，力爭(zhēng)使顧客享受到最一流的服務(wù)　　目前，在衛(wèi)浴行業(yè)，沒有一家企業(yè)把服務(wù)作為企業(yè)的核心能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力來培養(yǎng)，大部分企業(yè)只能被動(dòng)地提供一些送貨之類的簡(jiǎn)單服務(wù)。我們的銷售人員除了要求掌握基本的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、企業(yè)知識(shí)外，尤其要做到以下幾點(diǎn)：　　推銷產(chǎn)品的過程即是推銷企業(yè)形象的過程，在與經(jīng)銷商的商談過程中，推銷人員的首要目標(biāo)并非推銷產(chǎn)品，說服經(jīng)銷商銷售我們的產(chǎn)品，而是要讓我們的品牌為經(jīng)銷商所了解，樹立品牌形象。　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：針對(duì)目標(biāo)客戶群將產(chǎn)品分為古典風(fēng)和現(xiàn)代風(fēng)后，其設(shè)計(jì)風(fēng)格主要分四個(gè)系列拓展——?dú)W美情調(diào)的浪漫；中國(guó)古典的端莊；后現(xiàn)代的簡(jiǎn)約時(shí)尚；盡心傾力　　的精致。業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要目標(biāo)是省級(jí)城市和地級(jí)市。同時(shí)，整個(gè)策劃方案中最突出的地方就是費(fèi)用花費(fèi)較少，著重于一步一步打開市場(chǎng)，樹立品牌?！　∥?、項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)分析　　司丹爾的品牌形象店,即專賣店目前全國(guó)僅有10家，通過我們的營(yíng)銷方案，相信經(jīng)過半年的運(yùn)作，專賣店可以增加到3050家，經(jīng)銷商的數(shù)量也有所增加，品牌形象和品牌拉動(dòng)力大大提高?！　′N售產(chǎn)品送贈(zèng)品　　在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，贈(zèng)送有司丹爾商標(biāo)的毛巾、浴巾、水杯、雨傘、防滑墊等產(chǎn)品。在這兩個(gè)節(jié)假日中，采取促銷手段，更容易增加產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品和品牌知名度。同時(shí)還可以附上有司丹爾特色的贈(zèng)品圖。在此模塊中，通過一