【正文】 銷商關(guān)系，盡量鼓動他們參與二批、且保證出貨價穩(wěn)定； l　　 如存在盲點，終端員必須即刻與經(jīng)銷商聯(lián)系，24小時內(nèi)補貨； l　　 禁止分支機構(gòu)直接向終端點出貨。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水 平和刊登方式。 三．內(nèi)容：每篇600字以內(nèi)，共12篇。 4. 做到每周贈送一篇　　5．從第四周開始，小資料不做硬性刊登要求，根據(jù)報社贈送情況酌情刊登 ，結(jié)尾也必須有記者署名 7．文章不得出現(xiàn)配圖　　第三章 電視科普片　　一．作用：　　1．把報紙炒新聞變成類似Discoery形式的電視欄目，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度。 2．類似Discoery形式的節(jié)目，可看性高。　　、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異　　、公司的定位　　三、營銷方案　　管理產(chǎn)品線、品牌和包裝　　、產(chǎn)品線組合決策　　、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減　　、品牌決策　　、包裝和標(biāo)簽決策　　設(shè)計定價策略與方案　　、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格　　、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價　　選擇和管理營銷渠道　　、渠道設(shè)計決策　　渠道管理決策　　、渠道動態(tài)　　、渠道的合作、沖突和競爭　　設(shè)計和管理整合營銷傳播　　管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系　　、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果　　、銷售促進(jìn)　　、公共關(guān)系　　管理銷售隊伍　　、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）　　、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價　　四、管理營銷　　營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略　　營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性　　控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制　　根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制營銷策劃方案范文22　　Ues營銷策劃案　　企業(yè)背景狀況分析。UES是品牌　　2）營銷策劃的目的　　達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。　?、趯Ξa(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。消費心理也由以前的吃飽，吃好。　?、籴槍Ξa(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢?！　×觿荩旱乩砦恢幂^為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性?！　、诋a(chǎn)品策略：　　產(chǎn)品定位。　　產(chǎn)品品牌。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂?！　、輳V告宣傳?！　÷??！　、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、　　重大活動前推出促銷廣告；把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些　　實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望?！　±笈c同類差價 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　‘a(chǎn)品質(zhì)量?！　?）營銷目標(biāo)　　營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方　　案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)?！　?yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。該店得地　　理位置也處于人流量較稀薄的位置。　　4）市場機會與問題分析　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了　　營銷策劃的關(guān)鍵。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游?！　‖F(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢?！　、市場成長狀況?！　es的食品主要針對于休閑餐飲市場。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場。 四．內(nèi)容：　　五．播放要求： 六．監(jiān)控： 七．特別提示：　　l　　　　 絕對不允許在科普片上出現(xiàn)“廣告”兩個字！ l　　　　 非黃金時間播放的科普片時加“重播”字樣。 二．價格：地方臺價格要求為廣告報價10P以下。 2．規(guī)格：大報1/16版，小報1/8版?！　?．配合功效文章和活動文章刊登，起到“拋磚引玉”、相互呼應(yīng)從而產(chǎn)生1+1大于2的效果。 3．原則問題不能讓步： l　　 產(chǎn)品鋪底貨 l　　 價格體系 l　　 回款要求 l　　 經(jīng)銷區(qū)域 l　　 年終返點、返物 l　　 扣除盲點等 4．回款要求：　　l　　 及時回款；　　l　　 杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場 5．開發(fā)周邊二級批發(fā)商：　　l　　　　 擴大鋪貨面，提高鋪貨速度 l　　　　 可以更深入的把周邊市場做細(xì)，挖透 l　　　　 有利于開發(fā)每個周邊的專賣店　　第四章　　 終端　　第五章　　咨詢電話　　第三部分　　宣傳工作　　第一章　　軟文炒作 一．軟文章刊登要求八十字訣：　　軟硬勿相碰、版面讀者多、價格柒零扣、標(biāo)題要醒目、 篇篇有插圖、黨報應(yīng)為主、宣字要不得、字形應(yīng)統(tǒng)一、 周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加、 啟事要巧妙、結(jié)尾加報花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱?！　∪x擇經(jīng)銷商的條件：　　1．在當(dāng)?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，并有相對壟斷能力；　　2．能保證AB終端不能出現(xiàn)盲點，C類出現(xiàn)能在24小時內(nèi)補貨的； 3．信譽好，實力強，網(wǎng)絡(luò)廣；　　4．選擇經(jīng)銷商可考慮國營為重點，私營次之；　　5．與政府部門關(guān)系好?！　?．重點做女性經(jīng)期裝產(chǎn)品，打?qū)I(yè)女性經(jīng)期后補血的概念?！　?． 排他性——XXX訴求“補血先補髓，平補不上火”，綜合效果是阿膠的倍?！　?． 迫切性——絕大部分貧血消費者不買補血產(chǎn)品是因為迫切性不強。　　六．人群定位：紅桃K衰退后，中老年補血市場相對空白，很多產(chǎn)品都盯著女性市場做，這是我們進(jìn)入的一個機會。 三．突出優(yōu)勢：《本草綱目》——XXX補血不上火，這是其他補血產(chǎn)品都無法做到的?！　?．女性：十女九貧，女性貧血人數(shù)是最多，競爭最激烈，也最難啟動，主要表現(xiàn)在： l　　　　 東阿、血爾、九芝堂等都主打女性市場 l　　　　 迫切性不強——這么多年貧血，都沒什么大問題 l　　　　 貧血與美容結(jié)合，沒有一個產(chǎn)品能做的很成功　　原因：相對比保健品，化妝品用了就有立竿見影的感覺，而補血保健品沒有。　　3. 市場上的補血產(chǎn)品都沒有一個能讓消費者信的過的機理，缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性。　　七．費用預(yù)算　　1《人民日報》《華商報》《陽光報》個300000份　　2央視等電視廣告費500萬　　3形象代言人費用100萬　　4pop制作費用　　5其他XXX產(chǎn)品營銷策劃方案　　第一部分 總體　　第一章　　　　　　 問 題　　一． 醫(yī)藥保健品的最大問題：消費者對保健品產(chǎn)品和廣告不信任，主要表現(xiàn)在三個方面： 1．　　擴大宣傳：包治百病； 2．　　虛假承諾：無效賠償；　　3．　　名過其實：吃了有效，不吃無效。　　銷售策略　　1銷售原則：通過專業(yè)的營銷員，科學(xué)合理的鋪貨，　　2網(wǎng)點劃分：將全國劃分為七大板塊，每塊區(qū)域負(fù)責(zé)人一名　　3組織機構(gòu)：成立營銷中心加強對員工的培訓(xùn)建立健全的管理機制。　　2在同類產(chǎn)品中，具有三大功能，吸引消費者　　威脅　　1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰(zhàn)?！　?合縱連橫，好記星南北布局，經(jīng)過多年的高速發(fā)展，好記星公司在資本和品牌方面有了長足的進(jìn)步和積累。　　3好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中，銷售人員作為“專家”會影響消費者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語成績的原理及特點?！　?消費者在購買產(chǎn)品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺黃金時段通過廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費者心目中知名度有所提高。　　2好記星第一個推出了 “以記憶”為定位的英語掌上電腦，來幫助學(xué)生提高英語學(xué)習(xí)效率。有一種英語學(xué)習(xí)工具，相信市場需求是很大的?！　〔捎梅e分卡或者會員卡的形式　　開心漢堡可采取積分卡的形式，即在開心漢堡吃十份送一份?！　　⒋黉N策略　　食物是人的必需品，加上周圍飯店眾多，所以提高知名度相當(dāng)重要，并配上一系列的促銷手段是必要的。因此，要改善以前的缺點，使顧客得到更好的服務(wù)，打造開心漢堡在湖北職院技術(shù)學(xué)院一帶的品牌形象，提高顧客的忠誠度。增加餐桌等基礎(chǔ)設(shè)施，保持干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境?！　∥?、營銷目標(biāo)　　在策劃期內(nèi)實現(xiàn):日銷量：200份　　預(yù)計日毛利潤：500元人民幣　　當(dāng)?shù)厥袌稣加新剩?0%以上　　六、營銷策略　　在策劃期內(nèi)，通過擴大經(jīng)營規(guī)模，改善基礎(chǔ)設(shè)施和提高烹飪效率順利提高市場占有率，在原有顧客的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)學(xué)生市場，改善原材料，突出食物特色。　　開心漢堡經(jīng)營的蓋飯、粉絲煲味道比其他地方鮮美　　開心漢堡里面的蓋飯價格相對于其他經(jīng)營蓋飯的地方較便宜　　、競爭劣勢　　速度比較慢，尤其是吃飯的高峰期，經(jīng)常要等很久。相反，吃蓋飯既節(jié)約時間又節(jié)約錢?！　、?路邊攤　　路邊攤位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院門口，主要消費者也是學(xué)生，經(jīng)營種類繁多，一般經(jīng)營時間是中午和晚上，且生意火爆，是最大的競爭對手。 　　湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近飯店眾多，有專營面條的、專營蓋飯的、專營炒菜的、專營干鍋的等等，其中對開心漢堡威脅最大的有 ① 蘭州拉面館　　拉周拉面館是位于湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院旁邊的一個面館?！　　　】诒?，有利于留住老顧客，吸引大量新顧客。　　二、背景介紹　　它是一家在湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院旁比較受歡迎的小餐館，但是附近　　餐館眾多又有新的餐館不斷成立。飲食具有非常重要的地域特征，比如川菜、魯菜……由于學(xué)校學(xué)生來自全國各地，飲食習(xí)慣各異，喜食蓋飯者眾多，喜歡的口味也各不相同。開心漢堡的食物以其物美價廉的優(yōu)勢吸引了大量顧客?！　∨嘤?xùn)不僅提高人員素質(zhì)，提高行動力與執(zhí)行力，而且還可以起到以下良好作用：　　提高經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度，提高組織的吸引力和向心力；　　增進(jìn)各經(jīng)銷商的相互理解、相互協(xié)作、相互支持，保持行動的一致性；　　增強全員的營銷意識，共同為更好的滿足消費者需求而做出協(xié)調(diào)一致的努力；　　傳播企業(yè)文化與營銷文化，培養(yǎng)共同的目標(biāo)、信仰與價值觀，增強組織的凝聚力；　　塑造好學(xué)、上進(jìn)、樂業(yè)的良好組織氛圍；培養(yǎng)員工良好的精神風(fēng)貌。因此，我們提出了整體衛(wèi)浴解決方案?！　—毺氐奶剿骱蛯嵺`　　，力爭使顧客享受到最一流的服務(wù)　　目前，在衛(wèi)浴行業(yè)，沒有一家企業(yè)把服務(wù)作為企業(yè)的核心能力與核心競爭力來培養(yǎng)，大部分企業(yè)只能被動地提供一些送貨之類的簡單服務(wù)。我們的銷售人員除了要求掌握基本的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、企業(yè)知識外，尤其要做到以下幾點：　　推銷產(chǎn)品的過程即是推銷企業(yè)形象的過程，在與經(jīng)銷商的商談過程中，推銷人員的首要目標(biāo)并非推銷產(chǎn)品，說服經(jīng)銷商銷售我們的產(chǎn)品，而是要讓我們的品牌為經(jīng)銷商所了解，樹立品牌形象。　　產(chǎn)品優(yōu)勢：針對目標(biāo)客戶群將產(chǎn)品分為古典風(fēng)和現(xiàn)代風(fēng)后，其設(shè)計風(fēng)格主要分四個系列拓展——歐美情調(diào)的浪漫；中國古典的端莊；后現(xiàn)代的簡約時尚；盡心傾力　　的精致。業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要目標(biāo)是省級城市和地級市。同時，整個策劃方案中最突出的地方就是費用花費較少，著重于一步一步打開市場，樹立品牌?！　∥濉㈨椖康某尚гu估及風(fēng)險分析　　司丹爾的品牌形象店,即專賣店目前全國僅有10家，通過我們的營銷方案，相信經(jīng)過半年的運作，專賣店可以增加到3050家，經(jīng)銷商的數(shù)量也有所增加，品牌形象和品牌拉動力大大提高?！　′N售產(chǎn)品送贈品　　在銷售產(chǎn)品的同時，贈送有司丹爾商標(biāo)的毛巾、浴巾、水杯、雨傘、防滑墊等產(chǎn)品。在這兩個節(jié)假日中，采取促銷手段，更容易增加產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品和品牌知名度。同時還可以附上有司丹爾特色的贈品圖。在此模塊中，通過一