產(chǎn)品營銷策劃書范文-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 (三 )價格策略 那里只強調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。 ③ 廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。尋找 一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。 (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。 (2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務必須要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜 志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員 (一個發(fā)送員負責一個宿舍樓 )。 存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。 產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。 通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠 道重心上延和下沉的空間。 廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來 。 終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。 銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內(nèi)容與方式。 六、銷售體系規(guī)劃 銷售體系架構：是企業(yè)自身的銷售組織結構。 投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。 銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場 位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。 消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。 八、營銷進行階段 (1)每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。 (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣 ! 六、宣傳推銷階段： (1)定點宣 傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。 四、宣傳與推銷： 宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人 ! 推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意 ! 前期準備： (1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。 (2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略
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