產(chǎn)品營銷策劃書范文-資料下載頁
2025-09-10 12:40本頁面
【正文】 最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電咨詢。 價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。 產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。 廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表 達出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。 產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。 產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。 三、渠道規(guī)劃 渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如 :是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。 通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠 道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。 經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標準。 銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。 四、廣告規(guī)劃 廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。 廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來 。 廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。 投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。 投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。 投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。 效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。 五、終端與促銷規(guī)劃 終端選擇：選擇產(chǎn)品進入終端的類別、數(shù)量及方法。 終端陳列：產(chǎn)品在貨架上 (普通貨架、堆頭、端架 )的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。 終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。 終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等。 終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如 POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。 終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。 六、銷售體系規(guī)劃 銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處 。各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。 各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。 銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關(guān)營銷知識與技能培訓的內(nèi)容與方式。 銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。 產(chǎn)品營銷
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