產(chǎn)品營銷策劃書方案-資料下載頁
2025-09-10 12:40本頁面
【正文】 競爭力量 (現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應商、買主、替代品、潛在的新進入者 )的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是： 總成本領先戰(zhàn)略 。差異化戰(zhàn)略 。專一化戰(zhàn)略。 具體的做法就是，基于之前我們銷售的一個主要產(chǎn)品相似或相關的需求，通過提供更多的其它產(chǎn)品來提高企業(yè)對平均單個消費者的銷售額。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產(chǎn)品，然后又繼續(xù)向消費者提供海爾空調等，又比如 SP 行業(yè)，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交 友留言的業(yè)務。 根據(jù)筆者的經(jīng)驗，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯(lián)網(wǎng)和 SP 增值服務行業(yè)中。 六、產(chǎn)品營銷策劃 空白需求 這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法，鮮有成功案例。 為什么會這樣呢 ?原因在于發(fā)現(xiàn)一個前所未有的空白需求，一般需要企業(yè)對市場以及消費者進行長期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感，比如牛頓，愛迪生大概就屬于此類。 試想國內企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費者進 行長期的研究，并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。 以上筆者對產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源跟大家一起進行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率，如果你的產(chǎn)品是低價的，那么你的產(chǎn)品最好還應該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣給你的目標消費者。 營銷
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1