產(chǎn)品營銷策劃書方案-資料下載頁
2025-09-10 12:40本頁面
【正文】 競爭力量 (現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應(yīng)商、買主、替代品、潛在的新進(jìn)入者 )的抗?fàn)幹校N(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是： 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。差異化戰(zhàn)略 。專一化戰(zhàn)略。 具體的做法就是，基于之前我們銷售的一個(gè)主要產(chǎn)品相似或相關(guān)的需求，通過提供更多的其它產(chǎn)品來提高企業(yè)對平均單個(gè)消費(fèi)者的銷售額。比如之前海爾主要向消費(fèi)者提供冰箱這個(gè)產(chǎn)品，然后又繼續(xù)向消費(fèi)者提供海爾空調(diào)等，又比如 SP 行業(yè)，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務(wù)，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務(wù)，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交 友留言的業(yè)務(wù)。 根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，增值挖掘的方法目前可以很好的運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)和 SP 增值服務(wù)行業(yè)中。 六、產(chǎn)品營銷策劃 空白需求 這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法，如果說這個(gè)方法是不同于以上的五個(gè)常用方法，那么目前這個(gè)方法也是成功率最差的一個(gè)方法，鮮有成功案例。 為什么會這樣呢 ?原因在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)前所未有的空白需求，一般需要企業(yè)對市場以及消費(fèi)者進(jìn)行長期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感，比如牛頓，愛迪生大概就屬于此類。 試想國內(nèi)企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費(fèi)者進(jìn) 行長期的研究，并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。 以上筆者對產(chǎn)品策劃，常用的六個(gè)創(chuàng)意來源跟大家一起進(jìn)行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率，如果你的產(chǎn)品是低價(jià)的，那么你的產(chǎn)品最好還應(yīng)該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣給你的目標(biāo)消費(fèi)者。 營銷
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