【正文】 　夏季飲食宜補氣?？蛇m當選　　擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節(jié)里，應以補氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品?！　∏锛荆恨r歷立秋至立冬　　產(chǎn)品設計背景：　　秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應順應四時變化的規(guī)律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。　　入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應少含蔥、姜、辣椒等辛味?！　∏锛撅嬍骋俗萄a。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進補打好基礎，避免冬季虛不受補的發(fā)生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥?！　《荆恨r歷立冬至立春　　產(chǎn)品設計背景：　　冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié)，此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。()中醫(yī)認為，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補?！　《撅嬍骋俗萄a。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽護陰?？蛇m當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等?！　《炯墒澈晕铩Ｒ虼硕緫俪暂┧j、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物?！　∫陨鲜切庐a(chǎn)品設計的原則，具體菜品應讓專業(yè)認識根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題?！　∷?、新產(chǎn)品宣傳及推出　　主要宣傳形式：　　新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳?！　∑渌问剑骸　≡诖瞬邉澋钠渌ㄗh中，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內，可多選擇與新品相關的問題，加大新品的知名度。　　在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產(chǎn)品進行適當宣傳。新產(chǎn)品推出形式：　　可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產(chǎn)品作出改進之后再全面推出市場。產(chǎn)品營銷策劃書13　　一、**市場背景分析　　**市場基本概況　　**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右?！　「髌放剖袌鲣N售情況　　目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。　　x品牌東莞市場現(xiàn)狀　　x在廣東地區(qū)原實行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年?！　《?、x產(chǎn)品swot分析　　優(yōu)勢　?、賦品牌自身優(yōu)勢　　由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的?！　、趚品牌整體發(fā)展趨勢　　復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的?！　、郛a(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢　　x經(jīng)過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調整，已經(jīng)形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品?！　、墚?shù)氐慕K端市場容量　　據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下?！　×觿荨　、偈袌鲂柚匦逻M入成本高　　消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。　?、诋?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔恪　≡缙跂|莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。　?、鄄糠掷麧櫺彤a(chǎn)品款式少　　x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。　　機會　?、贃|莞消費特點市場容量　　東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的?！　、谇捌谑袌龀霈F(xiàn)真空狀態(tài)　　x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn)。　?、勰壳爸髁Ω偁帉κ植欢唷　∧壳皷|莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的?！　⊥{　?、偈袌鲞z留問題影響經(jīng)銷商信心　　小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。　?、谠砜赡茉O置市場進入障礙　　由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大?！　、鄹偁帉κ窒鄬Ψ€(wěn)定的促銷隊伍　　競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅?！　∪?、東莞市場操作方案　　復讀機的市場特點　　東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：　?、贃|莞市場基本上以終端為主；　?、诮K端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；　?、凼袌龈偁幖畛潭确浅埧幔弧　、軓妥x機整體市場呈下滑趨勢?！　|莞終端網(wǎng)絡情況　　東莞地區(qū)不同于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡有近100家：　?、賴H型大型連鎖商場（02家）　?、诘胤叫源笮瓦B鎖商場（25家）　?、鄞笾行蛦蔚杲K端商場（15家）　?、苤行⌒蜕虉龀袝牵?0家）　?、莸胤叫詫I(yè)電器商場（15家）　　總體市場推廣策略　　面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力?！　】傮w策略：　　①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網(wǎng)絡基本情況；　?、诒３值驼{進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；　?、蹖で笤砩痰挠押煤献?，避免其強烈的設置市場障礙；　?、軜淞⒔K端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；　?、葜贫`活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；　?、奘埸c的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；　　樹立終端樣板市場約10家　　80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。　　建立一批形象終端約25家　　樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點?！　≈行⌒蜕虉龅暮献骷s50家　　此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調整銷售政策最終達成交易。　　業(yè)務開拓時間推進　　①東莞市場調查4月25日前基本完成　　◎重點掌握終端網(wǎng)絡分布情況；　　◎了解各商場各品牌銷售情況；　　◎調查商場信用相關費用情況；　　◎洽談客戶合作意向及其意見?！　、跇影迨袌鰳淞?月25日前約10—15家　　◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；　　◎樣板市場的宣傳效應及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏?！　、坌蜗蠼K端開拓6月25日前約25家　　◎結合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；　　◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家?！　、芰闶劢K端業(yè)務7月15日前約40家　　此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡建設?！　∷?、管理團隊（此略）　　組織架構　　工資考核　　激勵機制　　業(yè)務　　報表管理　　促銷培訓　　促銷策劃　　五、資金需求　　結合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）?！　×?、銷量評估　　vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。產(chǎn)品營銷策劃書14　　一、目的　　品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動?！　《?、對象　　情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品?！　∪?、活動主題　　牽手著xx包，摯愛永恒。xx箱包見證你們的摯愛?！　∷摹⒒顒臃绞健　」究偛刻峁┗顒臃桨?、禮品和監(jiān)督。直營店準備物料制作執(zhí)行?！　∥?、活動時間地點　　x月x日~x日。直營店。　　六、廣告配合方式　　前期宣傳(活動x周前起)　　城市主要干道懸掛橫幅?！　⌒麄鲉伟l(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)。　　當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息?！　〕鞘袃入娮语@示屏廣告?！　∑摺⒒顒訙蕚洹　∪藛T安排。　　物資準備材料準備?！　⌒×⑴茝V告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。橫幅、宣傳單內容同海報等?！　』顒臃桨??！　　！　?。　　?！　』顒忧捌跍蕚洹！　Ｙu店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等?；顒悠陂g，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位。每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。宣傳單置于店內供顧客自取。產(chǎn)品營銷策劃書15　　一、競賽項目　　產(chǎn)品營銷策劃?！　《⒏傎惸康摹　≌{動學生學習積極性，強化學生學習的針對性?！　√岣邔W生營銷策劃能力?！　∪⒏傎惏才拧　∵x手參賽選手為營銷xx班全體學生，其它班級自愿參加。　　獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品?！　〗M織x周星期x下午x點開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施?！　∷?、競賽內容　　包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：　　制定營銷策劃方案　　本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄?！　‖F(xiàn)場PPT展示與答辯　　現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問?！　「傎惙绞健　、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成?！　、诟傎惙謨蓚€階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為x分鐘，其中PPT陳述時間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定?！　〕煽冊u判與名次排列辦法　　比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計x分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計x%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計x%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。 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