【正文】 要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強。（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技為主導的平臺上。（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產品必須既要建立在農村信用社現(xiàn)有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響。我行圍繞著我行發(fā)展的目標，從xx醫(yī)院開發(fā)個人金融產品二、目的從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務的投資管理，銀監(jiān)會認為這樣的理財產品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在xx的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產品，增強商業(yè)銀行對風險的管控能力。從xx醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而xx醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向xx醫(yī)院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。從總體看來，由于經市場的競爭，我行要從實際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創(chuàng)新。在xx醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在xx醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產品。三、推廣主要內容我行的目標。隨著經濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務，目標是成為國際一流的零售銀行。目標之路。市場機遇與競爭并存。我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產品營銷，向醫(yī)院營銷poss機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務）。針對我行的目標談及個人金融產品的作用。近年來，我行將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩(wěn)健經營，改革創(chuàng)新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務又好又快發(fā)展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。四、市場的戰(zhàn)略市場定位。我行個人金融業(yè)務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創(chuàng)新服務形式，存貸款業(yè)務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內首創(chuàng)推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產保值增值。服務人群。我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。宣傳方式：（1）確定對象。（2）宣傳方式：a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產品。b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳。c、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。d、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。（3）產品的介紹。a、產品的構造原理、性能。b、產品對個人金融產品理解。c、產品的作用。d、醫(yī)院的政策。e、宣傳策略。（1）宣傳我行的宗旨。（2）宣傳個人金融產品的一些內容。（3）注意事項：a、確定宣傳對象。b、制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）五、活動過程撰寫對象。（xx醫(yī)院個人金融）資料收集過程。（1）首先在xx醫(yī)院營銷個人金融產品。（2）再次一定時期對我行推出政策以后在xx醫(yī)院的宣傳工作總結。（3）最后，通過結果數據顯示，xx醫(yī)院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。宣傳冊編撰過程（1）對市場調查?？纯茨姆N宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？（2）規(guī)定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）。（3）針對xx醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊。（4）加派人員到各大xx醫(yī)院進行宣傳。（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效。（6）全力投入。六、活動效果反饋、評價工作（1）首先向xx醫(yī)院營銷個人金融產品，試著在醫(yī)院實行，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如：a、方便人員辦理。b、對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。（2）通過調查，分析。a、到底多少人參與？b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）c、嘗試方法收到的成效。七、工作進度表時間研究進度：20xx年x月—x月首先到市場調查，確定xx醫(yī)院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻。20xx年x月—x月到xx醫(yī)院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討。20xx年x月xx—20xx年x月初xx醫(yī)院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。20xx年x月—xx月大力在各xx醫(yī)院個人金融理財普及工作。20xx年xx月—20xx年x月進行分析評價，我行自從在xx醫(yī)院推行個人金融產品后對我行的影響。20xx年x月—x月完成各xx醫(yī)院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區(qū)。八、項目預算成本核算：對我行推向個人金融產品在xx醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算。例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。收益核算：對我行對個人金融產品在xx醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫(yī)院銷個人金融產品后）九、總結國內銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可，我行在金融產品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現(xiàn)象嚴重的情況下，我行把金融產品向xx醫(yī)院營銷，力爭在同業(yè)中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產品在xx醫(yī)院中茁壯成長。產品營銷策劃書4一、公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。品牌定位A．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。B．擠身一流的網絡產品生產商及供應商。C．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的營銷和發(fā)展。二、營銷對策指導和行業(yè)目標1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。2．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。3．重點發(fā)展以下行業(yè)：（1）住宅（智能小區(qū)）（2）醫(yī)院（3）教育，政府，金融等行業(yè)。1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的營銷。3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網絡產品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的營銷。4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。5．大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。三、市場行銷近期目標1．目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。四、營銷基本理念和基本規(guī)則1．營銷的基本理念；A．開放心胸：B．戰(zhàn)勝自我：C．專業(yè)精神；2．營銷基本規(guī)則：A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎顧客。B．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C．競爭對手是國內同類產品的廠商。D．分銷市場上目標顧客的基本特征（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五、市場營銷模式1．渠道的建立模式：A．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做營銷預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）B．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。C．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E．在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C．amp。nsp。A級的信用等級評定標準：1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。六、價格對策1．高品質，高價格，高利潤空間為原則！2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場營銷的最底價。D．困難。E．月末會議進行業(yè)務人員的營銷排名。獎勵制度。2．價格控制A．統(tǒng)一的價格和折扣制度。B．價格的審批制度3．工作單制度4．做好營銷支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。產品營銷策劃書5一、農產品營銷策劃書編制的原則為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策(二)、簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低(四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容二、農產品營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化但是，從農產品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣策劃書的正文部分主要包括：(一)、農產品營銷策劃目的要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案如：首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出(二)、分析當前的農產品營銷環(huán)境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：當前市場狀況及市場前景分析：①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的39。哪一階段上對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相