【正文】 .....................................................................................4 第3部分機(jī)會(huì)分析...................................................................................................................5杭州房地產(chǎn)客戶分析........................................................................................................5 杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8 丁橋區(qū)域客戶特點(diǎn)分析....................................................................................................9目標(biāo)客戶群定位..............................................................................................................11目標(biāo)客群特征：.............................................................................................11選購(gòu)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)：.........................................................................................12購(gòu)買行為特征：.............................................................................................12第4部分 產(chǎn)品分析.................................................................................................................13地塊現(xiàn)狀分析..................................................................................................................13地塊環(huán)境調(diào)研.................................................................................................13地塊周邊環(huán)境調(diào)查.........................................................................................13地塊交通條件調(diào)查.........................................................................................14 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.................................................................................14SWOT分析......................................................................................................................15產(chǎn)品定位..........................................................................................................................16 第5部分戰(zhàn)略及行動(dòng)方案.....................................................................................................17定價(jià)原則..........................................................................................................................17定價(jià)建議..........................................................................................................................17價(jià)格調(diào)整方案..................................................................................................................18開發(fā)成本核算.................................................................................................18價(jià)格定位.........................................................................................................20 第6部分營(yíng)銷策略.................................................................................................................22推廣主策略......................................................................................................................22平面廣告形式.................................................................................................22多維廣告形式.................................................................................................22媒體組合建議..................................................................................................................23媒體投放目標(biāo).................................................................................................23媒體投放原則.................................................................................................23媒體選擇.........................................................................................................23營(yíng)銷活動(dòng)策略..................................................................................................................24活動(dòng)設(shè)想.........................................................................................................24活動(dòng)預(yù)期達(dá)到的效果.....................................................................................25 第7部分營(yíng)銷成本.................................................................................................................26總體預(yù)算..........................................................................................................................26預(yù)算分布..........................................................................................................................28 第8部分行動(dòng)方案控制.........................................................................................................29項(xiàng)目規(guī)模及開發(fā)進(jìn)度......................................................................................................29銷售策略.........................................................................................................29 第9部分結(jié)束語.....................................................................................................................33第1部分 概要提示三盛頤景園位居杭城東北丁橋新城，屬于杭城十公里生活圈，是丁橋居住區(qū)最好的地塊，緊鄰商業(yè)中心區(qū)。融中西建筑之文化精髓，開啟現(xiàn)代家居園林之先河，倡導(dǎo)家居園林的美好構(gòu)想。項(xiàng)目占地面積38000平方米，建筑面積105000平方米，坐擁新城CLD核心資源，周邊配套設(shè)施完善，交通、醫(yī)療、金融、教育、旅游等盡囊其中。靈韻園林，素質(zhì)人居，丁橋頤景園仿蘇州園林的設(shè)計(jì)理念，緊依大農(nóng)港河，天然碧水，十幢高層住宅有機(jī)集合營(yíng)造和諧品質(zhì)人居。別出心裁的設(shè)計(jì)，鳥語花香魚相戲，果樹林木草青青，營(yíng)造“園林深處有人家”的溫馨氛圍，打造都市素質(zhì)人居。第2部分 環(huán)境分析市場(chǎng)分析杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析XX年，是21世紀(jì)以來杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為困難的一年，面對(duì)百年不遇國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊和極其復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，全市人民在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全力保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、增活力、重民生、抓穩(wěn)定，各項(xiàng)工作取得了明顯成效，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步回升，社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)邁出新步伐，市域絡(luò)化大都市建設(shè)加快推進(jìn)，市民生活品質(zhì)進(jìn)一步提高。據(jù)抽樣調(diào)查，市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26864元，比上年增長(zhǎng)％。人均生活消費(fèi)性支出18595元，比上年增長(zhǎng)％，恩格爾系數(shù)（食品占消費(fèi)支出比重）由上年的%下降至%；全市農(nóng)村居民人均純收入11822元，比上年增長(zhǎng)％；人均生活消費(fèi)性支出9065元，增長(zhǎng)％。恩格爾系數(shù)由上年的%下降至%。房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r杭州市房地產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。XX年全篇二：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(完整版)香格里拉地產(chǎn)廣告策劃 前言 隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)也從買家市場(chǎng)過度為了買家市場(chǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)不能掌控主動(dòng)權(quán)，所以以往那種坐等買家的局面已經(jīng)被全完的扭轉(zhuǎn)。隨著房產(chǎn)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的不斷加大，各開發(fā)商都將自己的眼光放在了顧客的需求上，現(xiàn)在誰能滿足顧客最真實(shí)的去求，誰才將在房產(chǎn)領(lǐng)域立于不敗之地。而一切工作的前提是怎樣吸引過來顧客，怎樣將顧客的需求信息傳達(dá)出去，這就需要房產(chǎn)廣告的魅力了，在一定意義上說，廣告就是各開發(fā)商的起跑線，誰能在起跑線上獲得先機(jī)，在一定程度上也就比競(jìng)爭(zhēng)者提前成功了一步。企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù),則使市場(chǎng)和消