【正文】 .....................................................................................4 第3部分機會分析...................................................................................................................5杭州房地產(chǎn)客戶分析........................................................................................................5 杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8 丁橋區(qū)域客戶特點分析....................................................................................................9目標客戶群定位..............................................................................................................11目標客群特征：.............................................................................................11選購產(chǎn)品的動機：.........................................................................................12購買行為特征：.............................................................................................12第4部分 產(chǎn)品分析.................................................................................................................13地塊現(xiàn)狀分析..................................................................................................................13地塊環(huán)境調研.................................................................................................13地塊周邊環(huán)境調查.........................................................................................13地塊交通條件調查.........................................................................................14 周邊市政配套設施調查.................................................................................14SWOT分析......................................................................................................................15產(chǎn)品定位..........................................................................................................................16 第5部分戰(zhàn)略及行動方案.....................................................................................................17定價原則..........................................................................................................................17定價建議..........................................................................................................................17價格調整方案..................................................................................................................18開發(fā)成本核算.................................................................................................18價格定位.........................................................................................................20 第6部分營銷策略.................................................................................................................22推廣主策略......................................................................................................................22平面廣告形式.................................................................................................22多維廣告形式.................................................................................................22媒體組合建議..................................................................................................................23媒體投放目標.................................................................................................23媒體投放原則.................................................................................................23媒體選擇.........................................................................................................23營銷活動策略..................................................................................................................24活動設想.........................................................................................................24活動預期達到的效果.....................................................................................25 第7部分營銷成本.................................................................................................................26總體預算..........................................................................................................................26預算分布..........................................................................................................................28 第8部分行動方案控制.........................................................................................................29項目規(guī)模及開發(fā)進度......................................................................................................29銷售策略.........................................................................................................29 第9部分結束語.....................................................................................................................33第1部分 概要提示三盛頤景園位居杭城東北丁橋新城，屬于杭城十公里生活圈，是丁橋居住區(qū)最好的地塊，緊鄰商業(yè)中心區(qū)。融中西建筑之文化精髓，開啟現(xiàn)代家居園林之先河，倡導家居園林的美好構想。項目占地面積38000平方米，建筑面積105000平方米，坐擁新城CLD核心資源，周邊配套設施完善，交通、醫(yī)療、金融、教育、旅游等盡囊其中。靈韻園林，素質人居，丁橋頤景園仿蘇州園林的設計理念，緊依大農(nóng)港河，天然碧水，十幢高層住宅有機集合營造和諧品質人居。別出心裁的設計，鳥語花香魚相戲，果樹林木草青青，營造“園林深處有人家”的溫馨氛圍，打造都市素質人居。第2部分 環(huán)境分析市場分析杭州房地產(chǎn)市場分析XX年，是21世紀以來杭州經(jīng)濟發(fā)展最為困難的一年，面對百年不遇國際金融危機的嚴重沖擊和極其復雜的國內(nèi)外形勢，全市人民在市委、市政府的正確領導下，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，全力保增長、擴內(nèi)需、調結構、增活力、重民生、抓穩(wěn)定，各項工作取得了明顯成效，經(jīng)濟實現(xiàn)穩(wěn)步回升，社會事業(yè)協(xié)調發(fā)展，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設邁出新步伐，市域絡化大都市建設加快推進，市民生活品質進一步提高。據(jù)抽樣調查，市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26864元，比上年增長％。人均生活消費性支出18595元，比上年增長％，恩格爾系數(shù)（食品占消費支出比重）由上年的%下降至%；全市農(nóng)村居民人均純收入11822元，比上年增長％；人均生活消費性支出9065元，增長％。恩格爾系數(shù)由上年的%下降至%。房地產(chǎn)發(fā)展狀況杭州市房地產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展做出了重要貢獻。XX年全篇二：房地產(chǎn)營銷策劃書(完整版)香格里拉地產(chǎn)廣告策劃 前言 隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，中國的房產(chǎn)市場也從買家市場過度為了買家市場，房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)不能掌控主動權，所以以往那種坐等買家的局面已經(jīng)被全完的扭轉。隨著房產(chǎn)領域競爭強度的不斷加大，各開發(fā)商都將自己的眼光放在了顧客的需求上，現(xiàn)在誰能滿足顧客最真實的去求，誰才將在房產(chǎn)領域立于不敗之地。而一切工作的前提是怎樣吸引過來顧客，怎樣將顧客的需求信息傳達出去，這就需要房產(chǎn)廣告的魅力了，在一定意義上說，廣告就是各開發(fā)商的起跑線，誰能在起跑線上獲得先機，在一定程度上也就比競爭者提前成功了一步。企業(yè)的廣告活動原來只擔負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務,則使市場和消