afu產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-14 05:55本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)也可以對(duì)他們的家人和朋友提供一定的優(yōu)惠，促進(jìn)他們購(gòu)買(mǎi)的積極性，這樣一傳十，十傳百，銷(xiāo)售量估計(jì)會(huì)很客觀。對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施，包括實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)以及假期獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)其進(jìn)行大量推銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大人脈，開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)方面：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源首先是各大品牌的相互競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格下降，其主要控制方法為堅(jiān)持自己的定價(jià)方式，轉(zhuǎn)而以買(mǎi)幾贈(zèng)幾、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平、贈(zèng)送精美禮品來(lái)代替價(jià)格下降的方法。其次是成本的上升。這就要求采取先進(jìn)的技術(shù)和減少各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用來(lái)彌補(bǔ)成本增加帶來(lái)的利潤(rùn)減少，不能危害到顧客的需求。六、行動(dòng)戰(zhàn)略各種廣告是在產(chǎn)品投入市場(chǎng)初期就跟進(jìn)，等銷(xiāo)售量、知名度以及所占市場(chǎng)份額達(dá)到一定目標(biāo)就逐漸減少?gòu)V告投入，選擇效果最好有最實(shí)惠的途徑進(jìn)行宣傳。對(duì)電視節(jié)目及校園活動(dòng)的贊助需要在產(chǎn)品有了一定知名度之后進(jìn)行，過(guò)早進(jìn)行會(huì)起到重復(fù)宣傳的效果，沉沒(méi)成本會(huì)較大。對(duì)網(wǎng)店的各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要交易產(chǎn)生就進(jìn)行對(duì)實(shí)體專(zhuān)柜與各代銷(xiāo)點(diǎn)的銷(xiāo)售活動(dòng)主要集中在節(jié)假日，以及各代銷(xiāo)點(diǎn)集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，依客流量而定。打折促銷(xiāo)：打折促銷(xiāo)是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)了，阿芙的專(zhuān)柜產(chǎn)品一般不打折，可以改善一下這一點(diǎn)，在店慶或者節(jié)日及時(shí)推出一些打折促銷(xiāo)手段，與節(jié)假日促銷(xiāo)和紀(jì)念日促銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。贈(zèng)品促銷(xiāo)：在客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以給客戶(hù)贈(zèng)送一些產(chǎn)品或小贈(zèng)品，來(lái)帶來(lái)主產(chǎn)品的促銷(xiāo)，在贈(zèng)品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶(hù)感興趣的產(chǎn)品。阿芙有很多精美的試用裝，可以贈(zèng)送給顧客，提高顧客的好感。積分促銷(xiāo)：可以采用積分卡，客戶(hù)每消費(fèi)一次，給會(huì)員累積積分，這些積分可以?xún)稉Q小贈(zèng)品或在以后消費(fèi)中，可以當(dāng)成現(xiàn)金使用，同時(shí)積累滿(mǎn)一定分?jǐn)?shù)之后，產(chǎn)品可以享受相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是商家促銷(xiāo)常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣。每個(gè)專(zhuān)柜每周以阿芙的一款口碑產(chǎn)品為將獎(jiǎng)品，舉行抽獎(jiǎng)，購(gòu)買(mǎi)任意產(chǎn)品即可獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，相信對(duì)消費(fèi)者有不小的吸引力。與媒體合作：（1）電視媒體：國(guó)內(nèi)知名的有關(guān)于美容化妝的電視節(jié)目主要有旅游衛(wèi)視《美麗俏佳人》山西衛(wèi)視 《漂亮女人》等，積極與這些媒體合作，免費(fèi)提供產(chǎn)品供嘉賓在節(jié)目中使用，可以進(jìn)一步提高阿芙的知名度。（2）雜志：女性愛(ài)看的一些美容時(shí)裝雜志有：《悅己SELF》《時(shí)尚COSMO》《MISS格調(diào)》《瑞麗》《新娘Modern Bride》《健康與美容UP》《FTLKS風(fēng)采》《LOVE女友花園》《米娜MINA》等等，選取一部分雜志進(jìn)行廣告宣傳，也是提高產(chǎn)品知名度的好方法。（3）網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)：與新浪、雅虎、騰訊等知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行合作，在網(wǎng)站上播放產(chǎn)品FLASH以及網(wǎng)店的促銷(xiāo)信息，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算（1）用于各種途徑的廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)為150萬(wàn)元，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣講等方式（2）用于贊助活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)計(jì)為200萬(wàn)元，其中電視節(jié)目的贊助費(fèi)用預(yù)計(jì)占150萬(wàn)元（3）由于銷(xiāo)售人群的龐大，預(yù)計(jì)用于激勵(lì)銷(xiāo)售人員的費(fèi)用為100萬(wàn)元（4）用于贈(zèng)送試用裝、開(kāi)講座、給商家折扣、給代銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員禮品、給網(wǎng)店消費(fèi)者折扣等所需費(fèi)用預(yù)計(jì)為50萬(wàn)元?？傆?jì)，銷(xiāo)售預(yù)算為500萬(wàn)—600萬(wàn)元。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表科目年度合計(jì)月金額銷(xiāo)售比重（%）金額銷(xiāo)售比重（%）銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售變動(dòng)費(fèi)用1. 銷(xiāo)售傭金2. 運(yùn)費(fèi)3. 包裝費(fèi)4. 保管費(fèi)5. 燃料費(fèi)6. 促銷(xiāo)費(fèi)7. 廣告宣傳費(fèi)8. 消耗品費(fèi)9. 其他費(fèi)用4800006000024000120003600060000960001200036000%%%%%%%%%2000050002000100030005000800010003000%%%%%%%%%小計(jì)576000100%48000100%銷(xiāo)售固定費(fèi)用銷(xiāo)售人員費(fèi)用1. 工資2. 獎(jiǎng)金3. 福利費(fèi)4. 勞保費(fèi)5. 其他費(fèi)360000060000024000024000012000075%%5%5%%3000005000020000200001000075%%5%5%%小 計(jì)4800000100%400000100%銷(xiāo)售固定費(fèi)用1. 交通費(fèi)2. 招待費(fèi)3. 通信費(fèi)4. 折舊費(fèi)5. 修繕費(fèi)6. 保險(xiǎn)費(fèi)7. 利息費(fèi)用36000600002400012000060000480001200010%%%%%%%3000500020001000050004000100010%%%%%%%小計(jì)360000100%30000100%合計(jì)573600047800021
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