產(chǎn)品出口營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-02 23:35本頁面
【正文】 生命周期
國際產(chǎn)品市場生命周期作為一個營銷者，我們知道每個典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段，即介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品生命周期是一個很重要的概念，它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營銷策略有著直接的聯(lián)系。管理者要想使他的產(chǎn)品有一個較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補(bǔ)償在推出該產(chǎn)品時所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險，就必須認(rèn)真研究和運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期理論，此外，產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運(yùn)作方法的有力工具。但是，在開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略的過程中，產(chǎn)品生命周期卻顯得有點(diǎn)力不從心，因?yàn)閼?zhàn)略既是產(chǎn)品生命周期的原因又是其結(jié)果，產(chǎn)品現(xiàn)狀可以使人想到最好的營銷戰(zhàn)略，此外，在預(yù)測產(chǎn)品性能時產(chǎn)品生命周期的運(yùn)用也受到限制。 如下就是一個產(chǎn)品生命周期曲線圖。
產(chǎn)品生命周期曲線圖包裝 包裝除了保護(hù)商品的作用之外，還為其他的作用：（1）、一些制造者、營銷者及顧客要把產(chǎn)品從一個地方搬到另一個地方，方便俄羅斯消費(fèi)者采購和帶回家。（2）、方便辨別，它不僅能幫助庫房管理人員準(zhǔn)確地找到產(chǎn)品，也可幫助消費(fèi)者找到他的想頭的東西。（3）、有人說“每個包裝箱都是一幅廣告牌。”所以我們公司的包裝一定要提高產(chǎn)品對俄羅斯消費(fèi)者的吸引力，包裝本身的價值也能引起消費(fèi)者購買某項(xiàng)產(chǎn)品的動機(jī)。此外，提高包裝的吸引力要比提高產(chǎn)品單位售價的代價要低。（二）、國際營銷價格策略
影響國際定價的因素
上海申繡在出口定價前，應(yīng)認(rèn)真了解哪些因素對國際市場價格有影響，如以下幾種：（1）、成本因素。國際營銷產(chǎn)品成本包括產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和營銷成本。（2）、需求因素。出口企業(yè)根據(jù)成本和利潤定出一個出廠基本價，但這個價格水平要得到國外顧客的接受才能成立。所以，國際市場需求狀況，即國外顧客對此產(chǎn)品的購買欲望和支付能力，就成了影響產(chǎn)品價格的主要因素。（3）競爭因素。產(chǎn)品的國際定價，除了受到企業(yè)自身可以決定和控制的因素（如利潤的加成高低和生產(chǎn)成本的大?。┑挠绊懲?，還要考慮到國際市場上競爭強(qiáng)弱這一不可忽視的因素。企業(yè)一方面要調(diào)查本企業(yè)產(chǎn)品在市場上具有的非價格競爭的優(yōu)勢有多大。另一方面還要了解競爭產(chǎn)品的特性、競爭企業(yè)采取的價格策略以及中間商的信用優(yōu)惠程度等問題。因?yàn)?，在一定充分競爭的市場上，企業(yè)的定價必然受到其他競爭者可能采取的對策的牽制。除非企業(yè)的產(chǎn)品獨(dú)一無二，并受專利保護(hù)，才有可能實(shí)行高價壟斷策略。否則，一定要環(huán)顧四周競爭者介入的可能性和時間，相應(yīng)地制定和調(diào)整價格。（4）政府干預(yù)。
估計(jì)產(chǎn)品的成本
在推往俄羅斯市場前，我們得考慮到手工刺繡的成本，它包括原材料成本、生產(chǎn)線工人和管理人員工資與獎金以及廠房、設(shè)備的投資費(fèi)用。
選擇定價的方法
目前，俄羅斯和全世界一樣正在掀起一股“東方熱”，越來越多的人醉心于東方文化和東方哲學(xué)，學(xué)習(xí)亞洲各國語言。乘著俄羅斯“中國年”活動和中國文化節(jié)的東風(fēng)，東方話題在俄羅斯更是大為流行。因此我們公司在俄羅斯市場主打屏風(fēng)和掛畫。因我們的刺繡是手工而不是電腦繡圖，定價是以中高檔水平定價。
（三）、國際營銷渠道策略
制定營銷渠道的方案
制定營銷渠道的方案一般來說，營銷渠道的環(huán)節(jié)有：批發(fā)商、零售商和代理商。專賣店一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)；營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營商品的特點(diǎn)而定；以著名品牌、大眾品牌為主；銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利；采取定價銷售和開架面售；注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)。手工刺繡是中國的特色，因此我們公司計(jì)劃在專賣店多投入點(diǎn)。
選擇進(jìn)入俄羅斯市場的方式
我們公司以直接出口的方式出口到俄羅斯，這種方式可以減少費(fèi)用的支出，像傭金費(fèi)。
對營銷渠道進(jìn)行管理
我們公司可對俄羅斯市場經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。 不僅如此，我們公司對營銷渠道管理有三個“加強(qiáng)”：（1）、加強(qiáng)對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。（2）、加強(qiáng)對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。（3）加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險，保障制造商的利益。
而且必須對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害，但也得保證避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。
（四）國際營銷促銷策略
促銷的對象
俄羅斯ROMIR獨(dú)立科研中心最近就俄羅斯人的業(yè)余愛好展開一項(xiàng)調(diào)查，在接受調(diào)查的1500人當(dāng)中，大部分女性表示鐘愛刺繡，而男性則鐘情于垂釣和狩獵。根據(jù)此調(diào)查數(shù)據(jù)，我們公司主要是促銷的對象是俄羅斯年輕女性和家庭婦女。
促銷成本的估算
在對于進(jìn)入俄羅斯的手工刺繡產(chǎn)品，我們公司所采取的是廣告的投入，網(wǎng)絡(luò)營銷，同時派專門的業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話拜訪、發(fā)郵件等進(jìn)行人員推銷。這些宣傳和發(fā)展投入，這些成本都得算計(jì)產(chǎn)品本身中。
促銷的方式類型
企業(yè)的促銷策略可歸納為兩種：直接推動策略和間接拉引策略。 我們公司主要針對的是直接推動策略：（1）、我們公司可以在俄羅斯市場上租一個場地進(jìn)行技術(shù)座談會、舉辦展銷會等形式向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者作示范表演來進(jìn)行實(shí)物推銷，以適應(yīng)人們的求實(shí)心理。（2）我們可派出外貿(mào)業(yè)務(wù)員電話拜訪、發(fā)電子郵箱進(jìn)行推銷。（3）、我們公司制定一系列的服務(wù)促銷向消費(fèi)者提供周到的售前、售中、售后服務(wù)來促進(jìn)產(chǎn)品的銷。（4）利用網(wǎng)絡(luò)銷售方便俄羅斯消費(fèi)者購買，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。 王笑 周麗珍 胡晶晶 孫姚娜16
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