酒類營銷策劃整體方案,白酒品牌推廣(存儲(chǔ)版)
【正文】 甫在長(zhǎng)安任左拾遺，仍然和往常一樣縱酒作樂。題目：讀書破萬卷，情動(dòng)中國結(jié)酒“專家”蘇軾與中國結(jié)酒蘇軾（1037~1101年），字子瞻，北宋中期文壇領(lǐng)袖，唐宋八大家之一。中國結(jié)酒作背景陪襯。一士長(zhǎng)獨(dú)醉，一夫終年醒，醉醒還相笑，發(fā)言各不領(lǐng)。酒，伴詩人度過一生。近半年，由于消費(fèi)沖動(dòng)性購買行為越來越重要，因而店堂營銷便愈顯重要，立體POP最適合設(shè)置賣場(chǎng)，促成其立即購買，且成本低，是一種預(yù)算小，成效高的廣告宣傳物。中國結(jié)青少年援助基金會(huì)啟動(dòng)前后相關(guān)的工作流程(1)通過《東營日?qǐng)?bào)》、《勝利日?qǐng)?bào)》發(fā)布帶官方色彩的調(diào)查報(bào)告，全面報(bào)道東營市小學(xué)一至五年級(jí)的整體教育情況，以數(shù)字的形式說明我市少年兒童教育在貧窮面前所面臨的困境，以期在社會(huì)上引起廣泛的關(guān)注；(2)由記者按鄉(xiāng)、按性別、按偏遠(yuǎn)程度，按貧困程度對(duì)失學(xué)兒童進(jìn)行專題報(bào)道，以引起社會(huì)各界廣泛的震撼。在新聞發(fā)布會(huì)上，團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)、黃河龍集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、購買單位負(fù)責(zé)人、受援學(xué)生及其父母安排適當(dāng)講話或采訪，以使活動(dòng)更加深入、感人。為配合市場(chǎng)導(dǎo)入，應(yīng)在4月中旬出產(chǎn)品，宣傳點(diǎn)為中國結(jié)——中國紅。電視臺(tái)全程現(xiàn)場(chǎng)直播，舞臺(tái)背景全部采用中國結(jié)酒宣傳廣告方案。設(shè)計(jì)兩項(xiàng)活動(dòng)的總費(fèi)用。選擇別的經(jīng)銷商也是如此，黃河以南更是如此，只是控制市場(chǎng)的經(jīng)銷商多了些，每個(gè)人有每個(gè)人的品牌，勢(shì)力范圍。用我們成功的產(chǎn)品+成功的營銷+辦事處成功網(wǎng)絡(luò)的輻射宣傳來創(chuàng)造市場(chǎng)，從而達(dá)到牽制經(jīng)銷商為我所用地目的，這樣，對(duì)于我們下一步的排點(diǎn)布陣加重了籌碼。這樣，宜使我們顯得格外被動(dòng)，受牽制于人，不利于市場(chǎng)的開拓?；顒?dòng)名稱為“東營市首屆——中國結(jié)杯新世紀(jì)婚典。3．與東營供銷商場(chǎng)珠寶店合作，凡用中國結(jié)——中國紅作為結(jié)婚用酒的夫婦除享有以上優(yōu)惠政策外，還可獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)提供的喜慶卡，憑卡可參與“鉆戒一對(duì)，愛情永恒的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有1O對(duì)幸運(yùn)夫婦將獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)在供銷商場(chǎng)訂購的鉑金鉆戒一對(duì)，價(jià)值2000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到黃河龍集團(tuán)駐東營辦領(lǐng)取情侶手表一對(duì)或XXXX。三、中國結(jié)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)位現(xiàn)在中國結(jié)的產(chǎn)品價(jià)位比較單一，市場(chǎng)上缺乏一個(gè)適中價(jià)位的產(chǎn)品，根據(jù)我們開發(fā)中國結(jié)產(chǎn)品構(gòu)架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開發(fā)系列中國結(jié)產(chǎn)品。A．邀請(qǐng)100家酒店100X2人 200人B．企事業(yè)單位、桓臺(tái)老鄉(xiāng) 100 人C．一、二級(jí)商 60人D．新聞、廣告媒體 30人E．主要政府部門要員 1O人F．邀請(qǐng)受援學(xué)生父母參加 30人共計(jì) 450 人(2)在新聞發(fā)布會(huì)上，首期由黃河龍集團(tuán)一次性注入 萬元為基金會(huì)基礎(chǔ)資金，當(dāng)場(chǎng)捐給東營團(tuán)市委。為此，我們希望能以基金會(huì)的方式援助這些青少年，幫助這些青少年，請(qǐng)團(tuán)市委予以審議。結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)上流行中國結(jié)的宣傳品，應(yīng)該是我們樹立品牌形象的一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。此理將不勝，無為忽去茲。詩人抒發(fā)自己決心擺脫仕途，不肯同流合污：深感父老言，稟氣寡所諧，紆轡誠可學(xué)，違已詎非迷？且共歡此飲，吾駕不可回。酒是他的興奮劑，是啟開心扉的鑰匙，有詩為證： 欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜在造酒方面，蘇軾還有專題“學(xué)術(shù)論文”，他寫過《酒經(jīng)》，在當(dāng)時(shí)科學(xué)不發(fā)達(dá)的時(shí)代，能利用新技術(shù)，方法不斷實(shí)踐，造出各種酒，又有理論寫著，不愧為“釀酒專家”。圖例：詩人窮困潦倒，飽經(jīng)滄桑。 杜甫（712~770年），字子美，詩中常自稱“少陵野老”，詩人杜甫也是個(gè)“酒圣”，其嗜酒的程度更不亞于李白，十四五歲的杜甫已經(jīng)是位酒豪。杜甫贊譽(yù)李白，有詩作證：李白斗酒詩百篇，長(zhǎng)安市上酒家眠。劉：備肉眼安識(shí)英雄？操：休得過謙！劉備在忐忑與恐懼中列舉了：淮南袁術(shù)、河北袁紹、九州劉景升、江東孫伯符、益州劉秀玉、張繡、張魯、韓遂等，操皆不視之。中國結(jié)酒戲說五款名人經(jīng)典錄曹操煮中國結(jié)酒論天下英雄曹操（155~220年），字孟德，一名吉利，小名阿瞞。四、“中國結(jié)酒”文化傳播途徑策略：企業(yè)宣傳冊(cè)（1） “中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化對(duì)接攀沿點(diǎn)的四個(gè)階段；（2） “中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”基本含義的表述；（3） “中國結(jié)酒”各具特色的代表作列舉。那么，“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)表現(xiàn)何在？①中國結(jié)文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對(duì)大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事；②中國結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄托物；③中國結(jié)文化理解階段（托物言志階段）：歷代詩人對(duì)中國結(jié)文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢(mèng)為同心結(jié)”，宋代詩人杜甫的相思別情；《詩經(jīng)》描述的“結(jié)縭”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國屈原的《楚辭中國結(jié)是一種民俗、飾物，對(duì)文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見證物。延續(xù)至今，形成一種積極向上、團(tuán)結(jié)、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見證物。中國結(jié)悠然而生——飲中國結(jié)，歡暢人生；飲中國結(jié)，飽嘗天下詩賦；心有千千結(jié)，情衷中國結(jié)。 ③ 品牌是價(jià)值的載體——開卷有益，情義無價(jià)“酒”與“文化”水乳相融，密不可分。“中國結(jié)的文化內(nèi)涵——酒、人生、書”的結(jié)合，是中國結(jié)文化的個(gè)性所在。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結(jié)脈搏之回蕩。中國結(jié)的立意要高遠(yuǎn)，徹底拋棄“文字游戲”的做法。二、面對(duì)中國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，如何實(shí)施“中國結(jié)”品牌文化、品牌個(gè)性的創(chuàng)新？ 國家產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵(lì)白酒行業(yè)繼續(xù)擴(kuò)展。 文化內(nèi)涵的定位：經(jīng)過近3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研和分析，遂決定啟用：“中國結(jié)”作為該品牌的延續(xù)。 l1995年至2000年，由黃河龍酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場(chǎng)一直暢銷。酒類營銷策劃整體方案,白酒品牌推廣一、背景的產(chǎn)生眼下之際，只有重新考慮本品牌的發(fā)展思路。 賣點(diǎn)的定位：
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