德瀛華府營(yíng)銷推廣方案調(diào)整doc16-營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 第 3 頁 共 14 頁 料之內(nèi)，并基本達(dá)到我方的預(yù)期目的（利用戶型設(shè)計(jì)不太合理的 房源作為特價(jià)房，緩解資金壓力；先出小戶型，整合房源總價(jià)，為真正的豪宅營(yíng)銷做準(zhǔn)備）。 10 月 20 號(hào)的房交會(huì)共有 80 多個(gè)樓盤參展，是有史以來最多的一屆。在惡劣的大環(huán) 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 14 頁 境中，能取得如此好的業(yè)績(jī)，可以說在昆明已經(jīng)算是首屈一指了。熱點(diǎn)主要集中在經(jīng)濟(jì)適用房和中高檔盤。 項(xiàng)目房源分析 從我方接手，正式對(duì)外出售到現(xiàn)在，德瀛華府已經(jīng)售 32 套。同時(shí)，由于總價(jià)的限制，要實(shí)現(xiàn)后期的持續(xù)熱銷，與聯(lián)排別墅的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可避免，勢(shì)在必行?！坝绣X人都住別墅”這種觀念和小高層的價(jià)位較低導(dǎo)致樓盤總價(jià)格定位真空。導(dǎo)致客戶來電、來訪都較低 —— 沒有銷售的基礎(chǔ)。創(chuàng)造樓盤全新概念，對(duì)別墅和景觀洋房市場(chǎng)進(jìn)行沖擊。 確立自己時(shí)代先驅(qū)的位置。 第二章 推廣策略 一、推廣主題 ： 德瀛華府 —— 引領(lǐng)昆明后別墅時(shí)代 副標(biāo)題 ： 德瀛華府 —— 社會(huì)精英的住房解決方案 后別墅時(shí)代定義 “后別墅時(shí)代”的定義一言而蔽之：都市里的第二空間居所。德瀛華府座擁未來城市的都心，享受著都市的便捷和繁華，感受著時(shí)代的脈動(dòng)，卻將西山、滇池?cái)堄趹阎?，感受?會(huì)當(dāng)凌絕頂 ,一覽眾山小 ”大自然的通靈， 感受山與水的優(yōu)美 和大自然的氣息。 （ 4）前衛(wèi)的 （建筑設(shè)計(jì)） 后別墅的建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該是最前衛(wèi)的。 （ 5） 休閑的、健康的（生活方式） 后別墅的生活應(yīng)該是休閑的、健康的。 （ 8） 生態(tài)的、和諧的（環(huán)境） 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 14 頁 后別墅的環(huán)境是生態(tài)的、和諧的。同時(shí)為配合“城市精英住宅解決方案”，展板上要有體現(xiàn)家庭 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 14 頁 溫馨的內(nèi)容。將建筑內(nèi)部結(jié)構(gòu)，排線設(shè)置等等，以及其優(yōu)點(diǎn)以實(shí)物的形勢(shì)展現(xiàn)出來。最后，以很真誠(chéng)的態(tài)度提示德瀛華府能為客戶解決的內(nèi)容 —— 不用為自己家人的安全擔(dān)心、可以讓自己的家人享受 自然、享受運(yùn)動(dòng)、享受天倫之樂（交通優(yōu)勢(shì)）、享受健康。 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 14 頁 。 四、整合推廣策略 推廣階段與主題安排 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 14 頁 銷售時(shí)段 起止時(shí)間 推廣內(nèi)容 推廣主題 啟動(dòng)期 10． 1210． 19 后別墅概念；國(guó)外和沿海地區(qū)后別墅的發(fā)展?fàn)顩r；德瀛華府是昆明首個(gè)后別墅。 2）封閉式銷售方式 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 14 頁 會(huì)所大堂作為高層的專用洽談區(qū)，平時(shí)是封閉的，只對(duì)合乎條件的準(zhǔn)客戶開放（特殊活動(dòng)期間除外），而且在銷售開放期間，一個(gè)時(shí)段只對(duì)經(jīng)認(rèn)可的某一預(yù)約看房客戶開放。進(jìn)入會(huì)所的感覺要有后現(xiàn)代主義色彩。 附：為豐富 “后別墅” 的顯性特征，以上各點(diǎn)均須相應(yīng)部門以專業(yè)化的語言予以補(bǔ)充完善 ,務(wù)求令項(xiàng)目的色彩 ,外觀 ,服務(wù) ,設(shè)施等每一方面均 體現(xiàn)“后別墅時(shí)代”特色 。 早上可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬 西 山；傍晚時(shí)分，可以陽臺(tái)上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞 滇池晚霞和西山落日 ， 或是在浦滿鵝卵石的林間小道上悠然漫步。德瀛華府始終 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 14 頁 把握住了領(lǐng)先科技的脈搏，始終用先進(jìn)的技術(shù)打造引領(lǐng)時(shí)代潮流的樓盤。 景觀應(yīng)該 多維 的，第一 維自然 景觀， 煙波浩淼的滇池，云霧繚繞的西山； 第二 維 小 區(qū) 景觀， 郁郁蔥蔥的森林、充滿靈性的雕塑；
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