學(xué)林雅苑營(yíng)銷推廣整合方案doc21-營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 案，以配合銷售進(jìn)行。 指示系統(tǒng)： 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 31 門頭：吸引視線，展示形象。 （二）促銷 活動(dòng) （ 1） 開盤當(dāng)天購(gòu)房額外獲得開發(fā)商真情回報(bào)的“教師優(yōu)惠券”“教育成長(zhǎng)券” 5000 元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，在一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠 4000 元（不在享受其他折扣）； 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 25 （ 2） 邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。 促銷活動(dòng) 計(jì)劃在開盤期前三天通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)送出“教師優(yōu)惠券”購(gòu)房?jī)?yōu)惠 5000 元，“教育成長(zhǎng)券”購(gòu)房?jī)?yōu)惠 5000 元的禮包 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 21 持銷期 （ — ） 主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 一個(gè)盛載文化與美德的家園 將項(xiàng)目總的形象分解，主要抓住為了讓下一代有個(gè)良好的教育環(huán)境而置業(yè)及為父母 而置業(yè)的兩類客戶群。將項(xiàng)目深厚的文化底蘊(yùn)詮釋出來(lái)。 建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行 DM投放多次有序的投放 。 （２）《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、交通頻道廣播電臺(tái)等作為輔助。 市場(chǎng)引導(dǎo)期 現(xiàn)場(chǎng)包裝、外圍引導(dǎo)，配合報(bào)紙廣告?zhèn)鬟f項(xiàng)目入市信息及迅速把項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性展現(xiàn)出來(lái)。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 9 商業(yè)類營(yíng)銷推廣策略 我們計(jì)劃采取兩種策略： （ 1）專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式 成立一個(gè)專業(yè)的地面裝飾材料專業(yè)城，前期組織力量進(jìn)行招商，主要是完成主力品牌商家的引進(jìn)，這樣可以采取售后包租的銷售模式，即租賃給一大型地面裝飾材料的品牌商，通過它的管理來(lái)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)把整個(gè)商業(yè)群樓分割成帶產(chǎn)權(quán)的 1020 平方米單位出售，用穩(wěn)定的租金來(lái)回報(bào)投資產(chǎn)權(quán)單位的業(yè)主投資回報(bào)率。 傳播媒體：發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動(dòng)信息。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 6 預(yù)期效果：接觸到目標(biāo)客戶群，同時(shí)將項(xiàng)目形象奠定，積累有效的客戶。 （ 1） 2020 年度的實(shí)際銷售周期為 8 個(gè)月，其中 2020 年 3 月 15 日 — 4 月 28 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 1500 萬(wàn)； （ 2） 2020 年 4 月 30 日 — 7 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 5700 萬(wàn)； （ 3） 2020 年 8 月 1 日 — 10 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 6300 萬(wàn)； 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 4 （ 4） 2020 年 11 月 1 日 — 12 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 1050 萬(wàn)。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售周期的特征，計(jì)劃 2020 年度 個(gè)億的銷售額。 借助現(xiàn)場(chǎng)、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 7 傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園與你相約。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 8 相關(guān)策略的運(yùn)用： （ 1） 在項(xiàng)目入市前通過組織“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題的討論，有效的積累目標(biāo)客戶； （ 2） 在項(xiàng)目入市期通過“教師優(yōu)惠券” “教育成長(zhǎng)券”的現(xiàn)場(chǎng)送出來(lái)迅速促成交易； （ 3） 在項(xiàng)目強(qiáng)銷期及持續(xù)期通過相關(guān)的主 題活動(dòng)來(lái)繼續(xù)消化目標(biāo)客戶群并送出“教育基金”形式的購(gòu)房?jī)?yōu) 惠（小孩送成長(zhǎng)購(gòu)房基金、老人送休閑教育基金）； （ 4） 直接目標(biāo)客戶的推廣活動(dòng)； （ 5） 分時(shí)段的優(yōu)惠活動(dòng)。 （二）媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)紙、廣告路牌、 DM 單張、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 17 DM（直郵廣告）： 可 考慮作為項(xiàng)目持續(xù)銷售階段主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 19 學(xué)林雅苑營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃 市場(chǎng)引導(dǎo)期 （ — ） 主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 與學(xué)府為鄰 同文化相伴 奠定項(xiàng)目入 市基礎(chǔ)，并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況 ,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度 ,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力 ,充分積累客戶 。 廣告
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