【正文】 用總估算（按項(xiàng)目總銷售額的 比例投放） 銷售宣傳費(fèi)用 計(jì)劃（萬元） 備 注 一、媒體投放費(fèi) 42． 00萬元 1．報(bào)紙 27 按 8個月銷售周期分配投放 2．交通頻道廣播 5 2個月投放 3．路牌 5 市區(qū)內(nèi)或公路旁 1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo) 其它媒體 5 二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作 10． 00萬元 三、工地現(xiàn)場包裝 5． 00萬元 四、接待中心包裝 15． 00萬元 四、公關(guān)宣傳活動 20． 00萬元 六、其他費(fèi)用 10． 00萬元 合 計(jì) 102． 00萬元 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 29 具體分期計(jì)劃 分期 表現(xiàn)載體 時(shí)間 費(fèi)用估算（萬元） 引導(dǎo)期 現(xiàn)場布置 4月 28日前包裝完成 20 工地包裝 3月 15日前 5 銷售物料 4月 28日前 10 戶外引導(dǎo) 4月 15日前 5 廣告 引導(dǎo)期發(fā)布三波 1/2版《半島都市報(bào)》形象廣 告 3 活動 “關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”活動 1 開盤強(qiáng)銷期 活動 現(xiàn)場活動 5 廣告 結(jié)合開盤活動發(fā)布三波廣告及后期廣告 12 廣播 5 其他媒體 學(xué)術(shù)專刊等 5 繼續(xù)銷售期 活動 兩次主題性活動（ 8月份、 9月份） 6 廣告 結(jié)合活動發(fā)布廣告共三波 5 DM 10 尾盤期 廣告（促銷廣告） 分兩波投放廣告 5 其他 10 合計(jì) 102 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 30 附：項(xiàng)目銷售中心包裝建議 [學(xué)林雅苑 ]銷售展示中心方案建議 銷售展示中心是作為房地產(chǎn)項(xiàng)目主要的精神堡壘基地，是針對目標(biāo)客 戶群的有效吸引陣地，同時(shí)也是展示樓盤形象、開發(fā)商品牌形象、阻擊競爭樓盤的最有力的銷售宣傳武器。 以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對于每個階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。 費(fèi)用： 3 萬 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 24 活動二：開盤活動建議 節(jié)點(diǎn)：銷售中心布置完 成，正式對外展示項(xiàng)目形象 時(shí)間： 4 月 30 日星期六 地點(diǎn)：學(xué)林雅苑展示中心 活動內(nèi)容： （一） 項(xiàng)目形象展示廳正式對外開放 （ 1） 與項(xiàng)目形象匹配的物料布置； （ 2） 將前期討論話題的相關(guān)新聞、圖片剪輯布置在現(xiàn)場。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 19 學(xué)林雅苑營銷活動計(jì)劃 市場引導(dǎo)期 （ — ） 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 與學(xué)府為鄰 同文化相伴 奠定項(xiàng)目入 市基礎(chǔ)，并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況 ,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度 ,同時(shí)試探市場對項(xiàng)目的承接能力 ,充分積累客戶 。其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 8 相關(guān)策略的運(yùn)用： （ 1） 在項(xiàng)目入市前通過組織“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題的討論，有效的積累目標(biāo)客戶； （ 2） 在項(xiàng)目入市期通過“教師優(yōu)惠券” “教育成長券”的現(xiàn)場送出來迅速促成交易； （ 3） 在項(xiàng)目強(qiáng)銷期及持續(xù)期通過相關(guān)的主 題活動來繼續(xù)消化目標(biāo)客戶群并送出“教育基金”形式的購房優(yōu) 惠（小孩送成長購房基金、老人送休閑教育基金）； （ 4） 直接目標(biāo)客戶的推廣活動； （ 5） 分時(shí)段的優(yōu)惠活動。 借助現(xiàn)場、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。 （ 1） 2020 年度的實(shí)際銷售周期為 8 個月，其中 2020 年 3 月 15 日 — 4 月 28 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 1500 萬； （ 2） 2020 年 4 月 30 日 — 7 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 5700 萬； （ 3） 2020 年 8 月 1 日 — 10 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 6300 萬； 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 4 （ 4） 2020 年 11 月 1 日 — 12 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 1050 萬。 傳播媒體：發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動信息。 市場引導(dǎo)期 現(xiàn)場包裝、外圍引導(dǎo)，配合報(bào)紙廣告?zhèn)鬟f項(xiàng)目入市信息及迅速把項(xiàng)目獨(dú)特的個性展現(xiàn)出來。 建議針對不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行 DM投放多次有序的投放 。 促銷活動