學(xué)林雅苑營銷推廣整合方案doc21-營銷策劃(已修改)
2025-08-24 18:08 本頁面
【正文】 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 1 學(xué)林雅苑營銷推廣整合方案 前言 通過與貴公司前期的接觸與溝通，承接上次我們的營銷策劃思路，針對本項目即將進入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備的實際性階段。我們在對學(xué)林雅苑保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成學(xué)林雅苑的銷售與服務(wù)工作。 主要是從以下幾個方面： （ 1） 制定有把握的銷售計劃及銷售目標(biāo)； （ 2） 有針對性的營銷策略在項目銷售周期中的運用； （ 3） 項目概念推廣設(shè)定； （ 4） 項目整體的營銷保障體系； 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 2 （ 5） 項目的推廣費用 預(yù)算 一、項目 2020年度銷售目標(biāo) 銷售分段周期 根據(jù)項目工程進度和市場情況 ,我們計劃項目的整個銷售周期為 8 個月，計劃銷售量達到 95%以上，依照項目的工程進度把“學(xué)林雅苑”的銷售分為四個階段 : 銷售時段 起止時間 銷售目標(biāo) 市場引導(dǎo)期 2020 年 3 月 15 日 — 2020 年 4 月 28 日 10％ 開盤強銷期 2020 年 4 月 30 日－ 2020 年 7 月 30 日 48％ 續(xù)銷期 2020 年 8 月 1 日－ 2020 年 10月 31 日 88％ 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 3 尾盤期 2020 年 11 月 1 日 － 2020 年 12 月 31 日 95％ 銷售周期具 體的指標(biāo) 項目預(yù)計實現(xiàn)銷售總額為 個億（包括住宅、商鋪、車位），具體銷售總額以最終報批的銷售面積為準(zhǔn)，計劃完成 95%以上。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項目工程進度、銷售周期的特征，計劃 2020 年度 個億的銷售額。 （ 1） 2020 年度的實際銷售周期為 8 個月，其中 2020 年 3 月 15 日 — 4 月 28 日計劃實現(xiàn)銷售額為 1500 萬； （ 2） 2020 年 4 月 30 日 — 7 月 31 日計劃實現(xiàn)銷售額為 5700 萬； （ 3） 2020 年 8 月 1 日 — 10 月 31 日計劃實現(xiàn)銷售額為 6300 萬； 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 4 （ 4） 2020 年 11 月 1 日 — 12 月 31 日計劃實現(xiàn)銷售額為 1050 萬。 附：項目的銷售計劃及實際回款 時間（ 2020） 34 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計 銷售計劃（萬） 1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 600 450 實際回款 總 計 銷售額 1500 12020 1050 14550 回款額 12150 945 13095 說明：關(guān)于實際銷售回款，要視項目工程進度及銷售許可證取得的時間。項目在未取得銷售許可證前，只能收定金、不能實際回款， 因此實際的回款額要看銷售許可證取得的時間，預(yù)計 2020 年度實現(xiàn)銷售回款 13095 萬（辦理銀行按揭需要一段時間）。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 5 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 二、項目 2020年度營銷策略 根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，針對目標(biāo)客戶群，全面進行有效市場推廣。 住宅類營銷推廣策略 推廣節(jié)奏及計劃 （ 1）形象推廣前期（ 2020 年 3 月 15 日 — 4 月 15 日） 推廣策略：制定符合項目定位的標(biāo)志等視覺形象，完成工地圍墻包裝、項目形象展示中心 及外圍引導(dǎo)。 傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園即將呈現(xiàn)。 傳播媒體：確定項目案名、制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的項目 VI。 借助現(xiàn)場、圍墻：展示項目主題形象。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 6 預(yù)期效果：接觸到目標(biāo)客戶群，同時將項目形象奠定，積累有效的客戶。 （ 2）內(nèi)部認(rèn)購期（ 2020 年 4 月 15 日 — 4 月 28 日） 推廣策略：制定符合項目定位的標(biāo)志等視覺形象，利用工地圍墻包裝、項目形象展示中心及外圍引導(dǎo)，結(jié)合活動迅速把項目的形象奠定起來。 傳播信息：接受咨詢及內(nèi)部認(rèn)購 傳播媒體：在項目入市前發(fā) 布形象廣告。 借助現(xiàn)場、圍墻：展示
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