21金維他市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-05-14 18:39 本頁面
【正文】 21金維他市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 一：分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研2006年中國(guó)保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，%，%，%，10萬元到100萬元的企業(yè)最多，%，而10萬元以下的企業(yè)為38%。2006年中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額突破300億美元大關(guān)，%。其中，%；，%?！ ?jù)市場(chǎng)調(diào)查:2002年底，民生藥業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理陳紅飛傳來喜訊：統(tǒng)計(jì)數(shù)字出來了，全年銷售達(dá)一億五千萬，增長(zhǎng)了80%！而當(dāng)年的廣告投入不到3000萬。2003年1到8月，8個(gè)月里，銷量以每月增長(zhǎng)20萬瓶的速度攀升，到8月份已經(jīng)完成銷售3個(gè)多億！ 2003年底， 億。 2004年，21金維他實(shí)現(xiàn)銷量8個(gè)億。 2005年，21金維他的目標(biāo)是10個(gè)億，根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)，這個(gè)目標(biāo)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。 2002到2005，短短4年，從8千萬到10億，21金維他的迅速復(fù)蘇、崛起，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。由此可見，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品產(chǎn)業(yè)在“十一五”期間將會(huì)走上快速、持續(xù)、健康發(fā)展的道路。（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。而從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。由此可以預(yù)測(cè)21金維他作為一個(gè)保健品，必會(huì)有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景。其原因： 首先是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是其發(fā)展的重要契機(jī)；再者多層次的社會(huì)生活需要，為21金維他保健品的發(fā)展提供了廣闊空間。評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查表明：中國(guó)是維生素和礦物質(zhì)的中度缺乏國(guó)家，這些事實(shí)，使21金維他的廣告訴求有了充足的底氣。然而目前大多數(shù)中國(guó)人雖然都知道維生素和礦物質(zhì)，還普遍缺乏營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的觀念，但了解并不多，更不知道自己是缺還是不缺，因?yàn)槿辈蝗睕]法定量評(píng)估，你說得再多，群眾卻覺得事不關(guān)己。21金維他一反通?！皬母拍畛霭l(fā)”的做法，采用“從癥狀出發(fā)”的訴求策略，增強(qiáng)消費(fèi)者的緊迫感：頭暈、失眠、皮膚差、老人斑、腰酸背痛……，如果查不出別的原因，就是因?yàn)榫S生素和礦物質(zhì)缺乏，21金維他能幫你。這樣的訴求邏輯，比簡(jiǎn)單號(hào)召補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)更能打動(dòng)人。因?yàn)椴⒉桓辉５闹袊?guó)老百姓花錢保健，目的是為了解決問題。從癥狀出發(fā)的訴求策略，正是把握住這一普遍心理。分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為（1）消費(fèi)者購買行為模式 (一)“刺激”階段 消費(fèi)者所受刺激既可能是由外部因素產(chǎn)生的，也可能是由內(nèi)部因素產(chǎn)生的；既可以是主動(dòng)刺激，也可以是被動(dòng)刺激?；颊吒嗍怯捎谧陨砩硇枨?。 (二)“不足之感”階段。 消費(fèi)者的不足之感既可以是生理上的、也可以是心理上的，還可以是二者兼而有之的。 (三)“求足之愿”階段消費(fèi)需要只有具備一定條件后，才能轉(zhuǎn)化為購買動(dòng)機(jī)，條件為：(1)消費(fèi)需要的強(qiáng)度要達(dá)到一定程度；(2)市場(chǎng)有能滿足其需要的對(duì)象。購買動(dòng)機(jī)是可以誘導(dǎo)的。(四)“搜集信息”階段。消費(fèi)者在產(chǎn)生了購買某產(chǎn)品或某服務(wù)的動(dòng)機(jī)之后，開始著手 了解和搜集各種有關(guān)信息，以幫助對(duì)此產(chǎn)品或此勞
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