21金維他市場營銷策劃方案-展示頁
2025-05-11 18:39本頁面
【正文】 機是可以誘導的。 消費者的不足之感既可以是生理上的、也可以是心理上的，還可以是二者兼而有之的?；颊吒嗍怯捎谧陨砩硇枨?。從癥狀出發(fā)的訴求策略，正是把握住這一普遍心理。這樣的訴求邏輯，比簡單號召補充維生素和礦物質更能打動人。然而目前大多數(shù)中國人雖然都知道維生素和礦物質，還普遍缺乏營養(yǎng)補充的觀念，但了解并不多，更不知道自己是缺還是不缺，因為缺不缺沒法定量評估，你說得再多，群眾卻覺得事不關己。其原因： 首先是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是其發(fā)展的重要契機；再者多層次的社會生活需要，為21金維他保健品的發(fā)展提供了廣闊空間。而從20世紀80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國營養(yǎng)保健食品產(chǎn)業(yè)在“十一五”期間將會走上快速、持續(xù)、健康發(fā)展的道路。由此可見，中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。 2005年，21金維他的目標是10個億，根據(jù)市場走勢，這個目標是完全可以實現(xiàn)的。2003年1到8月，8個月里，銷量以每月增長20萬瓶的速度攀升，到8月份已經(jīng)完成銷售3個多億！ 2003年底， 億。其中，%；，%。21金維他市場營銷策劃方案 一：分析營銷機會管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調研2006年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結構，%，%，%，10萬元到100萬元的企業(yè)最多，%，而10萬元以下的企業(yè)為38%。2006年中國醫(yī)藥保健品進出口額突破300億美元大關，%?！ ?jù)市場調查:2002年底，民生藥業(yè)市場部經(jīng)理陳紅飛傳來喜訊：統(tǒng)計數(shù)字出來了，全年銷售達一億五千萬，增長了80%！而當年的廣告投入不到3000萬。 2004年，21金維他實現(xiàn)銷量8個億。 2002到2005，短短4年，從8千萬到10億，21金維他的迅速復蘇、崛起，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關注。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。（2）、預測概述和需求衡量隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關注。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。由此可以預測21金維他作為一個保健品，必會有一個廣闊的市場前景。評估營銷環(huán)境第三次全國營養(yǎng)調查表明：中國是維生素和礦物質的中度缺乏國家，這些事實，使21金維他的廣告訴求有了充足的底氣。21金維他一反通?！皬母拍畛霭l(fā)”的做法，采用“從癥狀出發(fā)”的訴求策略，增強消費者的緊迫感：頭暈、失眠、皮膚差、老人斑、腰酸背痛……，如果查不出別的原因，就是因為維生素和礦物質缺乏，21金維他能幫你。因為并不富裕的中國老百姓花錢保健，目的是為了解決問題。分析消費者市場和購買行為（1）消費者購買行為模式 (一)“刺激”階段 消費者所受刺激既可能是由外部因素產(chǎn)生的，也可能是由內(nèi)部因素產(chǎn)生的；既可以是主動刺激，也可以是被動刺激。 (二)“不足之感”階段。 (三)“求足之愿”階段消費需要只有具備一定條件后，才能轉化為購買動機，條件為：(1)消費需要的強度要達到一定程度；(2)市場有能滿足其需要的對象。(四)“搜集信息”階段。醫(yī)藥企業(yè)可以通過廣告等渠道宣傳，達到銷售的目的。 每一個中國人，對家都有一種情感，這種情感是親情，是血濃于水的愛，
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