學(xué)林雅苑營(yíng)銷推廣整合方案doc21-營(yíng)銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 沙盤：銷售道具。 面積：建議在 200 平方米左右。 宣傳活動(dòng) 待定 廣告 待定 公關(guān)活動(dòng) 待定 促銷活動(dòng) 待定 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 23 （二） 3— 10 月活動(dòng)方案提案 活動(dòng)一：“關(guān)心我們下一代 關(guān)愛(ài)我們上一輩”論壇 主題：關(guān)心下一代 關(guān)愛(ài)上一輩 —— 學(xué)林雅苑 一個(gè)盛載文化與美德的家園 目的：配合《半島都市 報(bào)》針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體引發(fā)社會(huì)話題 初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象 提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場(chǎng)注意 時(shí)間： 4 月 15 日 地點(diǎn)：海大或青大學(xué)術(shù)廳 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過(guò)論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討文化與美德的載體。 促銷活動(dòng) 利用接待中心落成開(kāi)放時(shí)機(jī)，項(xiàng)目展示時(shí)，通過(guò)三個(gè)系列形象廣告， 邀請(qǐng)到 海大名師組織發(fā)起“關(guān)心我們下一代、關(guān)愛(ài)我們上一輩”社會(huì)話題 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 20 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 （ — ） 主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 一個(gè)盛載文化與美德的家園 全面包裝，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 在目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度狀況，在項(xiàng)目入市推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)中，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。 廣告牌： 廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)，建議選擇在項(xiàng)目周圍各校區(qū)路段配合項(xiàng)目入市形象，發(fā)布周期為 12 個(gè)月的戶外廣告。 附：推廣工具 （ 1） 傳統(tǒng)工具：樓書、宣傳單頁(yè) （ 2） 戶外：路牌、與項(xiàng)目展示中心的外圍引導(dǎo) （ 3） 報(bào)紙廣告：《半島都市報(bào)》 《青島晚報(bào)》 《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》 （ 4） 雜志廣告：學(xué)術(shù)類雜志、《半島新生活》 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 14 （ 5） DM 稿：針對(duì)目標(biāo)人群的直郵廣告。 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 傳播媒體：報(bào)紙、雜志、廣播等。 預(yù)期效果：接觸到目標(biāo)客戶群，同時(shí)將項(xiàng)目形象奠定，積累有效的客戶。 傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園即將呈現(xiàn)。我們?cè)趯?duì)學(xué)林雅苑保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成學(xué)林雅苑的銷售與服務(wù)工作。項(xiàng)目在未取得銷售許可證前，只能收定金、不能實(shí)際回款， 因此實(shí)際的回款額要看銷售許可證取得的時(shí)間，預(yù)計(jì) 2020 年度實(shí)現(xiàn)銷售回款 13095 萬(wàn)（辦理銀行按揭需要一段時(shí)間）。 傳播信息：接受咨詢及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 傳播媒體：在項(xiàng)目入市前發(fā) 布形象廣告。 預(yù)期效果：讓目標(biāo)客戶認(rèn)可 項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值及迅速成交。 地下車位營(yíng)銷策略 運(yùn)用前一次方案的策略同時(shí)，建議在小區(qū)地面上先不規(guī)劃停車位，前期使有車的業(yè)主來(lái)購(gòu)買地下車位。針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 16 （三）媒介投放組合方案建議 報(bào)紙廣告： 報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí) 間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“學(xué)林雅苑”品牌，以高品質(zhì)入市。 建議在開(kāi)盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。 路牌廣告：配合接待中心，形成互動(dòng)的效果。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 22 尾盤期 （ 2020. — ） 主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 一個(gè)盛載文化與美德的家園 針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。 作品巡回展應(yīng)注意事項(xiàng) 活動(dòng)結(jié)束一周之內(nèi)作品將于學(xué)林雅苑銷售展示大廳展示； 根據(jù)聯(lián)系學(xué)校具體情況進(jìn)行學(xué)校巡回展。 展板：形象和賣點(diǎn)廣告。其次，在項(xiàng)目推盤過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開(kāi)盤、封頂、出外立面、入伙等大事件，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方
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