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學林雅苑營銷推廣整合方案(doc21)-營銷策劃-文庫吧

2025-07-10 18:08 本頁面


【正文】 項目主題形象。 促銷活動:展開“關心下一代、關愛上一輩”話題討論。 預期效果:接觸到目標客戶群,同時將項目形象奠定,積累有效的客戶。 ( 3)開盤及熱銷期( 2020 年 4 月 30 日 — 7 月 31 日) 推廣策略:通過開盤造勢,邀請目標客戶參加開盤,強勢促進成交。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 7 傳播信息:一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園與你相約。 傳播媒體:發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動信息。 促銷活動:“教師優(yōu)惠券”“教育成長券”現(xiàn)場送出。 預期效果:讓目標客戶認可 項目的內(nèi)在價值及迅速成交。 ( 4)持續(xù)期及尾盤期( 2020 年 8 月 1 日 — 12 月 31 日) 推廣策略:利用工程進度節(jié)點,組織相關主題活動。 傳播信息:一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園完美呈現(xiàn)。 傳播媒體:報紙、雜志、廣播等。 促銷活動:主題活動。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 8 相關策略的運用: ( 1) 在項目入市前通過組織“關心下一代、關愛上一輩”話題的討論,有效的積累目標客戶; ( 2) 在項目入市期通過“教師優(yōu)惠券” “教育成長券”的現(xiàn)場送出來迅速促成交易; ( 3) 在項目強銷期及持續(xù)期通過相關的主 題活動來繼續(xù)消化目標客戶群并送出“教育基金”形式的購房優(yōu) 惠(小孩送成長購房基金、老人送休閑教育基金); ( 4) 直接目標客戶的推廣活動; ( 5) 分時段的優(yōu)惠活動。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 9 商業(yè)類營銷推廣策略 我們計劃采取兩種策略: ( 1)專業(yè)市場運作模式 成立一個專業(yè)的地面裝飾材料專業(yè)城,前期組織力量進行招商,主要是完成主力品牌商家的引進,這樣可以采取售后包租的銷售模式,即租賃給一大型地面裝飾材料的品牌商,通過它的管理來經(jīng)營,同時把整個商業(yè)群樓分割成帶產(chǎn)權的 1020 平方米單位出售,用穩(wěn)定的租金來回報投資產(chǎn)權單位的業(yè)主投資回報率。 ( 2)化整為零的運作模式 就是上次我們提供方案的建議。 地下車位營銷策略 運用前一次方案的策略同時,建議在小區(qū)地面上先不規(guī)劃停車位,前期使有車的業(yè)主來購買地下車位。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 10 三、項目概念推廣策略 為什么要買學林雅苑? —— 原因其實很簡單, 為了擁有老城區(qū)便利的生活圈、深厚的學府文化底蘊! 創(chuàng)意原點:一個盛載文化與美德的家園 廣告推廣呈列: 與學府為鄰 同文化相伴 孩子的未來 你的家 一個盛載文化與美德的家園 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 11 四 、項目 2020年度營銷保障體系 學林雅苑媒介推廣策略 (一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期 510 月打一場短!平!快!的漂亮仗) 選擇適當媒體,為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間,使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。 通過科學的媒介投放組合策略,制造聲勢,在保證足夠的有效到達率,避免不必要浪費的前提下,吸引消費者前來咨詢,感受現(xiàn)場氛圍,產(chǎn)生購買欲望。 樹立發(fā)展商及樓盤形象,增強消費者的信心,發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢,提高項目的知名度和美譽度。通過廣告宣 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 12 傳,有力配合銷售,使學林雅苑項目盡可能短的時間內(nèi)進入 銷售成熟期,迅速回籠資金。 (二)媒介投放組合策略 在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式:現(xiàn)場包裝、報紙、廣告路牌、 DM 單張、現(xiàn)場活動。 市場引導期 現(xiàn)場包裝、外圍引導,配合報紙廣告?zhèn)鬟f項目入市信息及迅速把項目獨特的個性展現(xiàn)出來。 強銷期 以報紙為主,事件行銷為輔,提升形象,強調(diào)服務,提供更多便利購樓條件,吸收消費者前來咨詢、看盤。針對主要賣點做純銷售式廣告,與現(xiàn)場銷售有力配合,促成更高的成交額,減少銷售工作的壓力,同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳,達到購樓熱潮之目的。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 13 持銷期 以 報紙廣告為主,以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告,同時配合短程促銷活動,解決銷售中存在的問題與矛盾。 尾盤期 利用報紙做一些感性訴求,同時利用工程形象進度的
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