學(xué)林雅苑營(yíng)銷推廣整合方案（doc21）-營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧
2025-07-10 18:08 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目主題形象。 促銷活動(dòng)：展開“關(guān)心下一代、關(guān)愛(ài)上一輩”話題討論。 預(yù)期效果：接觸到目標(biāo)客戶群，同時(shí)將項(xiàng)目形象奠定，積累有效的客戶。 （ 3）開盤及熱銷期（ 2020 年 4 月 30 日 — 7 月 31 日） 推廣策略：通過(guò)開盤造勢(shì)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加開盤，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)成交。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 7 傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園與你相約。 傳播媒體：發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動(dòng)信息。 促銷活動(dòng)：“教師優(yōu)惠券”“教育成長(zhǎng)券”現(xiàn)場(chǎng)送出。 預(yù)期效果：讓目標(biāo)客戶認(rèn)可 項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值及迅速成交。 （ 4）持續(xù)期及尾盤期（ 2020 年 8 月 1 日 — 12 月 31 日） 推廣策略：利用工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，組織相關(guān)主題活動(dòng)。 傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園完美呈現(xiàn)。 傳播媒體：報(bào)紙、雜志、廣播等。 促銷活動(dòng)：主題活動(dòng)。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 8 相關(guān)策略的運(yùn)用： （ 1） 在項(xiàng)目入市前通過(guò)組織“關(guān)心下一代、關(guān)愛(ài)上一輩”話題的討論，有效的積累目標(biāo)客戶； （ 2） 在項(xiàng)目入市期通過(guò)“教師優(yōu)惠券” “教育成長(zhǎng)券”的現(xiàn)場(chǎng)送出來(lái)迅速促成交易； （ 3） 在項(xiàng)目強(qiáng)銷期及持續(xù)期通過(guò)相關(guān)的主 題活動(dòng)來(lái)繼續(xù)消化目標(biāo)客戶群并送出“教育基金”形式的購(gòu)房?jī)?yōu) 惠（小孩送成長(zhǎng)購(gòu)房基金、老人送休閑教育基金）； （ 4） 直接目標(biāo)客戶的推廣活動(dòng)； （ 5） 分時(shí)段的優(yōu)惠活動(dòng)。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 9 商業(yè)類營(yíng)銷推廣策略 我們計(jì)劃采取兩種策略： （ 1）專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式 成立一個(gè)專業(yè)的地面裝飾材料專業(yè)城，前期組織力量進(jìn)行招商，主要是完成主力品牌商家的引進(jìn)，這樣可以采取售后包租的銷售模式，即租賃給一大型地面裝飾材料的品牌商，通過(guò)它的管理來(lái)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)把整個(gè)商業(yè)群樓分割成帶產(chǎn)權(quán)的 1020 平方米單位出售，用穩(wěn)定的租金來(lái)回報(bào)投資產(chǎn)權(quán)單位的業(yè)主投資回報(bào)率。 （ 2）化整為零的運(yùn)作模式 就是上次我們提供方案的建議。 地下車位營(yíng)銷策略 運(yùn)用前一次方案的策略同時(shí)，建議在小區(qū)地面上先不規(guī)劃停車位，前期使有車的業(yè)主來(lái)購(gòu)買地下車位。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 10 三、項(xiàng)目概念推廣策略 為什么要買學(xué)林雅苑？ —— 原因其實(shí)很簡(jiǎn)單， 為了擁有老城區(qū)便利的生活圈、深厚的學(xué)府文化底蘊(yùn)！ 創(chuàng)意原點(diǎn)：一個(gè)盛載文化與美德的家園 廣告推廣呈列： 與學(xué)府為鄰 同文化相伴 孩子的未來(lái) 你的家 一個(gè)盛載文化與美德的家園 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 11 四 、項(xiàng)目 2020年度營(yíng)銷保障體系 學(xué)林雅苑媒介推廣策略 （一）媒介目標(biāo)（爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期 510 月打一場(chǎng)短！平！快！的漂亮仗） 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。 通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)廣告宣 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 12 傳，有力配合銷售，使學(xué)林雅苑項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入 銷售成熟期，迅速回籠資金。 （二）媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)紙、廣告路牌、 DM 單張、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 市場(chǎng)引導(dǎo)期 現(xiàn)場(chǎng)包裝、外圍引導(dǎo)，配合報(bào)紙廣告?zhèn)鬟f項(xiàng)目入市信息及迅速把項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性展現(xiàn)出來(lái)。 強(qiáng)銷期 以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤。針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 13 持銷期 以 報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。 尾盤期 利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的
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