國際花園榕苑營銷策劃方案-文庫吧
2025-01-04 05:14 本頁面
【正文】 園大品牌的榕苑所可以依附的。淡化與弱化阻礙銷售的榕苑劣勢便是增加與擴大榕苑的優(yōu)勢。 國際花園的人氣與潛在業(yè)主等客戶資源。國際花園的時代園、常春藤公寓目前已分別售出90%、60%，但對余盤的處理、三期樓盤的推出必將吸引眾多的潛在業(yè)主光顧國際花園看盤購房。利用這些來對國際花園客戶資源進(jìn)行分流，必將加快榕苑的出房速度。國際花園榕苑處在購房者去國際花園看房的主要路口，在這方面已具備了先天的地段借勢優(yōu)勢；而且，國際花園2390元/㎡的均價將許多收入稍低的客戶擋在了門外，國際花園榕苑還能憑借每平方米低三百余元的價格優(yōu)勢來滿足這部分國際花園所不能滿足的客戶。 國際花園傳播及營銷推廣中的不足之處。國際花園在傳播及營銷推廣中，存在重產(chǎn)品及社區(qū)素質(zhì)輕對期房與物業(yè)管理等不定因素之承諾的較大缺陷。后來居上的榕苑能夠針對國際花園這些不足采取對應(yīng)措施（含相互價格間的落差），滿足與進(jìn)一步分流懷疑和不滿國際花園而又有意入主國際花園大社區(qū)（含周邊社區(qū)）的潛在業(yè)主。 在明確了國際花園的可借之勢后，榕苑的借勢策略邊清晰了起來。 二、榕苑相對百大國際花園的借勢策略 從本圖解可以看出，榕苑要借的并非僅是“國際花園”這個名和其投入巨資的宣傳，而是包含了產(chǎn)品素質(zhì)、中微觀環(huán)境及功能性配套設(shè)施、國際花園本身在營銷中的不足及人氣等諸多方面，總的來說就是分為借長勢和借短勢、借氣勢和借人勢。 在具體的借勢策略中，上述細(xì)分借勢內(nèi)容，將會因關(guān)聯(lián)性而在某具體借勢策略及戰(zhàn)術(shù)中共同反映。 三、要做好反借勢的準(zhǔn)備 勢不難借，但事卻可能難為。隨著國際花園榕苑的上市推廣，必將給國際花園帶來客戶的分流。這對開展借勢營銷的國際花園榕苑而言同樣是件好事，因為榕苑完全可以在借勢與反借勢之戰(zhàn)中再度擴大借勢營銷的戰(zhàn)果。因此，我們必須隨時注意和收集國際花園的反應(yīng)與動態(tài)。 但在借勢與反借勢之前，我們完全能事先確定幾個借勢與反借勢的原則：完全站在滿足國際花園所不能滿足的客戶和優(yōu)化國際花園大品牌的美好立場開展借勢，不抵損國際花園及百大地產(chǎn)，并要將這場可能的“借勢與反借勢”之戰(zhàn)始終平息在企業(yè)間的正常經(jīng)營及競爭臺面上。鑒于榕苑的借勢及對百大國際花園的倚重行為，為了避免因部分承諾帶來的不定風(fēng)險，在傳播策略上，對某些話應(yīng)該采取盡量模棱兩可的模糊策略。百大國際花園一旦開展反借勢，國際花園榕苑必須第一時間站出來反反借勢，以引導(dǎo)借勢與反借勢之戰(zhàn)進(jìn)一步利好國際花園榕苑的營銷推廣。 成功借勢出佳績 一、針對百大國際花園不足之處的借勢 ?。ㄒ唬⑼瞥觥叭虩o憂管家盛”物管營銷，解決和弱化“不能按期交房”的消費疑慮。 百大國際花園在長期以來的市場推廣中，對物管僅是提及由百大物業(yè)管理公司司職負(fù)責(zé)，而對客戶（含準(zhǔn)客戶）所擔(dān)心、所疑慮、所企及的卻是未能提及與強調(diào)。這在一定程度上造成了客戶資源的一定流失。和成國際花園榕苑有必要重視和針對國際花園的這些弱點進(jìn)行強化包裝，以分流國際花園客戶資源和更好滿足更多客戶需要。從這方面來講，物管也便是榕苑差異化競爭樓盤營銷的一大賣點。 國際花園榕苑在這一方面根據(jù)對手的不足，自己的物管公司叫嘉盛物管等實際情況，推出了名為“全程無憂管家盛”的物管營銷內(nèi)容。 督促工程質(zhì)量（含承諾使用的材料）和工程進(jìn)度，對工程情況保持向客戶的隨時通報，并歡迎客
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1