學(xué)林雅苑營(yíng)銷推廣整合方案（doc21）-營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 12 傳，有力配合銷售，使學(xué)林雅苑項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入 銷售成熟期，迅速回籠資金。 地下車位營(yíng)銷策略 運(yùn)用前一次方案的策略同時(shí)，建議在小區(qū)地面上先不規(guī)劃停車位，前期使有車的業(yè)主來(lái)購(gòu)買地下車位。 促銷活動(dòng)：主題活動(dòng)。 預(yù)期效果：讓目標(biāo)客戶認(rèn)可 項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值及迅速成交。 （ 3）開盤及熱銷期（ 2020 年 4 月 30 日 — 7 月 31 日） 推廣策略：通過(guò)開盤造勢(shì)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加開盤，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)成交。 傳播信息：接受咨詢及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 傳播媒體：在項(xiàng)目入市前發(fā) 布形象廣告。 傳播媒體：確定項(xiàng)目案名、制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的項(xiàng)目 VI。項(xiàng)目在未取得銷售許可證前，只能收定金、不能實(shí)際回款， 因此實(shí)際的回款額要看銷售許可證取得的時(shí)間，預(yù)計(jì) 2020 年度實(shí)現(xiàn)銷售回款 13095 萬(wàn)（辦理銀行按揭需要一段時(shí)間）。 主要是從以下幾個(gè)方面： （ 1） 制定有把握的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)； （ 2） 有針對(duì)性的營(yíng)銷策略在項(xiàng)目銷售周期中的運(yùn)用； （ 3） 項(xiàng)目概念推廣設(shè)定； （ 4） 項(xiàng)目整體的營(yíng)銷保障體系； 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 2 （ 5） 項(xiàng)目的推廣費(fèi)用 預(yù)算 一、項(xiàng)目 2020年度銷售目標(biāo) 銷售分段周期 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場(chǎng)情況 ,我們計(jì)劃項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期為 8 個(gè)月，計(jì)劃銷售量達(dá)到 95%以上，依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度把“學(xué)林雅苑”的銷售分為四個(gè)階段 : 銷售時(shí)段 起止時(shí)間 銷售目標(biāo) 市場(chǎng)引導(dǎo)期 2020 年 3 月 15 日 — 2020 年 4 月 28 日 10％ 開盤強(qiáng)銷期 2020 年 4 月 30 日－ 2020 年 7 月 30 日 48％ 續(xù)銷期 2020 年 8 月 1 日－ 2020 年 10月 31 日 88％ 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 3 尾盤期 2020 年 11 月 1 日 － 2020 年 12 月 31 日 95％ 銷售周期具 體的指標(biāo) 項(xiàng)目預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售總額為 個(gè)億（包括住宅、商鋪、車位），具體銷售總額以最終報(bào)批的銷售面積為準(zhǔn)，計(jì)劃完成 95%以上。我們?cè)趯?duì)學(xué)林雅苑保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成學(xué)林雅苑的銷售與服務(wù)工作。 附：項(xiàng)目的銷售計(jì)劃及實(shí)際回款 時(shí)間（ 2020） 34 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 銷售計(jì)劃（萬(wàn)） 1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 600 450 實(shí)際回款 總 計(jì) 銷售額 1500 12020 1050 14550 回款額 12150 945 13095 說(shuō)明：關(guān)于實(shí)際銷售回款，要視項(xiàng)目工程進(jìn)度及銷售許可證取得的時(shí)間。 傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園即將呈現(xiàn)。 （ 2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ 2020 年 4 月 15 日 — 4 月 28 日） 推廣策略：制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺(jué)形象，利用工地圍墻包裝、項(xiàng)目形象展示中心及外圍引導(dǎo)，結(jié)合活動(dòng)迅速把項(xiàng)目的形象奠定起來(lái)。 預(yù)期效果：接觸到目標(biāo)客戶群，同時(shí)將項(xiàng)目形象奠定，積累有效的客戶。 促銷活動(dòng)：“教師優(yōu)惠券”“教育成長(zhǎng)券”現(xiàn)場(chǎng)送出。 傳播媒體：報(bào)紙、雜志、廣播等。 （ 2）化整為零的運(yùn)作模式 就是上次我們提供方案的建議。 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 強(qiáng)銷期 以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤。 附：推廣工具 （ 1） 傳統(tǒng)工具：樓書、宣傳單頁(yè) （ 2） 戶外：路牌、與項(xiàng)目展示中心的外圍引導(dǎo) （ 3） 報(bào)紙廣告：《半島都市報(bào)》 《青島晚報(bào)》 《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》 （ 4） 雜志廣告：學(xué)術(shù)類雜志、《半島新生活》 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 14 （ 5） DM 稿：針對(duì)目標(biāo)人群的直郵廣告。 廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，前期 3 波 +中期 6 波 +后期 2 波硬廣告。 廣告牌： 廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)
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