【正文】 快！的漂亮仗） 選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。 （ 4）持續(xù)期及尾盤期（ 2020 年 8 月 1 日 — 12 月 31 日） 推廣策略：利用工程進度節(jié)點，組織相關主題活動。 借助現(xiàn)場、圍墻：展示項目主題形象。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 5 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 二、項目 2020年度營銷策略 根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，針對目標客戶群，全面進行有效市場推廣。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 1 學林雅苑營銷推廣整合方案 前言 通過與貴公司前期的接觸與溝通，承接上次我們的營銷策劃思路，針對本項目即將進入緊張的開工及開盤準備的實際性階段。 住宅類營銷推廣策略 推廣節(jié)奏及計劃 （ 1）形象推廣前期（ 2020 年 3 月 15 日 — 4 月 15 日） 推廣策略：制定符合項目定位的標志等視覺形象，完成工地圍墻包裝、項目形象展示中心 及外圍引導。 促銷活動：展開“關心下一代、關愛上一輩”話題討論。 傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園完美呈現(xiàn)。 通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 尾盤期 利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。 建議在項目強銷期與持續(xù)期時向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。 前期通過活動有效引發(fā)關注，積累目 標 客 戶群。利用業(yè)主網(wǎng)絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意爭取將所有單位售清。 位置：建議不設在工地現(xiàn)場，選取近項目主要交通段，以租賃的形式選取一臨街門面，外圍要有停車位和寬的廣告位。 戶型圖：主要銷售道具。 剪輯墻：活動看板。 裝修： 整個建筑風格和裝修 都要 有較強的視覺沖擊力的， 充分 將精神堡壘的重要作用完全的發(fā)揮出來 ，內(nèi)部 進行合理劃分功能區(qū)布局。 內(nèi)容：奠定項目 與學府為鄰 同文化相伴 一個盛載文化與美德的家園 的鮮明形象 效果預測：達到讓更多的市民參與進來，關注學林雅苑，為開盤活動做前期鋪墊。 宣傳活動 開盤活動 通過項目形象展示中心正式對外開發(fā)，開盤期前三天購買住宅 、商鋪及車位送出“教師優(yōu)惠券”、“教育成長券”優(yōu)惠活動。 建議在市場引導期間完成項目個性圍墻噴繪廣告，外圍引導的路旗廣告，銷售現(xiàn)場個性布置（見銷售中心布置系統(tǒng)）。 建議：與我們選取的銷售中心互動，形成最強烈的外圍引導。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 15 媒介選擇的標準 選擇青島對消費者最有影響力的媒介 —— 《半島都市報》《青島晚報 》 選擇目標消費者接觸最多的媒介（教師類） —— 《青島財經(jīng)日報》或?qū)W術刊物 選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介 —— 形象墻、 POP、海報、直郵廣告等等 媒體運用 （１）《半島都市報》 綜合性大型報紙，日發(fā)行量以達 68 萬份。通過廣告宣 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 12 傳，有力配合銷售，使學林雅苑項目盡可能短的時間內(nèi)進入 銷售成熟期，迅速回籠資金。 促銷活動：主題活動。 （ 3）開盤及熱銷期（ 2020 年 4 月 30 日 — 7 月 31 日） 推廣策略：通過開盤造勢，邀請目標客戶參加開盤，強勢促進成交。 傳播媒體：確定項目案名、制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的項目 VI。 主要是從以下幾個方面： （ 1） 制定有把握的銷售計劃及銷售目標； （ 2） 有針對性的營銷策略在項目銷售周期中的運用； （ 3） 項目概念推廣設定； （ 4） 項目整體的營銷保障體系； 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 2 （ 5） 項目的推廣費用 預算 一、項目 2020年度銷售目標 銷售分段周期 根據(jù)項目工程進度和市場情況 ,我們計劃項目的整個銷售周期為 8 個月，計劃銷售量達到 95%以上，依照項目的工程進度把“學林雅苑”的銷售分為四個階段 : 銷售時段 起止時間 銷售目標 市場引導期 2020 年 3 月 15 日 — 2020 年 4 月 28 日 10％ 開盤強銷期 2020 年 4 月 30 日－