【正文】 快！的漂亮仗） 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。 （ 4）持續(xù)期及尾盤期（ 2020 年 8 月 1 日 — 12 月 31 日） 推廣策略：利用工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，組織相關(guān)主題活動。 借助現(xiàn)場、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 5 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 二、項(xiàng)目 2020年度營銷策略 根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，結(jié)合市場需要，整合項(xiàng)目優(yōu)勢，針對目標(biāo)客戶群，全面進(jìn)行有效市場推廣。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 1 學(xué)林雅苑營銷推廣整合方案 前言 通過與貴公司前期的接觸與溝通，承接上次我們的營銷策劃思路，針對本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備的實(shí)際性階段。 住宅類營銷推廣策略 推廣節(jié)奏及計(jì)劃 （ 1）形象推廣前期（ 2020 年 3 月 15 日 — 4 月 15 日） 推廣策略：制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺形象，完成工地圍墻包裝、項(xiàng)目形象展示中心 及外圍引導(dǎo)。 促銷活動：展開“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題討論。 傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園完美呈現(xiàn)。 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 尾盤期 利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。并針對互動推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。 建議在項(xiàng)目強(qiáng)銷期與持續(xù)期時(shí)向市場進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。 前期通過活動有效引發(fā)關(guān)注，積累目 標(biāo) 客 戶群。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意爭取將所有單位售清。 位置：建議不設(shè)在工地現(xiàn)場，選取近項(xiàng)目主要交通段，以租賃的形式選取一臨街門面，外圍要有停車位和寬的廣告位。 戶型圖：主要銷售道具。 剪輯墻：活動看板。 裝修： 整個(gè)建筑風(fēng)格和裝修 都要 有較強(qiáng)的視覺沖擊力的， 充分 將精神堡壘的重要作用完全的發(fā)揮出來 ，內(nèi)部 進(jìn)行合理劃分功能區(qū)布局。 內(nèi)容：奠定項(xiàng)目 與學(xué)府為鄰 同文化相伴 一個(gè)盛載文化與美德的家園 的鮮明形象 效果預(yù)測：達(dá)到讓更多的市民參與進(jìn)來，關(guān)注學(xué)林雅苑，為開盤活動做前期鋪墊。 宣傳活動 開盤活動 通過項(xiàng)目形象展示中心正式對外開發(fā)，開盤期前三天購買住宅 、商鋪及車位送出“教師優(yōu)惠券”、“教育成長券”優(yōu)惠活動。 建議在市場引導(dǎo)期間完成項(xiàng)目個(gè)性圍墻噴繪廣告，外圍引導(dǎo)的路旗廣告，銷售現(xiàn)場個(gè)性布置（見銷售中心布置系統(tǒng)）。 建議：與我們選取的銷售中心互動，形成最強(qiáng)烈的外圍引導(dǎo)。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 15 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選擇青島對消費(fèi)者最有影響力的媒介 —— 《半島都市報(bào)》《青島晚報(bào) 》 選擇目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介（教師類） —— 《青島財(cái)經(jīng)日報(bào)》或?qū)W術(shù)刊物 選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介 —— 形象墻、 POP、海報(bào)、直郵廣告等等 媒體運(yùn)用 （１）《半島都市報(bào)》 綜合性大型報(bào)紙，日發(fā)行量以達(dá) 68 萬份。通過廣告宣 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 12 傳，有力配合銷售，使學(xué)林雅苑項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入 銷售成熟期，迅速回籠資金。 促銷活動：主題活動。 （ 3）開盤及熱銷期（ 2020 年 4 月 30 日 — 7 月 31 日） 推廣策略：通過開盤造勢，邀請目標(biāo)客戶參加開盤，強(qiáng)勢促進(jìn)成交。 傳播媒體：確定項(xiàng)目案名、制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的項(xiàng)目 VI。 主要是從以下幾個(gè)方面： （ 1） 制定有把握的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)； （ 2） 有針對性的營銷策略在項(xiàng)目銷售周期中的運(yùn)用； （ 3） 項(xiàng)目概念推廣設(shè)定； （ 4） 項(xiàng)目整體的營銷保障體系； 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 2 （ 5） 項(xiàng)目的推廣費(fèi)用 預(yù)算 一、項(xiàng)目 2020年度銷售目標(biāo) 銷售分段周期 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場情況 ,我們計(jì)劃項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期為 8 個(gè)月，計(jì)劃銷售量達(dá)到 95%以上，依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度把“學(xué)林雅苑”的銷售分為四個(gè)階段 : 銷售時(shí)段 起止時(shí)間 銷售目標(biāo) 市場引導(dǎo)期 2020 年 3 月 15 日 — 2020 年 4 月 28 日 10％ 開盤強(qiáng)銷期 2020 年 4 月 30 日－