學(xué)林雅苑營銷推廣整合方案doc21-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 18:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。 附：推廣工具 （ 1） 傳統(tǒng)工具：樓書、宣傳單頁 （ 2） 戶外：路牌、與項目展示中心的外圍引導(dǎo) （ 3） 報紙廣告：《半島都市報》 《青島晚報》 《青島財經(jīng)日報》 （ 4） 雜志廣告：學(xué)術(shù)類雜志、《半島新生活》 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 14 （ 5） DM 稿：針對目標(biāo)人群的直郵廣告。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 15 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選擇青島對消費(fèi)者最有影響力的媒介 —— 《半島都市報》《青島晚報 》 選擇目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介（教師類） —— 《青島財經(jīng)日報》或?qū)W術(shù)刊物 選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介 —— 形象墻、 POP、海報、直郵廣告等等 媒體運(yùn)用 （１）《半島都市報》 綜合性大型報紙，日發(fā)行量以達(dá) 68 萬份。其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。 （２）《青島財經(jīng)日報》、交通頻道廣播電臺等作為輔助。 廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充，前期 3 波 +中期 6 波 +后期 2 波硬廣告。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 16 （三）媒介投放組合方案建議 報紙廣告： 報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時 間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“學(xué)林雅苑”品牌，以高品質(zhì)入市。 建議前期在開盤日前一個月開始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個月每周一期半版《半島都市報》，后期因為媒體推廣費(fèi)相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。 廣告牌： 廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)，建議選擇在項目周圍各校區(qū)路段配合項目入市形象，發(fā)布周期為 12 個月的戶外廣告。 建議：與我們選取的銷售中心互動，形成最強(qiáng)烈的外圍引導(dǎo)。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 17 DM（直郵廣告）： 可 考慮作為項目持續(xù)銷售階段主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)、傳播途徑簡單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。 建議針對不同時段、不同地點(diǎn)進(jìn)行 DM投放多次有序的投放 。 廣播媒體： 為了迅速加大學(xué)林雅苑的項目形象在市場中認(rèn)知度，信息全面直擊到項目有效的推廣目標(biāo)客戶群，作為傳播面較廣的青島市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。 建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時段密集型硬性賣點(diǎn)及活動信息釋放，以增強(qiáng)項目市場認(rèn)知度與美譽(yù)度。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 18 雜志： 學(xué)術(shù)類專業(yè)雜志主要是針 對我們項目中較大份額的教師類目標(biāo)客戶群體，在項目強(qiáng)銷期與持續(xù)期時可以將信息全面對稱，配合現(xiàn)場活動。 建議在項目強(qiáng)銷期與持續(xù)期時向市場進(jìn)行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。 現(xiàn)場包裝： 在目前項目的工程進(jìn)度狀況，在項目入市推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)中，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。 建議在市場引導(dǎo)期間完成項目個性圍墻噴繪廣告，外圍引導(dǎo)的路旗廣告，銷售現(xiàn)場個性布置（見銷售中心布置系統(tǒng)）。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 19 學(xué)林雅苑營銷活動計劃 市場引導(dǎo)期 （ — ） 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間 備注 與學(xué)府為鄰 同文化相伴 奠定項目入 市基礎(chǔ)，并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項目情況 ,進(jìn)而加深項目的關(guān)注程度 ,同時試探市場對項目的承接能力 ,充分積累客戶 。將項目深厚的文化底蘊(yùn)詮釋出來。 廣告 報紙廣告：每周四《半島都市報》 1/2 版硬廣告，分 關(guān)心我們的孩子、關(guān)愛我們的上一輩、回歸到項目是一個盛載文化與美德的家園 等系列刊出。 路牌廣告：配合接待中心，形成互動的效果。 文本：工地形象包裝、銷售中心布置、宣傳物料、銷售道具等。 前期通過活動有效引發(fā)關(guān)注，積累目 標(biāo) 客 戶群。 促銷活動 利用接待中心落成開放時機(jī)，項目展示時，通過三個系列形象廣告， 邀請到 海大名師組織發(fā)起“關(guān)心我們下一代、關(guān)愛我們上一輩”社會話題 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 20 開盤強(qiáng)銷期 （ — ） 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間 備注 一個盛載文化與美德的家園 全面包裝，樹立并鞏固項目的鮮明形
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