學(xué)林雅苑營(yíng)銷推廣整合方案（doc21）-營(yíng)銷策劃(文件)
【正文】 浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 市場(chǎng)引導(dǎo)期 現(xiàn)場(chǎng)包裝、外圍引導(dǎo)，配合報(bào)紙廣告?zhèn)鬟f項(xiàng)目入市信息及迅速把項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性展現(xiàn)出來(lái)。 尾盤期 利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。 （２）《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、交通頻道廣播電臺(tái)等作為輔助。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。 建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行 DM投放多次有序的投放 。 建議在項(xiàng)目強(qiáng)銷期與持續(xù)期時(shí)向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。將項(xiàng)目深厚的文化底蘊(yùn)詮釋出來(lái)。 前期通過(guò)活動(dòng)有效引發(fā)關(guān)注，積累目 標(biāo) 客 戶群。 促銷活動(dòng) 計(jì)劃在開盤期前三天通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)送出“教師優(yōu)惠券”購(gòu)房?jī)?yōu)惠 5000 元，“教育成長(zhǎng)券”購(gòu)房?jī)?yōu)惠 5000 元的禮包 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 21 持銷期 （ — ） 主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 一個(gè)盛載文化與美德的家園 將項(xiàng)目總的形象分解，主要抓住為了讓下一代有個(gè)良好的教育環(huán)境而置業(yè)及為父母 而置業(yè)的兩類客戶群。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意爭(zhēng)取將所有單位售清。 （二）促銷 活動(dòng) （ 1） 開盤當(dāng)天購(gòu)房額外獲得開發(fā)商真情回報(bào)的“教師優(yōu)惠券”“教育成長(zhǎng)券” 5000 元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，在一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠 4000 元（不在享受其他折扣）； 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 25 （ 2） 邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。 位置：建議不設(shè)在工地現(xiàn)場(chǎng)，選取近項(xiàng)目主要交通段，以租賃的形式選取一臨街門面，外圍要有停車位和寬的廣告位。 指示系統(tǒng)： 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 31 門頭：吸引視線，展示形象。 戶型圖：主要銷售道具。其次，在項(xiàng)目推盤過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。 剪輯墻：活動(dòng)看板。 展板：形象和賣點(diǎn)廣告。 裝修： 整個(gè)建筑風(fēng)格和裝修 都要 有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力的， 充分 將精神堡壘的重要作用完全的發(fā)揮出來(lái) ，內(nèi)部 進(jìn)行合理劃分功能區(qū)布局。 作品巡回展應(yīng)注意事項(xiàng) 活動(dòng)結(jié)束一周之內(nèi)作品將于學(xué)林雅苑銷售展示大廳展示； 根據(jù)聯(lián)系學(xué)校具體情況進(jìn)行學(xué)校巡回展。 內(nèi)容：奠定項(xiàng)目 與學(xué)府為鄰 同文化相伴 一個(gè)盛載文化與美德的家園 的鮮明形象 效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民參與進(jìn)來(lái)，關(guān)注學(xué)林雅苑，為開盤活動(dòng)做前期鋪墊。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 22 尾盤期 （ 2020. — ） 主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 一個(gè)盛載文化與美德的家園 針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。 宣傳活動(dòng) 開盤活動(dòng) 通過(guò)項(xiàng)目形象展示中心正式對(duì)外開發(fā)，開盤期前三天購(gòu)買住宅 、商鋪及車位送出“教師優(yōu)惠券”、“教育成長(zhǎng)券”優(yōu)惠活動(dòng)。 路牌廣告：配合接待中心，形成互動(dòng)的效果。 建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間完成項(xiàng)目個(gè)性圍墻噴繪廣告，外圍引導(dǎo)的路旗廣告，銷售現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性布置（見(jiàn)銷售中心布置系統(tǒng)）。 建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。 建議：與我們選取的銷售中心互動(dòng)，形成最強(qiáng)烈的外圍引導(dǎo)。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 16 （三）媒介投放組合方案建議 報(bào)紙廣告： 報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí) 間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“學(xué)林雅苑”品牌，以高品質(zhì)入市。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 15 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選擇青島對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介 —— 《半島都市報(bào)》《青島晚報(bào) 》 選擇目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介（教師類） —— 《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》或?qū)W術(shù)刊物 選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介 —— 形象墻、 POP、海報(bào)、直郵廣告等等 媒體運(yùn)用 （１）《半島都市報(bào)》 綜合性大型報(bào)紙，日發(fā)行量以達(dá) 68 萬(wàn)份。針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。通過(guò)廣告宣 企業(yè) ()
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