國際花園榕苑營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 05:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶到現(xiàn)場親察工程情況（物管人員應(yīng)爭取陪同）。 參與簽字、驗收工程。 向客戶明確，對其正式入住前的物管工作，物業(yè)管理公司皆免收物管費，也不攤派在今后的物管費用中。以突出榕苑相對百大國際花園及其它競爭樓盤的差異化特質(zhì)，誘導(dǎo)潛在客戶和擴大客戶基礎(chǔ)。 對物業(yè)管理費有必要進行事先明確，統(tǒng)一說辭之相應(yīng)的物業(yè)管理內(nèi)容（承諾）及物管手冊應(yīng)該提前進行撰擬和編印，以誠信對待和解決客戶疑慮。 物業(yè)管理公司在客戶正式入住前，便成立專門的榕苑項目部，有專門的電話、專門的人與客戶進行溝通，以真正作到使客戶全程無憂。 上述全程介入的物管服務(wù)，需要對應(yīng)的質(zhì)量工期配合。 ?。ǘ瞥觥叭缭?，心歡跳”的質(zhì)量工期營銷，細化工程質(zhì)量和工程進度承諾，遂客戶心愿使客戶心歡跳，以深入彌補國際花園及業(yè)界在此方面的不足，為榕苑再增一大營銷推廣砝碼。 跟隨購房者的心路歷程就是房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售歷程，滿足購房者的心理需要就是房地產(chǎn)產(chǎn)品順暢售磐的需要。國際花園榕苑“如愿，心歡跳”的質(zhì)量工期營銷內(nèi)容具體如下： 細分與強化榕苑工程進度 1）、開工開盤時間 2）、封頂斷水時間 3）、景觀綠化開工、完工時間 4）、水電氣配套開工、完工時間 5）、會所、商店等其它規(guī)劃設(shè)施開工、完工時間 6）、片區(qū)環(huán)境配套如道路、智能化系統(tǒng)等開工、完工時間 7）、交房時間 細分與強化榕苑工程質(zhì)量 1）、對承諾使用建筑材料的公布、展示 2）、對門、窗、對講系統(tǒng)、插線板等品牌、質(zhì)地的公布、展示 3）、對使用其它有關(guān)產(chǎn)品素質(zhì)的東西的公布、展示 4）、施工工藝特殊流程提示 5）、其它 有機聯(lián)系“全程無憂管家盛”服務(wù)，引進物管督促和簽字驗收榕苑工程 二、秉承化零為整、統(tǒng)一主題傳播、形成營銷合力的營銷溝通精要進行品牌與宣傳借勢。 （一）、策略思路： 忽略百大國際花園經(jīng)常性傳播的產(chǎn)品素質(zhì)、社區(qū)素質(zhì)，以精練性內(nèi)容概括其，挖掘榕苑不同于國際花園的精要部分，即與百大國際花園的宣傳形成互補和補缺國際花園的不足部分，又能實在的區(qū)別于國際花園，真正起到分流國際花園客戶和補缺國際花園及該社區(qū)其它可能性競爭樓盤之更多流失的更廣泛客戶資源。 借勢中不能脫勢，既不能撇開百大國際花園，因此在宣傳中，除了“國際花園”這個品牌及這幾個字外，還應(yīng)在內(nèi)容上有一定的融合與聯(lián)系。 工地包裝及大眾傳媒宣傳等涉及工地的推廣部分，應(yīng)從百大國際花園的廣告浩海中跳出來，有所區(qū)別于百大國際花園，以避免向百大國際花園借勢的榕苑反被百大借了勢，借勢宣傳反成了百大國際花園的宣傳。 （二）國際花園榕苑的營銷溝通主題 營銷溝通及傳播主題是產(chǎn)品賣點的提煉和針對消費者藝術(shù)性、親和性、共鳴性再現(xiàn)。其分為貫穿始終的主線條式的總主題和層層分解、支持總主題，從不同角度更全面展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的分支主題。 總主題： 同樣的名字，同樣可愛 主力支持點：深切關(guān)聯(lián)百大國際花園，極易使?jié)撛跇I(yè)主聯(lián)想到國際花園大社區(qū)的產(chǎn)品素質(zhì)與社區(qū)素質(zhì)，在榕苑的價格可比性下，達成目標(biāo)客戶入主榕苑共享國際花園超一流國際社區(qū)的可能與現(xiàn)實。
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