萬家興苑營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 19:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、南方大廈、廣東路中央華府、恒昌新新公寓、星海頤園………..北海大道北海大廈、嘉福文華苑、藍天大廈…云南路星海大廈、海岸明都、碧桂華庭、萊茵茵公寓….北京路大潤發(fā)、明苑花園、華杰春秋源、海尚巴黎……針對前面的客戶分析，把目標客戶主要分為兩大類型，針對這兩大類的目標客戶進行設計一套推廣策略，具體方案如下：（一）自住型自住型包括渡假自住型和長期居住自用型，主要有：（1）居住意向在北海居住的客戶（2）本地有意向購房的中高檔收入的白領（3）外地到北海市的購房團，海外華僑等（4）意向在北海市購房渡假的客戶（二）投資型客戶商業(yè)性物業(yè)歷來是投資者最感興趣的投資產(chǎn)品。從北海市目前房地產(chǎn)市場的發(fā)展狀況看，投資型客戶仍將是市場的購買主力，主要包括：（1）本地投資者：北海本地投資客戶為主（2）區(qū)內(nèi)投資者：以南寧客戶為主（3）區(qū)外投資者：以華北，東北三省，廣東，湖南，溫州等第八章 項目價值的提升項目價值構(gòu)成城市價值環(huán)境價值投資價值產(chǎn)品價值旅游價值1. 北海部灣經(jīng)濟區(qū)的建設，城市價值得到提升2. 海洋資源豐富，宜居的環(huán)境越來越受到富人的追求.3. 北海最繁華的第一核心商圈北部灣商圈輻射范圍內(nèi)1. 擁有國家4A級的旅游區(qū)，海岸線長，休閑空間大.2. 擁有具商業(yè)價值的商務環(huán)境。1. 較高的海景物業(yè)，中等價格，項目增值性較大。2. 海景房的稀缺性。1. 北海市最具投資價值的商務區(qū)2. 獲得了 “城市地標,財富中心的”美譽.3. 海景優(yōu)勢:景觀優(yōu)勢明顯,輕松享受真正的貴族休閑生活.1.“天然氧吧”最具吸引力的休閑養(yǎng)身之地氣候溫暖濕潤，空氣清新.2. 銀灘為代表的海濱帶，風光旖旎海水、陽光、沙灘根據(jù)坐標坐標可看出李項目的核心價值由以下方面構(gòu)成：地段位于市中心黃金地段配套完善的商務功能配套提供了物業(yè)價值。以及完善的休閑配套產(chǎn)品目前是北海市最具商業(yè)投資的高樓望海僅有的建筑。附加值北海市僅有的幾個可觀海，可購物，可休閑，可娛樂的公寓。產(chǎn)品形象鮮明。隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展,房地產(chǎn)的競爭已從戶型、價格、地段、環(huán)境之爭轉(zhuǎn)到了文化和生活方式之爭。近幾年的房地產(chǎn)開發(fā)實踐證明,理念、文化和生活方式等方面,已經(jīng)成為統(tǒng)帥房地產(chǎn)營銷策劃的思想精華,它滲透、融合、演繹在房地產(chǎn)開發(fā)之中,對于房地產(chǎn)的其他要素,如設計、產(chǎn)品、銷售、運營、管理、服務等的創(chuàng)新具有直接的指導作用,房地產(chǎn)項目主題策劃已成為房地產(chǎn)營銷策劃的靈魂。第九章 營銷策略一、總體思路“北部灣最具商業(yè)價值的商務區(qū)”為項目的形象主線。、房源關系網(wǎng)營銷、網(wǎng)絡營銷和戶外為市場攻擊方式。，全新定位北海城市的特點。4. 以團購加分銷網(wǎng)點建設為主要手段建立多條外線銷售渠道。具體措施一、營銷渠道“以目的明確，效果明顯，速戰(zhàn)速決”的原則，并且充分利用項目不同階段的活動策劃，網(wǎng)絡媒體，活動促銷，廣告策劃，項目宣傳造勢等一系列的活動實現(xiàn)快速促進銷售。一、樓書（一）由于項目銷售周期長，建議項目樓書能體現(xiàn)以下幾方面內(nèi)容：建筑的立面符合目標客戶的口味、審美 樓盤的配置項目的主題概念濃厚的商務氣息購房流程按揭流程（二）樓書風格要求時尚現(xiàn)代、簡約大方、突現(xiàn)獨特的品位，文案體現(xiàn)項目的主題思想（三）樓書規(guī)格、形式方便客戶攜帶、建議風格（21cm*29cm）制作精美，讓客戶產(chǎn)生收藏的欲望考慮在構(gòu)造形式上有所突破二、戶型單頁戶型裝飾風格：彩色裝飾、體現(xiàn)時尚、現(xiàn)代、精致、實用的設計戶型單頁規(guī)格：規(guī)格（21cmX29cm）、雙面印刷、每頁設計有一個戶型及戶型文字介紹三、禮品手袋：建議制作精美、耐用、風格獨特的禮品手袋四、其他銷售物料的準備戶外：北海大道東段公司高炮廣告、新力廣場墻體廣告網(wǎng)絡：北海365網(wǎng)、北海房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)（或廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）雜志：[新地產(chǎn)]雜志，在全區(qū)內(nèi)傳播報紙：北海日報 南國早報 雄基報DM直遞：在潛在目標客戶活動區(qū)域投遞（如商住樓、十字路口、外沙）短信群發(fā)：根據(jù)萬家興大廈前期積累的投資客戶名單群發(fā)電視：錄制電視訪談節(jié)目：以探討北海房地產(chǎn)商業(yè)走向為主題。三、網(wǎng)絡營銷由于萬家興苑主要銷售方向是外銷為主力，所以在項目營銷策劃上要重點對對外市場的投入。網(wǎng)絡營銷一A：建公司網(wǎng)站包括項目主題上，公司介紹，項目戶型結(jié)構(gòu)，項目的優(yōu)勢 、賣點等等，并且要具有圖文并茂，視頻介紹以及北海旅游資源強力的誘惑。B：北海專業(yè)網(wǎng)站北海36廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)北海站C：網(wǎng)絡SEM營銷：利用項目網(wǎng)站,進行嵌入關鍵詞，進行網(wǎng)絡搜索引擎（SEN）營銷。在網(wǎng)上搜索“北海銀灘”、“北海房地產(chǎn)”“北海商業(yè)中心”就能夠看到萬家興苑的詳細資料。D：參加相關房地產(chǎn)論壇北海論壇，四川，重慶，東北三省，內(nèi)蒙古，湖南，福建，廣東，南寧等進行對目標客戶的宣傳，使信息覆蓋面更加大。網(wǎng)絡營銷二E：博客北海365網(wǎng)、廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)、時空網(wǎng)、全國最大房地產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)和東北、西北等網(wǎng)站建立博客，通過對這些新的手段和目標客戶0距離交流，擴大項目的影響，加強了宣傳力度。 F：郵箱在網(wǎng)上針對使用較廣的郵箱，全方位的對項目進行宣傳，發(fā)傳單等。G：Q群與客戶面對面交流，為客戶第一時間服務。H：網(wǎng)絡事件利用引起關注的事件、制造網(wǎng)絡傳播話題，更大范圍提高項目知名度和美譽度，并創(chuàng)造一舉成名的契機。如：可在優(yōu)酷網(wǎng)上發(fā)布視頻，并且要具有爆炸性的標題，吸引酷友們的注意。第十章 推廣策略一、針對不同類型的目標客戶采用不同的推廣策略自住型客戶自住型客戶包括渡假自住型和長期居住型，渡假自住型主要針對外地客戶，在推廣上主要以北海市的風光環(huán)境及項目的居住環(huán)境為主要宣傳方式，長期居住型的客戶則把重點放在交通、購物方便，地段升值，配套設施傳統(tǒng)的推廣模式進行宣傳，比如報紙廣告、電視廣告、戶外露牌廣告等宣傳媒介為主，以及各種宣傳資料也是宣傳的。投資型客戶（1）區(qū)內(nèi)投資者：主要以創(chuàng)新獨特的主題宣傳為主，利用“五一”黃金周、圣誕佳節(jié)等在銀灘或南萬等風光旅游景點，進行派發(fā)
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