萬家興苑營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 19:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、南方大廈、廣東路中央華府、恒昌新新公寓、星海頤園………..北海大道北海大廈、嘉福文華苑、藍(lán)天大廈…云南路星海大廈、海岸明都、碧桂華庭、萊茵茵公寓….北京路大潤(rùn)發(fā)、明苑花園、華杰春秋源、海尚巴黎……針對(duì)前面的客戶分析，把目標(biāo)客戶主要分為兩大類型，針對(duì)這兩大類的目標(biāo)客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)一套推廣策略，具體方案如下：（一）自住型自住型包括渡假自住型和長(zhǎng)期居住自用型，主要有：（1）居住意向在北海居住的客戶（2）本地有意向購房的中高檔收入的白領(lǐng)（3）外地到北海市的購房團(tuán)，海外華僑等（4）意向在北海市購房渡假的客戶（二）投資型客戶商業(yè)性物業(yè)歷來是投資者最感興趣的投資產(chǎn)品。從北海市目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r看，投資型客戶仍將是市場(chǎng)的購買主力，主要包括：（1）本地投資者：北海本地投資客戶為主（2）區(qū)內(nèi)投資者：以南寧客戶為主（3）區(qū)外投資者：以華北，東北三省，廣東，湖南，溫州等第八章 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成城市價(jià)值環(huán)境價(jià)值投資價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值旅游價(jià)值1. 北海部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)，城市價(jià)值得到提升2. 海洋資源豐富，宜居的環(huán)境越來越受到富人的追求.3. 北海最繁華的第一核心商圈北部灣商圈輻射范圍內(nèi)1. 擁有國(guó)家4A級(jí)的旅游區(qū)，海岸線長(zhǎng)，休閑空間大.2. 擁有具商業(yè)價(jià)值的商務(wù)環(huán)境。1. 較高的海景物業(yè)，中等價(jià)格，項(xiàng)目增值性較大。2. 海景房的稀缺性。1. 北海市最具投資價(jià)值的商務(wù)區(qū)2. 獲得了 “城市地標(biāo),財(cái)富中心的”美譽(yù).3. 海景優(yōu)勢(shì):景觀優(yōu)勢(shì)明顯,輕松享受真正的貴族休閑生活.1.“天然氧吧”最具吸引力的休閑養(yǎng)身之地氣候溫暖濕潤(rùn)，空氣清新.2. 銀灘為代表的海濱帶，風(fēng)光旖旎海水、陽光、沙灘根據(jù)坐標(biāo)坐標(biāo)可看出李項(xiàng)目的核心價(jià)值由以下方面構(gòu)成：地段位于市中心黃金地段配套完善的商務(wù)功能配套提供了物業(yè)價(jià)值。以及完善的休閑配套產(chǎn)品目前是北海市最具商業(yè)投資的高樓望海僅有的建筑。附加值北海市僅有的幾個(gè)可觀海，可購物，可休閑，可娛樂的公寓。產(chǎn)品形象鮮明。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已從戶型、價(jià)格、地段、環(huán)境之爭(zhēng)轉(zhuǎn)到了文化和生活方式之爭(zhēng)。近幾年的房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐證明,理念、文化和生活方式等方面,已經(jīng)成為統(tǒng)帥房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的思想精華,它滲透、融合、演繹在房地產(chǎn)開發(fā)之中,對(duì)于房地產(chǎn)的其他要素,如設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、銷售、運(yùn)營(yíng)、管理、服務(wù)等的創(chuàng)新具有直接的指導(dǎo)作用,房地產(chǎn)項(xiàng)目主題策劃已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的靈魂。第九章 營(yíng)銷策略一、總體思路“北部灣最具商業(yè)價(jià)值的商務(wù)區(qū)”為項(xiàng)目的形象主線。、房源關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和戶外為市場(chǎng)攻擊方式。，全新定位北海城市的特點(diǎn)。4. 以團(tuán)購加分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為主要手段建立多條外線銷售渠道。具體措施一、營(yíng)銷渠道“以目的明確，效果明顯，速戰(zhàn)速?zèng)Q”的原則，并且充分利用項(xiàng)目不同階段的活動(dòng)策劃，網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)促銷，廣告策劃，項(xiàng)目宣傳造勢(shì)等一系列的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)快速促進(jìn)銷售。一、樓書（一）由于項(xiàng)目銷售周期長(zhǎng)，建議項(xiàng)目樓書能體現(xiàn)以下幾方面內(nèi)容：建筑的立面符合目標(biāo)客戶的口味、審美 樓盤的配置項(xiàng)目的主題概念濃厚的商務(wù)氣息購房流程按揭流程（二）樓書風(fēng)格要求時(shí)尚現(xiàn)代、簡(jiǎn)約大方、突現(xiàn)獨(dú)特的品位，文案體現(xiàn)項(xiàng)目的主題思想（三）樓書規(guī)格、形式方便客戶攜帶、建議風(fēng)格（21cm*29cm）制作精美，讓客戶產(chǎn)生收藏的欲望考慮在構(gòu)造形式上有所突破二、戶型單頁戶型裝飾風(fēng)格：彩色裝飾、體現(xiàn)時(shí)尚、現(xiàn)代、精致、實(shí)用的設(shè)計(jì)戶型單頁規(guī)格：規(guī)格（21cmX29cm）、雙面印刷、每頁設(shè)計(jì)有一個(gè)戶型及戶型文字介紹三、禮品手袋：建議制作精美、耐用、風(fēng)格獨(dú)特的禮品手袋四、其他銷售物料的準(zhǔn)備戶外：北海大道東段公司高炮廣告、新力廣場(chǎng)墻體廣告網(wǎng)絡(luò)：北海365網(wǎng)、北海房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)（或廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)）雜志：[新地產(chǎn)]雜志，在全區(qū)內(nèi)傳播報(bào)紙：北海日?qǐng)?bào) 南國(guó)早報(bào) 雄基報(bào)DM直遞：在潛在目標(biāo)客戶活動(dòng)區(qū)域投遞（如商住樓、十字路口、外沙）短信群發(fā)：根據(jù)萬家興大廈前期積累的投資客戶名單群發(fā)電視：錄制電視訪談節(jié)目：以探討北海房地產(chǎn)商業(yè)走向?yàn)橹黝}。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于萬家興苑主要銷售方向是外銷為主力，所以在項(xiàng)目營(yíng)銷策劃上要重點(diǎn)對(duì)對(duì)外市場(chǎng)的投入。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一A：建公司網(wǎng)站包括項(xiàng)目主題上，公司介紹，項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 、賣點(diǎn)等等，并且要具有圖文并茂，視頻介紹以及北海旅游資源強(qiáng)力的誘惑。B：北海專業(yè)網(wǎng)站北海36廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)北海站C：網(wǎng)絡(luò)SEM營(yíng)銷：利用項(xiàng)目網(wǎng)站,進(jìn)行嵌入關(guān)鍵詞，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索引擎（SEN）營(yíng)銷。在網(wǎng)上搜索“北海銀灘”、“北海房地產(chǎn)”“北海商業(yè)中心”就能夠看到萬家興苑的詳細(xì)資料。D：參加相關(guān)房地產(chǎn)論壇北海論壇，四川，重慶，東北三省，內(nèi)蒙古，湖南，福建，廣東，南寧等進(jìn)行對(duì)目標(biāo)客戶的宣傳，使信息覆蓋面更加大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二E：博客北海365網(wǎng)、廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)、時(shí)空網(wǎng)、全國(guó)最大房地產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)和東北、西北等網(wǎng)站建立博客，通過對(duì)這些新的手段和目標(biāo)客戶0距離交流，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，加強(qiáng)了宣傳力度。 F：郵箱在網(wǎng)上針對(duì)使用較廣的郵箱，全方位的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，發(fā)傳單等。G：Q群與客戶面對(duì)面交流，為客戶第一時(shí)間服務(wù)。H：網(wǎng)絡(luò)事件利用引起關(guān)注的事件、制造網(wǎng)絡(luò)傳播話題，更大范圍提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，并創(chuàng)造一舉成名的契機(jī)。如：可在優(yōu)酷網(wǎng)上發(fā)布視頻，并且要具有爆炸性的標(biāo)題，吸引酷友們的注意。第十章 推廣策略一、針對(duì)不同類型的目標(biāo)客戶采用不同的推廣策略自住型客戶自住型客戶包括渡假自住型和長(zhǎng)期居住型，渡假自住型主要針對(duì)外地客戶，在推廣上主要以北海市的風(fēng)光環(huán)境及項(xiàng)目的居住環(huán)境為主要宣傳方式，長(zhǎng)期居住型的客戶則把重點(diǎn)放在交通、購物方便，地段升值，配套設(shè)施傳統(tǒng)的推廣模式進(jìn)行宣傳，比如報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外露牌廣告等宣傳媒介為主，以及各種宣傳資料也是宣傳的。投資型客戶（1）區(qū)內(nèi)投資者：主要以創(chuàng)新獨(dú)特的主題宣傳為主，利用“五一”黃金周、圣誕佳節(jié)等在銀灘或南萬等風(fēng)光旅游景點(diǎn)，進(jìn)行派發(fā)
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