如何制定營銷行動計劃(編輯修改稿)
2025-02-15 05:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A是主力產(chǎn)品，應該分到銷售額500萬元，B和C各200萬元，D分到100萬元。銷售人員必須完成A，同時完成D才能拿到A的提成。上述案例就屬于關(guān)聯(lián)考核的提法。最嚴厲的關(guān)聯(lián)考核是，每項任務都必須完成。沒有關(guān)聯(lián)考核，會導致銷售人員偏重做A，因為它更容易，市場相對成熟；有了關(guān)聯(lián)考核，就能保證所有人既要做A，又要做D，保證D產(chǎn)品未來成為公司的主打產(chǎn)品，或者是公司戰(zhàn)略目標產(chǎn)品。 產(chǎn)品銷售收入是否可以互補【案例】關(guān)聯(lián)考核的又一形式援引上面的案例。銷售人員如果完成了A和B，那么B、C、D是否可以折算成A？是否應當有產(chǎn)品否決項？比如說D是新產(chǎn)品，如果銷售人員沒完成公司對D產(chǎn)品的要求，那他所有的提成就都沒有了。該案例是關(guān)聯(lián)考核的另外一個變化形式。 是否應當鞭打快牛鞭打快牛，就是給優(yōu)秀員工分配更重的指標。目前，很多企業(yè)存在誤區(qū)，對績效好的員工層層加碼，導致人員流失；競爭對手挖墻腳，更導致這一現(xiàn)象的加劇。鞭打快牛的核心應該是：鼓勵后進。 任務是月清月結(jié)，還是累計通常情況下，年度指標會分解到月，應該提倡月清月結(jié)，而不是累計。為防止完不成計劃，可以采用這樣的利潤分配方式：將提成分成兩部分，一部分季度兌現(xiàn)，一部分年底兌現(xiàn)。 銷售人員是否應當考核利潤一般情況下，很多公司的利潤、費用不參與考核。 新人員的銷售任務如何安排新銷售人員也要承擔銷售額，由老銷售人員指導，其對新人成長負責。在這一過程中可以采用激勵方式，如獎金、提成等。 區(qū)域經(jīng)理是否應當有個人任務 區(qū)域經(jīng)理既要對整體銷售額負責，也要承擔個人銷售額。其在區(qū)域劃分上具有優(yōu)先、便利條件?？蛻羰卿N售額的最終來源，客戶帶
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