【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作用；B、政府之所想，想消費(fèi)者之所想，預(yù)留出部分土地與資金，興建公建設(shè)施，填補(bǔ)天柱山天成山景區(qū)的空白；C、在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮泛華集團(tuán)的影響力，積極協(xié)助政府進(jìn)行招商引資工作，以開(kāi)發(fā)倡導(dǎo)者和排頭兵的示范作用，將投資者的思想盡量統(tǒng)一到齊為長(zhǎng)泰出力，大家共進(jìn)共贏的平臺(tái)上來(lái)；D、利用泛華集團(tuán)手中控制的32平方公里世紀(jì)生態(tài)村用地，協(xié)助政府進(jìn)行招商引資，以盡快搞活旅游、炒熱板塊為目標(biāo)，采取靈活多樣的形式或轉(zhuǎn)讓地塊或合作開(kāi)發(fā)，盡可能地吸引更多的投資者前來(lái)，只要把握好適當(dāng)盈利的分寸，不排除放棄利潤(rùn)或無(wú)償轉(zhuǎn)讓的形式。E、積極幫助政府進(jìn)行整個(gè)旅游風(fēng)景區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和宣傳招商工作，甚至可以不要政府出一分錢(qián)，而把這些工作都包攬下來(lái)，可幫助政府建設(shè)旅游景點(diǎn)、項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施，做到三通一平。然后與政府協(xié)商，再優(yōu)惠獲得天柱山或天成山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的廉價(jià)優(yōu)質(zhì)地塊，開(kāi)發(fā)產(chǎn)權(quán)式酒店，將可大大彌補(bǔ)天成山莊項(xiàng)目和整個(gè)包裝宣傳工作的付出，相反還會(huì)有所盈利。F、積極與長(zhǎng)泰縣旅游局和各大旅行社合作，擴(kuò)大天柱山旅游活動(dòng)的范圍，把天成山和世紀(jì)生態(tài)村納入進(jìn)去，設(shè)計(jì)游覽線路，進(jìn)一步豐富該活動(dòng)的內(nèi)容，并持續(xù)下去，贏得“客人”的好感。3） 吸引各方資源的注入激發(fā)其他房地產(chǎn)商（尤其是島內(nèi)房地產(chǎn)商）以及從事第三產(chǎn)業(yè)的商家對(duì)天成山莊的關(guān)注，創(chuàng)造出有識(shí)之士、慧眼商家紛紛搶灘天成山的氛圍，將天成山塑造成一塊市場(chǎng)洼地，引導(dǎo)各方的人流、物流、資金流向天成山匯聚，眾人拾柴火焰高，加速天成山的資源沉積。 磨刀不誤砍柴功，資金、技術(shù)先行——錦上能添花在解決“麻布變錦緞”這個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，泛華集團(tuán)應(yīng)該為天成山莊項(xiàng)目在資金、技術(shù)上做積極的準(zhǔn)備，以便等到機(jī)會(huì)一旦成熟，配合“98”期間的招商活動(dòng)，先聲奪人，花落咱家。1） 盤(pán)存泛華公司現(xiàn)有資源A、對(duì)泛華集團(tuán)現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，儲(chǔ)備形象資源；B、加大現(xiàn)已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售力度，增加資金回籠，儲(chǔ)備資金；C、開(kāi)始對(duì)泛華集團(tuán)品牌進(jìn)行大力宣傳，使人們了解其雄厚實(shí)力、開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)和誠(chéng)信理念，為項(xiàng)目及產(chǎn)品的宣傳做鋪墊；D、對(duì)天成山莊項(xiàng)目地塊內(nèi)部和周邊的環(huán)境進(jìn)行先期整改，并對(duì)地塊進(jìn)行必要的包裝。2） 留好外部資源介入的接口鑒于該項(xiàng)目難度高，風(fēng)險(xiǎn)大，單純依靠泛華集團(tuán)自身力量恐有欠缺，建議泛華集團(tuán)預(yù)留好與外部資源對(duì)接的接口，做到有備無(wú)患。A、摒棄肥水不流外人田的思想；B、對(duì)待項(xiàng)目要先用地產(chǎn)商的角度考慮問(wèn)題，后用房產(chǎn)商的角度考慮問(wèn)題；C、在項(xiàng)目的進(jìn)程中不應(yīng)排除與他人合作開(kāi)發(fā)，合資開(kāi)發(fā)，甚至部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的可能性。3） 規(guī)劃設(shè)計(jì)工作提前進(jìn)行參照長(zhǎng)泰世紀(jì)生態(tài)村的規(guī)劃方案，及天柱山天成山的旅游景點(diǎn)設(shè)計(jì)，結(jié)合項(xiàng)目地塊的特點(diǎn)，提前開(kāi)展項(xiàng)目方案的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。A、在初選方案中要把重點(diǎn)放在功能配套區(qū)劃、組團(tuán)擺放布局、休閑度假景點(diǎn)設(shè)計(jì)等幾個(gè)方面；B、在復(fù)選方案中要將重點(diǎn)放在房型、戶型、立面、景觀亮點(diǎn)設(shè)置、通路設(shè)置等幾個(gè)方面；C、留好提前量，保持項(xiàng)目?jī)?nèi)容擴(kuò)充和修改的空間。4） 注重前瞻，相對(duì)超前A、設(shè)計(jì)超前，第一期樓盤(pán)面市時(shí)，其風(fēng)格至少要符合兩年以后廈門(mén)的流行趨勢(shì)；B、材料超前，在精確核算成本之后，盡量多地采用最新的建筑安裝、裝飾裝修材料；C、服務(wù)超前，揣測(cè)消費(fèi)者在今后3—5年對(duì)生活環(huán)境、生活方式的新需求，為其創(chuàng)造出與之匹配的新服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目；D、理念超前，抓住房地產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入返璞歸真、平和安然境界的趨勢(shì)。5） 盡量避免打“住宅郊區(qū)化”概念這是我們對(duì)項(xiàng)目在形象宣傳和營(yíng)銷推廣時(shí)提出的建議。A、住宅郊區(qū)化在目前之中國(guó)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商強(qiáng)行灌輸給消費(fèi)者的概念，在當(dāng)今中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育水平，居民的經(jīng)濟(jì)收入狀況，城市化發(fā)展進(jìn)化過(guò)程的前提條件下，過(guò)早地宣揚(yáng)住宅郊區(qū)化，未免有些偏頗；B、無(wú)論是對(duì)天成山莊項(xiàng)目還是對(duì)于天成山，過(guò)分強(qiáng)調(diào)住宅郊區(qū)化，在現(xiàn)階段不利于項(xiàng)目檔次的提升和板塊的轉(zhuǎn)型，未來(lái)之天成山與天成山莊不是廈門(mén)和漳州的郊區(qū)，而是整個(gè)閩南金三角的“后花園”；C、不打或弱化“住宅郊區(qū)化”，可以主打或強(qiáng)化“住宅生態(tài)化”，沖淡郊區(qū)留給人的偏僻、冷清、臟、亂、差的傳統(tǒng)形象，突出空氣清新、景色秀麗、安閑、自然、生態(tài)、健康的有利一面。指導(dǎo)思想與遵循原則1） 利用旅游資源，開(kāi)發(fā)泛地產(chǎn)泛地產(chǎn)與概念地產(chǎn)是相輔相成的。只有在泛地產(chǎn)時(shí)代，概念地產(chǎn)才有廣闊的用武之地。所謂泛地產(chǎn)，就是將一切人類活動(dòng)的場(chǎng)所（包括地產(chǎn)、動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)），與一切人類的發(fā)展所需具備的相關(guān)資源要素（包括安全、社交、娛樂(lè)、休閑、養(yǎng)生、受教育等）相融合，共同構(gòu)成廣義的房地產(chǎn)，即泛地產(chǎn)。泛地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)，即狹義地產(chǎn)，通常只注重住宅、寫(xiě)字樓、商鋪、廠房、市場(chǎng)等的開(kāi)發(fā)，至多將目光擴(kuò)展到社區(qū)的環(huán)境、小品、大門(mén)、幼兒園、學(xué)校等配套設(shè)施。泛地產(chǎn)則是從更加宏觀的視野出發(fā)，如舊城改造、新城區(qū)開(kāi)發(fā)、旅游區(qū)開(kāi)發(fā)等角度，乃至從其他產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）的角度，如從旅游業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)、運(yùn)動(dòng)休閑業(yè)、保健養(yǎng)生業(yè)等產(chǎn)業(yè)的角度切入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，將房地產(chǎn)業(yè)“寓”于這些產(chǎn)業(yè)之中，用全新的觀念挖掘新的賣點(diǎn)，提煉全新的、實(shí)際的、賦予內(nèi)涵的概念。它不局限于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，而已上升到產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)、區(qū)域開(kāi)發(fā)的宏觀層面，因此往往會(huì)得到包括政府在內(nèi)的全社會(huì)的支持與呼應(yīng)，從而獲得超常規(guī)的資源與利益。泛地產(chǎn)并不是空穴來(lái)風(fēng)。歷史地看，泛地產(chǎn)可視為中國(guó)特殊的歷史與社會(huì)背景的產(chǎn)物。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)放之初，開(kāi)發(fā)商是以短期行為心理介入房地產(chǎn)的，誰(shuí)有關(guān)系，能從政府拿到土地，從銀行融到資金，誰(shuí)就能當(dāng)開(kāi)發(fā)商。（國(guó)外則是從房產(chǎn)、動(dòng)產(chǎn)到不動(dòng)產(chǎn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是長(zhǎng)期行為。）因而，當(dāng)炒家階段一結(jié)束，開(kāi)發(fā)商手里沉淀了大量的資金與土地，資金與土地牽扯到的是銀行與政府的利益。再加上政府對(duì)房地產(chǎn)的干預(yù)，往往使開(kāi)發(fā)商被迫成為“政府”的代言人，其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)要照顧到各方因素，要容納許多政府填加進(jìn)來(lái)的內(nèi)容，因而其開(kāi)發(fā)比較“泛”。還有一個(gè)重要的原因，由于許多開(kāi)發(fā)商是靠銀行的資金來(lái)開(kāi)發(fā)，因此，一旦被套牢，就必須想盡一切辦法盤(pán)活存量，將就自己的地塊、房產(chǎn)，被迫地當(dāng)上了酒店經(jīng)營(yíng)者、主題公園經(jīng)營(yíng)者、大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者、學(xué)校的老板等等，這也是中國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)內(nèi)容比較“泛”的原因。從某種意義上說(shuō)，這是一種低層次的“泛地產(chǎn)”環(huán)境，在中國(guó)當(dāng)一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，涉獵的領(lǐng)域要比國(guó)外廣的多，難度也比國(guó)外大得多。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入百舸爭(zhēng)流的“諸侯經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，在全國(guó)上下一哄而上的“開(kāi)發(fā)區(qū)熱”歸于沉寂之后，各區(qū)域、各城市都在尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)、突破點(diǎn)和引爆點(diǎn)。很多地方政府對(duì)單純的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已不感興趣，一些有實(shí)力、有眼光的開(kāi)發(fā)商看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，已開(kāi)始從單純的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上升到產(chǎn)業(yè)引爆、區(qū)域帶動(dòng)的高度與政府對(duì)話，推行一種企業(yè)得利、政府得名（政績(jī)）的“政企雙贏”模式。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放二十年的發(fā)展，許多開(kāi)發(fā)商由小到大，由蝌蚪到青蛙，也已具備了作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)“領(lǐng)頭羊”的規(guī)模、實(shí)力與品牌，有能力承擔(dān)起原來(lái)由政府才能推進(jìn)的產(chǎn)業(yè)或區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。另一方面，開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目的規(guī)?；咽悄壳爸袊?guó)房地產(chǎn)發(fā)展的一大特征。在這種客觀的態(tài)勢(shì)推動(dòng)下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模已由小區(qū)開(kāi)發(fā)上升為社區(qū)、大社區(qū)開(kāi)發(fā)，甚至新城區(qū)的開(kāi)發(fā)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就住房論住房已不可能滿足消費(fèi)者的需求和規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)的要求，大規(guī)模的土地開(kāi)發(fā)需要有更豐富的資源要素來(lái)填充其內(nèi)涵。因此，泛地產(chǎn)也是房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日益規(guī)?；膬?nèi)在要求。進(jìn)入這一階段的“泛地產(chǎn)”才是高層次的良性化狀態(tài)。目前，中國(guó)房地產(chǎn)界真正領(lǐng)悟到概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)精髓者并不多。一個(gè)新的時(shí)代浪潮到來(lái)的時(shí)候，總是有一小部分人先知先覺(jué)，多數(shù)人后知后覺(jué)，還有一些人不知不覺(jué)。在我們的策劃視野所及，凡是那些“泛地產(chǎn)”的先知先覺(jué)者，不管他們是搞旅游產(chǎn)業(yè)，教育產(chǎn)業(yè)，還是運(yùn)動(dòng)、休閑、養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，都取得了令他們的同行瞠目結(jié)舌的成功。因?yàn)樗麄円焉仙揭粋€(gè)全新的發(fā)展平臺(tái)，而那些自以為很內(nèi)行、很專業(yè)的同行們還在原來(lái)的平臺(tái)上進(jìn)行日趨白熱化的同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)天成山莊項(xiàng)目，我們雖然無(wú)法將天成山莊項(xiàng)目納入長(zhǎng)泰世紀(jì)生態(tài)村一起開(kāi)發(fā)，也無(wú)法先進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)，再利用旅游的熱潮帶動(dòng)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，但我們?nèi)匀灰檬兰o(jì)生態(tài)村的旅游資源，以“泛地產(chǎn)”的理念和操作手法來(lái)進(jìn)行房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。具體來(lái)說(shuō)就是，借用周邊的旅游資源，把天成山莊變成世紀(jì)生態(tài)村乃至整個(gè)天柱山旅游區(qū)的一部分，利用政府資源，炒熱整個(gè)風(fēng)景區(qū)和世紀(jì)生態(tài)村，利用其招商引資請(qǐng)別人來(lái)開(kāi)發(fā)建設(shè)，然后利用周邊的開(kāi)發(fā)熱潮帶動(dòng)項(xiàng)目知名度的提高，促進(jìn)宣傳推廣和銷售。2） 做“火車頭”，引領(lǐng)市場(chǎng)，讓市場(chǎng)推擁著自己前進(jìn)縱觀當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，任何產(chǎn)業(yè)，任何行業(yè)