如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃學(xué)習(xí)資料(編輯修改稿)
2025-03-18 14:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、 優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析? 找出優(yōu)勢(shì)? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 ,以相對(duì)性的觀點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì)有哪些 ?? 評(píng)估優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)對(duì)未來(lái)的影響? 優(yōu)劣勢(shì)對(duì)新年度會(huì)帶來(lái)哪些有利及不利的影響 ,哪些優(yōu)勢(shì)在新的年度可能消失 ,哪些劣勢(shì)在新年度想要改善 ? 二、 優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析?優(yōu)勢(shì) :____________________________ 高 中 低 高 中 低 ??劣勢(shì) :_____________________________ 高 中 低 高 中 低 ? 二、 優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)威脅優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì)成功的可能性機(jī)會(huì)的吸引力 三、 SWOT匯總優(yōu)勢(shì)點(diǎn) (S)劣勢(shì)點(diǎn) (W)機(jī)會(huì)點(diǎn) (O)威脅點(diǎn) (T)資源效力點(diǎn)劣勢(shì)改善點(diǎn)策略杠桿點(diǎn) 三、 SWOT匯總? 目前狀況的敘述 說(shuō)明我品所處的市場(chǎng)狀況 ,從產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的角度 ,說(shuō)出影響公司機(jī)會(huì)、威脅的最關(guān)鍵點(diǎn)? 期望的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 如何對(duì)應(yīng)您目前所處的狀況 ,說(shuō)出您期望達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)? 財(cái)務(wù)上的成果 收入成長(zhǎng)、產(chǎn)品獲利、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制等 四、 計(jì)劃摘要針對(duì)與計(jì)劃有關(guān)的不可控因素 ,做一些假設(shè)及設(shè)定計(jì)劃的前提。常見(jiàn)的假設(shè)項(xiàng)目 :? 價(jià)格上漲? 系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)并購(gòu)? 競(jìng)品聚焦投入 五、 計(jì)劃的假設(shè)及前提營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) /財(cái)務(wù)目標(biāo) （ 1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?市場(chǎng)占有率： ——— 萬(wàn)元 ?營(yíng)業(yè)收入： ———— 萬(wàn)元 ?經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)： ———— 萬(wàn)戶 ?網(wǎng)絡(luò)數(shù)量： ———— 萬(wàn)戶 2）財(cái)務(wù)目標(biāo) ?利潤(rùn)： ——————— 萬(wàn)元 ?費(fèi)用： ————— 萬(wàn)元 六、 設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如何設(shè)定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)? 從中、長(zhǎng)期計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成狀況評(píng)估 年度目標(biāo)是為了達(dá)成中長(zhǎng)期目標(biāo)，因此為了確保我品中長(zhǎng)期目標(biāo) 的達(dá)成，在可能、合理的范圍內(nèi)，企業(yè)會(huì)調(diào)整年度目標(biāo)以確保中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成? 從 SWOT分析?從上年度的檢討 上年度業(yè)績(jī)及策略執(zhí)行評(píng)估后，所留下來(lái)的殘余課題及懸念事項(xiàng)，都可能成為新年度急需要解決的目標(biāo) ? 從市場(chǎng)總需求分析 各細(xì)分市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的潛量大小、市場(chǎng)成長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率的趨勢(shì)都是您設(shè)定年度市場(chǎng)目標(biāo)的重要參考指標(biāo) ? 產(chǎn)品別、月度別、區(qū)域別（銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額） 七、 設(shè)定年度銷(xiāo)售目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng) ?地域： ——————— ?年齡： ——————— ?收入： ———————產(chǎn)品定位 —————————? 現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心 —— STP營(yíng)銷(xiāo)? Segmenting 細(xì)分 ? Targeting 目標(biāo)? Positioning 定位 八、 制定營(yíng)
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