如何制定年度營銷計劃學習資料(編輯修改稿)
2025-03-18 14:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二、 優(yōu)勢及劣勢分析? 找出優(yōu)勢? 與競爭對手比較 ,以相對性的觀點分析優(yōu)劣勢有哪些 ?? 評估優(yōu)勢及劣勢對未來的影響? 優(yōu)劣勢對新年度會帶來哪些有利及不利的影響 ,哪些優(yōu)勢在新的年度可能消失 ,哪些劣勢在新年度想要改善 ? 二、 優(yōu)勢及劣勢分析?優(yōu)勢 :____________________________ 高 中 低 高 中 低 ??劣勢 :_____________________________ 高 中 低 高 中 低 ? 二、 優(yōu)勢及劣勢分析機會威脅優(yōu) 勢 劣 勢成功的可能性機會的吸引力 三、 SWOT匯總優(yōu)勢點 (S)劣勢點 (W)機會點 (O)威脅點 (T)資源效力點劣勢改善點策略杠桿點 三、 SWOT匯總? 目前狀況的敘述 說明我品所處的市場狀況 ,從產(chǎn)品、市場、競爭的角度 ,說出影響公司機會、威脅的最關(guān)鍵點? 期望的營銷目標 如何對應(yīng)您目前所處的狀況 ,說出您期望達成的營銷目標? 財務(wù)上的成果 收入成長、產(chǎn)品獲利、營銷費用控制等 四、 計劃摘要針對與計劃有關(guān)的不可控因素 ,做一些假設(shè)及設(shè)定計劃的前提。常見的假設(shè)項目 :? 價格上漲? 系統(tǒng)經(jīng)營并購? 競品聚焦投入 五、 計劃的假設(shè)及前提營銷目標 /財務(wù)目標 （ 1）營銷目標 ?市場占有率： ——— 萬元 ?營業(yè)收入： ———— 萬元 ?經(jīng)銷商數(shù)： ———— 萬戶 ?網(wǎng)絡(luò)數(shù)量： ———— 萬戶 2）財務(wù)目標 ?利潤： ——————— 萬元 ?費用： ————— 萬元 六、 設(shè)定營銷目標如何設(shè)定年度營銷目標? 從中、長期計劃目標的達成狀況評估 年度目標是為了達成中長期目標，因此為了確保我品中長期目標 的達成，在可能、合理的范圍內(nèi)，企業(yè)會調(diào)整年度目標以確保中長期目標的達成? 從 SWOT分析?從上年度的檢討 上年度業(yè)績及策略執(zhí)行評估后，所留下來的殘余課題及懸念事項，都可能成為新年度急需要解決的目標 ? 從市場總需求分析 各細分市場及區(qū)域市場的潛量大小、市場成長率、市場占有率的趨勢都是您設(shè)定年度市場目標的重要參考指標 ? 產(chǎn)品別、月度別、區(qū)域別（銷售量、銷售額） 七、 設(shè)定年度銷售目標目標市場 ?地域： ——————— ?年齡： ——————— ?收入： ———————產(chǎn)品定位 —————————? 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心 —— STP營銷? Segmenting 細分 ? Targeting 目標? Positioning 定位 八、 制定營
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