如何制定年度規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-18 14:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時尚變化 ， 消費層次提高 ， 消費者安全與保健意識加強 ， 注重產(chǎn)品的保健理療功效及對遠紅外產(chǎn)品的市場需求 。 2． 電熱毯市場各種產(chǎn)品無序競爭 ， 普遍技術(shù)含量低 。 3． 電熱毯使用者為 20歲－ 60歲 ， 無針對性年齡段的目標群體 。 4． 暖陽陽產(chǎn)品只要有廣告支持 ， 各商家愿意承擔該產(chǎn)品的銷售 。 5． 來自北京高科技公司生產(chǎn)的產(chǎn)品 ， 易提高信譽度 。 ★產(chǎn)品面臨的主要威脅： 1． 來自同類產(chǎn)品的激烈的市場競爭 。 2． 來自消費者的習慣 ， 舊的思維模式（ 針對電熱毯 ） 。 3． 來自產(chǎn)品供應商 （ 價格及質(zhì)量 ） 威脅 。 4． 自然界的威脅 （ 暖冬現(xiàn)象 ） 。 ★同直接競爭對手相比的優(yōu)勢： 老市場上開發(fā)的新產(chǎn)品 ， 技術(shù)領(lǐng)先（ 專利 ） ， 材料領(lǐng)先 （ ACF纖維 ） ， 市場上基本沒有相同檔次的類似產(chǎn)品 。 產(chǎn)品核心材料 ACF纖維固有的優(yōu)點 。 市場營銷人員素質(zhì)高 ， 地處北京 ， 來自各方面的專家 、 學者的評審及有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的推薦 。 標桿分析 標桿分析是組織的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃的關(guān)鍵輸入。 選定的標桿是誰及其優(yōu)勢 服務模式：售前、售中、售后、收款與配送，服務流程 環(huán)境衛(wèi)生：外立面、內(nèi)部衛(wèi)生清潔標準，商場的噪音大小程度，廣播頻率與內(nèi)容，交通情況、停車場位置與停放數(shù)量 營銷能力：主要媒體廣告投放數(shù)量與頻率，店內(nèi)美陳布置，活動形式與頻率 經(jīng)營能力：品牌擁有量，單體最小經(jīng)營面積，各品類經(jīng)營面積分布，租金及收繳方式，招商能力 人力資源水平：人均勞效 ， 員工素質(zhì) ， 管理體制 市場細分 市場細分決定市場定位 市場細分確定企業(yè)的核心價值和品牌形象 市場細分是避免價格戰(zhàn)的有效手段 市場細分的前提條件，就是企業(yè)必須通過科學的市場研究來收集，分析市場信息 凱馬特 (KMART) 的故事 凱馬特在上世紀九十年代初成為美國零售市場的龍頭老大，其市場份額占到整個美國市場的三分之一。 使命：凱馬特將成為有孩子的中產(chǎn)階級家庭選擇打折商品的最佳去處，凱馬特將在競爭中更好地滿足他們?nèi)粘５暮图竟?jié)性的購物需要。 市場定位“廉價零售商店”的品牌形象 “最低促銷價”的定位口號 年齡、性別、收入、 教育程度 客戶的地理位置在哪里？ 使用量、費用支出、在什么時間、什么地點使用 哪一關(guān)鍵方面決定了客戶的生命周期？ 從財務角度看，與客戶的關(guān)系是否能帶來利潤？獲取成本、服務成本 現(xiàn)場氣氛、 環(huán)境質(zhì)量、 購買渠道 影響客戶行為的限制是什么？ 決策行為 客戶對市場的認識程度如何？ 市場細分 方 法 限制 認知 需求 使用 行為 關(guān)系 地域 場合 人口 特征 贏利性 態(tài)度 造成客戶某種心態(tài)的背后信仰是什么？ 客戶需要或渴求何種價值？ 價格、品牌、質(zhì)量、功能設(shè)計 細分市場的類型 市場細分是功能的細分 ? 這些是推動獨特的產(chǎn)品和服務的獨特客戶需求么？ ? 客戶需要 /想要什么服務？ ? 他們愿意為之支付多少錢？ ? 目標客戶希望怎樣的接觸方式？ ? 客戶的物理地點在哪里？ ? 客戶的使用模式是否隨
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