【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)高 ， 地處北京 ， 來(lái)自各方面的專家 、 學(xué)者的評(píng)審及有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的推薦 。 關(guān)于使命 “使命”在思維上首先要求是自我審視，而自我審視的關(guān)鍵命題就是“我們（企業(yè)）到底是做什么業(yè)務(wù)的？“ 企業(yè)使命 地域 產(chǎn)品與技術(shù) 需求 客戶 產(chǎn)品與技術(shù)產(chǎn)品與技術(shù)著名企業(yè)的使命描述 管理大師德魯克曾詢問(wèn)一位造瓶廠的企業(yè)家“你們的業(yè)務(wù)是什么？”，得到的回答是“我們是生產(chǎn)玻璃瓶的”，德魯克說(shuō)“我不敢茍同，其實(shí)你們是生產(chǎn)容器的，只是你們面對(duì)容器的需求，用制造玻璃瓶的方式來(lái)滿足的，那么紙、塑料同樣可以滿足容器的需求，你們應(yīng)該以需求定義你們的業(yè)務(wù)，否則你們無(wú)法認(rèn)知激烈的競(jìng)爭(zhēng)！ 電梯巨子 OTIS在他們企業(yè)使命的描述中就有精辟表述“ …… ，的使命是向全世界的用戶提供具有比任何同類企業(yè)更高可靠性的短距離內(nèi)向上、向下和過(guò)道的載人、載物方式， …… ”。 步驟： 對(duì) 2023年的工作成果（使命、 SWOT分析、市場(chǎng)細(xì)分、部門(mén)目標(biāo)和策略）進(jìn)行匯總。 ★產(chǎn)品面臨的主要機(jī)會(huì) 1． 消費(fèi)時(shí)尚變化 ， 消費(fèi)層次提高 ， 消費(fèi)者安全與保健意識(shí)加強(qiáng) ， 注重產(chǎn)品的保健理療功效及對(duì)遠(yuǎn)紅外產(chǎn)品的市場(chǎng)需求 。 工作 2 工作 3 工作 3 工作 21 工作 18 工作 11 策略制定方法－－魚(yú)骨圖 舉例： 合理規(guī)劃布局，有效地控制各品類發(fā)展規(guī)模。 2． 來(lái)自消費(fèi)者的習(xí)慣 ， 舊的思維模式（ 針對(duì)電熱毯 ） 。 如何使每個(gè)人在每個(gè)時(shí)刻正確地做正確的事情，才能把目標(biāo)（理想）變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 各部門(mén)如何協(xié)同業(yè)務(wù)，發(fā)揮作用才能實(shí)現(xiàn)各種目標(biāo)。 ★產(chǎn)品面臨的主要威脅： 1． 來(lái)自同類產(chǎn)品的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。 合理規(guī)劃布局，有效地控制品類發(fā)展規(guī)模 目 標(biāo) 新品引進(jìn)計(jì)劃與商戶置換 品類細(xì)分與定位 品牌級(jí)別合理比例，大客戶比例 單體面積設(shè)計(jì)，面積分配，消費(fèi)者動(dòng)線設(shè)計(jì) 品類展示，美陳 四、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)－－ KPI： 來(lái)自于企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，反映最能有效地影響價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。 2． 電熱毯市場(chǎng)各種產(chǎn)品無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) ， 普遍技術(shù)含量低 。 對(duì)部門(mén)目標(biāo)和策略進(jìn)行進(jìn)一步的梳理和提煉，著重分析： 1)部門(mén)目標(biāo)和策略是否體現(xiàn)了 SWOT分析和市場(chǎng)細(xì)分的成果？ 2)部門(mén)目標(biāo)和策略能否支撐部門(mén)使命的實(shí)現(xiàn)？ 按平衡記分卡的 4個(gè)構(gòu)面，分析各個(gè)目標(biāo)和策略的因果關(guān)系和支撐路徑，繪制策略地圖。 嚴(yán)格控制進(jìn)駐市場(chǎng)商品的質(zhì)量關(guān)，提高環(huán)保商品的普及程度。 產(chǎn)品核心材料 ACF纖維固有的優(yōu)點(diǎn) 。 標(biāo)桿分析 標(biāo)桿分析是組織的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的關(guān)鍵輸入。從中我們可以看到他們是如何定義業(yè)務(wù)的。 年度規(guī)劃制定方法 管理規(guī)劃部 2023年 9月 形式： 部門(mén)主要管理者負(fù)責(zé)組織研討，充分達(dá)成共識(shí)。 在電熱毯市場(chǎng)上，北京某公司是后起之秀，作為一個(gè)兼具“取暖”和“保健”兩個(gè)功能的新產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研和論證分析之后，今年年初，他們推出了采用先進(jìn) ACF纖維材料的遠(yuǎn)紅外暖毯“暖陽(yáng)陽(yáng)”，重新激活了市場(chǎng)，并在短期內(nèi)取得了驚人的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)市場(chǎng)電熱毯產(chǎn)品的升級(jí)換代。 市場(chǎng)定位“廉價(jià)零售商店”的品牌形象 “最低